【商業(yè)規(guī)劃】商業(yè)地產(chǎn)計劃書-資料下載頁
2025-01-21 19:33本頁面
【正文】 海報 宣傳單 說明手冊A，B成本較高，慎用。 開盤前期準備工作 有步驟，有計劃，靈活又規(guī)范的進行。完善其項目管理制度。具體（略）客戶開發(fā)：廣告開發(fā)，渠道開發(fā)，市場直接開發(fā)，形象招商開發(fā)，其他方式開發(fā)營銷團隊和招商管理方案：具體（略）1）團隊建設銷售人員的搭配要求：用人原則的制定： 銷售部門的構成和職責：經(jīng)理職責：協(xié)調(diào)人員管理和配合談判，協(xié)調(diào)培訓和日常工作，創(chuàng)造工作環(huán)境。副經(jīng)理職責：渠道開發(fā)，招商具體事宜，協(xié)調(diào)業(yè)務及價格體系的制訂助理：法務，法律和合同顧問，協(xié)助銷售部完成日常工作 市場專員職責： 客戶和渠道開發(fā)，客戶初步談判，跟進和簽約管理架構：2）擬定銷售計劃：具體（略） 預計： 網(wǎng)絡20%，廣告30%，渠道30%，直接開發(fā)20% 3）銷售方案：如ABC法則4）銷售現(xiàn)場的管理制度和流程：5）銷售工作制度：6）銷售方針的確立貫徹和實施：7）銷售部內(nèi)部的儀表規(guī)范：8）銷售人員的獎勵制度：直接效益獎，貢獻獎，合理化建議獎等9）銷售人員懲處制度：10）銷售人員的提升制度：11）銷售人員考核標準：12）銷售人員會議制度：13）銷售人員的培訓：14）合作和渠道制度：借力使力不費力，提高效率。15）合作和渠道費用：返傭金， 16）商業(yè)機密規(guī)定： 等等 冠名出售，廣告位出租招商價格制度： 1物業(yè)支持和管理規(guī)定：1保安管理制度：第六章 收尾和項目維護方案 防止惡性循環(huán)方案： 可持續(xù)發(fā)展計劃： 營運模式及風險控制：后語 營銷是該項目的核心和重點，項目策劃、招商應成立獨立的部門，力求真正專業(yè)，一切工程和經(jīng)營都為營銷服務，只有配合和以書面提議。不獨立，就不算專業(yè)。 營銷不是一個人能做到完善的，即使是超人也不能，需要科學的管理和合理的人員搭配， 不是一類人，不會長久的聚到一塊，更談不上配合。營銷是鏈條，一環(huán)斷，就不完整。 疑人不用，用人不疑，否則難成大事。采用互相配合互相監(jiān)督的管理模式或其他模式。 注重員工交流了解，才能增進了解和提高效率，這樣其實是節(jié)省時間；培訓，能力投資 也是有回報率的，能提高整體實力。 老總的思想文化和觀點影響公司的企業(yè)文化，有的觀點和行為可促進發(fā)展，有的觀點和做法阻礙發(fā)展。 營銷隊伍就是企業(yè)盈利的兵將，兵貴神速，將沒有權，令不行，禁不止，管理就失效，沒有精銳的兵將就沒有真正強大的綜合實力。 每個人都有自己的做事風格，沒有開始就沒有結果，沒有相應的環(huán)境就沒有相應的人，企業(yè)的用人不在個人，而在企業(yè)。企業(yè)的長遠發(fā)展取決于決策層和機遇。凡是預則立，不預則費，只做有意義的事，組建專業(yè)營銷隊伍，請公司考慮。
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