【正文】 《 如何成為銷(xiāo)售高手 》 提升終端導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售技巧。 ?年終獎(jiǎng)勵(lì) 完成年度目標(biāo)值獎(jiǎng)勵(lì)。 專(zhuān)賣(mài)店爆破營(yíng)銷(xiāo)與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 推廣費(fèi)用相對(duì)低廉 真正與顧客零距離 已成為終端 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主戰(zhàn)場(chǎng)、情報(bào)區(qū) 口碑宣傳比例高 社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì) 專(zhuān)賣(mài)店爆破營(yíng)銷(xiāo)與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 ? 組建社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) ? 對(duì)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行培訓(xùn)、考核 ? 對(duì)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)人員的著裝、心態(tài)、營(yíng)銷(xiāo)工具的要求 ? 裝修客戶的尋找 ? 社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的拜訪話術(shù) ? 社區(qū)廣告宣傳 ? 社區(qū)物料分類(lèi) 社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)需把控的關(guān)鍵點(diǎn) 專(zhuān)賣(mài)店爆破營(yíng)銷(xiāo)與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 組建團(tuán)隊(duì) 走得出去，說(shuō)得出來(lái)的一支精干的市場(chǎng)推廣隊(duì)伍 專(zhuān)賣(mài)店爆破營(yíng)銷(xiāo)與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 表三：意向客戶資料收集表 表二：小區(qū)推廣分工表 表一：小區(qū)摸盤(pán)調(diào)查表 表四：駐點(diǎn)小區(qū)物料清單表 社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工具表格 專(zhuān)賣(mài)店爆破營(yíng)銷(xiāo)與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)人員激勵(lì)考核制度 激勵(lì)： ?制定社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)人員的激勵(lì)考核辦法，并讓每個(gè)人都清 楚他的薪酬構(gòu)成，及如何才能拿到更高的工資 激勵(lì)考核： ?基本工資 +業(yè)績(jī)考核 +行為考核（制度約束） +通訊費(fèi) + 交通費(fèi) +午餐補(bǔ)助 推廣人員的獎(jiǎng)勵(lì)制度 ?每周收集號(hào)碼滿 *個(gè)，且進(jìn)店產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)成交的 *個(gè)排名第一的獎(jiǎng)勵(lì) *元 專(zhuān)賣(mài)店爆破營(yíng)銷(xiāo)與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 裝修客戶的尋找話術(shù) 專(zhuān)賣(mài)店爆破營(yíng)銷(xiāo)與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 1 看房間外在表現(xiàn) ? 燈光 ? 裝修公司的廣告 ? 裝修的聲音 ? 樓下的沙子 ? 建筑垃圾 2 業(yè)主的觀察 ? 著裝 ? 狀態(tài) 3 詢問(wèn)小區(qū)工作人員 ? 保潔 ? 保安 ? 裝修人員 ? 物業(yè) 裝修客戶的尋找方法 專(zhuān)賣(mài)店爆破營(yíng)銷(xiāo)與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 業(yè)主裝修不同時(shí)期的話術(shù) 1 剛開(kāi)始裝修 先家具后裝修的好處 2 正在裝修 家具的選擇與裝修風(fēng)格的匹配及后期 家居飾品搭配的好處 3 裝修接近完成或裝修完成 利用產(chǎn)品優(yōu)惠和促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行吸引 專(zhuān)賣(mài)店爆破營(yíng)銷(xiāo)與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 拜訪話術(shù)技巧 專(zhuān)賣(mài)店爆破營(yíng)銷(xiāo)與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 ? (X先生 /女士 )你好！我是 XXX家具市場(chǎng)部經(jīng)理！