【導(dǎo)讀】20xx屆本科畢業(yè)設(shè)計（論文）。行政班級11工商1班。完成日期20xx年03月20日。異化競爭戰(zhàn)略研究》均系本人獨立完成，沒有抄襲行為，凡涉及其他。作者的觀點和材料，均作了注釋，若有不實，后果由本人承擔(dān)。承諾人（簽名）：張峻

　　

【正文】 第一、對于搶不到手機(jī)但又等不及的人。小米公司可以將想買小米手機(jī)的人細(xì)分成搶不到但是等不及的人和搶不到手機(jī)但能等的人。對于等不起的顧客，小米公司可以限定數(shù)量或者不限 定數(shù)量的出售高價的小米手機(jī)。具體的價格和市面上相同配置手機(jī)的價格持平。這樣的好處在于滿足了那些想買但等不及的人需求，防止了一些顧客的流失。并且體現(xiàn)了小米手機(jī)搶購的特點。同時，從反面證明了小米的品牌價值。 且 對于高出部分的利潤，小米公司可以用來做很多事情。 第二、可以區(qū)別配件買的多的顧客和配件買的少的顧客。能多買配件的消費者，能帶給小米公司更大的利潤。因此可以一定的優(yōu)惠。比如：通過同一個小米帳號所購買商品的價值到達(dá) 3000元即可享受 9折優(yōu)惠。因為已經(jīng)擁有一臺小米手機(jī)的消費者一般在短時間之內(nèi)不會在購買第二 臺。 而且 對消費者 來說 ，他們對你的產(chǎn)品如此的支持，你給他們一點優(yōu)惠，他們會覺得心里開心并覺得小米的政策很有人情味。 小米團(tuán)隊差異化 小米團(tuán)隊主要是由國內(nèi)外知名 IT 企業(yè)的優(yōu)秀工程師組成，在技術(shù)基礎(chǔ)上有著很強(qiáng)的競爭力。而且團(tuán)隊成員平均很年輕、具有活力，創(chuàng)業(yè)夢想是這個團(tuán)隊的精神支柱。大部分企業(yè)都喜歡聘請有經(jīng)驗的工程師，但小米公司恰恰反其道而行。因為其產(chǎn)品本身定位于年輕的消費群體，只有同齡人才懂得他們自己需要什么，在這些前提下才開發(fā)出了“發(fā)燒級”產(chǎn)品 ——小米手機(jī)。小米公司當(dāng)初正是憑借這樣的團(tuán)隊，完成了從軟件到 硬件的轉(zhuǎn)型，成功的在國內(nèi)智能手機(jī)市場中站穩(wěn)了腳。 5 小米公司差異化戰(zhàn)略帶給中國手機(jī)行業(yè)的啟示與展望 小米公司 在企業(yè)發(fā)展過程中，靈活、熟練地運用了差異化戰(zhàn)略，成功打造起了屬于自己的品牌，擁有了自身的核心競爭力，并且在 中國智能手機(jī) 市場的激烈競爭中占得了優(yōu)勢。 從戰(zhàn)略角度上說，就是差異化戰(zhàn)略幫助公司取得了成功，這當(dāng)中應(yīng)該有很多經(jīng)驗值得 國產(chǎn)手機(jī)同行 們 進(jìn)行學(xué)習(xí)和借鑒。 選擇合適的競爭戰(zhàn)略 本文認(rèn)為，雖然 小米公司 在差異化戰(zhàn)略的使用上獲得了成功，并不意味著差異化戰(zhàn)略適用于任何企業(yè)。 手機(jī) 企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身條 件以及環(huán)境綜合分析，得出適合自己的競爭戰(zhàn)略，不能盲目的效仿所謂的成功案例，適合自己的才是最好的。 以防 陷入產(chǎn)品價格偏高，差異卻20xx 屆寧波大學(xué)商學(xué)院本科畢業(yè)設(shè)計（論文） 18 不具備競爭優(yōu)勢的尷尬境地。所以企業(yè)在選擇戰(zhàn)略時要謹(jǐn)慎，尤其是準(zhǔn)備戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的 手機(jī) 企業(yè)，必須進(jìn)行全方位的分析和實踐后才能得出結(jié)論。 培養(yǎng)企業(yè)的核心競爭力 核心競爭力來源于企業(yè)內(nèi)部，是每個企業(yè)獨有的一種競爭力，它能使其企業(yè)長期擁有競爭優(yōu)勢。 差異化作為公司競爭戰(zhàn)略的一種，主要是在某些方面同競爭對手區(qū)別開來。 但該戰(zhàn)略往往只能在一段時間內(nèi)奏效，從而使得企業(yè)在短時間內(nèi)獲得一定的競爭優(yōu)勢，隨著 時間不斷推移，差異化程度不斷縮小，其帶來的優(yōu)勢也將不斷縮小。 而核心競爭力則不同，它深入企業(yè)內(nèi)核，與企業(yè)融為一體，就像一個永動發(fā)動機(jī)，源源不斷為企業(yè)提供動力，保證企業(yè)長期獲得競爭優(yōu)勢。 持續(xù)的創(chuàng)新能力 “創(chuàng)新”是人類進(jìn)步發(fā)展的基礎(chǔ)， 當(dāng)然也是 所有 行業(yè)不斷前進(jìn)的推力。 