【正文】 產(chǎn)手機(jī)企業(yè)在未來發(fā)展道路上還有很長的一段路需要走。 4G 時(shí)代的發(fā)展 Threat(威脅 ) 1．在國內(nèi)，以三星、蘋果為代表的外國手機(jī)公司開始學(xué)習(xí)中國公司重心下移的渠道模式，并已取得成效； 2．以三星為代表的外國手機(jī)公司開始實(shí)施低成本戰(zhàn)略，推出低價(jià)手機(jī)，對(duì)中國手機(jī)可能造成威脅。 中國國產(chǎn)手機(jī)行業(yè)的 SWOT 分析 SWOT 分析目的在于對(duì)于整體 行業(yè)市場 運(yùn)行情況和環(huán)境進(jìn)行合理的評(píng)估，把 市場中所 形成的 THREATS（ 威脅 ） 、 OPPORTUNITIES（ 機(jī)會(huì) ） 、 WEAKNESS（ 劣勢(shì) ） 、 STRENGTHS（ 優(yōu)勢(shì) ） 結(jié)合起來分析，為 行業(yè)內(nèi)各 企業(yè)制定合理的戰(zhàn)略 提供良好的依據(jù)和參考。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國 1000 元以下的產(chǎn)品占總市場的 60%，這個(gè)價(jià)位段的利潤微乎其微。 圖 2 國內(nèi) 智能手機(jī)市場品牌結(jié)構(gòu) 分布 4G 逐步成為主流 隨著“ 4G”時(shí)代的來臨。 其中 ， Android 的市場 份額 為 %。經(jīng)過研究小米的成功因素有很多，但有一點(diǎn)是共同點(diǎn)也是當(dāng)下最重要的，那就是差異化戰(zhàn)略，在市場競爭激烈的今天，如何脫穎而出，且在同類產(chǎn)品中吸引顧客的眼光應(yīng)該是我們考慮的重點(diǎn)，而小米 手機(jī)充分的利用了這點(diǎn)在市場同類產(chǎn)品中取得了領(lǐng)先。 關(guān)鍵詞： 差異化戰(zhàn)略；環(huán)境分析；實(shí)施分析；小米公司；創(chuàng)新 Abstract： At present, mobile phone industry in China is facing fierce petition in the market , it has also been persecuted by the phenomenon of products homogenization, so that the domestic mobile phone market in China has been hard going. But in recent years, Millet mobile phone behaved as a dark horse in the domestic mobile phone market, the pany invented a new way of implying differential strategy to occupy a certain market share and conquered the hearts of consumers. This paper mainly introduces the development history of Millet pany and analyses the petition environment, what’s more , the domestic mobile phone industry in China was analyzed by using SWOT method, The author then discusses how its differentiation strategy can give full play to its advantages in the market of our the end, the author hopes to provide some useful inspiration and reference to domestic mobile phone enterprises still in the intense market petition. Key words： Differentiation Strategy； Environmental Analysis； Implementation analysis； Millet； Innovation 1 引言 研究背景 在 20xx 年的今天， 我國在全球的經(jīng)濟(jì)與市場地位日漸明顯，中國已逐漸成為目前世界上最大的智能手機(jī)市場，這些也給我國智能手機(jī)行業(yè)帶來了巨大的發(fā)展機(jī)遇。 20xx 屆本科畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 題目：（中文） 小米科技有限責(zé)任公司差異化競爭戰(zhàn)略研究 （ 英文） The Differentiation Competition Strategic Research Of Millet Technology Limited Liability Company 學(xué) 院 商學(xué)院 專 業(yè) 工商管理 行政班級(jí) 11 工商 1 班 學(xué) 號(hào) 096010051 姓 名 張峻 指導(dǎo)教師 白泉旺 完成日期 20xx 年 03 月 20 日 20xx 屆寧波大學(xué)商學(xué)院本科畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 2 誠 信 承 諾 我謹(jǐn)在此承諾：本人所寫的畢業(yè)論文《 小米科技有限責(zé)任公司差異化競爭戰(zhàn)略研究 》均系本人獨(dú)立完成，沒有抄襲行為，凡涉及其他作者的觀點(diǎn)和材料，均作了注釋，若有不實(shí)，后果由本人承擔(dān)。