綿陽兩彈星商業(yè)地產(chǎn)項目銷售計劃書商業(yè)地產(chǎn)-預覽頁
【正文】 科技旅游基地，符合該市旅游發(fā)展總體規(guī)劃，是四川省紅色旅游發(fā)展思路的延伸。 客戶資源充足 因為項目所在地的綿陽是西部重要的交通樞紐，所以這個項目將會迎接到來自全國、全川各地的游客。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。按我們的開發(fā)周期測算，一旦其他附近城市清晰地認識到產(chǎn)品“差異性”的重要性或迅速模仿，那時，本項目還是具有一定市場競爭的風險性。 定 位 策 略 第一節(jié) 定位要素分析 本項目順應這一市場的變化，在缺乏旅游資源的綿陽，打出“科技博物館”的招牌，來填補綿陽科技展覽的市場空白，以前衛(wèi)的裝修風格及展出獨一無二產(chǎn)品為強勢賣點，并以具有“高科技 +新看點” 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 6 的雙重 魅力來吸引消費者，對開發(fā)商來講，投資回報的風險將會大大降低，對消費者而言，產(chǎn)品的附加值已大于產(chǎn)品本身，提升了商品的“功能價格比” ，這樣也 符合經(jīng)濟學的需求 —— 供給理論。它具有休閑、旅游、學習、參觀四重功能，是人與自然、人與科技、人與精神對話的場所。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。遵循人的行為軌跡，合理布置展品群體。 由一、二、三度空間構成了 “綿陽高科技博物館”的成功要素，也形成了休閑、旅游、學習、參觀的獨特個性，并創(chuàng)造了差異性，使項目更具競爭力 ，為開發(fā)商達到未來市場期望值提供保障。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 第四節(jié) 項目文化定位 定位原則：講究個性、追求科技，提升項目附加值。 “形式產(chǎn)品” —— 形式產(chǎn)品是由與核心產(chǎn)品不可分割的部分帶來的附加值。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 9 （二）特點 各經(jīng)營點間分布合理，互不干擾。 第六節(jié) 目標客戶定位 定位原則：選準目標，穩(wěn)準出擊 定位：中等收入以上的客戶、學生 一、產(chǎn)品 —— 目標客戶 根據(jù)調查結果分析，從目前綿陽市的人口結構、人均收入、消費力資源等因素來看，以本項目的規(guī)模及檔次，如果全部定位于綿陽市消化是非常困難的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。該階層收入雖然不太穩(wěn)定，但決不 是一般工薪階層的收入水平，該群是本項目期望的目標客戶。原因是：按公務員的純薪水收入水平，要想在目前的生活水平條件下再 豐富自己的精神生活基本上是不太現(xiàn)實的，只有一個因素，就是“灰色收入”。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 退休人員 該群較為復雜，有公務員、文化人、高級知識分子、回國人員、國企老板等不同類型、不同收入來源。 市場 價值取向：需要考慮同等片區(qū)、同等規(guī)模、采用比較的手段來確定。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。因此，對項目價格定位的安全性進行分析，可得出安全性模擬曲線，以此為依據(jù)來制定本項目的基本價位。（見圖 11） 圖表（ 11） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 13 備注 200 元 /人次 260元 /人次 320 元 /人次 450元 /人次 目標客戶群的數(shù)量 4 2 2 1 目標客戶群的需求程度 4 3 1 1 目標客戶群的交易資金量 4 2 1 1 開發(fā)商品牌及資金能力 4 3 3 2 政策環(huán)境 4 4 3 2 同檔競爭 1 2 3 4 硬環(huán)境 2 3 3 2 總分 23 19 17 13 安全性當量 10 如果以總分 23作為滿分 10分計，對照價格。在這個區(qū)間按成本基礎 上提升 10%~15%來開發(fā)本項目。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 第二節(jié) 總體規(guī)劃思路 一、目前主要的經(jīng)濟技術指標 （一）規(guī)劃用地總面積： 平米 （二）博物館面積： 平米 5D電影院： 平米 風洞實驗： 平米 二、建筑規(guī)劃特點 根據(jù)博物館的市場定位思路，在原有規(guī)劃的基礎上 需要增加 容積率和 大型停車場，增加綠化及景觀的面積。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 項目經(jīng)營與營銷建議 第一節(jié) 品牌經(jīng)營戰(zhàn)略 未來的市場營銷是品牌戰(zhàn)爭。 因此，如何成功運用品牌戰(zhàn)略思想開發(fā)和經(jīng)營，是該項目成敗之所在。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 第二節(jié) 營銷戰(zhàn)略 市場營銷在中國經(jīng)歷了示銷、推銷、營銷到今天的整合營銷四個過程，這顯示了中國市場的演變。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 全程 SP 促銷戰(zhàn)略對策 及宣傳推廣 針對綿陽科技博物館 目前的現(xiàn)狀，如何盡可能全面地有利于產(chǎn)生促銷效果的措施齊集，并加以貫徹落實，是綿陽科技博物館能否最終啟動銷售，持續(xù)銷售的正途。 接待工作：展點銷售人員負責各展點的現(xiàn)場接待、咨詢工作，將誠意客戶送上參觀車后，本職工作完畢。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 對每位愿意到現(xiàn)場參觀的客戶，也可告之其到現(xiàn)場接待處，可獲得其他禮品等。建議媒體：綿陽日報、成都商報、華西都市報 雜志媒體：雜志媒體專業(yè)性強、目標消費群集中、指向性明確，印刷質量好，傳真度高，傳閱率高，適宜 對博物館在整體形象上的傳播。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 品牌形象導入發(fā)布會：由政府牽頭，召開關于博物館 的新聞發(fā)布會，向所有關系者傳達品牌形象導入概念，樹立整體形象
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