國(guó)內(nèi)減肥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析(存儲(chǔ)版)
【正文】 此類(lèi)消費(fèi)人群，是影響她們購(gòu)買(mǎi)決策的重要性排在第二的因素。所以，基于人 們對(duì) 副作 用擔(dān)心的心理，選用讓消費(fèi)者可信的產(chǎn)品機(jī)理，是爭(zhēng)奪減肥產(chǎn)品市場(chǎng)份額的必不可少的要點(diǎn)。這一點(diǎn)是消費(fèi)者們已經(jīng)意識(shí)到的事實(shí)。 （四）渠道策略 實(shí)施現(xiàn)狀及問(wèn)題 曾經(jīng)消費(fèi)者比較傾向于在藥店購(gòu)買(mǎi)減肥產(chǎn)品，大多是出于對(duì)藥店的信任感， 但隨著居住小區(qū)化的不斷發(fā)展，連鎖商業(yè)的比重正在不斷加大，所以目前減肥產(chǎn)品在做好在藥店銷(xiāo)售的同時(shí)又緊抓了連鎖超市的工作 。 2．營(yíng)業(yè)推廣 （ 1）創(chuàng)造 新的流行，讓產(chǎn)品引導(dǎo)新的減肥潮流。更為關(guān)鍵的是，大版面的廣告和小版面的廣告比起來(lái)，可更快速的啟動(dòng)市場(chǎng)。 雖然各行業(yè)明星代言廣告早已被消費(fèi)者司空見(jiàn)慣，但減肥產(chǎn)品卻又稍有不同：看著廣告中明星或模特們苗 條的身材，人們潛意識(shí)地比較著自己的差距，具有減肥心理的人沒(méi)人能抵擋得住這種誘惑。 3． 沒(méi)有 考慮到產(chǎn)品的明確消費(fèi)群體。因?yàn)橄M(fèi)者獵奇的心理，他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)具有新的概念的某項(xiàng)減肥產(chǎn)品的時(shí)候，對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品不會(huì)有絕對(duì)的信任，而選擇購(gòu)買(mǎi)只是因?yàn)閷で笠环N新的心理安慰，但是一旦發(fā)現(xiàn)使用后發(fā)現(xiàn)效果并沒(méi)有在購(gòu)買(mǎi)前的期望高就會(huì)放棄使用該項(xiàng)產(chǎn)品，所以這是 目前減肥產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的障礙。 4．品牌產(chǎn)品仍享有選擇優(yōu)先權(quán) 由于對(duì)減肥產(chǎn)品副作用的擔(dān)心， %的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)減肥產(chǎn)品時(shí)，表示會(huì)首先選擇知名度高，有較好的口碑品 牌產(chǎn)品，只有 %的消費(fèi)者表示無(wú)所謂，可以嘗試一些低知名度的品牌產(chǎn)品。但是 通 過(guò)媒體的傳播，消費(fèi)者逐漸意識(shí)到：即使通過(guò)減肥產(chǎn)品減肥成功，但停止使用后不注意飲食，也會(huì)在一定時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)反彈。 這就說(shuō)明目前國(guó)內(nèi)仍沒(méi)有形成公認(rèn)的減肥產(chǎn)品品牌。這時(shí)候，那些想減肥的人由于穿的衣服比較多，從外表已經(jīng)看不出來(lái)身材的肥瘦，所以想要減肥的緊迫感也就消失了。正因?yàn)槊鎸?duì)消費(fèi)者們這樣迫切的需求，越來(lái)越多的廠商投入到生產(chǎn)減肥產(chǎn)品這個(gè)領(lǐng)域中來(lái)，為了在競(jìng)爭(zhēng)中具有一席之地，廠商們需要對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析研究，以取得更好的市場(chǎng)份額。正因?yàn)橐庾R(shí)到了消費(fèi)者們這樣迫切的需求，越來(lái)越多的廠商投入到生產(chǎn)減肥產(chǎn)品這個(gè)領(lǐng)域中來(lái)。 本文首先就目前國(guó)內(nèi)減肥產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況，分析減肥產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀及問(wèn)題，接著根據(jù)分析的問(wèn)題提出解決這些問(wèn)題的對(duì)策。近幾年， 大型 的具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力 企業(yè)的進(jìn)入使得減肥產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)不得不積極調(diào)整自身經(jīng)營(yíng)策略，選擇更科學(xué) 有效 的經(jīng)營(yíng)思路。于是，在別人奇異的目光下和自己心理的共同作用下，肥胖者想減肥的欲望就再次得到了提升，特別是那些追求靚麗的年青女性則更為突出。 盡管減肥產(chǎn)品生產(chǎn)行業(yè)的 整體 平均利潤(rùn)水平較高，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的 產(chǎn)品整體價(jià)格水平下滑 和減肥產(chǎn)品 存在 的 一定技術(shù)上 的、 政策上的壁壘，其利潤(rùn)率水平在近 幾 年也 呈現(xiàn)出不斷萎縮的狀態(tài)。他們希望使用減肥產(chǎn)品后能立刻瘦下來(lái)。另一方面，值得注意的是，熟人之間的相互推薦正成為中青年女性獲得產(chǎn)品信息的重要途徑之一。 真正好的產(chǎn)品應(yīng)該是建立 在優(yōu)秀的品牌資產(chǎn)、良好的產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)范的產(chǎn)品運(yùn)作模式上的。 消費(fèi)者減肥更多的是心理作用，所以減肥的承諾不能忽略，因?yàn)檫@是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的依據(jù)和憑證。 近幾年明星代言廣告的 泛濫，無(wú)論什么產(chǎn)品都充斥著明星的身影。 