綿陽兩彈星商業(yè)地產(chǎn)項目銷售計劃書商業(yè)地產(chǎn)-全文預覽
【正文】 級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 在次基礎上，追求差異性產(chǎn)品的附加值，追求產(chǎn)品高附加值會造成成本的增加，但價格可隨之有所上升。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 成本價值取向：項目整體綜合成本加開發(fā)商期望利潤。該群都有一個消費指導思想，就是“享受天倫之樂”，因此，對平身沒看過的東西的要求高于 一切。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。因此，該群也是我們項目的主要目標客戶。 外企、合資企業(yè)高級職員 在綿陽市雖然這一群人數(shù)并不太多，但成都市這個群卻非常龐大，科技博物館對他們還是具有很大的誘惑力。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 因此，我們 把目標客戶鎖定在四川省及全國，其中綿陽市約占 20%份額 ，成都市約占 35%份額 ，外地城市約占 35%份額、國外約占 10%份額。 （三）形式產(chǎn)品 形式產(chǎn)品的附加值是現(xiàn)代項目必然的硬件，如停車場 、建筑外立面等，而這些必備的因素，又直接刺激消費者在購買之前的心理附加值及購買之后的享受過程中的附加值的升值。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 “延伸產(chǎn)品” —— 延伸產(chǎn)品是由產(chǎn)品質(zhì)量、形象、物業(yè)服務等帶來的產(chǎn)品品牌與開發(fā)商品牌形象。 定位： 人與自然、人與科技、人與精神享受對話的場所。 8 而不是 奢侈消費。 四、項目檔次定位可行性 本項目的檔次定位為“中國城市新貴追求的精神物資消費場所”， 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。充分利用土地，布置公共綠化。 7 第三節(jié) 產(chǎn)品定位 定位原則：突出個性、創(chuàng)造差異性 定位：“現(xiàn)代高科技集合”之典范 集現(xiàn)代高科技手段、現(xiàn)代材 料相融合，開發(fā)出立體、三度空間的科技博物館。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 第二節(jié) 項目定位 定位原則：適應市場、創(chuàng)造差異性 定位：高科技 —— 新看點 和平與高科技的對話 高科技 —— 原子彈、計算機、長虹現(xiàn)代工業(yè)、 5D 電影院、風洞的元素是“高科技” 新看點 —— 只聞其聲不見其身的元素是“新看點” 以五星級酒店的管理模式作為本項目的物業(yè)管理模式 宇宙是物資的，在時空的長河中，宇宙萬物不斷地變化著，物資的空間同樣具有變化性、流動性和連續(xù)性，推動這個變化的動力也是其內(nèi)在矛盾、陰陽、日月、動靜、虛實、 高低等等均是一個矛盾體，但是，在某一段時空中，矛盾的雙方是相互依存的，形成一個完整的形象。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 自身因素 本項目由于沒有任何知名度及品牌效應，導致客戶暫時無法選擇這個項目作為觀光，如果在營銷過程中不能有效地把握形象 —— 品牌戰(zhàn)略，進行廣告宣傳，銷售的風險性和困難度是顯而易見的。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。多年來科技展 覽的發(fā)展滯后，市場供應的產(chǎn)品難以滿足中高檔人士的精神需求，為 中高檔精神物資的供求積累了大量的客戶資源。 在綿陽建兩彈一星科技博物館具有地域、區(qū)位、資源優(yōu)勢。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 項目品牌 項目雖然擁有三個“第一”的頭銜，但在本地屬新興項目缺乏本地市場品牌和外地市場知名度，這對將來項目的整體營銷產(chǎn)生較大影響，肯定將導致銷售成本及宣傳成本的增加。 3 軍工和科研生產(chǎn)基地。 綿陽 是國家重要的國防 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。設立了西部地區(qū)第一家公共保稅倉庫。已開通了至北京、上海、廣州、深圳、?？?、武漢、重慶、西安、貴陽等全國各主要城市的航班。道路環(huán)境佳，是各大旅行社途徑綿陽通往各旅游景點的必經(jīng)之路。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 二、經(jīng)濟指標 （規(guī)劃指標） 5D電影院，單場可供 150人左右觀看，每天可接待觀眾 萬人次 ； 風洞，一次性可供 5人使用，每天可接待游客 400人次； 原子彈、計算機、長虹現(xiàn)代科技展覽博物館，每天吞吐游客量 1萬人次； 停車場，每天吞吐車輛 1000輛； 附近配套餐飲設施：老房子酒樓等大型酒樓。 1 綿陽“ 兩 彈一星”銷售計劃書 項 目 概 況 第一節(jié) 項目區(qū)位分析 一、 區(qū)位 本項目所在地為位于四川綿陽游仙區(qū)南側(cè)，距綿陽市中心地帶約 3公里。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 本項目的區(qū)位恰好處于這個特殊的地理環(huán)境之中，項目規(guī)模適中，地塊位置是未來的熱點 —— 綿陽市高科技中心，具有較好的升值潛力。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 交通環(huán)境 本項目位于芙蓉漢城側(cè)，來往多條線 路公交車途經(jīng)此處通往市中心及鄉(xiāng)鎮(zhèn)。已建成通航的綿陽南郊機場是目前距離九寨溝最近的民用機場。已建成海關、檢驗檢疫等涉外機構，開通了二類鐵路口岸。 項目市場環(huán)境 本項目由三個經(jīng)營點構成，其中風洞經(jīng)營點為全亞洲第一，科技博物館為全國第一， 5D 電影院為 西部第一。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 二、劣勢（ W） 項目配套設施 雖然本項目具有良好的 人文環(huán)境資源，但是項目除了三個獨立的經(jīng)營點之外，其余配套設施不完善，例如：高星級酒店、旅游景點 、大型超市等 ；游客來科技博物館通常只能參觀這個項目，旅程將會顯得單調(diào)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。省委省政府提出的建設具有吸 引力和感染力的“兩彈一星”紅色
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