綿陽兩彈星商業(yè)地產(chǎn)項目銷售計劃書商業(yè)地產(chǎn)(文件)
【正文】 第五節(jié) 項目定位構(gòu)成分析 一、項目的構(gòu)成因素 “核心產(chǎn)品” —— 核心產(chǎn)品是由產(chǎn)品的基本功能組成。 （一）平面布局 本項目規(guī)劃的主力有三個，三個經(jīng)營點成“一字形”排開，博物館在中間、兩側(cè)分別是 5D電影院和風洞。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。通過良好的服務(wù)，使游客在體會到“高科技參觀享受”的基礎(chǔ)上，更體會到“上帝”的滋味，把這種體會變化成傳播，使品牌通過本項目的開發(fā)、銷售、服務(wù)、物業(yè)管理過程中達到“知名度、美譽度、社會認知度”的提升，為今后的銷售提供“無形資產(chǎn)”，再使無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化成有形資產(chǎn)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 文、教圈人士 該群文化素質(zhì)較高，追求自由的工作和生活方式，對于精神追求不一定奢華，但要有品位，并注重生活質(zhì)量。 政府公務(wù)員 雖然在綿陽市該群龐大，但是能成為本項目目標客戶的十分有限。 旅行社游客 綿陽的地理位置， 是四川各大旅行社通往省內(nèi)許多景點的必經(jīng)之 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 11 路 ，例如：九寨溝、羅浮山溫泉、七曲山大廟、 劍閣古棧道等等 ，每年上千萬的游客都有機會來博物館參觀，該群是我們的主要目標客戶?；境杀炯永麧櫂?gòu)成基本價，一般市場定價原則由三個價值取向構(gòu)成。 二、定位分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 12 對我們項目而言，單價直接影響消費心理。針對本項目所處的綿陽市的市場環(huán)境現(xiàn)狀，參照市場因素，分別以三個項目總價 分別以 200 元、 260 元、 320 元、 450 元四個價位進行綜合分析。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 從經(jīng)驗角度出發(fā)，通常理想的理智而安全的利潤率應(yīng)為 35%，即對照相應(yīng)的安全性當量值為 ~，對應(yīng)圖中的價值為 200 元 /人次~450 元 /人次 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 二、文脈 我們試圖在整體設(shè)計中體現(xiàn)一種具有生命跡象的總體脈絡(luò)，并在總體視覺及局部造型上，傳達綿陽科技信息及歷史遺留下來的科技特色， 利用某些設(shè)施及調(diào)動 原始的結(jié)構(gòu)關(guān)系，順暢的交通包括殘疾人能參觀每個角落，外賓能從英文指示路標順利的參觀每個項目??這些將是鮮明 的特色。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。上述區(qū)域中，機動車在遇緊急事故或服務(wù)需要時（如消防、急救等）才可通行車輛。 品牌 —— 信任度：消費者在購 買時，更關(guān)注品牌，因此而產(chǎn)生信任度。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 16 制訂項目統(tǒng)籌管理系統(tǒng) 在策劃思路確定后，應(yīng)立即制定項目開發(fā)的統(tǒng)籌管理體系，以達到項目開發(fā)過程的嚴謹性、安全性，對質(zhì)量、成本、價格等進行嚴格控制，使統(tǒng)籌計劃的每個接點都 按時、按量完成，達到預(yù)期市場回報的經(jīng)濟效益、社會效益，從而保證品牌的延伸。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 尋三國遺志，看現(xiàn)代文明。展點確定后，人員培訓及巡排由“銷售公司”綿陽項目組負責。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 三、促銷活動 每周末進行一次有獎問答活動，先由參與可戶填寫一份問答，方可獲得一次抽獎機會，抽中獎?wù)呖色@得 5元現(xiàn)金或其他小禮品。建議媒體：綿陽電視臺、四川衛(wèi) 視、成都電視臺 報紙媒體：可以最為及時、全面的傳達博物館訊息，傳播內(nèi)容能夠做到比較具體詳實，保存性好、傳閱 率高、成本較低，適宜大幅度地進行軟性廣告介紹或促銷活動及時報道，是在廣告投放中采用最基本的媒體。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 戶外媒體：包括城市戶外廣告、高速公路戶外廣告 、車身廣告 等，受眾流動性強，適合 進行概念宣傳。 。 第三節(jié) 辦事處 在省會城市成都，是西部 唯一的重要交通樞紐，也是西部唯一的交易中心，是入川游客的集散地，在成都的城區(qū)中心地帶設(shè)立“綿陽科技博物館”駐成都辦事處 ，用于接待全國各地來蓉的游客。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。推薦媒體：四川旅游 DM廣告雜志 廣播媒體：當前許多互動 性強、時尚、生活的欄目，使得廣播擁有了一批忠實聽眾，可以及時、不間斷地通過廣播傳達博物館不同訊息。 第二節(jié) 宣傳推廣 電視媒體：可以最為生動、立體的展示綿陽科技博物館的形象，塑造良好形象。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。博物館現(xiàn)場工作人員負責人員接待，并要全面介紹博物館情況。 第一節(jié) 立體營銷方案與操作細則 為了抓住開業(yè)前、后的契機，我們采取立體化、多元化的營銷方式，具體操作如下： 一、展點促銷 在綿陽潛在的有購買力的客戶群經(jīng)?；顒拥牡攸c，設(shè)展點宣傳促銷。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。本項目的營銷定位，主要是通過整合與項目開發(fā)、營銷有關(guān)的各種要素，進行立體整合營銷。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 二、品牌經(jīng)營戰(zhàn)略的實施要點 制定遠期、近期品牌戰(zhàn)略計劃 導入項目品牌的 CIS 戰(zhàn)略，以項目的獨特形象樹立品牌。 每一個成功企業(yè)都有自己獨特的品牌形象，品牌在商業(yè)經(jīng)營過程中為企業(yè)帶了不菲的經(jīng)濟效益和良好的社會效益。 15 通三者之間的平面上和空間中的分離，確保游客安全。機動車與自行車、步行交 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。根據(jù)以上理論分析，合理平均價格應(yīng)定位于 280 元，毛利率為45%。 由上圖可以看出一個基本結(jié)論，價格越高，安全性越底，大約在450 元 /人次附近與當量值“ 5”接近，這是風險臨界點，即項目 的成功率為 50%。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂
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