如何提升專賣店業(yè)績(jī)-wenkub
2022-08-19 11:53:21 本頁(yè)面
【正文】 求點(diǎn) 品牌LOGO 廣告詞 專賣店爆破營(yíng)銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 最大訴求點(diǎn) 最大的獎(jiǎng)品 最吸引的禮品 最低的價(jià)位 主題策劃內(nèi)容－重點(diǎn) 專賣店爆破營(yíng)銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 排版比例上緊下松成 5： 3 顏色不過(guò)三 字體不過(guò)二 圖文并貌 主題策劃－版面設(shè)計(jì)要求 專賣店爆破營(yíng)銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 主題策劃－版面實(shí)例 專賣店爆破營(yíng)銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 ?活動(dòng)策劃細(xì)則 ?導(dǎo)購(gòu)活動(dòng)細(xì)則 ?顧客活動(dòng)細(xì)則 內(nèi)容策劃－細(xì)則 專賣店爆破營(yíng)銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 內(nèi)容策劃－版面實(shí)例 專賣店爆破營(yíng)銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 爆破營(yíng)銷常用模式 進(jìn)店有禮 特價(jià)產(chǎn)品 VIP預(yù)售卡 1元淘寶 買就送 抽獎(jiǎng) 尋寶 貼心禮 DM單頁(yè)禮品 +VIP禮品＝聚集人氣 帶動(dòng)銷售，占盡便宜 提前鎖定目標(biāo)準(zhǔn)客戶、給足客戶進(jìn)店理由 低價(jià)刺激、引發(fā)關(guān)注 階梯式、促成大單 最大的獎(jiǎng)品、吸引客戶 品牌宣傳、引導(dǎo)客流 省心省力 、提供便利 內(nèi)容策劃－常用模式 專賣店爆破營(yíng)銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 VIP預(yù)售卡 專賣店爆破營(yíng)銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 在活動(dòng)期間購(gòu)物滿 5800元，可抵扣 300元現(xiàn)金 在活動(dòng)期間購(gòu)物滿 11600元，可抵扣 600元現(xiàn)金 在活動(dòng)期間購(gòu)物滿 18000元，可抵扣 1000元現(xiàn)金 預(yù)存定金 多倍省現(xiàn) 活動(dòng)前購(gòu)買正陽(yáng) 三大主力媒體是： 電視，大型戶外、公交車體 … 是全面介紹產(chǎn)品概念、特點(diǎn)、質(zhì)量、材料、工藝、價(jià)格及售后服務(wù)的廣告。 社區(qū)營(yíng)銷不等于一般的小區(qū)推廣，它體現(xiàn)到產(chǎn)品選擇、市場(chǎng)調(diào)研、物業(yè)公關(guān)、廣告宣傳、人員招聘、培訓(xùn)、考核、到制度到方式方法，整個(gè)系統(tǒng)都要把握好，每個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)必須做好。 這適合經(jīng)銷商有爭(zhēng)當(dāng)市場(chǎng)第一，成為區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌的專賣店，直接把市場(chǎng)第一品牌作為自己學(xué)習(xí)的榜樣，分析彼此的優(yōu)劣勢(shì)，制定追趕計(jì)劃，最終實(shí)現(xiàn)先追趕后超越。 ?促銷獎(jiǎng)勵(lì) 促銷活動(dòng)目標(biāo)完成獎(jiǎng)勵(lì)。 薪酬體系 專賣店爆破營(yíng)銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 經(jīng)營(yíng)預(yù)算 銷售目標(biāo) 團(tuán)隊(duì)管理 薪酬體系 資金保障 售后服務(wù) 培訓(xùn)體系 廣告投入 促銷活動(dòng) ?專賣店的盈虧平衡測(cè)算法 盈虧平衡點(diǎn)就是專賣店的經(jīng)營(yíng)保本點(diǎn) 專賣店預(yù)算表格 專賣店爆破營(yíng)銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 資金保障 銷售目標(biāo) 經(jīng)營(yíng)預(yù)算 團(tuán)隊(duì)管理 薪酬體系 售后服務(wù) 培訓(xùn)體系 廣告投入 促銷活動(dòng) ?資金保障怎么做？ 