【正文】 品牌宣傳、引導(dǎo)客流 省心省力 、提供便利 內(nèi)容策劃－常用模式 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 VIP預(yù)售卡 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 在活動期間購物滿 5800元，可抵扣 300元現(xiàn)金 在活動期間購物滿 11600元，可抵扣 600元現(xiàn)金 在活動期間購物滿 18000元，可抵扣 1000元現(xiàn)金 預(yù)存定金 多倍省現(xiàn) 活動前購買正陽 社區(qū)營銷不等于一般的小區(qū)推廣，它體現(xiàn)到產(chǎn)品選擇、市場調(diào)研、物業(yè)公關(guān)、廣告宣傳、人員招聘、培訓(xùn)、考核、到制度到方式方法，整個系統(tǒng)都要把握好，每個關(guān)鍵點必須做好。 ?促銷獎勵 促銷活動目標(biāo)完成獎勵。提升導(dǎo)購員服務(wù)形象，保障服務(wù)質(zhì)量 《 專賣店接待流程八步曲 》 終端導(dǎo)購接待客戶最基本的 8個流程。 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 課程十 課程十一 課程十二 《 社區(qū)營銷實戰(zhàn)培訓(xùn) 》 《 專賣店市場促銷手冊 》 《 做一名合格的家具導(dǎo)購員 》 《 產(chǎn)品概況 》 課程十三 企業(yè)各系列產(chǎn)品風(fēng)格；各個系列的特點；產(chǎn)品介紹與賣點標(biāo)準(zhǔn)話術(shù) 提升終端人員的社區(qū)營銷能力，用最快的速度和最好的方法和工具把客戶請到店面來。 ?月度績效 完成基本和考核任務(wù)值獎勵。 銷售目標(biāo) 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 年度銷售目標(biāo)的五項原則 ? 目標(biāo)必須是明確的 ? 目標(biāo)是可以量化 ? 目標(biāo)具有挑戰(zhàn)性，通過努力可實現(xiàn) ? 大小結(jié)合、長遠(yuǎn)結(jié)合 ? 目標(biāo)是有時限的 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 根據(jù)專賣店的市場條件，公司都會給專賣店簽訂 《 加盟商經(jīng)營合同 》 ，專賣店可將該目標(biāo)銷量作為專賣店的最低目標(biāo)。 愛家國際家居登記，市場經(jīng)理簽字并且蓋章有效 6 此卡使用期限為 9月 29日 10月 3日 7 憑此卡可換取汽車大獎抽獎券 1張 8 憑此卡可領(lǐng)取正陽 應(yīng)用媒體 :有產(chǎn)品宣傳手冊、產(chǎn)品海報、產(chǎn)品Ｘ展架、產(chǎn)品（服務(wù)）特點演示的現(xiàn)場推介活動 … 也稱主題廣告，是對專賣店單次促銷活動進(jìn)行宣傳的廣告。 公司目標(biāo)實現(xiàn)法 歷史數(shù)據(jù)參考法 對標(biāo)法 年度銷售目標(biāo)的制定 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 專賣店銷售目標(biāo)的分解 專賣店目標(biāo)分解 .xlsx 如何完成目標(biāo)計劃 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 銷售目標(biāo) 資金保障 售后服務(wù) 培訓(xùn)體系 廣告投入 經(jīng)營預(yù)算 薪酬體系 促銷活動 團(tuán)隊管理 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 專賣店組織架構(gòu) 總經(jīng)理（老板） 經(jīng)理 店 長 售后安裝 家居顧問 市場推廣 庫 管 會 計 出 納 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 人員招聘與培養(yǎng) ?招聘途徑 ?招聘流程 ?招聘標(biāo)準(zhǔn) 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 人員招聘與培養(yǎng) 招聘途徑?人才市場 ?網(wǎng)上發(fā)布 ?報紙廣告 ?電視廣告 ?短信群發(fā) ?員工介紹 ?校園招聘 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 人員招聘與培養(yǎng) 招聘流程面試 復(fù)試 錄用 試用 聘用 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 人員招聘與培養(yǎng) 招聘標(biāo)準(zhǔn)?家居顧問筆試，作為選擇應(yīng)聘人員的基本，目的是測試應(yīng)聘人員的基本技巧； ?面試的主要目的是測試應(yīng)聘動機(jī)、個人品質(zhì)； ?選聘家居顧問時重點考察： 外表形象、身體素質(zhì)、溝通能力、專業(yè)知識、敬業(yè)精神 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 各崗位工作流程 ?專賣店店長工作流程 ?專賣店導(dǎo)購員工作流程 ?各崗位工作流程表格 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 銷售目標(biāo) 團(tuán)隊管理 資金保障 售后服務(wù) 培訓(xùn)體系 廣告投入 經(jīng)營預(yù)算 促銷活動 ?基本工資 — 根據(jù)崗位能力和當(dāng)?shù)赝袠I(yè)定。 ?服務(wù)原則 ?基本規(guī)范 ?售后服務(wù)常用語 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 服務(wù)原則 先解決心情，后解決問題！ 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 培訓(xùn)體系 銷售目標(biāo) 資金保障 經(jīng)營預(yù)算 團(tuán)隊管理 薪酬體系 售后服務(wù) 廣告投入 促銷活動 ?家具終端培訓(xùn)形式 ?晨會培訓(xùn)形式 .強(qiáng)調(diào)今日工作重點及昨日工作總結(jié) ?外訓(xùn)式培訓(xùn) . ?討論分享式培訓(xùn) ?看名師光碟進(jìn)行培訓(xùn) . ?情景演練式培訓(xùn) . 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 終端店面培訓(xùn)課程體系 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 課程一 課程二 課程三 《 家具行業(yè)現(xiàn)狀 》 《 家具的基礎(chǔ)知識家具 》 《 企業(yè)文化 》 家具企業(yè)歷史、企業(yè)文化、經(jīng)營領(lǐng)域、公司戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)現(xiàn)狀、國內(nèi)布局、讓員工了解企業(yè)文化及現(xiàn)狀和發(fā)展方向，對公司對產(chǎn)品會更有信心！ 中國家具行業(yè)現(xiàn)狀；競爭格局；行業(yè)趨勢；行業(yè)前景；未來格局； 家具的分類；家具演變和家具風(fēng)格；家具保養(yǎng)；色彩與家居；環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)介紹、流行的家裝風(fēng)格；家具搭配 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 課程四 課程五 課程六 《 競爭對手情況及應(yīng)對策略 》 家具品牌的特點；主要競爭對手情況介紹，知己知彼百戰(zhàn)