【正文】 調(diào)研 方案設(shè)定 人員分工 廣告宣傳 培訓(xùn)學(xué)習(xí) 產(chǎn)品組織 目標(biāo)客戶 專賣店爆破營(yíng)銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 如何把目標(biāo)客戶請(qǐng)到店里？ 關(guān)鍵核心是社區(qū)營(yíng)銷要做好 ! 專賣店爆破營(yíng)銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 人流量 廣 告 電視 電臺(tái) 戶外 報(bào)紙 車體 電話短信 DM X展架 海報(bào) 吊旗 POP 禮品 面上 老小區(qū) 新小區(qū) 建材、影樓、 超市、交通要道 …… 準(zhǔn)客戶 準(zhǔn)客戶不是等來(lái)的 是用點(diǎn)線面結(jié)合的方式挖來(lái)的！ 社區(qū)營(yíng)銷能使準(zhǔn)客戶最大化 + 專賣店爆破營(yíng)銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 社區(qū)營(yíng)銷推廣紀(jì)實(shí) 專賣店爆破營(yíng)銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 什么叫 社區(qū)營(yíng)銷 ? 專賣店爆破營(yíng)銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 1 社區(qū)營(yíng)銷不僅僅只是開業(yè)爆破才會(huì)進(jìn)行，它是一項(xiàng)長(zhǎng)期的、系統(tǒng)的工作，需要從一開始就介入并主導(dǎo)此工作的開展，借助自身資源不斷完善客戶資源庫(kù)。 三大主力媒體是： 電視，大型戶外、公交車體 … 是全面介紹產(chǎn)品概念、特點(diǎn)、質(zhì)量、材料、工藝、價(jià)格及售后服務(wù)的廣告。 愛(ài)家國(guó)際家居登記，市場(chǎng)經(jīng)理簽字并且蓋章有效 6 此卡使用期限為 9月 29日 10月 3日 7 憑此卡可換取汽車大獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)券 1張 8 憑此卡可領(lǐng)取正陽(yáng) 如何提升專賣店銷售業(yè)績(jī) 專賣店爆破營(yíng)銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 搞促銷活動(dòng)遇到的困惑有哪些 ?怎么降了價(jià)格顧客還不買賬 ? ?什么樣的促銷最有效？ ?如何吸引顧客進(jìn)入店面？ ?店面氛圍應(yīng)該如何營(yíng)造？ ?小區(qū)應(yīng)該如何推廣？ ?我的賣場(chǎng)位置不好，如何吸引顧客？ ?如何做到準(zhǔn)客戶最大化 專賣店爆破營(yíng)銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 專賣店運(yùn)營(yíng)管理問(wèn)題 目標(biāo)不明確；制度不健全； 溝通有問(wèn)題；人員不到位； 結(jié)構(gòu)不合理；職責(zé)不清楚； 流程不清晰；跟蹤不到位； 評(píng)價(jià)無(wú)標(biāo)準(zhǔn)；獎(jiǎng)懲不分明； 團(tuán)隊(duì)不合作；培訓(xùn)不系統(tǒng)； 專賣店爆破營(yíng)銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 導(dǎo)入 終端家具爆破營(yíng)銷模式 終端店面標(biāo)準(zhǔn)化盈利模式 終端店面培訓(xùn)課程體系 專賣店爆破營(yíng)銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 家具爆破營(yíng)銷秘訣 專賣店爆破營(yíng)銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 爆破營(yíng)銷是在 短暫的時(shí)間 里用 最經(jīng)濟(jì)的 投入實(shí)現(xiàn)： 最多的準(zhǔn)客戶 最大化的購(gòu)買 專賣店爆破營(yíng)銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 組織有效的廣告 組織有效的產(chǎn)品 組織有效的客戶 爆破營(yíng)銷核心 爆破營(yíng)銷的定義 ： 用各種溝通方式和廣告手段 ,快速擴(kuò)大品牌知名度 ,影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策行為并提升銷量的資源有機(jī)整合的行銷方式！ 專賣店爆破營(yíng)銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 聚焦 系統(tǒng) 執(zhí)行 爆破營(yíng)銷策劃三大關(guān)鍵 引爆品牌、人氣、銷量、利潤(rùn) 爆破營(yíng)銷 9大秘訣 目標(biāo)導(dǎo)向、絕對(duì)服從、過(guò)程檢查、及時(shí)激勵(lì) 專賣店爆破營(yíng)銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 爆破營(yíng)銷紀(jì)實(shí) 專賣店爆破營(yíng)銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 終端爆破營(yíng)銷 7大武器 ?廣告營(yíng)銷 ?社區(qū)營(yíng)銷 ?商場(chǎng)營(yíng)銷 ?電話營(yíng)銷 ?短信營(yíng)銷 ?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 ?精準(zhǔn)營(yíng)銷 終端爆破營(yíng)銷七大武器 專賣店爆破營(yíng)銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 ?商場(chǎng)布陣 ?店面布陣 ?產(chǎn)品布置 ?人員部署 ?禮品陳列 ?形象準(zhǔn)備 終端爆破六大布陣兵法 專賣店爆破營(yíng)銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 家具爆破營(yíng)銷 9大秘訣 市場(chǎng)調(diào)研 方案設(shè)定 人員分工 廣告宣傳 培訓(xùn)學(xué)習(xí) 產(chǎn)品組織 目標(biāo)客戶 后勤保障 現(xiàn)場(chǎng)管理 操 盤 手 專賣店爆破營(yíng)銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 確定操盤手 操盤手 擁有最高指揮權(quán)、協(xié)調(diào)管控權(quán)，需有豐富的整盤操作爆破促銷工作運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，全面了解各個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)于資源調(diào)度，節(jié)奏把控嫻熟自如，能從容、合理處置各種突發(fā)事件，能讓所有人認(rèn)同方案并不折不扣堅(jiān)決執(zhí)行，能對(duì)銷售人員的實(shí)施良好的培訓(xùn)與管理 專賣店爆破營(yíng)銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 市場(chǎng)調(diào)研 操 盤 手 專賣店爆破營(yíng)銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 【 問(wèn)題 】 在做開業(yè)（促銷）活動(dòng)方案前要做哪些方面的調(diào)研？ 專賣店爆破營(yíng)銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 市場(chǎng)調(diào)研 環(huán)境調(diào)研 樓盤調(diào)研 競(jìng)品調(diào)研 資源盤點(diǎn) 專賣店爆破營(yíng)銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 市場(chǎng)調(diào)研 方案設(shè)定 操 盤 手 專賣店爆破營(yíng)銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 方案設(shè)定 內(nèi)容策劃 主題策劃 專賣店爆破營(yíng)銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 促銷活動(dòng)主題策劃理由 ? 新店開業(yè)、慶生周年、店面裝修、感恩回報(bào)、新品上市、行業(yè)榮譽(yù)、明星代言、服務(wù)月、節(jié)假日（元旦 .、 、國(guó)慶等） ? 季節(jié)變化可以使顧客產(chǎn)生更新的購(gòu)買意識(shí)春雷行動(dòng)、清涼一夏、秋收起義、冬季冰點(diǎn)，納涼夜場(chǎng)、家具文化節(jié)、裝修季節(jié)、結(jié)婚季節(jié) ?? 專賣店爆破營(yíng)銷與持續(xù)盈利培訓(xùn)交流沙龍 主題策劃 活動(dòng)內(nèi)容畫面必備要素 專賣店名稱 活動(dòng)日期地點(diǎn) 活動(dòng)主題 最大