【正文】 要做庫存管理 專賣店該如何建立合理庫存 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 為什么要做庫存管理 ?及時給客戶交貨 ?促銷活動的依據(jù) ?淘汰品及滯銷品的處理 ?資金保障的依據(jù) 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 ? 二八原理 ? 如何把產(chǎn)生 80%銷量的 20%的貨品進行合理備貨 ? 分系列、分品類 產(chǎn)品分析到位 ? 導(dǎo)購員銷售產(chǎn)品以庫存產(chǎn)品為推薦方向 產(chǎn)品推薦到位 ? 了解下線產(chǎn)品 ? 了解庫存 90天以上產(chǎn)品 ? 做好商場產(chǎn)品淘汰計劃 庫存管理 產(chǎn)品淘汰到位 產(chǎn)品精準(zhǔn)定位 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 顧客管理的內(nèi)容 重點客戶的管理 掌握顧客的要求 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 客戶的管理 ?已購買客戶管理 口碑 ?潛在客戶的管理 銷售 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 未購買客戶 潛在客戶 意向客戶 準(zhǔn)客戶 簽單客戶 購買客戶 短信群發(fā) 電話回訪 一對一短信 掃樓 上游產(chǎn)業(yè) 建材市場 新樓盤 裝修公司 電話回訪 禮品 VIP預(yù)售卡 轉(zhuǎn)介紹 小單變大單 售后維護 客情關(guān)系維護 簽單能力 產(chǎn)品組合 培訓(xùn)提升 整合資源 客戶管理流程標(biāo)準(zhǔn)化 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 店面產(chǎn)生銷售 庫存支持銷售 客戶是銷售的關(guān)鍵 小結(jié)－三大核心 2020 樂巢 corporation 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 資金保障 售后服務(wù) 培訓(xùn)體系 廣告投入 經(jīng)營預(yù)算 團隊管理 薪酬體系 促銷活動 目標(biāo)管理： 指專賣店全體員工參與銷售目標(biāo)的制訂，在銷售的過程中實現(xiàn)“自我控制”，并努力完成目標(biāo)的管理制度。 公司目標(biāo)實現(xiàn)法 歷史數(shù)據(jù)參考法 對標(biāo)法 年度銷售目標(biāo)的制定 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 專賣店銷售目標(biāo)的分解 專賣店目標(biāo)分解 .xlsx 如何完成目標(biāo)計劃 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 銷售目標(biāo) 資金保障 售后服務(wù) 培訓(xùn)體系 廣告投入 經(jīng)營預(yù)算 薪酬體系 促銷活動 團隊管理 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 專賣店組織架構(gòu) 總經(jīng)理（老板） 經(jīng)理 店 長 售后安裝 家居顧問 市場推廣 庫 管 會 計 出 納 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 人員招聘與培養(yǎng) ?招聘途徑 ?招聘流程 ?招聘標(biāo)準(zhǔn) 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 人員招聘與培養(yǎng) 招聘途徑?人才市場 ?網(wǎng)上發(fā)布 ?報紙廣告 ?電視廣告 ?短信群發(fā) ?員工介紹 ?校園招聘 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 人員招聘與培養(yǎng) 招聘流程面試 復(fù)試 錄用 試用 聘用 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 人員招聘與培養(yǎng) 招聘標(biāo)準(zhǔn)?家居顧問筆試，作為選擇應(yīng)聘人員的基本，目的是測試應(yīng)聘人員的基本技巧； ?面試的主要目的是測試應(yīng)聘動機、個人品質(zhì)； ?選聘家居顧問時重點考察： 外表形象、身體素質(zhì)、溝通能力、專業(yè)知識、敬業(yè)精神 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 各崗位工作流程 ?專賣店店長工作流程 ?專賣店導(dǎo)購員工作流程 ?各崗位工作流程表格 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 銷售目標(biāo) 團隊管理 資金保障 售后服務(wù) 培訓(xùn)體系 廣告投入 經(jīng)營預(yù)算 促銷活動 ?基本工資 — 根據(jù)崗位能力和當(dāng)?shù)赝袠I(yè)定。 ?年終獎勵 完成年度目標(biāo)值獎勵。 ?服務(wù)原則 ?基本規(guī)范 ?售后服務(wù)常用語 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 服務(wù)原則 先解決心情，后解決問題！ 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 培訓(xùn)體系 銷售目標(biāo) 資金保障 經(jīng)營預(yù)算 團隊管理 薪酬體系 售后服務(wù) 廣告投入 促銷活動 ?家具終端培訓(xùn)形式 ?晨會培訓(xùn)形式 .強調(diào)今日工作重點及昨日工作總結(jié) ?外訓(xùn)式培訓(xùn) . ?討論分享式培訓(xùn) ?看名師光碟進行培訓(xùn) . ?情景演練式培訓(xùn) . 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 終端店面培訓(xùn)課程體系 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 課程一 課程二 課程三 《 家具行業(yè)現(xiàn)狀 》 《 家具的基礎(chǔ)知識家具 》 《 企業(yè)文化 》 家具企業(yè)歷史、企業(yè)文化、經(jīng)營領(lǐng)域、公司戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)現(xiàn)狀、國內(nèi)布局、讓員工了解企業(yè)文化及現(xiàn)狀和發(fā)展方向，對公司對產(chǎn)品會更有信心！ 中國家具行業(yè)現(xiàn)狀；競爭格局；行業(yè)趨勢；行業(yè)前景；未來格局； 家具的分類；家具演變和家具風(fēng)格；家具保養(yǎng)；色彩與家居；環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)介紹、流行的家裝風(fēng)格；家具搭配 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 課程四 課程五 課程六 《 競爭對手情況及應(yīng)對策略 》 家具品牌的特點；主要競爭對手情況介紹，知己知彼百戰(zhàn)百勝。 《 如何成為銷售高手 》 提升終端導(dǎo)購銷售