小米公司 的成功之處在于其能夠持續(xù)的創(chuàng)新產(chǎn)品，創(chuàng)新概念，創(chuàng)新 營銷 方式。 所以我國手機(jī) 企業(yè)應(yīng)該積極展開創(chuàng)新， 這樣 不但可以為企業(yè)帶來效益，還能盤活整個中國 國產(chǎn)手機(jī) 行業(yè)，使其充滿生機(jī)。 我國手機(jī)企業(yè)前景的展望 未來趨勢展望 近年來智能手機(jī)普及率大幅提高，未來智能手機(jī)將會是人類不可或缺的一部分，所以我國手機(jī)企業(yè)應(yīng)通過分析未來趨勢，以求尋得發(fā)展機(jī)遇。 我國手機(jī)市場的未來趨勢將面臨以下 4 個方面問題： 1 行業(yè)格局 將 面臨洗牌 目前在我國智能手機(jī)日漸趨于普及的情況下，對于競爭能力弱的企業(yè)而言，“淘汰出局”是無法避免的，所以智能手機(jī)市場也將面臨重新洗牌之勢 。 2 “ 專利大戰(zhàn) ” 一觸即發(fā) 隨著我國知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)趨于成熟，手機(jī)專利等問題將會得到解決，所以未來“專利大戰(zhàn)”將一觸即發(fā)。 3 手機(jī)信息安全將備受重視 20xx 年以來，中國政府將信息安全提升到了國家戰(zhàn)略層面，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的廣泛普及，智能手機(jī)的安全性能也將日益受到用戶關(guān)注。 4 5 寸 以上的大屏手機(jī) 將成 為市場主導(dǎo) 未來幾年內(nèi)，小于 5 寸屏幕的手機(jī)被關(guān)注率將會下降，而大于 5 寸的大屏手機(jī)將會在一段時間內(nèi)主導(dǎo)我國手機(jī)市場。 未來措施及建議 在我國智能手機(jī)市場快速發(fā)展的同時，也暴露出了一些問題。部分企業(yè)“重營銷，輕服20xx 屆寧波大學(xué)商學(xué)院本科畢業(yè)設(shè)計（論文） 19 務(wù)”，通過“非良性”競爭等手段阻礙了行業(yè)的發(fā)展。 下面就目前存在的主要問題提出個人觀點及建議： 1 加大研發(fā) 突破核心技術(shù) 目前我國手機(jī)企業(yè)普遍偏于笨重，換句話來說就是“大而不強(qiáng)”，無法適應(yīng)社會快速發(fā)展所需要的快速轉(zhuǎn)型機(jī)制。而且在核心技術(shù)上與國外差距略大。 對于這個問題，企業(yè)首先要將自身的發(fā)展重心進(jìn)行調(diào)整，以核心技術(shù)為重心，鼓勵多個企業(yè)聯(lián)合開發(fā)，進(jìn)行資料共享機(jī)制，建立大數(shù)據(jù)庫。并在實現(xiàn)自我技術(shù)突破的同時，也應(yīng)重視構(gòu)建我國自主的知識產(chǎn)權(quán)體系及保護(hù)模式，以加強(qiáng)我國智能手機(jī)行業(yè)在世界上的核心競爭力。 2 差異化戰(zhàn)略進(jìn)軍中高端市場 我國智能手機(jī)企業(yè)應(yīng)將發(fā)展重心偏向于中 /高端市場，從而避開競爭白熱化的低端市場。在中 /高端市場 中并非單純的比拼配置高低，而是在軟件的體驗度及個性化等上面的對比，所以差異化戰(zhàn)略的運用是我國企業(yè)進(jìn)軍中 /高端市場的關(guān)鍵所在。并且盡量與國外企業(yè)展開錯位競爭，從而樹立獨特的競爭優(yōu)勢。 3 提升品牌價值是必 經(jīng) 之路 品牌是一個企業(yè)的靈魂所在，雖然近幾年我國手機(jī)出現(xiàn)了一些有口皆碑的品牌，如中興、小米、魅族等，但與三星、蘋果等國際大品牌相比還是差距甚遠(yuǎn)。所以我國企業(yè)需要提升自身品牌價值，一方面需要對品牌有一個明確的定位；另一方面要增加在品牌建設(shè)及宣傳力度上的投入，從而提高國內(nèi)外顧客對我國手機(jī)品牌的認(rèn)知度。 4 推進(jìn) 產(chǎn)業(yè) 國際化 進(jìn)程， 積極 的 “走出去” 去年，小米、華為、魅族等國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)先后實現(xiàn)了“走出去”目標(biāo)，進(jìn)軍了歐美、亞洲等市場。但對于我國整個手機(jī)行業(yè)而言，品牌國際化進(jìn)程才剛剛起步而已，在未來的國際化發(fā)展中，既要有技術(shù)上的“硬功夫”，也需要有品牌包裝上的“軟實力”。只有提高我國手機(jī)品牌“溢價”能力，才能成為國際上一流品牌 。 