市場營銷學(xué)市場定位課件教案-資料下載頁
2024-11-19 00:24本頁面
【正文】 市場營銷》教案 荊州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 課程教案 市場營銷市場營銷 專業(yè) 班級教師授課時間 定價決策的基本理論定價方法 教學(xué)課題 學(xué)時 2學(xué)時(90’)教學(xué)通過學(xué)習(xí)，了解企業(yè)價格決策的影響因素、企業(yè)定價的目標(biāo)、企業(yè)定目價的決策程序，基本掌握企業(yè)定價的主要方法。的 重企業(yè)定價的影響因素，企業(yè)定價目標(biāo) 教點 材分難析 企業(yè)定價方法 點 教學(xué)講授法、比較分析法、案例分析法 方法 教學(xué)課堂教學(xué)手段 在目前的市場競爭中，雖然非價格因素作用不斷加強，但價格[導(dǎo)入新課] 決策仍然是企業(yè)營銷組合決策中一個極其重要的組成部分。本章主要介紹企業(yè)價格決策的有關(guān)理論、企業(yè)定價的方法和策略。（5′）教[主要教學(xué)內(nèi)容] 學(xué)第七章 定價策略 過 定價決策的基本理論 程1．影響企業(yè)定價的主要因素（20′）及2．企業(yè)定價目標(biāo)（15′）時3．企業(yè)定價決策程序（5′）間分 企業(yè)定價方法 配 1．成本導(dǎo)向定價法（20′）2．需求導(dǎo)向定價法(10′)3．競爭導(dǎo)向定價法（10′）（5′）[小結(jié)與作業(yè)布置] 教研室主任檢查簽字 荊州職業(yè)技術(shù)學(xué)院《市場營銷》教案第一節(jié) 定價決策的基本理論一、影響企業(yè)定價的主要因素（一）產(chǎn)品價值和產(chǎn)品成本因素（二）市場因素二、企業(yè)定價目標(biāo)（一）利潤目標(biāo)（二）市場占有率目標(biāo)（三）穩(wěn)定價格目標(biāo)（四）防止競爭目標(biāo)三、企業(yè)定價的決策程序 第二節(jié) 企業(yè)定價方法一、成本導(dǎo)向定價法二、需求導(dǎo)向定價法三、競爭導(dǎo)向定價法（一）隨行就市定價法（二）產(chǎn)品差別定價法（三）密封投標(biāo)定價法 [課后小結(jié)] 本次課的學(xué)習(xí)，要求重點掌握影響企業(yè)定價的主要因素、企業(yè)定價的目標(biāo)，基本掌握企業(yè)定價方法。[課后思考] 1．影響企業(yè)定價的主要因素有哪些？ 2．企業(yè)定價的目標(biāo)有哪些？ 3．三種企業(yè)定價方法的主要區(qū)別是什么？ [課后實訓(xùn)] 閱讀《市場營銷實訓(xùn)指導(dǎo)》P62案例：“凱特比勒公司的定價方法”，回答后面的思考題。荊州職業(yè)技術(shù)學(xué)院《市場營銷》教案 荊州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 課程教案 市場營銷 市場營銷 專業(yè) 班級教師授課時間 企業(yè)定價策略 教學(xué)課題 學(xué)時 2學(xué)時(90’)教學(xué)通過學(xué)習(xí)，使同學(xué)們掌握企業(yè)經(jīng)常使用的定價策略。目的 重五種定價策略 教點 材分難析 新產(chǎn)品定價、心理定價 點 教學(xué)講授法、比較分析法、案例分析法 方法 教學(xué)課堂教學(xué) 手段 企業(yè)定價策略是企業(yè)在復(fù)雜的市場營銷環(huán)境中，靈活采取的定價[導(dǎo)入新課]措施和技巧，在企業(yè)定價決策中非常關(guān)鍵。（5′）教[主要教學(xué)內(nèi)容] 學(xué) 企業(yè)定價方法 過 程及1．新產(chǎn)品定價策略（25′）時2．心理定價策略（20′）間3．折扣定價策略（15′）分4．競爭定價策略（10′）配 5．階段定價策略（10′）（5′）[小結(jié)與作業(yè)布置] 教研室主任檢查簽字 荊州職業(yè)技術(shù)學(xué)院《市場營銷》教案第三節(jié) 企業(yè)定價策略一、新產(chǎn)品定價策略 1．取脂定價策略 2．滲透定價策略 3．滿意定價策略二、心理定價策略 1．?dāng)?shù)字定價策略（1）尾數(shù)定價策略（2）整數(shù)定價策略（3）愿望數(shù)字定價策略 2．聲望定價策略3．招徠定價策略4．