差異化戰(zhàn)略對(duì)策-wenkub
2023-07-07 05:19:54 本頁(yè)面
【正文】 ，專有性，優(yōu)越性，感知性，先占性，可支付性，可盈利性。二是通過(guò)引進(jìn)新的產(chǎn)品技術(shù)，使原有產(chǎn)品有重大的技術(shù)改進(jìn)和性能突破，使消費(fèi)者感受到產(chǎn)品的使用更加方便與可靠等。實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略, 可以培養(yǎng)用戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)。一、 差異化戰(zhàn)略概述二、 差異化的適用條件與組織要求三、 差異化戰(zhàn)略的實(shí)施意義四、 中國(guó)企業(yè)的差異化戰(zhàn)略實(shí)施現(xiàn)狀五、 企業(yè)在差異化戰(zhàn)略中存在的問(wèn)題六、 企業(yè)實(shí)施差異化戰(zhàn)略的建議七、參考文獻(xiàn) 一、差異化戰(zhàn)略概述 一、差異化戰(zhàn)略的含義 差異化戰(zhàn)略的概念差異化戰(zhàn)略又稱別具一格戰(zhàn)略，是指為使企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)形象等與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有明顯的區(qū)別，以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而采取的戰(zhàn)略。因此, 差異化戰(zhàn)略是使企業(yè)獲得高于同行業(yè)平均水平利潤(rùn)的一種有效的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。三是通過(guò)為不同的顧客提供不同的服務(wù)，讓顧客體驗(yàn)到個(gè)性化服務(wù)所帶來(lái)的滿足感。實(shí)施差異化戰(zhàn)略的外部條件（1）可以有很多途徑創(chuàng)造企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品之間的差異，并且這種差異被顧客認(rèn)為是有價(jià)值的；（2）顧客對(duì)產(chǎn)品的需求和使用要求是多種多樣的，即顧客需求是有差異的；（3）采用類(lèi)似差異化途徑的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少，即真正能夠保證企業(yè)是“差異化”的；（4）技術(shù)變革很快，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在不斷地推出新的產(chǎn)品特色。我們的社會(huì)從大家共享相同偏好的文化到偏好多樣化，人們有無(wú)數(shù)的選擇，我們通過(guò)不同的人口統(tǒng)計(jì)變量以及心理統(tǒng)計(jì)變量來(lái)識(shí)別不同的細(xì)分市場(chǎng)，并為他們制定專門(mén)的廣告，提供特定的產(chǎn)品越來(lái)越重要。與品牌營(yíng)銷(xiāo)理念不謀而合。因此采取差異化戰(zhàn)略是必須的，企業(yè)應(yīng)專注于一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，更好的交付產(chǎn)品或者提高自身產(chǎn)品的附加價(jià)值和使用價(jià)值。由此可見(jiàn)，差異化戰(zhàn)略會(huì)給廠商帶來(lái)差別競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致不同的產(chǎn)品價(jià)格，市場(chǎng)上的利潤(rùn)水平產(chǎn)生差別，從而影響利潤(rùn)分布，使得差異化高的廠商，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（2）降低顧客對(duì)價(jià)格的敏感程度。因此，若企業(yè)自身的產(chǎn)品具有某一方面的優(yōu)勢(shì)與特長(zhǎng)，并使消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品存在依賴性，可減少其轉(zhuǎn)換的可能，進(jìn)而避免被其他企業(yè)的產(chǎn)品所替代，造成本企業(yè)銷(xiāo)售量的下滑。而隨著生產(chǎn)力發(fā)展，消費(fèi)者的需求水平和需求層次都有所提高，產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格不再是顧客關(guān)注的重點(diǎn)，單純的產(chǎn)品本身已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)差異化日益明顯的消費(fèi)需求和行為，企業(yè)應(yīng)該開(kāi)始關(guān)注自己品牌的差異化，用差異化來(lái)豐富品牌內(nèi)涵，滿足消費(fèi)者的個(gè)性需求。這就導(dǎo)致我國(guó)本土企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)中包含的價(jià)值或者使用價(jià)值較低。中國(guó)的企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中由于“中庸“的傳統(tǒng)文化影響，奉行跟隨型的產(chǎn)品戰(zhàn)略，看見(jiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推行的某種產(chǎn)品收益良好，也緊隨其后生產(chǎn)類(lèi)似產(chǎn)品，甚至不惜從商標(biāo)和外觀上模仿，“山寨“他人產(chǎn)品，以為可以避免產(chǎn)品不適應(yīng)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)?！ ?實(shí)施差異化就意味著要對(duì)現(xiàn)有的品牌進(jìn)行一定的改進(jìn)，一旦這種改進(jìn)沒(méi)有得到消費(fèi)者的認(rèn)可，差異化也就宣告失敗。而對(duì)于一般的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們?cè)谶x購(gòu)產(chǎn)品的時(shí)候往往只會(huì)進(jìn)行一個(gè)粗略的比較，哪種產(chǎn)品能使他們感到眼前一亮，那么往往這種品牌的產(chǎn)品就會(huì)被選購(gòu)。五、企業(yè)在差異化戰(zhàn)略中存在的問(wèn)題（1）只注重差異化，忽視產(chǎn)品本身的功能和質(zhì)量。如果拋開(kāi)
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