【正文】 程 》 7.《 產(chǎn)品知識 》 14.《 戰(zhàn)前激勵 》 爆破營銷培訓(xùn)課程體系 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 市場調(diào)研 方案設(shè)定 人員分工 廣告宣傳 培訓(xùn)學(xué)習(xí) 產(chǎn)品組織 操 盤 手 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 產(chǎn)品上樣 產(chǎn)品分類 產(chǎn)品安裝 產(chǎn)品調(diào)場 產(chǎn)品標(biāo)價 產(chǎn)品組織 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 市場調(diào)研 方案設(shè)定 人員分工 廣告宣傳 培訓(xùn)學(xué)習(xí) 產(chǎn)品組織 目標(biāo)客戶 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 如何把目標(biāo)客戶請到店里？ 關(guān)鍵核心是社區(qū)營銷要做好 ! 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 人流量 廣 告 電視 電臺 戶外 報紙 車體 電話短信 DM X展架 海報 吊旗 POP 禮品 面上 老小區(qū) 新小區(qū) 建材、影樓、 超市、交通要道 …… 準(zhǔn)客戶 準(zhǔn)客戶不是等來的 是用點(diǎn)線面結(jié)合的方式挖來的！ 社區(qū)營銷能使準(zhǔn)客戶最大化 + 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 社區(qū)營銷推廣紀(jì)實(shí) 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 什么叫 社區(qū)營銷 ? 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 1 社區(qū)營銷不僅僅只是開業(yè)爆破才會進(jìn)行，它是一項(xiàng)長期的、系統(tǒng)的工作，需要從一開始就介入并主導(dǎo)此工作的開展，借助自身資源不斷完善客戶資源庫。 ?銷售提成 — 正價提成？ %，特價提成？ %。 《 專賣店員工心態(tài)激勵 》 家具導(dǎo)購工作觀；情緒控制；工作中常見的困難與困惑； 《 專賣店員工的職業(yè)規(guī)劃 》 家具導(dǎo)購職業(yè)規(guī)劃的概念；方法與技巧；公司對導(dǎo)購員的重視；導(dǎo)購員的發(fā)展通道與學(xué)習(xí)地圖；激勵措施； 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 課程七 課程八 課程九 《 終端導(dǎo)購服務(wù)禮儀 》 導(dǎo)購員基本禮儀，著裝；儀容，化妝；配飾。 導(dǎo)購員職業(yè)概述（角色定位、職業(yè)道德等）；業(yè)務(wù)素質(zhì)（工作職責(zé)、業(yè)務(wù)素質(zhì)要求）；素養(yǎng)（個人素養(yǎng)、素質(zhì)培養(yǎng)）；對導(dǎo)購 (促銷 )工作的正確認(rèn)識 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 知道是沒有力量的 相信并做到才有力量！ 。 薪酬體系 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 經(jīng)營預(yù)算 銷售目標(biāo) 團(tuán)隊管理 薪酬體系 資金保障 售后服務(wù) 培訓(xùn)體系 廣告投入 促銷活動 ?專賣店的盈虧平衡測算法 盈虧平衡點(diǎn)就是專賣店的經(jīng)營保本點(diǎn) 專賣店預(yù)算表格 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 資金保障 銷售目標(biāo) 經(jīng)營預(yù)算 團(tuán)隊管理 薪酬體系 售后服務(wù) 培訓(xùn)體系 廣告投入 促銷活動 ?資金保障怎么做？ 資金保障表 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 廣告投入 銷售目標(biāo) 資金保障 培訓(xùn)體系 經(jīng)營預(yù)算 團(tuán)隊管理 薪酬體系 售后服務(wù) 促銷活動 品牌廣告 促銷廣告 產(chǎn)品廣告 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 售后服務(wù) 銷售目標(biāo) 資金保障 培訓(xùn)體系 廣告投入 經(jīng)營預(yù)算 團(tuán)隊管理 薪酬體系 促銷活動 有效的產(chǎn)品 有效的價格 有效的廣告 ?促銷活動方案制定 ?促銷活動準(zhǔn)備工作時間進(jìn)度表 ?促銷活動期間店內(nèi)氛圍布置 ?促銷活動市場推廣 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 售后服務(wù) 銷售目標(biāo) 資金保障 培訓(xùn)體系 廣告投入 經(jīng)營預(yù)算 團(tuán)隊管理 薪酬體系 促銷活動 售后服務(wù)目的： 售后服務(wù)工作是維護(hù)品牌形象的最后一道防線，其質(zhì)量好壞直接影響到用戶對品牌的最終印象；同時，客戶是否口碑宣傳或再次購買，與其對售后服務(wù)的評價有著重要聯(lián)系。 這適合經(jīng)銷商有爭當(dāng)市場第一，成為區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌的專賣店，直接把市場第一品牌作為自己學(xué)習(xí)的榜樣，分析彼此的優(yōu)劣勢，制定追趕計劃，最終實(shí)現(xiàn)先追趕后超越。 三大主力媒體是： 電視，大型戶外、公交車體 … 是全面介紹產(chǎn)品概念、特點(diǎn)、質(zhì)量、材料、工藝、價格及售后服務(wù)的廣告。 愛家國際家居大禮包一份 1預(yù)售卡操作要點(diǎn) 2預(yù)售卡操作要點(diǎn) 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 市場調(diào)研 方案設(shè)定 人員分工 操 盤 手 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 活動前期 活動中期 活動當(dāng)天 策劃執(zhí)行－人員分工 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 市場調(diào)研 方案設(shè)定 人員分工 廣告宣傳 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 1 3 2 產(chǎn)品廣告 促銷廣告 品牌廣告 廣告宣傳 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 品牌廣告 產(chǎn)品廣告 促銷廣告 樹立企業(yè)及品牌形象的持續(xù)性提示及強(qiáng)化記憶作用的長期性廣告。 每年 12月前，各專賣店都應(yīng)該制定自己的下年年度目標(biāo)，一般是根據(jù)本地市場的行業(yè)前景，結(jié)合本店年發(fā)展規(guī)劃、本店費(fèi)用銷售占比，在去年基礎(chǔ)上制定年銷售目標(biāo)。 ?各類補(bǔ)貼 —