習(xí)慣定價策略三、折扣定價策略（一）數(shù)量折扣策略（二）現(xiàn)金折扣策略（三）功能折扣策略（四）季節(jié)折扣策略（五）回扣和津貼四、競爭定價策略 競爭定價策略主要包括低價競爭、高價競爭、壟斷定價、流行價格等形式。（一）低價競爭策略（二）高價競爭策略（三）壟斷定價策略（四）流行價格策略五、階段定價策略（產(chǎn)品生命周期定價策略）（一）導(dǎo)入期定價策略（二）成長期定價策略（三）成熟期定價策略（四）衰退期定價策略 [課后小結(jié)] 本次課的學(xué)習(xí)，要求重點掌握企業(yè)常用的定價策略。[課后思考] 1．企業(yè)常用的定價策略有哪些，各自的適用范圍是哪些？ 2．新產(chǎn)品定價策略的三種形式如何進行區(qū)別與比較？ [課后實訓(xùn)] 閱讀《市場營銷實訓(xùn)指導(dǎo)》P62《巧定高價，與眾不同》，回答案例后的問題。荊州職業(yè)技術(shù)學(xué)院《市場營銷》教案 荊州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 課程教案 市場營銷市場營銷 專業(yè) 班級教師授課時間 實訓(xùn)課：產(chǎn)品定價策劃 教學(xué)課題 學(xué)時 2學(xué)時(90’)教學(xué)通過本次實訓(xùn)，熟練掌握企業(yè)定價決策的各個環(huán)節(jié)，并在調(diào)研基礎(chǔ)上目按程序和格式完成產(chǎn)品定價策劃書。的 重產(chǎn)品定價策劃的程序 教點 材分難析 產(chǎn)品定價策劃書的撰寫 點 教學(xué)調(diào)研法、討論法、訪問法 方法教學(xué)實訓(xùn)教學(xué) 手段 導(dǎo)課語： 回顧上一章產(chǎn)品整體策劃和產(chǎn)品品牌策劃，在上次實訓(xùn)基礎(chǔ)上，重點教對產(chǎn)品定價進行策劃，并形成定價策劃書。（5）’ 學(xué)產(chǎn)品品牌策劃 過實訓(xùn)目的： 程通過本次實訓(xùn)，重點理解企業(yè)定價程序，形成策劃書。及實訓(xùn)過程：時一、前期布置任務(wù)，分組實地調(diào)研(上一章實訓(xùn)課已完成)；間二、結(jié)合上次調(diào)研資料，就企業(yè)產(chǎn)品價格進行分組分析討論（40； ’）分三、以小組為單位形成策劃書（40； ’）配 5課后小結(jié)：（’）教研室主任檢查簽字 荊州職業(yè)技術(shù)學(xué)院《市場營銷》教案產(chǎn)品定價策劃 實訓(xùn)目的： 在上次整體產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品品牌策劃的基礎(chǔ)上，以各組調(diào)研的企業(yè)產(chǎn)品為研究對象，對產(chǎn)品定價進行重點討論，提出產(chǎn)品定價策劃方案，每組集體形成一份產(chǎn)品定價策劃書。實訓(xùn)過程：一、資料收集（上一章已完成）二、資料分析 根據(jù)上一章收集的資料和產(chǎn)品定價策劃目的，對企業(yè)經(jīng)營狀況、市場需求及其變化和市場競爭狀況作出客觀分析，把握企業(yè)所處營銷環(huán)境的真實狀況，找出競爭中的優(yōu)劣勢，確保產(chǎn)品定價的正確性。三、設(shè)計定價方案 此環(huán)節(jié)是策劃的關(guān)鍵，主要是：根據(jù)定價目標(biāo)和定價依據(jù)材料選擇定價方法；進行價格計算，并對計算出來的價格進行定性分析；根據(jù)產(chǎn)品價格的具體情況再做全面調(diào)整；確定最終價格。四、方案溝通、交流 一般情況下與企業(yè)進行溝通，但考慮到實際情況，可將方案在班級進行交流。五、方案調(diào)整 將交流的意見和建議進行歸納，進行方案調(diào)整，對不合理的地方進行修改，確保方案的可靠性。六、形成策劃書 策劃書主要內(nèi)容：定價背景概述；定價依據(jù)和定價目標(biāo)；定價方案；對定價方案的分析、評價。七、方案實施和反饋 有可能的話，將各組形成的最后方案提供給企業(yè)，如能得到企業(yè)認(rèn)可和實施，將實施效果反饋給學(xué)生，讓學(xué)生有更深的認(rèn)識，同時也增強學(xué)生的成就感。課后小結(jié)： 在大家共同努力下，經(jīng)過認(rèn)真調(diào)研與討論，形成了各小組的策劃書，經(jīng)過了交流，提高和加強了對產(chǎn)品定價決策的理解，鍛煉了產(chǎn)品定價策劃的能力。荊州職業(yè)技術(shù)學(xué)院
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