如何提升專賣店業(yè)績(文件)
【正文】 加盟商經(jīng)營合同 》 ，專賣店可將該目標(biāo)銷量作為專賣店的最低目標(biāo)。 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 媒體 DM單 路演 人員促銷 戶外看板 充氣拱門 腰鼓隊 橫幅 展架 促銷海報 促銷 X展架 電視促銷 升空氣球 豎幅 流動宣傳車 開業(yè)（ 促銷）活動中廣告的形式 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 爆破營銷廣宣布陣 賣場氛圍 活動慶典 小區(qū)廣告 戶外廣告 廣告宣傳 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 市場調(diào)研 方案設(shè)定 人員分工 廣告宣傳 培訓(xùn)學(xué)習(xí) 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 1.《 企業(yè)文化 》 8.《 銷售技巧 》 2.《 管理制度 》 9.《 社區(qū)營銷 》 3.《 晨會標(biāo)準(zhǔn) 》 10.《 電話營銷 》 4.《 成功心態(tài) 》 11.《 活動細則 》 5.《 服務(wù)禮儀 》 12.《 實戰(zhàn)演練 》 6.《 行業(yè)業(yè)態(tài) 》 13.《 簽單流程 》 7.《 產(chǎn)品知識 》 14.《 戰(zhàn)前激勵 》 爆破營銷培訓(xùn)課程體系 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 市場調(diào)研 方案設(shè)定 人員分工 廣告宣傳 培訓(xùn)學(xué)習(xí) 產(chǎn)品組織 操 盤 手 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 產(chǎn)品上樣 產(chǎn)品分類 產(chǎn)品安裝 產(chǎn)品調(diào)場 產(chǎn)品標(biāo)價 產(chǎn)品組織 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 市場調(diào)研 方案設(shè)定 人員分工 廣告宣傳 培訓(xùn)學(xué)習(xí) 產(chǎn)品組織 目標(biāo)客戶 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 如何把目標(biāo)客戶請到店里？ 關(guān)鍵核心是社區(qū)營銷要做好 ! 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 人流量 廣 告 電視 電臺 戶外 報紙 車體 電話短信 DM X展架 海報 吊旗 POP 禮品 面上 老小區(qū) 新小區(qū) 建材、影樓、 超市、交通要道 …… 準(zhǔn)客戶 準(zhǔn)客戶不是等來的 是用點線面結(jié)合的方式挖來的！ 社區(qū)營銷能使準(zhǔn)客戶最大化 + 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 社區(qū)營銷推廣紀(jì)實 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 什么叫 社區(qū)營銷 ? 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 1 社區(qū)營銷不僅僅只是開業(yè)爆破才會進行，它是一項長期的、系統(tǒng)的工作，需要從一開始就介入并主導(dǎo)此工作的開展，借助自身資源不斷完善客戶資源庫。 愛家國際家居登記，市場經(jīng)理簽字并且蓋章有效 6 此卡使用期限為 9月 29日 10月 3日 7 憑此卡可換取汽車大獎抽獎券 1張 8 憑此卡可領(lǐng)取正陽 愛家 VIP預(yù)售金卡，均可在活動期間享受以下超值驚喜： 1 每人每單最多使用 1張預(yù)售卡 ,最高可抵扣 1000元現(xiàn)金 2 此卡可購買 1元起 VIP淘寶產(chǎn)品， VIP淘寶產(chǎn)品和促銷特價產(chǎn)品不得抵扣現(xiàn)金 3 請保管好您的預(yù)售卡，本卡遺失不補，在交全款時出示此卡，不得抵扣定金 4 若在活動期間購買產(chǎn)品未滿 5800元或未購買產(chǎn)品此預(yù)存 定金可全額退還，退款日期為 10月 8日 30日憑有效預(yù)售卡退款 5 預(yù)售卡須經(jīng)正陽 應(yīng)用媒體 :有產(chǎn)品宣傳手冊、產(chǎn)品海報、產(chǎn)品Ｘ展架、產(chǎn)品（服務(wù)）特點演示的現(xiàn)場推介活動 … 也稱主題廣告，是對專賣店單次促銷活動進行宣傳的廣告。 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 推廣費用相對低廉 真正與顧客零距離 已成為終端 競爭對手的主戰(zhàn)場、情報區(qū) 口碑宣傳比例高 社區(qū)營銷的優(yōu)勢 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 ? 組建社區(qū)營銷團隊 ? 對社區(qū)營銷人員進行培訓(xùn)、考核 ? 對社區(qū)營銷人員的著裝、心態(tài)、營銷工具的要求 ? 裝修客戶的尋找 ? 社區(qū)營銷的拜訪話術(shù) ? 社區(qū)廣告宣傳 ? 社區(qū)物料分類 社區(qū)營銷需把控的關(guān)鍵點 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 組建團隊 走得出去，說得出來的一支精干的市場推廣隊伍 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 表三：意向客戶資料收集表 表二：小區(qū)推廣分工表 表一：小區(qū)摸盤調(diào)查表 表四：駐點小區(qū)物料清單表 社區(qū)營銷工具表格 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 社區(qū)營銷人員激勵考核制度 激勵： ?制定社區(qū)營銷人員的激勵考核辦法，并讓每個人都清 楚他的薪酬構(gòu)成，及如何才能拿到更高的工資 激勵考核： ?基本工資 +業(yè)績考核 +行為考核（制度約束） +通訊費 + 交通費 +午餐補助 推廣人員的獎勵制度 ?每周收集號碼滿 *個，且進店產(chǎn)生購買成交的 *個排名第一的獎勵 *元 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 裝修客戶的尋找話術(shù) 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 1 看房間外在表現(xiàn) ? 燈光 ? 裝修公司的廣告 ? 裝修的聲音 ? 樓下的沙子 ? 建筑垃圾 2 業(yè)主的觀察 ? 著裝 ? 狀態(tài) 3 詢問小區(qū)工作人員 ? 保潔 ? 保安 ? 裝修人員 ? 物業(yè) 裝修客戶的尋找方法 專賣店爆破營銷與
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