請(qǐng)問(wèn)你選購(gòu)家具了嗎？ ? 我們將為你提供很專(zhuān)業(yè)和實(shí)惠的家居服務(wù)！我們能根據(jù)你的裝修風(fēng)格為你提供最適合你的家具！ ? 請(qǐng)問(wèn)您家什么時(shí)候可以裝修完畢？什么時(shí)候選購(gòu)家具？您看什么時(shí)候我派免費(fèi)接送車(chē)，接您參觀我們的家居體驗(yàn)館？ ? 能給我個(gè)聯(lián)系電話嗎？我們絕對(duì)保證不外泄和經(jīng)常打擾你！ Inquiry 詢問(wèn) 專(zhuān)賣(mài)店爆破營(yíng)銷(xiāo)與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 Praise Demands Invite 贊美 訴求 邀請(qǐng) 你的房子裝修很豪華 /裝修很協(xié)調(diào) /裝修很精致 … 我什么時(shí)候能買(mǎi)得起這樣好的房子就好了 你好！我是 XXX家具市場(chǎng)部經(jīng)理，我們針對(duì)現(xiàn)在很多業(yè)主對(duì)家居裝修搭配不合理、不協(xié)調(diào)等做個(gè)市場(chǎng)調(diào)研和公益服務(wù)性指導(dǎo)！您愿意參與嗎？ 你好！我們受你們社區(qū)的邀請(qǐng)對(duì)業(yè)主的家居整體搭配作專(zhuān)業(yè)規(guī)劃和指導(dǎo)！你們將享受我公司在家具與裝修、家具與居室搭配、家具與飾品搭配、家具與窗簾的搭配、家具風(fēng)格與燈具風(fēng)格搭配的專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)和規(guī)劃！ 專(zhuān)賣(mài)店爆破營(yíng)銷(xiāo)與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 社區(qū)廣告宣傳的 26種方式 ? 樓盤(pán)外墻廣告 ? 社區(qū)電梯廣告 ? 社區(qū)信箱 ? 社區(qū)大門(mén)口及廣場(chǎng)活動(dòng) ? 社區(qū)業(yè)主雜志 ? 社區(qū)宣傳欄 ? 社區(qū)公示欄、指示牌 ? 社區(qū)電子鐘 ? 社區(qū)內(nèi)廣告牌 ? 已用產(chǎn)品顧客陽(yáng)臺(tái)、窗戶 ? 社區(qū)太陽(yáng)傘 ? 社區(qū)業(yè)主ＱＱ群 ? 社區(qū)業(yè)主論壇 ? 社區(qū)收樓交樓入伙現(xiàn)場(chǎng) ? 社區(qū)開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng) ? 社區(qū)業(yè)主晚會(huì)、收樓小型聚會(huì) ? 社區(qū)露天電影 ? 社區(qū)座椅 ? 與家裝公司一起做活動(dòng) ? 社區(qū)零時(shí)店、展示區(qū) ? 業(yè)主代為宣傳積分卡 ? 社區(qū)業(yè)主手冊(cè) ? 裝修指南 ? 社區(qū)短信營(yíng)銷(xiāo) ? 社區(qū)樣板間 ? 社區(qū)附近橫幅 專(zhuān)賣(mài)店爆破營(yíng)銷(xiāo)與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 社區(qū)物料分類(lèi) ?活動(dòng)類(lèi)社區(qū)推廣物料 展板、產(chǎn)品、帳篷、形象臺(tái)、電視機(jī)、電腦、 VCD等 ?宣傳類(lèi)社區(qū)推廣物料 社區(qū)ＤＭ單頁(yè)、小禮品、Ｘ展架、宣傳資料等 ?物料清單 雨傘、手提袋、地墊、香煙、打火機(jī)、扇子、鑰匙扣、太陽(yáng)傘、企 業(yè)簡(jiǎn)介 X展架、產(chǎn)品折頁(yè)、產(chǎn)品圖冊(cè)、信譽(yù)卡、客戶信息登記表、活 動(dòng)展板、綬帶、條幅、 DM單、帳篷、抽紙、筆、文件夾、手機(jī)、預(yù) 售卡、拱門(mén)、音響系統(tǒng)、氣球、免費(fèi)接送車(chē)、工牌、工裝、礦泉水、 小禮品等 專(zhuān)賣(mài)店爆破營(yíng)銷(xiāo)與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 市場(chǎng)調(diào)研 方案設(shè)定 人員分工 廣告宣傳 培訓(xùn)學(xué)習(xí) 產(chǎn)品組織 目標(biāo)客戶 后勤保障 操 盤(pán) 手 專(zhuān)賣(mài)店爆破營(yíng)銷(xiāo)與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 后勤保障 ? 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)工作人員、顧客的飲水飲食準(zhǔn)備 （糖果水果糕點(diǎn)） ? 負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)外廣告物料，賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)品，飾品，價(jià)簽等的維護(hù) ? 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)安保問(wèn)題，及顧客的交通工具看管和維護(hù) ? 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件處理執(zhí)行配