紹興項目營銷策劃報告-資料下載頁
2025-07-12 14:54本頁面
【導讀】凡成事者，三機不可缺其一，曰：天時、地利、人和。與關注的方式，將產(chǎn)品推介給消費者。充分發(fā)揮空間，也可以說無憑可依，無落手之處。對于繹凱博才而言：市場把握是經(jīng)驗，全面策劃是能力，廣告創(chuàng)意是專業(yè)。而豐富的、超群的想象力，是自己最驕傲。的地方，也是同行最妒嫉的所在。合，而是獨一無二的創(chuàng)造力。年一個令紹興震撼的項目——古城花園洋房。對產(chǎn)品的不了解，而無法引起對產(chǎn)品的認同感。市生活的樂趣和便利。紹興是歷史文化古鎮(zhèn)，古有紹興師爺運疇天下的說法，烏篷船要保留，而氈帽要去掉，紹興的房地產(chǎn)。生活趨向的指示旗，打造城市地標不僅是我們的營銷總精神，同時也是我們要提高紹興生活品質(zhì)的目的。抓住紹興市場產(chǎn)品空白點，以花園洋房進行產(chǎn)品創(chuàng)新，立足產(chǎn)品本身，打造都市住宅的尊貴形象。的座右銘，延承古越龍山精神從而達到企業(yè)策略的營銷目的。企業(yè)策略最終達到產(chǎn)品的品牌目的。
【正文】 本階段的推廣重點主要是利用 古越花園洋房 自身的產(chǎn) 品優(yōu)勢，迅速吸引目標客源， 順利實現(xiàn)一期花園洋房房源的去化。 ? 推廣主題 主題會所，享受您的花園洋房生活 —— 古越花園洋房 產(chǎn)品品質(zhì)展示 花園洋房生活 名門世家的生活享受 —— 古越花園洋房規(guī)劃設計展示 寶馬的尊貴及強勁動能，瞬間駛?cè)胨郊一▓@ —— 本項目交通優(yōu)勢展示 四）、構造品牌亮點 本階段的推廣重點：及時解決在前幾個階段銷售過程中所發(fā)現(xiàn)的問題和難點，找出解決方法，順利實現(xiàn)難點房源的銷售去化。 ? 推廣主題 花園洋房生活 名門世家的生活享受 —— 古越花園洋房賣點強調(diào) 五、媒體策略 原則：以 SP 活動為主，全方位傳播 一） 、媒體定位 a、配合常規(guī)包裝線路，本地主流媒體作為古越花園洋房營銷推廣的首要選擇。 b、配合次常規(guī)包裝線路，針對性選擇本地區(qū)媒體作為古越花園洋房推廣載體。 二）、媒介選擇 —— 報刊媒體、電視廣播媒體（ 30%） —— 戶外媒體（ 20%） —— 雜志（ 5%）： —— DM、樓書（ 3%） —— SP 活動（ 42%） 為什么以 SP 活動為主？ 報刊媒體展示的是產(chǎn)品的概述，從平面上無法形象地展示花園洋房的生活理念，電視媒體雖然能展示古越花園洋房的整個過程，但它沒法讓客戶參與其中，真正理解花園洋房的居家理念。 古越花園洋房目的是引 領紹興全新居家享受，只有通過 SP 活動才能達到其最終的目的，所以在媒體設計上我們更傾向于以 SP 活動為主。 三）、創(chuàng)新 SP 營銷活動 市中心生活展示 在市中心廣場搭建花園洋房的全玻璃結(jié)構模型 邀請模特兒在里面為期一個月展示花園洋房生活 花園洋房形象小姐評比 結(jié)合紹興文化藝術節(jié)，進行藝術節(jié)冠名活動 期間評選紹興小姐評比，同時聘請她為古越花園洋房形象大使 金卡俱樂部 VIP 會員制，在推廣期進行會員招募 在推廣期鎖定紹興市高層次生活人群，體驗花園洋房生活 三）、媒體覆蓋面 古越花園洋房的媒體傳播不能局限 于市區(qū)這塊，而應引入大紹興的概念，將紹興周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一網(wǎng)打盡，吸引更多人關注，更好地打造地標形象。 四）、 媒體推廣 高效合理的宣傳系統(tǒng)，將是項目成功操作的關鍵，媒體推廣和宣傳措施，都需要“點與線”相結(jié)合。 ? 點： 以五個階段中特定的時間點為中心，利用集中式媒體宣傳，使 古越花園洋房 成為市場的焦點，為案場聚集人氣和營造搶購創(chuàng)造條件； 通過開盤典禮等時間節(jié)點進行集中式的媒體投入達到需要的效果； ? 線： 保持 古越花園洋房 在市場中亮相的頻率，主要以樹立企業(yè)、項目的品牌形象為主； 通過相關的廣告形象展示為主，以線的形式連接 每個階段之間的空隙，保持一種持續(xù)性； 五）、廣告投放費用 根據(jù)古越花園洋房所要創(chuàng)造的地標概念，預計廣告費用大致在總銷金額的百分之一點五，三年的宣傳費用約為 1200萬人民幣左右。 六、銷售策略 注重營銷過程中“勢”與“節(jié)”的運用，做到勢如破竹，節(jié)如發(fā)機，注意“蓄勢”與“開閘”的節(jié)奏運用。 勢 節(jié)： 在銷售過程中注意控制節(jié)奏，即開閘放水。 注意房源開放節(jié)奏。分期分批發(fā)售房源。避免全面開花，銷售散亂，整盤失控。通過節(jié)奏控制，制造聚集人氣，形成熱銷場面，從而推動整盤銷售。 一）、主要銷售策略： 案前蓄勢 案點造勢 案中升勢 案后收勢 采取階段性熱銷，既有連續(xù)性又有間隔的熱銷連續(xù)貫穿整個銷售期。 古越花園洋房銷售節(jié)奏分為五個階段，兩個公開階段，在每個公開階段利用較大投入的市場炒作，將古越花園洋房演繹成為市場的焦點，成就兩個熱銷期。 二）、分階段銷售關鍵點： ； ，增加案場的可操作性，但上市量的控制是關鍵一環(huán)； ，循序漸進式的廣告布局是關鍵，整盤系統(tǒng)性廣告計劃的確立，階段性包裝思路的重點需要明確； ，為目前市場所越來越重視。 三）、銷售推案策略 ：首推花園洋房 花園洋房是本案的核心，也是本案建筑的亮點，首推花園洋房能吸引客戶的眼球，并引起市場的轟動，產(chǎn)生市場的連鎖反應。 ：花園洋房引出聯(lián)排別墅 通過花園洋房引起的持續(xù)市場熱點，逐步將更低密度的聯(lián)排別墅擺到前臺，從而將本案倡導的都市低密度生活完整的貫徹出來。 ：小高層公寓房推出 小高層的推行是建筑類型的延續(xù)，從花園洋房到聯(lián)排再到小高層，展示都市建筑的進化表，同時小高層后期推廣可以利用花園洋房的成功造勢，達到其最佳的銷 售目的。 ：街區(qū)推出 在成型的社區(qū)內(nèi)，本案的街區(qū)已達到蓄氣峰值，此時進行市場，其價值將實現(xiàn)最大化。
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