綿陽(yáng)兩彈星商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目銷售計(jì)劃書商業(yè)地產(chǎn)-文庫(kù)吧
2025-04-13 12:15 本頁(yè)面
【正文】 域、區(qū)位、資源優(yōu)勢(shì)。兩彈一星、風(fēng)洞試驗(yàn)創(chuàng)業(yè)、發(fā)展與領(lǐng)先史、計(jì)算機(jī)發(fā)展史、長(zhǎng)虹現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)等方面在省內(nèi)乃至國(guó)內(nèi)科技博覽方面具有唯一性和特色性。 根據(jù)綿陽(yáng)市委、市政府打造六大精品旅游區(qū)的精神 , “兩彈一星”科技博物館屬我市六大精品旅游區(qū)之一，該項(xiàng)目是綿陽(yáng)紅色工科旅游的優(yōu)勢(shì)所在，它的建成將成為綿陽(yáng)旅游的一大亮點(diǎn)，具有較大的社會(huì)效益和現(xiàn)實(shí)意義，符合我該旅游發(fā)展總體 規(guī)劃。 客戶資源充足 因?yàn)轫?xiàng)目所在地的綿陽(yáng)是西部重要的交通樞紐，所以這個(gè)項(xiàng)目將會(huì)迎接到來(lái)自全國(guó)、全川各地的游客。多年來(lái)科技展 覽的發(fā)展滯后，市場(chǎng)供應(yīng)的產(chǎn)品難以滿足中高檔人士的精神需求，為 中高檔精神物資的供求積累了大量的客戶資源。 科技開(kāi)發(fā)區(qū)匯聚了人氣 綿陽(yáng)市科技開(kāi)發(fā)區(qū)及地產(chǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)，隨著城市知名度的提升，區(qū)位優(yōu)勢(shì)必然會(huì)快速發(fā)展而來(lái)帶人氣的上升，而本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期估計(jì)完全 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 5 可以“借勢(shì)造勢(shì)”，為增加項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的安全性打下良好的基礎(chǔ)。 四、風(fēng)險(xiǎn)（ T） 市場(chǎng)因素 從目前綿陽(yáng)市的市場(chǎng)看，項(xiàng)目 目前暫 時(shí) 沒(méi) 有任何可比性及參照性。按我們的開(kāi)發(fā)周期測(cè)算，一旦其他附近城市清晰地認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品“差異性”的重要性或迅速模仿，那時(shí)，本項(xiàng)目還是具有一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)性。 自身因素 本項(xiàng)目由于沒(méi)有任何知名度及品牌效應(yīng)，導(dǎo)致客戶暫時(shí)無(wú)法選擇這個(gè)項(xiàng)目作為觀光，如果在營(yíng)銷過(guò)程中不能有效地把握形象 —— 品牌戰(zhàn)略，進(jìn)行廣告宣傳，銷售的風(fēng)險(xiǎn)性和困難度是顯而易見(jiàn)的。 五、綜合分析 從市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果分析，本項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)比較來(lái)看 ，機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)并存。唯一的辦法就是尊重 市場(chǎng)、適應(yīng)市場(chǎng)，順應(yīng)消費(fèi)者的心愿，整合項(xiàng)目有關(guān)的各種要素，運(yùn)用智慧， 創(chuàng)造出具有超前性、差異性、引導(dǎo)性、適用性的項(xiàng)目，以合理的成本、利潤(rùn)，達(dá)到科學(xué)的“投入產(chǎn)業(yè)比”，追求產(chǎn)品供給 —— 需求的完善性，使項(xiàng)目達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)期望值。 