市場營銷學(xué)培訓(xùn)講義(ppt-58頁)8-資料下載頁
2024-10-25 17:38本頁面
【正文】 客戶方便取用。而這個(gè)成本又使客戶和香客都覺得沒有負(fù)擔(dān)。最后，他以“蓬頭垢面對佛是不敬的”這樣一種溝通的方式讓香客愿意使用梳子,丙是這樣推銷的：他來到一座頗富盛名、香火極旺的深山寶剎，對方丈說：“凡來進(jìn)香者，多有一顆虔誠之心，寶剎應(yīng)有回贈，保佑平安吉祥，鼓勵多行善事。我有一批梳子，您的書法超群，可刻上‘積善梳’三字，然后作為贈品?！狈秸陕犃T大喜，立刻買下1000把梳子。 點(diǎn)評：丙先生的思維是完全的4R模式。首先他通過書法與梳子之間關(guān)系重新界定產(chǎn)品與客戶之間的關(guān)聯(lián)性，丙看到寺廟的書法一下反應(yīng)到梳子與書法以及與香客之間的關(guān)系，另外，丙與一級顧客方丈建立起了戰(zhàn)略性、雙贏的合作關(guān)系。而這個(gè)解決方案是可以讓三方同時(shí)有回報(bào)。,市場營銷管理的理論框架,核心概念 營銷觀念 環(huán)境分析 需求分析,營銷計(jì)劃 營銷組織 營銷控制 營銷審計(jì),產(chǎn)品策略 定價(jià)策略 分銷策略 促銷策略,競爭性營銷 營銷調(diào)研 市場細(xì)分 目標(biāo)市場 市場定位,基礎(chǔ)理論,戰(zhàn)略理論,策略理論,管理理論,市場營銷基本程序,產(chǎn)品策略 營銷調(diào)研 定價(jià)策略 營銷環(huán)境分析 分銷策略 市場分析 促銷策略 營銷計(jì)劃、 市場細(xì)分 組織實(shí)施與 控制 目標(biāo)市場選擇 定位,市場機(jī) 會分析,選擇目 標(biāo)市場,確定市場 營銷組合,市場營銷 活動的管理,,,討論： 一個(gè)乞丐的市場營銷學(xué) “老板，我老婆跑啦！你賣我一個(gè)紙箱吧，我給你一塊錢?！币晃凰氖畾q左右的乞丐對一小超市的老板請求。 “這些箱子，都拿走吧，錢你留著，想辦法趕緊把老婆找回來?！鄙屏嫉睦习迥锎饛?fù)。,踏實(shí)，奮斗，堅(jiān)持，專業(yè)，努力成就未來。24.10.2224.10.22Tuesday, October 22, 2024 弄虛作假要不得，踏實(shí)肯干第一名。23:40:3923:40:3923:4010/22/2024 11:40:39 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。24.10.2223:40:3923:40Oct2422Oct24 重于泰山，輕于鴻毛。23:40:3923:40:3923:40Tuesday, October 22, 2024 不可麻痹大意，要防微杜漸。24.10.2224.10.2223:40:3923:40:39October 22, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。2024年10月22日下午11時(shí)40分24.10.2224.10.22 追求卓越，讓自己更好，向上而生。2024年10月22日星期二下午11時(shí)40分39秒23:40:3924.10.22 嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。2024年10月下午11時(shí)40分24.10.2223:40October 22, 2024 重規(guī)矩，嚴(yán)要求，少危險(xiǎn)。2024年10月22日星期二11時(shí)40分39秒23:40:3922 October 2024 好的事情馬上就會到來，一切都是最好的安排。下午11時(shí)40分39秒下午11時(shí)40分23:40:3924.10.22 每天都是美好的一天，新的一天開啟。24.10.2224.10.2223:4023:40:3923:40:39Oct24 務(wù)實(shí)，奮斗，成就，成功。2024年10月22日星期二11時(shí)40分39秒Tuesday, October 22, 2024 抓住每一次機(jī)會不能輕易流失，這樣我們才能真正強(qiáng)大。24.10.222024年10月22日星期二11時(shí)40分39秒24.10.22,謝謝大家！,
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