國內減肥產品市場營銷策略分析(編輯修改稿)
2025-01-08 23:14 本頁面
【文章內容簡介】 減肥產品副作用的擔心， %的消費者在購買減肥產品時，表示會首先選擇知名度高，有較好的口碑品 牌產品，只有 %的消費者表示無所謂，可以嘗試一些低知名度的品牌產品。 5．購買力集中 在減肥產品的消費群體中，中青年女性消費者仍是減肥產品消費的主力軍。這些消費者大多具有穩(wěn)定的收入，購買力強，而且偏愛知名品牌產品，受時尚潮流的影響較大。另一方面，值得注意的是，熟人之間的相互推薦正成為中青年女性獲得產品信息的重要途徑之一。 二、 減肥產品市場營銷的現狀及問題 （一）產品策略實施現狀及問題 用新穎的概念來吸引消費者的注意力，推出新的產品 ，這是目前減肥產品實施產品策略時主要運用的手段 。比如說：“綠色減肥”、“ 健康減肥”等層出不窮。這是減肥產品營銷的一貫做法，每年都會有減肥產品帶著不同的減肥概念出現在消費者面前，在短期內也確實吸引了消費者的注意，提高了新產品的銷售，同時也帶動了整個企業(yè)的利潤。 這些確實是吸引了消費者的注意，但是減肥產品的消費者的消費心理逐漸成熟，效果與健康與否才是消費者真正關注的重點。因為消費者獵奇的心理，他們在購買具有新的概念的某項減肥產品的時候，對于這個產品不會有絕對的信任，而選擇購買只是因為尋求一種新的心理安慰，但是一旦發(fā)現使用后發(fā)現效果并沒有在購買前的期望高就會放棄使用該項產品，所以這是 目前減肥產品營銷的障礙。消費者的消費心理逐漸成熟，效果與健康與否才是消費者真正關注的重點， （二）價格策略實施現狀及問題 打折、降價等是廠家提高銷售量、吸引消費者的傳統(tǒng)手段，在實際實施常常能起到立竿見影的效果。這些只能是短暫的戰(zhàn)術上的手段，而不能作為一種長期的戰(zhàn)略手段來運作產品。 真正好的產品應該是建立 在優(yōu)秀的品牌資產、良好的產品質量、規(guī)范的產品運作模式上的。而且目前，減肥產品的廠商們 在使用打折、降價等手段還時 并沒有 考慮到以下幾方面的問題： 1． 沒有 考慮產品的利潤率 如果該產品的品牌知名度高，那么采取打折、降 價等手段可能會帶來比較理想的收益。但是如果該品牌并沒有太多的知名度的同時其他具有高知名度的企業(yè)也采取了同樣的打折、降價策略，那么該產品的市場競爭力就微乎其微了。 2． 沒有 考慮產品的銷售量 如果產品的銷售量比較低，那么采取打折、降價等手段是不明智的選擇。因為對于渠道、終端來說，低價格就意味著低利潤，他們會因為利潤太低而對銷量不高的產品進行封殺或者轉向其他競爭品牌。 3． 沒有 考慮到產品的明確消費群體。 購買減肥產品的消費者會選擇這些打折、降價的產品？他們真正關心價格嗎？而實際上一些消費者會認為不降價的減肥產品是 有效的有實力的產品，所以才會堅持原價銷售，只有市場不好或者含有違規(guī)藥物的減肥產品才會選擇打折或降價銷售。 （三） 促銷策略實施現狀及問題 （ 1）宣傳減肥產品誘人的承諾并用消費者的證言。 消費者減肥更多的是心理作用，所以減肥的承諾不能忽略，因為這是消費者購買產品的依據和憑證。雖然消費者不一定完全相信產品承諾，但不能讓消費者產生為什么“別的產品都承諾而你不說，是不是不敢說”的懷疑，目前減肥產品的廣告就是針對了消費者這一尋求安慰的心理來對產品進行促銷。 因為“隨大流”， 商家們開始將承諾放在第一位而產品 質量則排在了后面， 幾乎所有的減肥產品都開始選擇用 承諾和消費者的證言來做廣告，其中也包括一些虛假的減肥產品。本來對于廠家承諾就不是完全信任的消費者開始對這種廣告方式持懷疑態(tài)度， 而且當消費者第一次選擇購買某項新的具有高承諾度的減肥產品的時候，只是因為尋求一種新的心理安慰，但是一旦發(fā)現使用后發(fā)現效果并沒有在購買前的期望高就會立刻放棄使用該項產品。 （ 2）使用明星的代言廣告，從消費結果方面給消費者暗示刺激消費者的購買欲望。 雖然各行業(yè)明星代言廣告早已被消費者司空見慣，但減肥產品卻又稍有不同：看著廣告中明星或模特們苗 條的身材，人們潛意識地比較著自己的差距，具有減肥心理的人沒人能抵擋得住這種誘惑。這其實是一種強烈的效果暗示：如果使用這個產品，就可以擁有和這個廣告中的主角一樣完美的身材。在國內減肥產品的此類廣告中，曲美就是典型的例證。 近幾年明星代言廣告的 泛濫，無論什么產品都充斥著明星的身影。由于某些明星選擇代言產品不慎，而消費者因為相信這些明星的代言而選擇購買了那些產品，導致財產甚至人身受到傷害，所以消費者們開始產生疑問：是不是明星也使用他們代言的這些產品？是不是因為使用了這些產品他們才會變成廣告中的模樣？真的是產品的效果嗎？ （ 3）大篇幅的廣告吸引消費者的注意 報紙上的廣告越來越多，手法越來越相似，而消費者也漸漸對這種形式的軟文廣告產生了免疫力。在信息充斥整個媒體的年代，小版面的廣告很難引起消費者的注意，再加上版面小，廣告說辭也很難達到促銷效果。很多產 品就是依靠大版面廣告迅速占領市場，大獲成功。大版面廣告信息量大，沖擊力強，給消費者留下印象，可以有效勝過競爭對手，從而使自己的品牌脫穎而出，還可讓消費者感到一種氣勢，并由此感覺到廠家的雄厚實力。更為關鍵的是，大版面的廣告和小版面的廣告比起來，可更快速的啟動市場。據相關人士計算，用相同的資金做一個大版面廣告和分幾次做幾個小廣告，前者效果更好而且還節(jié)約時間成本。對具有季節(jié)波動性的減肥產品來說，時間就是金錢、就是效益。 運用大版面的廣告來提高企業(yè)產品的競爭實力對于有雄厚資金的品牌企業(yè)來說無疑是如虎添翼，然而對于剛 進入市場的小企業(yè)來說，大版面廣告的高額廣告費對他們就是雪上加霜了。 （ 4）電視專題徹底宣傳 電視直銷，一般是短時間的電視專題片廣告，于白天或深夜的非黃金時段播出，可以把產品的各個方面，從原理到效果甚至銷售狀況傳輸給消費者。消費者是可以有換臺的權力，但只要不換臺，就會一次聽個明白并留下深刻記憶。 由于不斷出現的各類電視直銷，影響了消費者正常的看電視的休息時間，消費者對這些廣告專題抱有一種不歡迎的態(tài)度。在看電視的過程中如果出現此類廣告大多會選擇換臺，那么電視專題直銷就起不到預期的作用。 2．營業(yè)推廣 （ 1）創(chuàng)造 新的流行，讓產品引導新的減肥潮流。刺激消費者跟隨潮流的心理，促進產品銷售。
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