綿陽兩彈星商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目銷售計(jì)劃書商業(yè)地產(chǎn)-資料下載頁
2025-05-08 12:15本頁面
【導(dǎo)讀】地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。地處芙蓉漢城旁，其距離成都市約120公里?；滋N(yùn)構(gòu)成了綿陽市鮮明的地域特色。本項(xiàng)目的區(qū)位恰好處于這個(gè)特殊的地理環(huán)境之中，項(xiàng)目規(guī)模適中，代表地之一，擁有濃厚的人文及自然資源。其位于綿陽市上風(fēng)位置，地勢開闊，周邊無遮攔，周邊自然環(huán)境良好，無污染源，空氣質(zhì)量佳。道路環(huán)境佳，是各大旅行社途徑綿陽通往各旅游景點(diǎn)的必。綿陽交通設(shè)施完善，是川西北重要的交通樞紐。已建成通航的綿陽南郊機(jī)場是目前。?？凇⑽錆h、重慶、西安、貴陽等全國各主要城市的航班。已建成海關(guān)、檢驗(yàn)檢疫等涉外機(jī)構(gòu)，開通了二類鐵路口岸。部地區(qū)第一家公共保稅倉庫。先后被命名為全國文明城市、全國衛(wèi)生。人居環(huán)境示范城市，目前正在爭創(chuàng)國家環(huán)境保護(hù)模范城市。會(huì)迎接到來自全國、全川各地的游客。
【正文】 經(jīng)營戰(zhàn)略的實(shí)施要點(diǎn) 制定遠(yuǎn)期、近期品牌戰(zhàn)略計(jì)劃 導(dǎo)入項(xiàng)目品牌的 CIS 戰(zhàn)略，以項(xiàng)目的獨(dú)特形象樹立品牌。 制定項(xiàng)目實(shí)施戰(zhàn)略 以項(xiàng)目 CIS 戰(zhàn)略為主導(dǎo)，把理念貫穿于項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營及銷售的每個(gè)接點(diǎn)中，使之通過傳播來提高知名度及美譽(yù)度。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 16 制訂項(xiàng)目統(tǒng)籌管理系統(tǒng) 在策劃思路確定后，應(yīng)立即制定項(xiàng)目開發(fā)的統(tǒng)籌管理體系，以達(dá)到項(xiàng)目開發(fā)過程的嚴(yán)謹(jǐn)性、安全性，對(duì)質(zhì)量、成本、價(jià)格等進(jìn)行嚴(yán)格控制，使統(tǒng)籌計(jì)劃的每個(gè)接點(diǎn)都 按時(shí)、按量完成，達(dá)到預(yù)期市場回報(bào)的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益，從而保證品牌的延伸。 第二節(jié) 營銷戰(zhàn)略 市場營銷在中國經(jīng)歷了示銷、推銷、營銷到今天的整合營銷四個(gè)過程，這顯示了中國市場的演變。本項(xiàng)目的營銷定位，主要是通過整合與項(xiàng)目開發(fā)、營銷有關(guān)的各種要素，進(jìn)行立體整合營銷。 一、賣點(diǎn)整合 概念賣點(diǎn) A展望未來，升值無限 —— 休閑、娛樂 B科技展覽、風(fēng)洞、 5D 電影 —— 科技城名片 C完善配套、提升生活質(zhì)量 —— 人性化的星級(jí)酒店式服務(wù) 規(guī)劃賣點(diǎn) A人造科技景觀、前衛(wèi)立面 B私人導(dǎo)游，全面了解科技 C專業(yè)服務(wù)，消解您的后 顧之憂 感性賣點(diǎn) A科技之源，科技之城，科技之果 B綿陽科技博物館 —— 人類 60余年的科技?xì)v史展 理性賣點(diǎn) A 價(jià)格適中 —— 看場電影 30 元，跟世界領(lǐng)先技術(shù)的 5D 電影一樣的 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 17 票價(jià) B無遺憾的超級(jí)享受 —— 在這里，您享受到了分別在亞洲、中國、西部的三個(gè)第一 廣告語： 游古老蜀文化，觀現(xiàn)代高科技。 尋三國遺志，看現(xiàn)代文明。 