運(yùn)用大版面的廣告來(lái)提高企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力對(duì)于有雄厚資金的品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是如虎添翼，然而對(duì)于剛 進(jìn)入市場(chǎng)的小企業(yè)來(lái)說(shuō)，大版面廣告的高額廣告費(fèi)對(duì)他們就是雪上加霜了。 宣稱(chēng)是最新研究成果或者來(lái)自美國(guó)的配方等，并在各種廣告中大量使用西方人形象，是既可增加產(chǎn)品廣告“科技含量”又能引導(dǎo)潮流的有效方法。 三、減肥產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略 建議 因?yàn)闆](méi)有減肥產(chǎn)品讓消費(fèi)者完全滿(mǎn)意，廠家只能不斷用一些更花俏和夸張的廣告來(lái)吸引消費(fèi)者，結(jié)果自然消費(fèi)者是不滿(mǎn)意，反復(fù)惡性循環(huán) —— 導(dǎo)致越來(lái)越高的成本來(lái)說(shuō)服消費(fèi)者。這些成分可能對(duì)使用者的身體健康造成嚴(yán)重的傷害。 （二）價(jià)格策略 1． 中低檔價(jià)格吸引消費(fèi)者的注 意 減肥產(chǎn)品的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率比較低，生命周期也就相對(duì)比較短。 減肥產(chǎn)品的 消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)某項(xiàng)新減肥產(chǎn)品的時(shí)候，他們會(huì)思考，是否會(huì)花了錢(qián)卻沒(méi)有得 到期待的效果。這樣可以提高品牌的知名度 、樹(shù)立良好的品牌形象還可以 保護(hù)出現(xiàn)問(wèn)題的品牌。 （ 2） 內(nèi)部員工推薦 減肥產(chǎn)品是一種在很大程度上以消費(fèi)者之間口口相傳為購(gòu)買(mǎi)主要驅(qū)動(dòng)力的產(chǎn)品。 針對(duì)這樣的問(wèn)題，減肥產(chǎn)品的廣告可以以教育引導(dǎo)為方向，鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，并承諾減肥過(guò)程中和減肥結(jié)束后的服務(wù)，盡可能淡化商業(yè)氣氛，強(qiáng)調(diào)服務(wù)氣氛，籠絡(luò)消費(fèi)者的感情，培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。從消費(fèi)者方面來(lái)講，可以加快達(dá)到減肥目的的速度 ， 同時(shí)在價(jià)格方面得到實(shí)惠。同時(shí)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也是建立顧客品牌忠誠(chéng)度的不可或缺的環(huán)節(jié)因素。與其說(shuō)占領(lǐng)終端是為擴(kuò)大銷(xiāo)量，不如說(shuō)是為了掌握營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的最后一個(gè)環(huán)節(jié)， 盡量做到 “顆粒歸倉(cāng)”來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)成果的最大化 。在以醫(yī)生、專(zhuān)家為后盾的動(dòng)力下擴(kuò)展市場(chǎng)。針對(duì)這些障礙，廣告可以從這幾個(gè)方向來(lái)突破： （ 1） 廣告 以教育、引導(dǎo)、鼓勵(lì)、服務(wù)為突破方向 由于減肥產(chǎn)品的消費(fèi)者的日趨成熟，他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)某項(xiàng)產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)先去了解該減肥產(chǎn)品而不是去關(guān)注其花哨的廣告。 2．人員推 銷(xiāo) （ 1） 銷(xiāo)售人員推薦 減肥產(chǎn)品的消費(fèi)者在未使用過(guò)產(chǎn)品之前對(duì)于產(chǎn)品的效果、是否有副作用都是持懷疑態(tài)度，而且由于減肥產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)在很大程度上帶有藥品營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，因此產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)很大程度上取決于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知程度，所以大多數(shù)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)會(huì)征求其他人的意見(jiàn)。 （ 2）企業(yè)內(nèi)部管理 “外因需要通過(guò)內(nèi)因起作用 ”，企業(yè)的全面溝通也必須以企業(yè)內(nèi)部公眾的溝通為基礎(chǔ)。相比之下，如果采用與眾不同得低價(jià)策略，只需要花屈指可數(shù)的小篇幅廣告費(fèi)，就可以從眾多產(chǎn)品中間脫穎而出。另外，大部分的消費(fèi)者愿意選擇天然植物萃取的配方產(chǎn)品進(jìn)行減肥。 2．提升產(chǎn)品機(jī)理可信度 在目前減肥口服品市場(chǎng)中，具體可以分為減肥保健品和專(zhuān)業(yè)減肥藥品，但是無(wú)論減肥品以哪種形式出現(xiàn)，只要是藥就會(huì)對(duì)人體產(chǎn)生一定的副作用。但是這些詞語(yǔ)最多只能刺激短期內(nèi)的銷(xiāo)售，如果減肥產(chǎn)品的效果并沒(méi)有讓消費(fèi)者產(chǎn)生和這些字眼相同的感覺(jué)，產(chǎn)品
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