如何提升專賣店業(yè)績(參考版)
2024-08-12 11:53本頁面
【正文】 導購員職業(yè)概述（角色定位、職業(yè)道德等）；業(yè)務(wù)素質(zhì)（工作職責、業(yè)務(wù)素質(zhì)要求）；素養(yǎng)（個人素養(yǎng)、素質(zhì)培養(yǎng)）；對導購 (促銷 )工作的正確認識 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓交流沙龍 知道是沒有力量的 相信并做到才有力量！ 。 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓交流沙龍 課程十 課程十一 課程十二 《 社區(qū)營銷實戰(zhàn)培訓 》 《 專賣店市場促銷手冊 》 《 做一名合格的家具導購員 》 《 產(chǎn)品概況 》 課程十三 企業(yè)各系列產(chǎn)品風格；各個系列的特點；產(chǎn)品介紹與賣點標準話術(shù) 提升終端人員的社區(qū)營銷能力，用最快的速度和最好的方法和工具把客戶請到店面來。提升導購員服務(wù)形象，保障服務(wù)質(zhì)量 《 專賣店接待流程八步曲 》 終端導購接待客戶最基本的 8個流程。 《 專賣店員工心態(tài)激勵 》 家具導購工作觀；情緒控制；工作中常見的困難與困惑； 《 專賣店員工的職業(yè)規(guī)劃 》 家具導購職業(yè)規(guī)劃的概念；方法與技巧；公司對導購員的重視；導購員的發(fā)展通道與學習地圖；激勵措施； 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓交流沙龍 課程七 課程八 課程九 《 終端導購服務(wù)禮儀 》 導購員基本禮儀，著裝；儀容，化妝；配飾。 薪酬體系 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓交流沙龍 經(jīng)營預算 銷售目標 團隊管理 薪酬體系 資金保障 售后服務(wù) 培訓體系 廣告投入 促銷活動 ?專賣店的盈虧平衡測算法 盈虧平衡點就是專賣店的經(jīng)營保本點 專賣店預算表格 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓交流沙龍 資金保障 銷售目標 經(jīng)營預算 團隊管理 薪酬體系 售后服務(wù) 培訓體系 廣告投入 促銷活動 ?資金保障怎么做？ 資金保障表 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓交流沙龍 廣告投入 銷售目標 資金保障 培訓體系 經(jīng)營預算 團隊管理 薪酬體系 售后服務(wù) 促銷活動 品牌廣告 促銷廣告 產(chǎn)品廣告 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓交流沙龍 售后服務(wù) 銷售目標 資金保障 培訓體系 廣告投入 經(jīng)營預算 團隊管理 薪酬體系 促銷活動 有效的產(chǎn)品 有效的價格 有效的廣告 ?促銷活動方案制定 ?促銷活動準備工作時間進度表 ?促銷活動期間店內(nèi)氛圍布置 ?促銷活動市場推廣 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓交流沙龍 售后服務(wù) 銷售目標 資金保障 培訓體系 廣告投入 經(jīng)營預算 團隊管理 薪酬體系 促銷活動 售后服務(wù)目的： 售后服務(wù)工作是維護品牌形象的最后一道防線，其質(zhì)量好壞直接影響到用戶對品牌的最終印象；同時，客戶是否口碑宣傳或再次購買，與其對售后服務(wù)的評價有著重要聯(lián)系。 ?月度績效 完成基本和考核任務(wù)值獎勵。 ?促銷獎勵 促銷活動目標完成獎勵。 ?銷售提成 — 正價提成？ %，特價提成？ %。 這適合經(jīng)銷商有爭當市場第一，成為區(qū)域領(lǐng)導品牌的專賣店，直接把市場第一品牌作為自己學習的榜樣，分析彼此的優(yōu)劣勢，制定追趕計劃，最終實現(xiàn)先追趕后超越。 銷售目標 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓交流沙龍 年度銷售目標的五項原則 ? 目標必須是明確的 ? 目標是可以量化 ? 目標具有挑戰(zhàn)性，通過努力可實現(xiàn) ? 大小結(jié)合、長遠結(jié)合 ? 目標是有時限的 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓交流沙龍 根據(jù)專賣店的市場條件，公司都會給專賣店簽訂 《 加盟商經(jīng)營合同 》 ，專賣店可將該目標銷量作為專賣店的最低目標。 社區(qū)營銷不等于一般的小區(qū)推廣，它體現(xiàn)到產(chǎn)品選擇、市場調(diào)研、物業(yè)公關(guān)、廣告宣傳、人員招聘、培訓、考核、到制度到方式方法，整個系統(tǒng)都要把握好，每個關(guān)鍵點必須做好。 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓交流沙龍 媒體 DM單 路演 人員促銷 戶外看板 充氣拱門 腰鼓隊 橫幅 展架 促銷海報 促銷 X展架 電視促銷 升空氣球 豎幅 流動宣傳車 開業(yè)（ 促銷）活動中廣告的形式 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓交流沙龍 爆破營銷廣宣布陣 賣場氛圍 活動慶典 小區(qū)廣告 戶外廣告 廣告宣傳 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓交流沙龍 市場調(diào)研 方案設(shè)定 人員分工 廣告宣傳 培訓學習 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓交流沙龍 1.《 企業(yè)文化 》 8.《 銷售技巧 》 2.《 管理制度 》 9.《 社區(qū)營銷 》 3.《 晨會標準 》 10.《 電話營銷 》 4.《 成功心態(tài) 》 11.《 活動細則 》 5.《 服務(wù)禮儀 》 12.《 實戰(zhàn)演練 》 6.《 行業(yè)業(yè)態(tài) 》 13.《 簽單流程 》 7.《 產(chǎn)品知識 》 14.《 戰(zhàn)前激勵 》 爆破營銷培訓課程體系 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓交流沙龍 市場調(diào)研 方案設(shè)定 人員分工 廣告宣傳 培訓學習 產(chǎn)品組織 操 盤 手 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓交流沙龍 產(chǎn)品上樣 產(chǎn)品分類 產(chǎn)品安裝 產(chǎn)品調(diào)場 產(chǎn)品標價 產(chǎn)品組織 專賣店爆破營銷與持續(xù)盈利培訓交流沙龍 市場
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