如何提升專(zhuān)賣(mài)店業(yè)績(jī)-展示頁(yè)
2024-08-20 11:53本頁(yè)面
【正文】 訴求點(diǎn) 品牌LOGO 廣告詞 專(zhuān)賣(mài)店爆破營(yíng)銷(xiāo)與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 最大訴求點(diǎn) 最大的獎(jiǎng)品 最吸引的禮品 最低的價(jià)位 主題策劃內(nèi)容－重點(diǎn) 專(zhuān)賣(mài)店爆破營(yíng)銷(xiāo)與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 排版比例上緊下松成 5： 3 顏色不過(guò)三 字體不過(guò)二 圖文并貌 主題策劃－版面設(shè)計(jì)要求 專(zhuān)賣(mài)店爆破營(yíng)銷(xiāo)與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 主題策劃－版面實(shí)例 專(zhuān)賣(mài)店爆破營(yíng)銷(xiāo)與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 ?活動(dòng)策劃細(xì)則 ?導(dǎo)購(gòu)活動(dòng)細(xì)則 ?顧客活動(dòng)細(xì)則 內(nèi)容策劃－細(xì)則 專(zhuān)賣(mài)店爆破營(yíng)銷(xiāo)與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 內(nèi)容策劃－版面實(shí)例 專(zhuān)賣(mài)店爆破營(yíng)銷(xiāo)與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 爆破營(yíng)銷(xiāo)常用模式 進(jìn)店有禮 特價(jià)產(chǎn)品 VIP預(yù)售卡 1元淘寶 買(mǎi)就送 抽獎(jiǎng) 尋寶 貼心禮 DM單頁(yè)禮品 +VIP禮品＝聚集人氣 帶動(dòng)銷(xiāo)售，占盡便宜 提前鎖定目標(biāo)準(zhǔn)客戶、給足客戶進(jìn)店理由 低價(jià)刺激、引發(fā)關(guān)注 階梯式、促成大單 最大的獎(jiǎng)品、吸引客戶 品牌宣傳、引導(dǎo)客流 省心省力 、提供便利 內(nèi)容策劃－常用模式 專(zhuān)賣(mài)店爆破營(yíng)銷(xiāo)與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 VIP預(yù)售卡 專(zhuān)賣(mài)店爆破營(yíng)銷(xiāo)與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 在活動(dòng)期間購(gòu)物滿 5800元，可抵扣 300元現(xiàn)金 在活動(dòng)期間購(gòu)物滿 11600元，可抵扣 600元現(xiàn)金 在活動(dòng)期間購(gòu)物滿 18000元，可抵扣 1000元現(xiàn)金 預(yù)存定金 多倍省現(xiàn) 活動(dòng)前購(gòu)買(mǎi)正陽(yáng) 愛(ài)家 VIP預(yù)售金卡，均可在活動(dòng)期間享受以下超值驚喜： 1 每人每單最多使用 1張預(yù)售卡 ,最高可抵扣 1000元現(xiàn)金 2 此卡可購(gòu)買(mǎi) 1元起 VIP淘寶產(chǎn)品， VIP淘寶產(chǎn)品和促銷(xiāo)特價(jià)產(chǎn)品不得抵扣現(xiàn)金 3 請(qǐng)保管好您的預(yù)售卡，本卡遺失不補(bǔ)，在交全款時(shí)出示此卡，不得抵扣定金 4 若在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品未滿 5800元或未購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品此預(yù)存 定金可全額退還，退款日期為 10月 8日 30日憑有效預(yù)售卡退款 5 預(yù)售卡須經(jīng)正陽(yáng) 愛(ài)家國(guó)際家居大禮包一份 1預(yù)售卡操作要點(diǎn) 2預(yù)售卡操作要點(diǎn) 專(zhuān)賣(mài)店爆破營(yíng)銷(xiāo)與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 市場(chǎng)調(diào)研 方案設(shè)定 人員分工 操 盤(pán) 手 專(zhuān)賣(mài)店爆破營(yíng)銷(xiāo)與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 活動(dòng)前期 活動(dòng)中期 活動(dòng)當(dāng)天 策劃執(zhí)行－人員分工 專(zhuān)賣(mài)店爆破營(yíng)銷(xiāo)與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 市場(chǎng)調(diào)研 方案設(shè)定 人員分工 廣告宣傳 專(zhuān)賣(mài)店爆破營(yíng)銷(xiāo)與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 1 3 2 產(chǎn)品廣告 促銷(xiāo)廣告 品牌廣告 廣告宣傳 專(zhuān)賣(mài)店爆破營(yíng)銷(xiāo)與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 品牌廣告 產(chǎn)品廣告 促銷(xiāo)廣告 樹(shù)立企業(yè)及品牌形象的持續(xù)性提示及強(qiáng)化記憶作用的長(zhǎng)期性廣告。 