我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)從1987 至今，經(jīng)歷了 20 多個(gè)風(fēng)雨歷程，從 最初的懵懂中起步，到曾經(jīng) 以價(jià)格優(yōu)勢(shì) 來 快速發(fā)展的輝煌時(shí)期，而如今中國智能手機(jī)行業(yè)不光面臨著競爭慘烈和產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重等問題，還因缺乏自主創(chuàng)新導(dǎo)致迅速丟失市場的大挫折。 20xx 屆寧波大學(xué)商學(xué)院本科畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 2 目前國產(chǎn)手機(jī)市場現(xiàn)狀分析 根據(jù)統(tǒng)計(jì)，二〇一四年國內(nèi)手機(jī)市場銷量已達(dá)四億部，其中智能機(jī)的市場份額有所提高，所占比例超過百分之九十二。 APPle iOS、 MIUI、 微軟 Windows Phone 和黑莓尾隨其后。從市場分析來看， 4G 手機(jī)的銷量正穩(wěn)步提高，最終會(huì)取代 3G 手機(jī)成為主流產(chǎn)品。在這樣的情況下，國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展重心正從低端市場向中高端市場偏移 。 （分析如圖 4 所示） 圖 4 中國手機(jī)行業(yè) SWOT 分析 Strengths（優(yōu)勢(shì)） 1．國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)更熟悉國內(nèi)的市場； 2．國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)在國內(nèi)擁有良好的渠道； 3．國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)在人力成本等方面有一定比較優(yōu)勢(shì)。 20xx 屆寧波大學(xué)商學(xué)院本科畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 4 通過對(duì)中國手機(jī)行業(yè)的 SWOT 分析，可以看出我國手機(jī)企業(yè)雖然有著本土優(yōu)勢(shì)，且在世界范圍內(nèi)有一定的發(fā)展機(jī)會(huì)，但在核心技術(shù)問題短時(shí)間內(nèi)不會(huì)得到有效的解決，所以我國手機(jī)企業(yè)將在較長的一段時(shí)間中處于世界的第 3/4 陣營，而且在未來又將存在著一系列不確定因素。 研究目的和意義 研究目的 通過對(duì)小米公司所處環(huán)境 及差異化戰(zhàn)略的 分析，較真實(shí)的還原 了其 制定 差異化戰(zhàn)略目標(biāo)及實(shí)施的策略 和 方法，從而準(zhǔn)確的分析出小米在差異化戰(zhàn)略上是如何運(yùn)用與實(shí)踐的 。 一、從市場環(huán)境看 近年來我國的經(jīng)濟(jì)飛速增長 ，人民的 生活 和 消費(fèi) 水平有了很大的 改善與提升 ，這 些 給 手機(jī) 行業(yè)帶來了巨大的 消費(fèi)市場及 發(fā)展機(jī)遇。 手機(jī) 企業(yè)面對(duì)這種多元化 及 個(gè)性化需求，可以 用差異化 競爭 戰(zhàn)略 來 提高 其 品牌 的 知名度， 進(jìn)而 形成屬于 自身 的 核心 競爭 力及 優(yōu)勢(shì)。一旦實(shí)現(xiàn)了差異化戰(zhàn)略，將很容易培養(yǎng)顧客對(duì)企業(yè)品牌的忠誠度。差異化的內(nèi)涵具體表現(xiàn)在： 任何一種戰(zhàn)略，其存在就是為了適應(yīng)環(huán)境。一個(gè)企業(yè)的管理模式、經(jīng)驗(yàn)不是通過簡單的復(fù)制就能學(xué)會(huì)的。差異化戰(zhàn)略必須有強(qiáng)大的動(dòng)態(tài) 性 ， 從而 來維持企業(yè) 的 持續(xù)競爭優(yōu)勢(shì) 。 從而 提高企業(yè) 在行業(yè)圈的影響力及 社會(huì) 的 知名度 ，最終提升自身的 品牌競爭力。 指企業(yè)通過強(qiáng)化自身的品牌意識(shí)、并實(shí)施 CI（ CORPORATE IDENTITY）戰(zhàn)略，使其形成獨(dú)特的企業(yè)形象在顧客心中，從而讓顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生一定的偏好進(jìn)而購買。 競爭風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn) 以下 3 個(gè)方面： 差異化的產(chǎn)品往往定價(jià)是比較高的，這里就會(huì)讓消費(fèi)者出現(xiàn)一個(gè)思考和抉擇。因?yàn)?任何差異都不會(huì)永久保持。 