【正文】 手 專(zhuān)賣(mài)店爆破營(yíng)銷(xiāo)與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 【 問(wèn)題 】 在做開(kāi)業(yè)（促銷(xiāo)）活動(dòng)方案前要做哪些方面的調(diào)研？ 專(zhuān)賣(mài)店爆破營(yíng)銷(xiāo)與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 市場(chǎng)調(diào)研 環(huán)境調(diào)研 樓盤(pán)調(diào)研 競(jìng)品調(diào)研 資源盤(pán)點(diǎn) 專(zhuān)賣(mài)店爆破營(yíng)銷(xiāo)與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 市場(chǎng)調(diào)研 方案設(shè)定 操 盤(pán) 手 專(zhuān)賣(mài)店爆破營(yíng)銷(xiāo)與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 方案設(shè)定 內(nèi)容策劃 主題策劃 專(zhuān)賣(mài)店爆破營(yíng)銷(xiāo)與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 促銷(xiāo)活動(dòng)主題策劃理由 ? 新店開(kāi)業(yè)、慶生周年、店面裝修、感恩回報(bào)、新品上市、行業(yè)榮譽(yù)、明星代言、服務(wù)月、節(jié)假日（元旦 .、 、國(guó)慶等） ? 季節(jié)變化可以使顧客產(chǎn)生更新的購(gòu)買(mǎi)意識(shí)春雷行動(dòng)、清涼一夏、秋收起義、冬季冰點(diǎn)，納涼夜場(chǎng)、家具文化節(jié)、裝修季節(jié)、結(jié)婚季節(jié) ?? 專(zhuān)賣(mài)店爆破營(yíng)銷(xiāo)與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 主題策劃 活動(dòng)內(nèi)容畫(huà)面必備要素 專(zhuān)賣(mài)店名稱(chēng) 活動(dòng)日期地點(diǎn) 活動(dòng)主題 最大訴求點(diǎn) 品牌LOGO 廣告詞 專(zhuān)賣(mài)店爆破營(yíng)銷(xiāo)與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 最大訴求點(diǎn) 最大的獎(jiǎng)品 最吸引的禮品 最低的價(jià)位 主題策劃內(nèi)容－重點(diǎn) 專(zhuān)賣(mài)店爆破營(yíng)銷(xiāo)與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 排版比例上緊下松成 5： 3 顏色不過(guò)三 字體不過(guò)二 圖文并貌 主題策劃－版面設(shè)計(jì)要求 專(zhuān)賣(mài)店爆破營(yíng)銷(xiāo)與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 主題策劃－版面實(shí)例 專(zhuān)賣(mài)店爆破營(yíng)銷(xiāo)與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 ?活動(dòng)策劃細(xì)則 ?導(dǎo)購(gòu)活動(dòng)細(xì)則 ?顧客活動(dòng)細(xì)則 內(nèi)容策劃－細(xì)則 專(zhuān)賣(mài)店爆破營(yíng)銷(xiāo)與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 內(nèi)容策劃－版面實(shí)例 專(zhuān)賣(mài)店爆破營(yíng)銷(xiāo)與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 爆破營(yíng)銷(xiāo)常用模式 進(jìn)店有禮 特價(jià)產(chǎn)品 VIP預(yù)售卡 1元淘寶 買(mǎi)就送 抽獎(jiǎng) 尋寶 貼心禮 DM單頁(yè)禮品 +VIP禮品＝聚集人氣 帶動(dòng)銷(xiāo)售，占盡便宜 提前鎖定目標(biāo)準(zhǔn)客戶(hù)、給足客戶(hù)進(jìn)店理由 低價(jià)刺激、引發(fā)關(guān)注 階梯式、促成大單 最大的獎(jiǎng)品、吸引客戶(hù) 品牌宣傳、引導(dǎo)客流 省心省力 、提供便利 內(nèi)容策劃－常用模式 專(zhuān)賣(mài)店爆破營(yíng)銷(xiāo)與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 VIP預(yù)售卡 專(zhuān)賣(mài)店爆破營(yíng)銷(xiāo)與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 在活動(dòng)期間購(gòu)物滿(mǎn) 5800元，可抵扣 300元現(xiàn)金 在活動(dòng)期間購(gòu)物滿(mǎn) 11600元，可抵扣 600元現(xiàn)金 在活動(dòng)期間購(gòu)物滿(mǎn) 18000元，可抵扣 1000元現(xiàn)金 預(yù)存定金 多倍省現(xiàn) 活動(dòng)前購(gòu)買(mǎi)正陽(yáng) ?單品提成 — 新品推廣、滯銷(xiāo)品。 