應(yīng)用媒體 :有產(chǎn)品宣傳手冊(cè)、產(chǎn)品海報(bào)、產(chǎn)品Ｘ展架、產(chǎn)品（服務(wù)）特點(diǎn)演示的現(xiàn)場(chǎng)推介活動(dòng) … 也稱(chēng)主題廣告，是對(duì)專(zhuān)賣(mài)店單次促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行宣傳的廣告。 2 3 社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)直接接觸顧客，所以說(shuō)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)是直銷(xiāo)的一種，在通俗的稱(chēng)法中，有的叫社區(qū)推廣，有的叫社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)。 專(zhuān)賣(mài)店爆破營(yíng)銷(xiāo)與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 推廣費(fèi)用相對(duì)低廉 真正與顧客零距離 已成為終端 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主戰(zhàn)場(chǎng)、情報(bào)區(qū) 口碑宣傳比例高 社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì) 專(zhuān)賣(mài)店爆破營(yíng)銷(xiāo)與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 ? 組建社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) ? 對(duì)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行培訓(xùn)、考核 ? 對(duì)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)人員的著裝、心態(tài)、營(yíng)銷(xiāo)工具的要求 ? 裝修客戶的尋找 ? 社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的拜訪話術(shù) ? 社區(qū)廣告宣傳 ? 社區(qū)物料分類(lèi) 社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)需把控的關(guān)鍵點(diǎn) 專(zhuān)賣(mài)店爆破營(yíng)銷(xiāo)與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 組建團(tuán)隊(duì) 走得出去，說(shuō)得出來(lái)的一支精干的市場(chǎng)推廣隊(duì)伍 專(zhuān)賣(mài)店爆破營(yíng)銷(xiāo)與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 表三：意向客戶資料收集表 表二：小區(qū)推廣分工表 表一：小區(qū)摸盤(pán)調(diào)查表 表四：駐點(diǎn)小區(qū)物料清單表 社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工具表格 專(zhuān)賣(mài)店爆破營(yíng)銷(xiāo)與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)人員激勵(lì)考核制度 激勵(lì)： ?制定社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)人員的激勵(lì)考核辦法，并讓每個(gè)人都清 楚他的薪酬構(gòu)成，及如何才能拿到更高的工資 激勵(lì)考核： ?基本工資 +業(yè)績(jī)考核 +行為考核（制度約束） +通訊費(fèi) + 交通費(fèi) +午餐補(bǔ)助 推廣人員的獎(jiǎng)勵(lì)制度 ?每周收集號(hào)碼滿 *個(gè)，且進(jìn)店產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)成交的 *個(gè)排名第一的獎(jiǎng)勵(lì) *元 專(zhuān)賣(mài)店爆破營(yíng)銷(xiāo)與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 裝修客戶的尋找話術(shù) 專(zhuān)賣(mài)店爆破營(yíng)銷(xiāo)與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 1 看房間外在表現(xiàn) ? 燈光 ? 裝修公司的廣告 ? 裝修的聲音 ? 樓下的沙子 ? 建筑垃圾 2 業(yè)主的觀察 ? 著裝 ? 狀態(tài) 3 詢(xún)問(wèn)小區(qū)工作人員 ? 保潔 ? 保安 ? 裝修人員 ? 物業(yè) 裝修客戶的尋找方法 專(zhuān)賣(mài)店爆破營(yíng)銷(xiāo)與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 業(yè)主裝修不同時(shí)期的話術(shù) 1 剛開(kāi)始裝修 先家具后裝修的好處 2 正在裝修 家具的選擇與裝修風(fēng)格的匹配及后期 家居飾品搭配的好處 3 裝修接近完成或裝修完成 利用產(chǎn)品優(yōu)惠和促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行吸引 專(zhuān)賣(mài)店爆破營(yíng)銷(xiāo)與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 拜訪話術(shù)技巧 專(zhuān)賣(mài)店爆破營(yíng)銷(xiāo)與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 ? (X先生 /女士 )你好！我
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