5 拓寬渠道發(fā)展 雖然我國手機(jī)企業(yè)占據(jù)著一定的本土優(yōu)勢，但未來應(yīng)在鞏固原有渠道的基礎(chǔ)上發(fā)展建設(shè)新興渠道，如電商，微商等營銷渠道。只有這樣才能進(jìn)一步的擴(kuò)大本土優(yōu) 勢，并更多的釋放我國市場的潛力。 6 總結(jié) 隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，各行各業(yè)都在不斷興起。這是一個充滿競爭的時代，任何企業(yè)想要保持競爭優(yōu)勢，都需要擁有一個良好的競爭戰(zhàn)略。本文通過對差異化競爭戰(zhàn)略理論和小米公司 差異化戰(zhàn)略的成功進(jìn)行綜合分析，我們得出在競爭激烈的 中國手機(jī)市場中 使用差異化戰(zhàn)略的必要性和意義。本文得出的結(jié)論有： 一、 實施差異化戰(zhàn)略可以使企業(yè)提高市場競爭力的有效途徑 差異化戰(zhàn)略的實施一方面能夠避免企業(yè)和同行競爭者之間的直接交鋒，使企業(yè)遠(yuǎn)離價格戰(zhàn)陷阱，另一方面又能 使 企業(yè) 發(fā)揮 主觀能動性， 給 市場帶了活力與生機(jī)。 企業(yè)還能夠通過差異化戰(zhàn)略吸引一大批忠實的顧客，并且創(chuàng)造高于行業(yè)品均水平的利潤值。 二、 通過形式多樣的差異化能力獲取競爭優(yōu)勢 企業(yè)使用越多的差異化形式，就能獲取越多、越持久的競爭優(yōu)勢，并且可以在一定程度上防止競爭對手的效仿。一般來說，企業(yè)可以在產(chǎn)品、市場和企業(yè)形象方面做文章，把多種形式的差異化融合在一起，形成強(qiáng)大的競爭力。 20xx 屆寧波大學(xué)商學(xué)院本科畢業(yè)設(shè)計（論文） 20 三、 不斷“創(chuàng)新”是差異化戰(zhàn)略的最終出路 市場環(huán)境瞬息萬變，企業(yè)不能墨守成規(guī)，應(yīng)該及時根據(jù)市場動態(tài)做出調(diào)整，所以企業(yè)實施的戰(zhàn)略并不是一成不變的。消費者的需求會隨著社會和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而變化，差異 化不可能維持很長一段時間，企業(yè)應(yīng)該積極創(chuàng)造出新的產(chǎn)品和新的服務(wù)以適應(yīng)市場的動態(tài)變化。創(chuàng)新是差異化的關(guān)鍵所在， 一個企業(yè) 只有 隨著市場的變化而變化 ，才能使 其長期 保持穩(wěn)定的競爭優(yōu)勢。 從而 在競爭 極為殘酷 的市場中 運籌帷幄 。 參考文獻(xiàn) [1] 趙毅 .淺談小米的營銷策略 [J].科技創(chuàng)業(yè)月刊 ,20xx(01) [2] 劉增明，劉曦澤，王弈丹，蔣喬楓 .小米手機(jī)的差異化戰(zhàn)略與創(chuàng)新管理策略分析 [J].中國商貿(mào)， 20xx（ 06） :2930 [3] 邁克爾．波特．競爭戰(zhàn) 略 [M].北京：華夏出版社 1997:123131 [4] 許崴 .差異化戰(zhàn)略正確實施和商品差異化有效供給 [J].經(jīng)濟(jì)與管理研究， 20xx(3) [5] 于曉萍 .談企業(yè)差異化戰(zhàn)略的實施 [J].現(xiàn)代商業(yè)， 20xx（ 11） :112113 [6] 姜晨 .差異化戰(zhàn)略的內(nèi)涵及其構(gòu)建特征 [J].商業(yè)時代， 20xx（ 2） :1214 [7] 干春暉，李雪 .產(chǎn)品差別化、價格戰(zhàn)與合謀 [J].財經(jīng)研究， 20xx（ 12） :3335 [8] 張會新 .我國市場價格戰(zhàn)的原因及影響研究 [J].西北大學(xué)， 20xx（ 5） [9] 張永輝 ，胡萬里 .基于波特五力模型的 4G 時代電信業(yè)經(jīng)營策略分析 [J].電信科學(xué)，： 129134 [10] 戴開勛 .差異化營銷策略及應(yīng)用 [J].物流工程與管理， 20xx(10)： 1820 [11] 洪昕，王玨，林花，我國智能手機(jī)營銷策略分析 [J].經(jīng)營謀略， 20xx： 8 [12] 袁東陽，馬穎，程一木 .差異化戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢的可持續(xù)性 —— 理論與案例研究 [J].技術(shù)經(jīng)濟(jì)， 20xx（ 05） :118124 [13] 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