【正文】 品牌宣傳、引導(dǎo)客流 省心省力 、提供便利 內(nèi)容策劃－常用模式 專賣店爆破營(yíng)銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 VIP預(yù)售卡 專賣店爆破營(yíng)銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 在活動(dòng)期間購(gòu)物滿 5800元，可抵扣 300元現(xiàn)金 在活動(dòng)期間購(gòu)物滿 11600元，可抵扣 600元現(xiàn)金 在活動(dòng)期間購(gòu)物滿 18000元，可抵扣 1000元現(xiàn)金 預(yù)存定金 多倍省現(xiàn) 活動(dòng)前購(gòu)買正陽(yáng) 社區(qū)營(yíng)銷不等于一般的小區(qū)推廣，它體現(xiàn)到產(chǎn)品選擇、市場(chǎng)調(diào)研、物業(yè)公關(guān)、廣告宣傳、人員招聘、培訓(xùn)、考核、到制度到方式方法，整個(gè)系統(tǒng)都要把握好，每個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)必須做好。 ?促銷獎(jiǎng)勵(lì) 促銷活動(dòng)目標(biāo)完成獎(jiǎng)勵(lì)。提升導(dǎo)購(gòu)員服務(wù)形象，保障服務(wù)質(zhì)量 《 專賣店接待流程八步曲 》 終端導(dǎo)購(gòu)接待客戶最基本的 8個(gè)流程。 專賣店爆破營(yíng)銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 課程十 課程十一 課程十二 《 社區(qū)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn) 》 《 專賣店市場(chǎng)促銷手冊(cè) 》 《 做一名合格的家具導(dǎo)購(gòu)員 》 《 產(chǎn)品概況 》 課程十三 企業(yè)各系列產(chǎn)品風(fēng)格；各個(gè)系列的特點(diǎn)；產(chǎn)品介紹與賣點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù) 提升終端人員的社區(qū)營(yíng)銷能力，用最快的速度和最好的方法和工具把客戶請(qǐng)到店面來(lái)。 ?月度績(jī)效 完成基本和考核任務(wù)值獎(jiǎng)勵(lì)。 銷售目標(biāo) 專賣店爆破營(yíng)銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 年度銷售目標(biāo)的五項(xiàng)原則 ? 目標(biāo)必須是明確的 ? 目標(biāo)是可以量化 ? 目標(biāo)具有挑戰(zhàn)性，通過(guò)努力可實(shí)現(xiàn) ? 大小結(jié)合、長(zhǎng)遠(yuǎn)結(jié)合 ? 目標(biāo)是有時(shí)限的 專賣店爆破營(yíng)銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 根據(jù)專賣店的市場(chǎng)條件，公司都會(huì)給專賣店簽訂 《 加盟商經(jīng)營(yíng)合同 》 ，專賣店可將該目標(biāo)銷量作為專賣店的最低目標(biāo)。 愛家國(guó)際家居登記，市場(chǎng)經(jīng)理簽字并且蓋章有效 6 此卡使用期限為 9月 29日 10月 3日 7 憑此卡可換取汽車大獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)券 1張 8 憑此卡可領(lǐng)取正陽(yáng) 應(yīng)用媒體 :有產(chǎn)品宣傳手冊(cè)、產(chǎn)品海報(bào)、產(chǎn)品Ｘ展架、產(chǎn)品（服務(wù)）特點(diǎn)演示的現(xiàn)場(chǎng)推介活動(dòng) … 也稱主題廣告，是對(duì)專賣店單次促銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳的廣告。 公司目標(biāo)實(shí)現(xiàn)法 歷史數(shù)據(jù)參考法 對(duì)標(biāo)法 年度銷售目標(biāo)的制定 專賣店爆破營(yíng)銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 專賣店銷售目標(biāo)的分解 專賣店目標(biāo)分解 .xlsx 如何完成目標(biāo)計(jì)劃 專賣店爆破營(yíng)銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 銷售目標(biāo) 資金保障 售后服務(wù) 培訓(xùn)體系 廣告投入 經(jīng)營(yíng)預(yù)算 薪酬體系 促銷活動(dòng) 團(tuán)隊(duì)管理 專賣店爆破營(yíng)銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 專賣店組織架構(gòu) 總經(jīng)理（老板） 經(jīng)理 店 長(zhǎng) 售后安裝 家居顧問(wèn) 市場(chǎng)推廣 庫(kù) 管 會(huì) 計(jì) 出 納 專賣店爆破營(yíng)銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 人員招聘與培養(yǎng) ?