【正文】 操盤之系統(tǒng)資料。 第二節(jié) 宣傳推廣 電視媒體：可以最為生動、立體的展示綿陽科技博物館的形象，塑造良好形象。博物館現(xiàn)場工作人員負責人員接待，并要全面介紹博物館情況。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 每一個成功企業(yè)都有自己獨特的品牌形象，品牌在商業(yè)經(jīng)營過程中為企業(yè)帶了不菲的經(jīng)濟效益和良好的社會效益。機動車與自行車、步行交 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。根據(jù)以上理論分析，合理平均價格應定位于 280 元，毛利率為45%。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。該群都有一個消費指導思想，就是“享受天倫之樂”，因此，對平身沒看過的東西的要求高于 一切。因此，該群也是我們項目的主要目標客戶。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 （三）形式產(chǎn)品 形式產(chǎn)品的附加值是現(xiàn)代項目必然的硬件，如停車場 、建筑外立面等，而這些必備的因素，又直接刺激消費者在購買之前的心理附加值及購買之后的享受過程中的附加值的升值。 “延伸產(chǎn)品” —— 延伸產(chǎn)品是由產(chǎn)品質(zhì)量、形象、物業(yè)服務等帶來的產(chǎn)品品牌與開發(fā)商品牌形象。 8 而不是 奢侈消費。充分利用土地，布置公共綠化。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 在綿陽建兩彈一星科技博物館具有地域、區(qū)位、資源優(yōu)勢。 項目品牌 項目雖然擁有三個“第一”的頭銜，但在本地屬新興項目缺乏本地市場品牌和外地市場知名度，這對將來項目的整體營銷產(chǎn)生較大影響，肯定將導致銷售成本及宣傳成本的增加。 綿陽 是國家重要的國防 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。已開通了至北京、上海、廣州、深圳、?？凇⑽錆h、重慶、西安、貴陽等全國各主要城市的航班。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 1 綿陽“ 兩 彈一星”銷售計劃書 項 目 概 況 第一節(jié) 項目區(qū)位分析 一、 區(qū)位 本項目所在地為位于四川綿陽游仙區(qū)南側(cè)，距綿陽市中心地帶約 3公里。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。已建成通航的綿陽南郊機場是目前距離九寨溝最近的民用機場。 項目市場環(huán)境 本項目由三個經(jīng)營點構(gòu)成，其中風洞經(jīng)營點為全亞洲第一，科技博物館為全國第一， 5D 電影院為 西部第一。 二、劣勢（ W） 項目配套設施 雖然本項目具有良好的 人文環(huán)境資源，但是項目除了三個獨立的經(jīng)營點之外，其余配套設施不完善，例如：高星級酒店、旅游景點 、大型超市等 ；游客來科技博物館通常只能參觀這個項目，旅程將會顯得單調(diào)。省委省政府提出的建設具有吸 引力和感染力的“兩彈一星”紅色科技旅游基地，符合該市旅游發(fā)展總體規(guī)劃，是四川省紅色旅游發(fā)展思路的延伸。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 定 位 策 略 第一節(jié) 定位要素分析 本項目順應這一市場的變化，在缺乏旅游資源的綿陽，打出“科技博物館”的招牌，來填補綿陽科技展覽的市場空白，以前衛(wèi)的裝修風格及展出獨一無二產(chǎn)品為強勢賣點，并以具有“高科技 +新看點” 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。它具有休閑、旅游、學習、參觀四重功能，是人與自然、人與科技、人與精神對話的場所。遵循人的行為軌跡，合理布置展品群體。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 “形式產(chǎn)品” —— 形式產(chǎn)品是由與核心產(chǎn)品不可分割的部分帶來的附加值。 9 （二）特點 各經(jīng)營點間分布合理，互不干擾。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。原因是：按公務員的純薪水收入水平，要想在目前的生活水平條件下再 豐富自己的精神生活基本上是不太現(xiàn)實的，只有一個因素，就是“灰色收入”。 退休人員 該群較為復雜，有公務員、文化人、高級知識分子、回國人員、國企老板等不同類型、不同收入來源。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。（見圖 11） 圖表（ 11） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。在這個區(qū)間按成本基礎(chǔ) 上提升 10%~15%來開發(fā)本項目。 第二節(jié) 總體規(guī)劃思路 一、目前主要的經(jīng)濟技術(shù)指標 （一）規(guī)劃用地總面積： 平米 （二）博物館面積： 平米 5D電影院： 平米 風洞實驗： 平米 二、建筑規(guī)劃特點 根據(jù)博物館的市場定位思路，在原有規(guī)劃的基礎(chǔ)上 需要增加 容積率和 大型停車場，增加綠化及景觀的面積。 項目經(jīng)營與營銷建議 第一節(jié) 品牌經(jīng)營戰(zhàn)略 未來的市場營銷是品牌戰(zhàn)爭。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 接待工作：展點銷售人員負責各展點的現(xiàn)場接待、咨詢工作，將誠意客戶送上參觀車后，本職工作完畢。 對每位愿意到現(xiàn)場參觀的客戶，也可告之其到現(xiàn)場接待處，可獲得其他禮品等。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個