定 位 策 略 第一節(jié) 定位要素分析 本項(xiàng)目順應(yīng)這一市場(chǎng)的變化，在缺乏旅游資源的綿陽(yáng)，打出“科技博物館”的招牌，來(lái)填補(bǔ)綿陽(yáng)科技展覽的市場(chǎng)空白，以前衛(wèi)的裝修風(fēng)格及展出獨(dú)一無(wú)二產(chǎn)品為強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)，并以具有“高科技 +新看點(diǎn)” 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 6 的雙重 魅力來(lái)吸引消費(fèi)者，對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)講，投資回報(bào)的風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)大大降低，對(duì)消費(fèi)者而言，產(chǎn)品的附加值已大于產(chǎn)品本身，提升了商品的“功能價(jià)格比” ，這樣也 符合經(jīng)濟(jì)學(xué)的需求 —— 供給理論。 第二節(jié) 項(xiàng)目定位 定位原則：適應(yīng)市場(chǎng)、創(chuàng)造差異性 定位：高科技 —— 新看點(diǎn) 和平與高科技的對(duì)話 高科技 —— 原子彈、計(jì)算機(jī)、長(zhǎng)虹現(xiàn)代工業(yè)、 5D 電影院、風(fēng)洞的元素是“高科技” 新看點(diǎn) —— 只聞其聲不見(jiàn)其身的元素是“新看點(diǎn)” 以五星級(jí)酒店的管理模式作為本項(xiàng)目的物業(yè)管理模式 宇宙是物資的，在時(shí)空的長(zhǎng)河中，宇宙萬(wàn)物不斷地變化著，物資的空間同樣具有變化性、流動(dòng)性和連續(xù)性，推動(dòng)這個(gè)變化的動(dòng)力也是其內(nèi)在矛盾、陰陽(yáng)、日月、動(dòng)靜、虛實(shí)、 高低等等均是一個(gè)矛盾體，但是，在某一段時(shí)空中，矛盾的雙方是相互依存的，形成一個(gè)完整的形象。 本項(xiàng)目規(guī)劃遵循“天人合一”的自然規(guī)律及“以人為本” 消費(fèi)理論，以優(yōu)美的自然環(huán)境和現(xiàn)代化的配套 設(shè)施服務(wù)于消費(fèi)者，共同構(gòu)筑精品紅色旅游勝地 —— 綿陽(yáng)科技博物館。 以中國(guó)傳統(tǒng)文化為根，創(chuàng)建自然、建筑、科技于一體的旅游環(huán)境。它具有休閑、旅游、學(xué)習(xí)、參觀四重功能，是人與自然、人與科技、人與精神對(duì)話的場(chǎng)所。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 7 第三節(jié) 產(chǎn)品定位 定位原則：突出個(gè)性、創(chuàng)造差異性 定位：“現(xiàn)代高科技集合”之典范 集現(xiàn)代高科技手段、現(xiàn)代材 料相融合，開(kāi)發(fā)出立體、三度空間的科技博物館。 一、 游覽環(huán)境的一度空間 一度空間，屬于游客的空間，合理的空間布局，良好的參觀環(huán)境，體會(huì)高科技帶來(lái)的幸 福享受感覺(jué)。 二、游覽環(huán)境的二度空間 二度空間，指開(kāi)發(fā)商“以人為本”營(yíng)造參觀大環(huán)境的空間，具有科學(xué)的劃分領(lǐng)域空間、組織空間的序列 。遵循人的行為軌跡，合理布置展品群體。充分利用土地，布置公共綠化。 三、游覽環(huán)境的三度空間 三度空間，指博物館周邊可借用的自然環(huán)境，如外觀、綠化、停車場(chǎng)、 河流，甚至城市風(fēng)光也是博物館的一道風(fēng)景線。 本項(xiàng)目具有得天獨(dú)厚的 自然環(huán)境優(yōu)勢(shì)，并利用所處位置的交通要道，為來(lái)館游覽的游客來(lái)帶便利，使博物館與外界的交流更加通暢，還可以利用該大道樹(shù)立自我形象。 由一、二、三度空間構(gòu)成了 “綿陽(yáng)高科技博物館”的成功要素，也形成了休閑、旅游、學(xué)習(xí)、參觀的獨(dú)特個(gè)性，并創(chuàng)造了差異性，使項(xiàng)目更具競(jìng)爭(zhēng)力 ，為開(kāi)發(fā)商達(dá)到未來(lái)市場(chǎng)期望值提供保障。 四、項(xiàng)目檔次定位可行性 本項(xiàng)目的檔次定位為“中國(guó)城市新貴追求的精神物資消費(fèi)場(chǎng)所”， 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新 速度最
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