競爭戰(zhàn)略分析 競爭戰(zhàn)略又稱為業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略，其目的就是要把公司與競爭對(duì)手的定位區(qū)分開來，把戰(zhàn)略目光放在自身的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，以期形成更強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢(shì)。但想要充分合理的吸收其中的精華并非一朝一夕之事，且不一定能適應(yīng)市場飛速的發(fā)展和變化。本章重點(diǎn)介紹 小米公司 所處的 外部 宏觀和微觀 行業(yè)內(nèi) 環(huán)境 ，以及對(duì)其簡介與發(fā)展歷程進(jìn)行簡單的介紹梳理 。 隨后于 10 年 年底 ， 推出 了 手機(jī)實(shí)名社區(qū) “ 米聊 ” ， 令人意外的是短短 半年 時(shí)間 內(nèi)注冊(cè)用戶 數(shù) 突破了 300 萬 之多 。截至 20xx 年，小米公司的 在 市 場中的價(jià)值 已經(jīng)到達(dá) 450 億美元。傳統(tǒng)手機(jī)經(jīng)過幾十年的發(fā)展積累了完備的硬件水平，智能手機(jī)的技術(shù)也已接近完美。最終 其產(chǎn)品在 上市 。 小米公司的這個(gè)時(shí)間截點(diǎn)選的十分的具有技術(shù)含量。小米公司的目的提高小米手機(jī)的科技含量 ， 雖然他在國內(nèi)起步僅僅比別他的公司早了一步 ， 這為他以后的戰(zhàn)略奠定了基礎(chǔ)。并且小米公司常以加于蘋果的標(biāo)榜，被人們自然而然認(rèn)為是中國的“蘋果” ，20xx年 04 月 06 日， 小米公司 正式成立，并入駐 銀谷大廈 08 月 16 日， MIUI 首個(gè) 內(nèi)測版 推出 20xx年 07 月 12 日，小米創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)正式亮相，宣布進(jìn)軍 手機(jī) 市場 08 月 16 日，小米手機(jī)發(fā)布會(huì)暨 MIUI 周年粉絲慶典在 798 舉行，小米手機(jī) 1 正式發(fā)布 12 月 18 日，小米手機(jī) 1 第一次正式網(wǎng)絡(luò)售賣 20xx年 06 月 07 日，小米公司通過官網(wǎng)實(shí)現(xiàn) 7 x 24 小時(shí)開放購買，并完善售后服務(wù)渠道 06 月 26 日，小米公司完成新的 億美元融資，此輪融資小米估值達(dá) 40 億美元 20xx年 01 月 09 日， MIUI 全球用戶突破 1000 萬 04 月 09 日， MIUI5 手機(jī)系統(tǒng)發(fā)布，小米手機(jī) 2S、 2A 發(fā)布 08 月 23 日，小米已完成新一輪融資，估值達(dá) 100 億美元 20xx年 02 月 14 日，紅米手機(jī) 1s 發(fā)布 03 月 27 日，小米與金山聯(lián)合宣布，在海淀區(qū)建設(shè)科技園，共同構(gòu)建移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)體系 04 月 08 日，小米官方公布米粉節(jié)銷售數(shù)據(jù)，接受訂單 226 萬，銷售額共超過 16 億元 05 月 15 日，小米公司正式發(fā)布 小米平 板 07 月，小米開始進(jìn)軍印度市場 08 月 28 日，小米已進(jìn)軍印尼市場，將在該國電商網(wǎng)站 Lazada 上獨(dú)家銷售紅米手機(jī) 10 月 30 日，小米公司超過聯(lián)想和 LG，成為全球第三大手機(jī)商，僅次于三星、蘋果 11 月 19 日，小米和順為資本聯(lián)合宣布，小米和順為資本以 18 億人民幣入股 愛奇藝 12 月 14 日，美的集團(tuán)發(fā)出公告稱，小 米 億元入股美的集團(tuán) 20xx年 01 月 04 日，小米科技創(chuàng)始人雷軍公布了小米的成績單： 20xx 年，小米銷售手機(jī)總計(jì) 6112 萬臺(tái)，較 20xx 年增長 227%；含稅銷售額 743 億元，較 20xx 年增長 135%，登頂中國市場份額第一 01 月 15 日，小米發(fā)布新款旗艦小米 Note，從而開辟了小米旗一個(gè)全新的手機(jī)產(chǎn)品線 01 月 19 日，金山發(fā)布公告，小米將通過其附屬公司，以 億港元 (約合人民幣 億元 )的價(jià)格從騰訊手中購買了金山 %股份。 小米手機(jī) PEST 宏觀環(huán)境分析 下面分別對(duì)政治環(huán)境 （ Political Factors） 、經(jīng)濟(jì)環(huán)境（ Economic Factors）、社會(huì)文化環(huán)境（ Sociocultural Factors）及技術(shù)環(huán)境（ Technological Factors）進(jìn)行分析，最后用宏觀環(huán)境因素評(píng)價(jià)（ EFE）矩陣進(jìn)行總結(jié)。 （ 2） 國家大力扶持電信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，電信終端也得以飛速發(fā)展。 （ 1） 國民生產(chǎn)總值：國民生存總值增長越快，對(duì)商品的需求和購買力就越大，反之則越小。 （ 3） 個(gè)人可支配收入：是影響消費(fèi)者購買生活必需品的決定性因素。 20xx 屆寧波大學(xué)商學(xué)院本科畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 10