【正文】 操盤之系統(tǒng)資料。 第二節(jié) 宣傳推廣 電視媒體：可以最為生動(dòng)、立體的展示綿陽(yáng)科技博物館的形象，塑造良好形象。博物館現(xiàn)場(chǎng)工作人員負(fù)責(zé)人員接待，并要全面介紹博物館情況。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 每一個(gè)成功企業(yè)都有自己獨(dú)特的品牌形象，品牌在商業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中為企業(yè)帶了不菲的經(jīng)濟(jì)效益和良好的社會(huì)效益。機(jī)動(dòng)車與自行車、步行交 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。根據(jù)以上理論分析，合理平均價(jià)格應(yīng)定位于 280 元，毛利率為45%。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。該群都有一個(gè)消費(fèi)指導(dǎo)思想，就是“享受天倫之樂(lè)”，因此，對(duì)平身沒(méi)看過(guò)的東西的要求高于 一切。因此，該群也是我們項(xiàng)目的主要目標(biāo)客戶。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 （三）形式產(chǎn)品 形式產(chǎn)品的附加值是現(xiàn)代項(xiàng)目必然的硬件，如停車場(chǎng) 、建筑外立面等，而這些必備的因素，又直接刺激消費(fèi)者在購(gòu)買之前的心理附加值及購(gòu)買之后的享受過(guò)程中的附加值的升值。 “延伸產(chǎn)品” —— 延伸產(chǎn)品是由產(chǎn)品質(zhì)量、形象、物業(yè)服務(wù)等帶來(lái)的產(chǎn)品品牌與開(kāi)發(fā)商品牌形象。 8 而不是 奢侈消費(fèi)。充分利用土地，布置公共綠化。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 在綿陽(yáng)建兩彈一星科技博物館具有地域、區(qū)位、資源優(yōu)勢(shì)。 項(xiàng)目品牌 項(xiàng)目雖然擁有三個(gè)“第一”的頭銜，但在本地屬新興項(xiàng)目缺乏本地市場(chǎng)品牌和外地市場(chǎng)知名度，這對(duì)將來(lái)項(xiàng)目的整體營(yíng)銷產(chǎn)生較大影響，肯定將導(dǎo)致銷售成本及宣傳成本的增加。 綿陽(yáng) 是國(guó)家重要的國(guó)防 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。已開(kāi)通了至北京、上海、廣州、深圳、?？凇⑽錆h、重慶、西安、貴陽(yáng)等全國(guó)各主要城市的航班。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 1 綿陽(yáng)“ 兩 彈一星”銷售計(jì)劃書(shū) 項(xiàng) 目 概 況 第一節(jié) 項(xiàng)目區(qū)位分析 一、 區(qū)位 本項(xiàng)目所在地為位于四川綿陽(yáng)游仙區(qū)南側(cè)，距綿陽(yáng)市中心地帶約 3公里。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。已建成通航的綿陽(yáng)南郊機(jī)場(chǎng)是目前距離九寨溝最近的民用機(jī)場(chǎng)。 項(xiàng)目市場(chǎng)環(huán)境 本項(xiàng)目由三個(gè)經(jīng)營(yíng)點(diǎn)構(gòu)成，其中風(fēng)洞經(jīng)營(yíng)點(diǎn)為全亞洲第一，科技博物館為全國(guó)第一， 5D 電影院為 西部第一。 二、劣勢(shì)（ W） 項(xiàng)目配套設(shè)施 雖然本項(xiàng)目具有良好的 人文環(huán)境資源，但是項(xiàng)目除了三個(gè)獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)點(diǎn)之外，其余配套設(shè)施不完善，例如：高星級(jí)酒店、旅游景點(diǎn) 、大型超市等 ；游客來(lái)科技博物館通常只能參觀這個(gè)項(xiàng)目，旅程將會(huì)顯得單調(diào)。省委省政府提出的建設(shè)具有吸 引力和感染力的“兩彈一星”紅色科技旅游基地，符合該市旅游發(fā)展總體規(guī)劃，是四川省紅色旅游發(fā)展思路的延伸。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 定 位 策 略 第一節(jié) 定位要素分析 本項(xiàng)目順應(yīng)這一市場(chǎng)的變化，在缺乏旅游資源的綿陽(yáng)，打出“科技博物館”的招牌，來(lái)填補(bǔ)綿陽(yáng)科技展覽的市場(chǎng)空白，以前衛(wèi)的裝修風(fēng)格及展出獨(dú)一無(wú)二產(chǎn)品為強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)，并以具有“高科技 +新看點(diǎn)” 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。它具有休閑、旅游、學(xué)習(xí)、參觀四重功能，是人與自然、人與科技、人與精神對(duì)話的場(chǎng)所。遵循人的行為軌跡，合理布置展品群體。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 “形式產(chǎn)品” —— 形式產(chǎn)品是由與核心產(chǎn)品不可分割的部分帶來(lái)的附加值。 9 （二）特點(diǎn) 各經(jīng)營(yíng)點(diǎn)間分布合理，互不干擾。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。原因是：按公務(wù)員的純薪水收入水平，要想在目前的生活水平條件下再 豐富自己的精神生活基本上是不太現(xiàn)實(shí)的，只有一個(gè)因素，就是“灰色收入”。 退休人員 該群較為復(fù)雜，有公務(wù)員、文化人、高級(jí)知識(shí)分子、回國(guó)人員、國(guó)企老板等不同類型、不同收入來(lái)源。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。（見(jiàn)圖 11） 圖表（ 11） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。在這個(gè)區(qū)間按成本基礎(chǔ) 上提升 10%~15%來(lái)開(kāi)發(fā)本項(xiàng)目。 第二節(jié) 總體規(guī)劃思路 一、目前主要的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) （一）規(guī)劃用地總面積： 平米 （二）博物館面積： 平米 5D電影院： 平米 風(fēng)洞實(shí)驗(yàn)： 平米 二、建筑規(guī)劃特點(diǎn) 根據(jù)博物館的市場(chǎng)定位思路，在原有規(guī)劃的基礎(chǔ)上 需要增加 容積率和 大型停車場(chǎng)，增加綠化及景觀的面積。 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷建議 第一節(jié) 品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 未來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷是品牌戰(zhàn)爭(zhēng)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 接待工作：展點(diǎn)銷售人員負(fù)責(zé)各展點(diǎn)的現(xiàn)場(chǎng)接待、咨詢工作，將誠(chéng)意客戶送上參觀車后，本職工作完畢。 對(duì)每位愿意到現(xiàn)場(chǎng)參觀的客戶，也可告之其到現(xiàn)場(chǎng)接待處，可獲得其他禮品等。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)