國內(nèi)減肥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析-資料下載頁
2024-12-03 23:14本頁面
【導(dǎo)讀】正因?yàn)橐庾R(shí)到了消費(fèi)者們這樣迫切的需求，越來越多的廠商投入到生產(chǎn)減肥產(chǎn)。品這個(gè)領(lǐng)域中來。由于在減肥產(chǎn)品市場(chǎng)中，國內(nèi)企業(yè)的市場(chǎng)份額占據(jù)主導(dǎo)地位，但。個(gè)行業(yè)整體利潤(rùn)的萎縮。面對(duì)越來越偏向理性消費(fèi)的消費(fèi)者們和挑戰(zhàn)大于機(jī)遇的情。減肥品生產(chǎn)行業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展的可靠道路，更是成功進(jìn)行減肥產(chǎn)品營(yíng)銷的首要前提。題，接著根據(jù)分析的問題提出解決這些問題的對(duì)策。最后，闡述自己對(duì)國內(nèi)減肥產(chǎn)。在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，良好的形象氣質(zhì)是提高自身競(jìng)爭(zhēng)力的重要條件。體產(chǎn)品這三大支柱業(yè)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)。
【正文】 管理使企業(yè)內(nèi)部員工產(chǎn)生強(qiáng)烈的歸屬感的時(shí)候也就意味著員工不只對(duì)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者持肯定態(tài)度，對(duì)企業(yè)的產(chǎn) 品也會(huì)持褒獎(jiǎng)的態(tài)度，自然也會(huì)選用自己企業(yè)所生產(chǎn)的減肥產(chǎn)品。這完全是一種無言的產(chǎn)品推廣，不僅會(huì)擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售更會(huì)樹立企業(yè)良好的品牌形象。 2．人員推 銷 （ 1） 銷售人員推薦 減肥產(chǎn)品的消費(fèi)者在未使用過產(chǎn)品之前對(duì)于產(chǎn)品的效果、是否有副作用都是持懷疑態(tài)度，而且由于減肥產(chǎn)品的營(yíng)銷在很大程度上帶有藥品營(yíng)銷的特點(diǎn)，因此產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)很大程度上取決于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知程度，所以大多數(shù)消費(fèi)者在購買時(shí)會(huì)征求其他人的意見。在購買減肥產(chǎn)品過程中，有 66%的消費(fèi)者會(huì)請(qǐng)店員推薦產(chǎn)品且一般會(huì)采用他們的推薦。店員的第一推薦率雖然對(duì)市場(chǎng)份 額不起直接作用，但對(duì)各品牌的市場(chǎng)份額起到的影響也不容忽視。根據(jù)這樣的特點(diǎn)，可以讓銷售人員以專家、顧問的身份對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行關(guān)懷，同時(shí)也可以在提高產(chǎn)品銷售量的同時(shí)增加消費(fèi)者的品牌忠誠度。 （ 2） 內(nèi)部員工推薦 減肥產(chǎn)品是一種在很大程度上以消費(fèi)者之間口口相傳為購買主要驅(qū)動(dòng)力的產(chǎn)品。減肥產(chǎn)品是一件忠誠度不高的產(chǎn)品，就其原因是消費(fèi)者對(duì)于其效果和安全性的不完全了解。對(duì)于內(nèi)部員工的推薦，會(huì)解除消費(fèi)者不確定的心理并提高品牌的忠誠度。 3．廣告策略 目前減肥產(chǎn)品的廠商為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，在給減肥產(chǎn)品做廣告的時(shí)候，不斷用一些新的花 哨的廣告內(nèi)容來吸引消費(fèi)者，然而其減肥效果卻并不如廣告中宣傳的那樣有用，造成了消費(fèi)者期待與現(xiàn)實(shí)的心理落差 ， 于是消費(fèi)者對(duì)這些廣告越來越麻木。針對(duì)這些障礙，廣告可以從這幾個(gè)方向來突破： （ 1） 廣告 以教育、引導(dǎo)、鼓勵(lì)、服務(wù)為突破方向 由于減肥產(chǎn)品的消費(fèi)者的日趨成熟，他們?cè)谫徺I某項(xiàng)產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)先去了解該減肥產(chǎn)品而不是去關(guān)注其花哨的廣告。 普及 各類健康及 減肥 的 知識(shí) ，增強(qiáng) 人們對(duì)減肥的 正確認(rèn)識(shí)，是培育成熟的消費(fèi)群體的基礎(chǔ)。目前，國內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)減肥以及減肥產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)仍十分模 糊 ， 因?yàn)?從 他們經(jīng)常接觸的 大眾媒體上很少能夠得到關(guān)于 減肥知識(shí) 的 信息。因此，減肥品嘗試性購買的多、經(jīng)常性購買的少， 這對(duì) 減肥行業(yè)的發(fā)展 起了嚴(yán)重的逆作用 。 針對(duì)這樣的問題，減肥產(chǎn)品的廣告可以以教育引導(dǎo)為方向，鼓勵(lì)消費(fèi)者購買，并承諾減肥過程中和減肥結(jié)束后的服務(wù)，盡可能淡化商業(yè)氣氛，強(qiáng)調(diào)服務(wù)氣氛，籠絡(luò)消費(fèi)者的感情，培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠度。 （ 2）專業(yè)人士媒體專欄 因?yàn)闇p肥產(chǎn)品對(duì)人體的副作用，消費(fèi)者越來越重視減肥的安全性，他們更愿意將減肥看作是一個(gè)醫(yī)療活動(dòng)。相對(duì)而言，消費(fèi)者對(duì)醫(yī)生和專家要比對(duì)廠家的宣傳或明星的廣告更信任得多。在媒體上開設(shè)專業(yè)人士的專欄，可以對(duì)于減肥知識(shí)進(jìn) 行推廣、解決消費(fèi)者提出的問題并創(chuàng)造潛在購買市場(chǎng)。在以醫(yī)生、專家為后盾的動(dòng)力下擴(kuò)展市場(chǎng)。 4．營(yíng)業(yè)推廣 促進(jìn)短期內(nèi)的購買行為，同時(shí)達(dá)到提升企業(yè)形象的目的是減肥產(chǎn)品營(yíng)業(yè)推廣的最終目標(biāo)。 消費(fèi)者已經(jīng)開始逐漸意識(shí)到，光靠口服減肥產(chǎn)品這樣的單一模式很難減肥達(dá)到預(yù)期的效果，或者需要很長(zhǎng)時(shí)間。企業(yè)可以通過在定期內(nèi)購買本企業(yè)口服減肥產(chǎn)品就送外用減肥產(chǎn)品的方法，雙管齊下促進(jìn)短期內(nèi)的購買行為。從消費(fèi)者方面來講，可以加快達(dá)到減肥目的的速度 ， 同時(shí)在價(jià)格方面得到實(shí)惠。而從企業(yè)方面來講，可以增加消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的忠誠度同時(shí)又可以達(dá)到推銷 口服產(chǎn)品以外邊緣產(chǎn)品的目的，最重要的是擴(kuò)大市場(chǎng)的同時(shí)提升了企業(yè)“為民著想”良好企業(yè)形象。 （四）渠道策略 企業(yè)若想擴(kuò)大銷售量必須牢控終端。 無論是商店、超市、還是藥店，減肥產(chǎn)品終端的競(jìng)爭(zhēng)已是越來越激烈。與其說占領(lǐng)終端是為擴(kuò)大銷量，不如說是為了掌握營(yíng)銷過程中的最后一個(gè)環(huán)節(jié)， 盡量做到 “顆粒歸倉”來實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷成果的最大化 。 四、結(jié)束語 消費(fèi)者的消費(fèi)心理逐漸成熟，減肥產(chǎn)品的健康與否才是消費(fèi)者真正關(guān)注的重點(diǎn)。建立并提高 減肥產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) ，樹立企業(yè)良好形象， 是提 升 產(chǎn)品質(zhì)量 并 促進(jìn)減肥品生產(chǎn)行業(yè) 長(zhǎng)足 發(fā)展的 可靠道路 ，也是 成功進(jìn)行 減肥產(chǎn)品營(yíng)銷的首要前提 。 在國內(nèi)，減肥品市場(chǎng)是一個(gè)極具潛力的市場(chǎng)，針對(duì)這個(gè)不成熟市場(chǎng)上的消費(fèi)者， 普及 各類健康及 減肥 的 知識(shí) ，增強(qiáng) 人們對(duì)減肥的 正確 認(rèn)識(shí)，是培育成熟的消費(fèi)群體的基礎(chǔ) ，以教育引導(dǎo)為方向，來鼓勵(lì)消費(fèi)者購買，強(qiáng)調(diào)服務(wù)氣氛， 更是對(duì)減肥產(chǎn)品進(jìn)行有效營(yíng)銷的必要條件。同時(shí)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也是建立顧客品牌忠誠度的不可或缺的環(huán)節(jié)因素。 參考文獻(xiàn) [1] 王林 .針對(duì)用戶需求推廣 [M]. 北京：現(xiàn)代營(yíng)銷， 2021. [2] 易智慧 .對(duì)中國減肥市場(chǎng)的調(diào)查 [J].中國市場(chǎng)， 2021（ 7）： 3233. [3] 黃曉蓉 .美體器械的春天來了嗎 [J]. 醫(yī)療保健器具， 2021（ 6）： 1617 . [4] 明略 .減肥產(chǎn)品賣點(diǎn)在哪 [J]. 中國質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督 ， 2021（ 11）： 5051. [5] 李彥 .減肥產(chǎn)品的廣告與銷售 [J].廣告人， 2021（ 5）： 1315. [6] 炎涼 . 漫天減肥產(chǎn)品廣告糊弄人 [J].中國保建營(yíng)養(yǎng) ， 2021（ 10）： 4142. [7] 王繼勇 .減肥產(chǎn)品，不得不如此營(yíng)銷 [J]. 醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào) ， 2021（ 6）： 1215. [8] 吳珊 .健康和美體才是減肥的方向 [J], 知識(shí) 經(jīng)濟(jì) , 2021（ 11）： 6667. [9] 王雅麗 .減肥產(chǎn)品零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)初現(xiàn) [J].中國藥店 ， 2021（ 3）： 3840. [10] 王可任 .成功營(yíng)銷的秘密 [J]. 中國工商 ， 2021（ 6）： 106109. [11] 曼鹿 .減肥品營(yíng)銷 :莫短線操作 [J].醫(yī)藥世界， 2021（ 10）： 2416. [12] 顧之燕 .減肥市場(chǎng)面面觀 [J]. 中國藥店， 2021（ 5）： 6061. [13] 趙瑞芹 .減肥產(chǎn)品需理性對(duì)待 [J].糖尿病新世界 ， 2021（ 4）： 78. [14] 王長(zhǎng)輝 .減肥品如何成為顧客的首選 [J] .中國藥店， 2021（ 6）： 810.
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