招聘途徑 ?招聘流程 ?招聘標(biāo)準(zhǔn) 專賣店爆破營(yíng)銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 人員招聘與培養(yǎng) 招聘途徑?人才市場(chǎng) ?網(wǎng)上發(fā)布 ?報(bào)紙廣告 ?電視廣告 ?短信群發(fā) ?員工介紹 ?校園招聘 專賣店爆破營(yíng)銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 人員招聘與培養(yǎng) 招聘流程面試 復(fù)試 錄用 試用 聘用 專賣店爆破營(yíng)銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 人員招聘與培養(yǎng) 招聘標(biāo)準(zhǔn)?家居顧問(wèn)筆試，作為選擇應(yīng)聘人員的基本，目的是測(cè)試應(yīng)聘人員的基本技巧； ?面試的主要目的是測(cè)試應(yīng)聘動(dòng)機(jī)、個(gè)人品質(zhì)； ?選聘家居顧問(wèn)時(shí)重點(diǎn)考察： 外表形象、身體素質(zhì)、溝通能力、專業(yè)知識(shí)、敬業(yè)精神 專賣店爆破營(yíng)銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 各崗位工作流程 ?專賣店店長(zhǎng)工作流程 ?專賣店導(dǎo)購(gòu)員工作流程 ?各崗位工作流程表格 專賣店爆破營(yíng)銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 銷售目標(biāo) 團(tuán)隊(duì)管理 資金保障 售后服務(wù) 培訓(xùn)體系 廣告投入 經(jīng)營(yíng)預(yù)算 促銷活動(dòng) ?基本工資 — 根據(jù)崗位能力和當(dāng)?shù)赝袠I(yè)定。 ?服務(wù)原則 ?基本規(guī)范 ?售后服務(wù)常用語(yǔ) 專賣店爆破營(yíng)銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 服務(wù)原則 先解決心情，后解決問(wèn)題！ 專賣店爆破營(yíng)銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 培訓(xùn)體系 銷售目標(biāo) 資金保障 經(jīng)營(yíng)預(yù)算 團(tuán)隊(duì)管理 薪酬體系 售后服務(wù) 廣告投入 促銷活動(dòng) ?家具終端培訓(xùn)形式 ?晨會(huì)培訓(xùn)形式 .強(qiáng)調(diào)今日工作重點(diǎn)及昨日工作總結(jié) ?外訓(xùn)式培訓(xùn) . ?討論分享式培訓(xùn) ?看名師光碟進(jìn)行培訓(xùn) . ?情景演練式培訓(xùn) . 專賣店爆破營(yíng)銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 終端店面培訓(xùn)課程體系 專賣店爆破營(yíng)銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 課程一 課程二 課程三 《 家具行業(yè)現(xiàn)狀 》 《 家具的基礎(chǔ)知識(shí)家具 》 《 企業(yè)文化 》 家具企業(yè)歷史、企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域、公司戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)現(xiàn)狀、國(guó)內(nèi)布局、讓員工了解企業(yè)文化及現(xiàn)狀和發(fā)展方向，對(duì)公司對(duì)產(chǎn)品會(huì)更有信心！ 中國(guó)家具行業(yè)現(xiàn)狀；競(jìng)爭(zhēng)格局；行業(yè)趨勢(shì)；行業(yè)前景；未來(lái)格局； 家具的分類；家具演變和家具風(fēng)格；家具保養(yǎng)；色彩與家居；環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)介紹、流行的家裝風(fēng)格；家具搭配 專賣店爆破營(yíng)銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 課程四 課程五 課程六 《 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及應(yīng)對(duì)策略 》 家具品牌的特點(diǎn)；主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況介紹，知己知彼百戰(zhàn)