【正文】 手 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 【 問題 】 在做開業(yè)（促銷）活動(dòng)方案前要做哪些方面的調(diào)研？ 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 市場調(diào)研 環(huán)境調(diào)研 樓盤調(diào)研 競品調(diào)研 資源盤點(diǎn) 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 市場調(diào)研 方案設(shè)定 操 盤 手 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 方案設(shè)定 內(nèi)容策劃 主題策劃 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 促銷活動(dòng)主題策劃理由 ? 新店開業(yè)、慶生周年、店面裝修、感恩回報(bào)、新品上市、行業(yè)榮譽(yù)、明星代言、服務(wù)月、節(jié)假日（元旦 .、 、國慶等） ? 季節(jié)變化可以使顧客產(chǎn)生更新的購買意識(shí)春雷行動(dòng)、清涼一夏、秋收起義、冬季冰點(diǎn)，納涼夜場、家具文化節(jié)、裝修季節(jié)、結(jié)婚季節(jié) ?? 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 主題策劃 活動(dòng)內(nèi)容畫面必備要素 專賣店名稱 活動(dòng)日期地點(diǎn) 活動(dòng)主題 最大訴求點(diǎn) 品牌LOGO 廣告詞 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 最大訴求點(diǎn) 最大的獎(jiǎng)品 最吸引的禮品 最低的價(jià)位 主題策劃內(nèi)容－重點(diǎn) 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 排版比例上緊下松成 5： 3 顏色不過三 字體不過二 圖文并貌 主題策劃－版面設(shè)計(jì)要求 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 主題策劃－版面實(shí)例 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 ?活動(dòng)策劃細(xì)則 ?導(dǎo)購活動(dòng)細(xì)則 ?顧客活動(dòng)細(xì)則 內(nèi)容策劃－細(xì)則 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 內(nèi)容策劃－版面實(shí)例 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 爆破營銷常用模式 進(jìn)店有禮 特價(jià)產(chǎn)品 VIP預(yù)售卡 1元淘寶 買就送 抽獎(jiǎng) 尋寶 貼心禮 DM單頁禮品 +VIP禮品＝聚集人氣 帶動(dòng)銷售，占盡便宜 提前鎖定目標(biāo)準(zhǔn)客戶、給足客戶進(jìn)店理由 低價(jià)刺激、引發(fā)關(guān)注 階梯式、促成大單 最大的獎(jiǎng)品、吸引客戶 品牌宣傳、引導(dǎo)客流 省心省力 、提供便利 內(nèi)容策劃－常用模式 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 VIP預(yù)售卡 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 在活動(dòng)期間購物滿 5800元，可抵扣 300元現(xiàn)金 在活動(dòng)期間購物滿 11600元，可抵扣 600元現(xiàn)金 在活動(dòng)期間購物滿 18000元，可抵扣 1000元現(xiàn)金 預(yù)存定金 多倍省現(xiàn) 活動(dòng)前購買正陽 ?單品提成 — 新品推廣、滯銷品。 教會(huì)終端專賣店人員如何獨(dú)立操作促銷活動(dòng)，快速拉升專賣店的銷量。 每年 12月前，各專賣店都應(yīng)該制定自己的下年年度目標(biāo)，一般是根據(jù)本地市場的行業(yè)前景，結(jié)合本店年發(fā)展規(guī)劃、本店費(fèi)用銷售占比，在去年基礎(chǔ)上制定年銷售目標(biāo)。 三大主力媒體是： 電視，大型戶外、公交車體 … 是全面介紹產(chǎn)品概念、特點(diǎn)、質(zhì)量、材料、工藝、價(jià)格及售后服務(wù)的廣告。 薪酬體系 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 經(jīng)營預(yù)算 銷售目標(biāo) 團(tuán)隊(duì)管理 薪酬體系 資金保障 售后服務(wù) 培訓(xùn)體系 廣告投入 促銷活動(dòng) ?專賣店的盈虧平衡測(cè)算法 盈虧平衡點(diǎn)就是專賣店的經(jīng)營保本點(diǎn) 專賣店預(yù)算表格 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 資金保障 銷售目標(biāo) 經(jīng)營預(yù)算 團(tuán)隊(duì)管理 薪酬體系 售后服務(wù) 培訓(xùn)體系 廣告投入 促銷活動(dòng) ?資金保障怎么做？ 資金保障表 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 廣告投入 銷售目標(biāo) 資金保障 培訓(xùn)體系 經(jīng)營預(yù)算 團(tuán)隊(duì)管理 薪酬體系 售后服務(wù) 促銷活動(dòng) 品牌廣告 促銷廣告 產(chǎn)品廣告 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 售后服務(wù) 銷售目標(biāo) 資金保障 培訓(xùn)體系 廣告投入 經(jīng)營預(yù)算 團(tuán)隊(duì)管理 薪酬體系 促銷活動(dòng) 有效的產(chǎn)品 有效的價(jià)格 有效的廣告 ?促銷活動(dòng)方案制定 ?促銷活動(dòng)準(zhǔn)備工作時(shí)間進(jìn)度表 ?促銷活動(dòng)期間店內(nèi)氛圍布置 ?促銷活動(dòng)市場推廣 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 售后服務(wù) 銷售目標(biāo) 資金保障 培訓(xùn)體系 廣告投入 經(jīng)營預(yù)算 團(tuán)隊(duì)管理 薪酬體系 促銷活動(dòng) 售后服務(wù)目的： 售后服務(wù)工作是維護(hù)品牌形象的最后一道防線，其質(zhì)量好壞直接影響到用戶對(duì)品牌的最終印象；同時(shí)，客戶是否口碑宣傳或再次購買，與其對(duì)售后服務(wù)的評(píng)價(jià)有著重要聯(lián)系。 《 專賣店員工心態(tài)激勵(lì) 》 家具導(dǎo)購工作觀；情緒控制；工作中常見的困難與困惑； 《 專賣店員工的職業(yè)規(guī)劃 》 家具導(dǎo)購職業(yè)規(guī)劃的概念；方法與技巧；公司對(duì)導(dǎo)購員的重視；導(dǎo)購員的發(fā)展通道與學(xué)習(xí)地圖；激勵(lì)措施； 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 課程七 課程八 課程九 《 終端導(dǎo)購服務(wù)禮儀 》 導(dǎo)購員基本禮儀，著裝；儀容，化妝；配飾。 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 媒體 DM單 路演 人員促銷 戶外看板 充氣拱門 腰鼓隊(duì) 橫幅 展架 促銷海報(bào) 促銷 X展架 電視促銷 升空氣球 豎幅 流動(dòng)宣傳車 開業(yè)（ 促銷）活動(dòng)中廣告的形式 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 爆破營銷