教會(huì)終端專(zhuān)賣(mài)店人員如何獨(dú)立操作促銷(xiāo)活動(dòng)，快速拉升專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)量。 每年 12月前，各專(zhuān)賣(mài)店都應(yīng)該制定自己的下年年度目標(biāo)，一般是根據(jù)本地市場(chǎng)的行業(yè)前景，結(jié)合本店年發(fā)展規(guī)劃、本店費(fèi)用銷(xiāo)售占比，在去年基礎(chǔ)上制定年銷(xiāo)售目標(biāo)。 三大主力媒體是： 電視，大型戶(hù)外、公交車(chē)體 … 是全面介紹產(chǎn)品概念、特點(diǎn)、質(zhì)量、材料、工藝、價(jià)格及售后服務(wù)的廣告。 薪酬體系 專(zhuān)賣(mài)店爆破營(yíng)銷(xiāo)與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 經(jīng)營(yíng)預(yù)算 銷(xiāo)售目標(biāo) 團(tuán)隊(duì)管理 薪酬體系 資金保障 售后服務(wù) 培訓(xùn)體系 廣告投入 促銷(xiāo)活動(dòng) ?專(zhuān)賣(mài)店的盈虧平衡測(cè)算法 盈虧平衡點(diǎn)就是專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)保本點(diǎn) 專(zhuān)賣(mài)店預(yù)算表格 專(zhuān)賣(mài)店爆破營(yíng)銷(xiāo)與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 資金保障 銷(xiāo)售目標(biāo) 經(jīng)營(yíng)預(yù)算 團(tuán)隊(duì)管理 薪酬體系 售后服務(wù) 培訓(xùn)體系 廣告投入 促銷(xiāo)活動(dòng) ?資金保障怎么做？ 資金保障表 專(zhuān)賣(mài)店爆破營(yíng)銷(xiāo)與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 廣告投入 銷(xiāo)售目標(biāo) 資金保障 培訓(xùn)體系 經(jīng)營(yíng)預(yù)算 團(tuán)隊(duì)管理 薪酬體系 售后服務(wù) 促銷(xiāo)活動(dòng) 品牌廣告 促銷(xiāo)廣告 產(chǎn)品廣告 專(zhuān)賣(mài)店爆破營(yíng)銷(xiāo)與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 售后服務(wù) 銷(xiāo)售目標(biāo) 資金保障 培訓(xùn)體系 廣告投入 經(jīng)營(yíng)預(yù)算 團(tuán)隊(duì)管理 薪酬體系 促銷(xiāo)活動(dòng) 有效的產(chǎn)品 有效的價(jià)格 有效的廣告 ?促銷(xiāo)活動(dòng)方案制定 ?促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備工作時(shí)間進(jìn)度表 ?促銷(xiāo)活動(dòng)期間店內(nèi)氛圍布置 ?促銷(xiāo)活動(dòng)市場(chǎng)推廣 專(zhuān)賣(mài)店爆破營(yíng)銷(xiāo)與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 售后服務(wù) 銷(xiāo)售目標(biāo) 資金保障 培訓(xùn)體系 廣告投入 經(jīng)營(yíng)預(yù)算 團(tuán)隊(duì)管理 薪酬體系 促銷(xiāo)活動(dòng) 售后服務(wù)目的： 售后服務(wù)工作是維護(hù)品牌形象的最后一道防線(xiàn)，其質(zhì)量好壞直接影響到用戶(hù)對(duì)品牌的最終印象；同時(shí)，客戶(hù)是否口碑宣傳或再次購(gòu)買(mǎi)，與其對(duì)售后服務(wù)的評(píng)價(jià)有著重要聯(lián)系。 《 專(zhuān)賣(mài)店員工心態(tài)激勵(lì) 》 家具導(dǎo)購(gòu)工作觀；情緒控制；工作中常見(jiàn)的困難與困惑； 《 專(zhuān)賣(mài)店員工的職業(yè)規(guī)劃 》 家具導(dǎo)購(gòu)職業(yè)規(guī)劃的概念；方法與技巧；公司對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的重視；導(dǎo)購(gòu)員的發(fā)展通道與學(xué)習(xí)地圖；激勵(lì)措施； 專(zhuān)賣(mài)店爆破營(yíng)銷(xiāo)與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 課程七 課程八 課程九 《 終端導(dǎo)購(gòu)服務(wù)禮儀 》 導(dǎo)購(gòu)員基本禮儀，著裝；儀容，化妝；配飾。 專(zhuān)賣(mài)店爆破營(yíng)銷(xiāo)與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 媒體 DM單 路演 人員促銷(xiāo) 戶(hù)外看板 充氣拱門(mén) 腰鼓隊(duì) 橫幅 展架 促銷(xiāo)海報(bào) 促銷(xiāo) X展架 電視促銷(xiāo) 升空氣球 豎幅 流動(dòng)宣傳車(chē) 開(kāi)業(yè)（ 促銷(xiāo)）活動(dòng)中廣告的形式 專(zhuān)賣(mài)店爆破營(yíng)銷(xiāo)與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 爆破營(yíng)銷(xiāo)