國內(nèi)減肥產(chǎn)品市場營銷策略分析(編輯修改稿)
2025-01-08 23:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 減肥產(chǎn)品副作用的擔(dān)心， %的消費(fèi)者在購買減肥產(chǎn)品時(shí)，表示會(huì)首先選擇知名度高，有較好的口碑品 牌產(chǎn)品，只有 %的消費(fèi)者表示無所謂，可以嘗試一些低知名度的品牌產(chǎn)品。 5．購買力集中 在減肥產(chǎn)品的消費(fèi)群體中，中青年女性消費(fèi)者仍是減肥產(chǎn)品消費(fèi)的主力軍。這些消費(fèi)者大多具有穩(wěn)定的收入，購買力強(qiáng)，而且偏愛知名品牌產(chǎn)品，受時(shí)尚潮流的影響較大。另一方面，值得注意的是，熟人之間的相互推薦正成為中青年女性獲得產(chǎn)品信息的重要途徑之一。 二、 減肥產(chǎn)品市場營銷的現(xiàn)狀及問題 （一）產(chǎn)品策略實(shí)施現(xiàn)狀及問題 用新穎的概念來吸引消費(fèi)者的注意力，推出新的產(chǎn)品 ，這是目前減肥產(chǎn)品實(shí)施產(chǎn)品策略時(shí)主要運(yùn)用的手段 。比如說：“綠色減肥”、“ 健康減肥”等層出不窮。這是減肥產(chǎn)品營銷的一貫做法，每年都會(huì)有減肥產(chǎn)品帶著不同的減肥概念出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，在短期內(nèi)也確實(shí)吸引了消費(fèi)者的注意，提高了新產(chǎn)品的銷售，同時(shí)也帶動(dòng)了整個(gè)企業(yè)的利潤。 這些確實(shí)是吸引了消費(fèi)者的注意，但是減肥產(chǎn)品的消費(fèi)者的消費(fèi)心理逐漸成熟，效果與健康與否才是消費(fèi)者真正關(guān)注的重點(diǎn)。因?yàn)橄M(fèi)者獵奇的心理，他們在購買具有新的概念的某項(xiàng)減肥產(chǎn)品的時(shí)候，對于這個(gè)產(chǎn)品不會(huì)有絕對的信任，而選擇購買只是因?yàn)閷で笠环N新的心理安慰，但是一旦發(fā)現(xiàn)使用后發(fā)現(xiàn)效果并沒有在購買前的期望高就會(huì)放棄使用該項(xiàng)產(chǎn)品，所以這是 目前減肥產(chǎn)品營銷的障礙。消費(fèi)者的消費(fèi)心理逐漸成熟，效果與健康與否才是消費(fèi)者真正關(guān)注的重點(diǎn)， （二）價(jià)格策略實(shí)施現(xiàn)狀及問題 打折、降價(jià)等是廠家提高銷售量、吸引消費(fèi)者的傳統(tǒng)手段，在實(shí)際實(shí)施常常能起到立竿見影的效果。這些只能是短暫的戰(zhàn)術(shù)上的手段，而不能作為一種長期的戰(zhàn)略手段來運(yùn)作產(chǎn)品。 真正好的產(chǎn)品應(yīng)該是建立 在優(yōu)秀的品牌資產(chǎn)、良好的產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)范的產(chǎn)品運(yùn)作模式上的。而且目前，減肥產(chǎn)品的廠商們 在使用打折、降價(jià)等手段還時(shí) 并沒有 考慮到以下幾方面的問題： 1． 沒有 考慮產(chǎn)品的利潤率 如果該產(chǎn)品的品牌知名度高，那么采取打折、降 價(jià)等手段可能會(huì)帶來比較理想的收益。但是如果該品牌并沒有太多的知名度的同時(shí)其他具有高知名度的企業(yè)也采取了同樣的打折、降價(jià)策略，那么該產(chǎn)品的市場競爭力就微乎其微了。 2． 沒有 考慮產(chǎn)品的銷售量 如果產(chǎn)品的銷售量比較低，那么采取打折、降價(jià)等手段是不明智的選擇。因?yàn)閷τ谇?、終端來說，低價(jià)格就意味著低利潤，他們會(huì)因?yàn)槔麧櫶投鴮︿N量不高的產(chǎn)品進(jìn)行封殺或者轉(zhuǎn)向其他競爭品牌。 3． 沒有 考慮到產(chǎn)品的明確消費(fèi)群體。 購買減肥產(chǎn)品的消費(fèi)者會(huì)選擇這些打折、降價(jià)的產(chǎn)品？他們真正關(guān)心價(jià)格嗎？而實(shí)際上一些消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為不降價(jià)的減肥產(chǎn)品是 有效的有實(shí)力的產(chǎn)品，所以才會(huì)堅(jiān)持原價(jià)銷售，只有市場不好或者含有違規(guī)藥物的減肥產(chǎn)品才會(huì)選擇打折或降價(jià)銷售。 （三） 促銷策略實(shí)施現(xiàn)狀及問題 （ 1）宣傳減肥產(chǎn)品誘人的承諾并用消費(fèi)者的證言。 消費(fèi)者減肥更多的是心理作用，所以減肥的承諾不能忽略，因?yàn)檫@是消費(fèi)者購買產(chǎn)品的依據(jù)和憑證。雖然消費(fèi)者不一定完全相信產(chǎn)品承諾，但不能讓消費(fèi)者產(chǎn)生為什么“別的產(chǎn)品都承諾而你不說，是不是不敢說”的懷疑，目前減肥產(chǎn)品的廣告就是針對了消費(fèi)者這一尋求安慰的心理來對產(chǎn)品進(jìn)行促銷。 因?yàn)椤半S大流”， 商家們開始將承諾放在第一位而產(chǎn)品 質(zhì)量則排在了后面， 幾乎所有的減肥產(chǎn)品都開始選擇用 承諾和消費(fèi)者的證言來做廣告，其中也包括一些虛假的減肥產(chǎn)品。本來對于廠家承諾就不是完全信任的消費(fèi)者開始對這種廣告方式持懷疑態(tài)度， 而且當(dāng)消費(fèi)者第一次選擇購買某項(xiàng)新的具有高承諾度的減肥產(chǎn)品的時(shí)候，只是因?yàn)閷で笠环N新的心理安慰，但是一旦發(fā)現(xiàn)使用后發(fā)現(xiàn)效果并沒有在購買前的期望高就會(huì)立刻放棄使用該項(xiàng)產(chǎn)品。 （ 2）使用明星的代言廣告，從消費(fèi)結(jié)果方面給消費(fèi)者暗示刺激消費(fèi)者的購買欲望。 雖然各行業(yè)明星代言廣告早已被消費(fèi)者司空見慣，但減肥產(chǎn)品卻又稍有不同：看著廣告中明星或模特們苗 條的身材，人們潛意識(shí)地比較著自己的差距，具有減肥心理的人沒人能抵擋得住這種誘惑。這其實(shí)是一種強(qiáng)烈的效果暗示：如果使用這個(gè)產(chǎn)品，就可以擁有和這個(gè)廣告中的主角一樣完美的身材。在國內(nèi)減肥產(chǎn)品的此類廣告中，曲美就是典型的例證。 近幾年明星代言廣告的 泛濫，無論什么產(chǎn)品都充斥著明星的身影。由于某些明星選擇代言產(chǎn)品不慎，而消費(fèi)者因?yàn)橄嘈胚@些明星的代言而選擇購買了那些產(chǎn)品，導(dǎo)致財(cái)產(chǎn)甚至人身受到傷害，所以消費(fèi)者們開始產(chǎn)生疑問：是不是明星也使用他們代言的這些產(chǎn)品？是不是因?yàn)槭褂昧诉@些產(chǎn)品他們才會(huì)變成廣告中的模樣？真的是產(chǎn)品的效果嗎？ （ 3）大篇幅的廣告吸引消費(fèi)者的注意 報(bào)紙上的廣告越來越多，手法越來越相似，而消費(fèi)者也漸漸對這種形式的軟文廣告產(chǎn)生了免疫力。在信息充斥整個(gè)媒體的年代，小版面的廣告很難引起消費(fèi)者的注意，再加上版面小，廣告說辭也很難達(dá)到促銷效果。很多產(chǎn) 品就是依靠大版面廣告迅速占領(lǐng)市場，大獲成功。大版面廣告信息量大，沖擊力強(qiáng)，給消費(fèi)者留下印象，可以有效勝過競爭對手，從而使自己的品牌脫穎而出，還可讓消費(fèi)者感到一種氣勢，并由此感覺到廠家的雄厚實(shí)力。更為關(guān)鍵的是，大版面的廣告和小版面的廣告比起來，可更快速的啟動(dòng)市場。據(jù)相關(guān)人士計(jì)算，用相同的資金做一個(gè)大版面廣告和分幾次做幾個(gè)小廣告，前者效果更好而且還節(jié)約時(shí)間成本。對具有季節(jié)波動(dòng)性的減肥產(chǎn)品來說，時(shí)間就是金錢、就是效益。 運(yùn)用大版面的廣告來提高企業(yè)產(chǎn)品的競爭實(shí)力對于有雄厚資金的品牌企業(yè)來說無疑是如虎添翼，然而對于剛 進(jìn)入市場的小企業(yè)來說，大版面廣告的高額廣告費(fèi)對他們就是雪上加霜了。 （ 4）電視專題徹底宣傳 電視直銷，一般是短時(shí)間的電視專題片廣告，于白天或深夜的非黃金時(shí)段播出，可以把產(chǎn)品的各個(gè)方面，從原理到效果甚至銷售狀況傳輸給消費(fèi)者。消費(fèi)者是可以有換臺(tái)的權(quán)力，但只要不換臺(tái)，就會(huì)一次聽個(gè)明白并留下深刻記憶。 由于不斷出現(xiàn)的各類電視直銷，影響了消費(fèi)者正常的看電視的休息時(shí)間，消費(fèi)者對這些廣告專題抱有一種不歡迎的態(tài)度。在看電視的過程中如果出現(xiàn)此類廣告大多會(huì)選擇換臺(tái)，那么電視專題直銷就起不到預(yù)期的作用。 2．營業(yè)推廣 （ 1）創(chuàng)造 新的流行，讓產(chǎn)品引導(dǎo)新的減肥潮流。刺激消費(fèi)者跟隨潮流的心理，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
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