資金保障表 專賣店爆破營(yíng)銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 廣告投入 銷售目標(biāo) 資金保障 培訓(xùn)體系 經(jīng)營(yíng)預(yù)算 團(tuán)隊(duì)管理 薪酬體系 售后服務(wù) 促銷活動(dòng) 品牌廣告 促銷廣告 產(chǎn)品廣告 專賣店爆破營(yíng)銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 售后服務(wù) 銷售目標(biāo) 資金保障 培訓(xùn)體系 廣告投入 經(jīng)營(yíng)預(yù)算 團(tuán)隊(duì)管理 薪酬體系 促銷活動(dòng) 有效的產(chǎn)品 有效的價(jià)格 有效的廣告 ?促銷活動(dòng)方案制定 ?促銷活動(dòng)準(zhǔn)備工作時(shí)間進(jìn)度表 ?促銷活動(dòng)期間店內(nèi)氛圍布置 ?促銷活動(dòng)市場(chǎng)推廣 專賣店爆破營(yíng)銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 售后服務(wù) 銷售目標(biāo) 資金保障 培訓(xùn)體系 廣告投入 經(jīng)營(yíng)預(yù)算 團(tuán)隊(duì)管理 薪酬體系 促銷活動(dòng) 售后服務(wù)目的： 售后服務(wù)工作是維護(hù)品牌形象的最后一道防線，其質(zhì)量好壞直接影響到用戶對(duì)品牌的最終印象；同時(shí)，客戶是否口碑宣傳或再次購(gòu)買，與其對(duì)售后服務(wù)的評(píng)價(jià)有著重要聯(lián)系。提升導(dǎo)購(gòu)員服務(wù)形象，保障服務(wù)質(zhì)量 《 專賣店接待流程八步曲 》 終端導(dǎo)購(gòu)接待客戶最基本的 8個(gè)流程。 導(dǎo)購(gòu)員職業(yè)概述（角色定位、職業(yè)道德等）；業(yè)務(wù)素質(zhì)（工作職責(zé)、業(yè)務(wù)素質(zhì)要求）；素養(yǎng)（個(gè)人素養(yǎng)、素質(zhì)培養(yǎng)）；對(duì)導(dǎo)購(gòu) (促銷 )工作的正確認(rèn)識(shí) 專賣店爆破營(yíng)銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 知道是沒(méi)有力量的 相信并做到才有力量！ 。 專賣店爆破營(yíng)銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 課程十 課程十一 課程十二 《 社區(qū)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn) 》 《 專賣店市場(chǎng)促銷手冊(cè) 》 《 做一名合格的家具導(dǎo)購(gòu)員 》 《 產(chǎn)品概況 》 課程十三 企業(yè)各系列產(chǎn)品風(fēng)格；各個(gè)系列的特點(diǎn)；產(chǎn)品介紹與賣點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù) 提升終端人員的社區(qū)營(yíng)銷能力，用最快的速度和最好的方法和工具把客戶請(qǐng)到店面來(lái)。 《 專賣店員工心態(tài)激勵(lì) 》 家具導(dǎo)購(gòu)工作觀；情緒控制；工作中常見(jiàn)的困難與困惑； 《 專賣店員工的職業(yè)規(guī)劃 》 家具導(dǎo)購(gòu)職業(yè)規(guī)劃的概念；方法與技巧；公司對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的重視；導(dǎo)購(gòu)員的發(fā)展通道與學(xué)習(xí)地圖；激勵(lì)措施； 專賣店爆破營(yíng)銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 課程七 課程八 課程九 《 終端導(dǎo)購(gòu)服務(wù)禮儀 》 導(dǎo)購(gòu)員基本禮儀，著裝；儀容，化妝；配飾。 ?月度績(jī)效 完成基本和考核任務(wù)值獎(jiǎng)勵(lì)。 ?銷售提成 — 正價(jià)提成？ %，特價(jià)提成？ %。 銷售目標(biāo) 專賣店爆破營(yíng)銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 年度銷售目標(biāo)的五項(xiàng)原則 ? 目標(biāo)必須是明確的 ? 目標(biāo)是可以量化 ? 目標(biāo)具有挑戰(zhàn)性，通過(guò)努力可實(shí)現(xiàn) ? 大小結(jié)合、長(zhǎng)遠(yuǎn)結(jié)合 ? 目標(biāo)是有時(shí)限的 專賣店爆破營(yíng)銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 根據(jù)專賣店的市場(chǎng)條件，公司都會(huì)給專賣店簽訂 《
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