全程 SP 促銷戰(zhàn)略對(duì)策 及宣傳推廣 針對(duì)綿陽科技博物館 目前的現(xiàn)狀，如何盡可能全面地有利于產(chǎn)生促銷效果的措施齊集，并加以貫徹落實(shí)，是綿陽科技博物館能否最終啟動(dòng)銷售，持續(xù)銷售的正途。 第一節(jié) 立體營銷方案與操作細(xì)則 為了抓住開業(yè)前、后的契機(jī)，我們采取立體化、多元化的營銷方式，具體操作如下： 一、展點(diǎn)促銷 在綿陽潛在的有購買力的客戶群經(jīng)?；顒?dòng)的地點(diǎn)，設(shè)展點(diǎn)宣傳促銷。 二、展點(diǎn)人員配置 人員安排：每周六、日各安排 2 名銷售人員到各展點(diǎn) 。展點(diǎn)確定后，人員培訓(xùn)及巡排由“銷售公司”綿陽項(xiàng)目組負(fù)責(zé)。 接待工作：展點(diǎn)銷售人員負(fù)責(zé)各展點(diǎn)的現(xiàn)場接待、咨詢工作，將誠意客戶送上參觀車后，本職工作完畢。博物館現(xiàn)場工作人員負(fù)責(zé)人員接待，并要全面介紹博物館情況。 展點(diǎn) 準(zhǔn)備：展點(diǎn)派送“綿陽科技博物館”宣傳 彩頁及印有“綿陽 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 18 科技博物館”相關(guān)資料的小禮品、購物手提袋等，同時(shí)要懸掛、張貼“綿陽科技博物館”整體規(guī)劃圖、三個(gè)經(jīng)營項(xiàng)目的介紹，以突出博物館環(huán)境優(yōu)美、 科技含量高，具有很大的參觀價(jià)值。 三、促銷活動(dòng) 每周末進(jìn)行一次有獎(jiǎng)問答活動(dòng)，先由參與可戶填寫一份問答，方可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，抽中獎(jiǎng)?wù)呖色@得 5元現(xiàn)金或其他小禮品。 對(duì)每位愿意到現(xiàn)場參觀的客戶，也可告之其到現(xiàn)場接待處，可獲得其他禮品等。 第二節(jié) 宣傳推廣 電視媒體：可以最為生動(dòng)、立體的展示綿陽科技博物館的形象，塑造良好形象。覆蓋面廣、傳播速度快，通過電 視臺(tái)的、時(shí)間段、電視欄目的選擇搭配，提高宣傳的指向性。建議媒體：綿陽電視臺(tái)、四川衛(wèi) 視、成都電視臺(tái) 報(bào)紙媒體：可以最為及時(shí)、全面的傳達(dá)博物館訊息，傳播內(nèi)容能夠做到比較具體詳實(shí)，保存性好、傳閱 率高、成本較低，適宜大幅度地進(jìn)行軟性廣告介紹或促銷活動(dòng)及時(shí)報(bào)道，是在廣告投放中采用最基本的媒體。建議媒體：綿陽日?qǐng)?bào)、成都商報(bào)、華西都市報(bào) 雜志媒體：雜志媒體專業(yè)性強(qiáng)、目標(biāo)消費(fèi)群集中、指向性明確，印刷質(zhì)量好，傳真度高，傳閱率高，適宜 對(duì)博物館在整體形象上的傳播。推薦媒體：四川旅游 DM廣告雜志 廣播媒體：當(dāng)前許多互動(dòng) 性強(qiáng)、時(shí)尚、生活的欄目，使得廣播擁有了一批忠實(shí)聽眾，可以及時(shí)、不間斷地通過廣播傳達(dá)博物館不同訊息。推薦媒體：綿陽廣播電臺(tái)、成都交通臺(tái) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 19 網(wǎng)絡(luò)媒體：作為最新興的媒體，網(wǎng)絡(luò)日漸突顯其形象、及時(shí)、互動(dòng)、豐富的媒體特性，而且聚集了極 大部分喜好旅游的年輕消費(fèi)者。 戶外媒體：包括城市戶外廣告、高速公路戶外廣告 、車身廣告 等，受眾流動(dòng)性強(qiáng)，適合 進(jìn)行概念宣傳。 品牌形象導(dǎo)入發(fā)布會(huì)：由政府牽頭，召開關(guān)于博物館 的新聞發(fā)布會(huì)，向所有關(guān)系者傳達(dá)品牌形象導(dǎo)入概念，樹立整體形象。 第三節(jié) 辦事處 在省會(huì)城市成都，是西部 唯一的重要交通樞紐，也是西部唯一的交易中心，是入川游客的集散地，在成都的城區(qū)中心地帶設(shè)立“綿陽科技博物館”駐成都辦事處 ，用于接待全國各地來蓉的游客。聯(lián)系成都各大旅行社進(jìn)行宣傳、推廣。
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