【導(dǎo)讀】其中，部分圖表在。標(biāo)注有數(shù)據(jù)來(lái)源的情況下，版權(quán)歸屬原數(shù)據(jù)所有公司。艾瑞公司取得數(shù)據(jù)的途徑來(lái)源于公開(kāi)的資料，如果。有涉及版權(quán)糾紛問(wèn)題，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)絡(luò)艾瑞公司。

　　

【正文】 pyright 169。 iResearch Inc. 20xx 29 動(dòng)的彩信業(yè)務(wù)收入預(yù)期達(dá)到 10 億 元 ， 20xx年之前隨著 3G、 奧運(yùn)會(huì) 等重大事件，彩信業(yè)務(wù)將保持 70%以上的高速增長(zhǎng) 。 彩鈴 （ CRBT） ： 作為中國(guó)移動(dòng)打造的無(wú)線(xiàn)音樂(lè)產(chǎn)品的一個(gè)重要產(chǎn)品形式，彩鈴的增長(zhǎng)也很迅速， 彩鈴用戶(hù) 粘 性低，鈴聲更換快 ， 隨著運(yùn)營(yíng)商加強(qiáng)大對(duì)業(yè)務(wù)的推廣力度，市場(chǎng)將進(jìn)入成熟期與調(diào)整期，增長(zhǎng)速度趨緩 。 隨著中國(guó)移動(dòng)自身打造無(wú)線(xiàn)音樂(lè)產(chǎn)品，傳統(tǒng)的 SP 的彩鈴業(yè)務(wù)也將受到?jīng)_擊，對(duì)于 TOM和空中這樣的大的彩鈴 SP 影響更大 。 WAP： 目前 WAP 市場(chǎng)上大量出現(xiàn)的獨(dú)立 WAP 網(wǎng)站 在很大程度上沖擊了中國(guó)移動(dòng)的夢(mèng)網(wǎng)業(yè)務(wù)。 艾瑞 認(rèn)為 ， 獨(dú)立 WAP將長(zhǎng)期與夢(mèng)網(wǎng) WAP 共存， WAP 市場(chǎng)還處于成長(zhǎng)期，需要繼續(xù)培育 。 由于帶寬的擴(kuò)大和終端的普及， WAP 在 3G 時(shí)代具有很大的發(fā)展空間 ， WAP與 Inter 的融合將是 WAP的發(fā)展方向， Inter 的業(yè)務(wù)模式、業(yè)務(wù)內(nèi)容等將被 WAP所復(fù)制 。 IVR： 受內(nèi)容和管制政策等方面的影響， 艾瑞 預(yù)測(cè)， IVR 產(chǎn)品在 20xx 年達(dá)到高峰期，隨后將逐漸進(jìn)入產(chǎn)品衰退期，尤其在 3G 時(shí)代 的發(fā)展將逐漸趨于平緩 。 iResearch China Mobile Music Research Report 20xx Copyright 169。 iResearch Inc. 20xx 30 . 移動(dòng)音樂(lè)分類(lèi)業(yè)務(wù)發(fā)展 概述 移動(dòng)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)近年來(lái)持續(xù)快速增 長(zhǎng)，已發(fā)展成為最能吸引消費(fèi)的娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)。 中國(guó) 移動(dòng)音樂(lè) 市場(chǎng)目前 主要細(xì)分業(yè)務(wù)包括手機(jī)鈴聲、彩鈴、 IVR語(yǔ)音點(diǎn)播、 整曲下載，它們的發(fā)展情況如下表所示。 中國(guó)移動(dòng)音樂(lè)細(xì)分業(yè)務(wù)發(fā)展 情況 分析 細(xì)分業(yè)務(wù) 推出時(shí)間 發(fā)展現(xiàn)狀 發(fā)展空間 手機(jī)鈴聲 20xx 年 起步早發(fā)展快 ； 日趨飽和，增速趨緩，市場(chǎng)份額將逐步下降 用戶(hù)需求大，未來(lái)仍具較大發(fā)展空間 彩鈴 中國(guó)移動(dòng) 20xx年 5 月 中國(guó)聯(lián)通 20xx年 1 月 發(fā)展迅速， 20xx 年受政策影響市場(chǎng)規(guī)模增速減緩，市場(chǎng)趨于成熟 即將步入成熟發(fā)展期，農(nóng)村廣大市場(chǎng)還有待挖掘，發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽? IVR 音樂(lè)點(diǎn)播 中國(guó)移動(dòng) 20xx 年 中國(guó)聯(lián)通 20xx 年 發(fā)展趨緩 ， 20xx 年之后步入產(chǎn)品衰退期 3G 時(shí)代可替代性增強(qiáng)，發(fā)展趨于平緩 整曲下載 中國(guó)移動(dòng)試點(diǎn)中 中國(guó)聯(lián)通 20xx年 6 月 快速發(fā)展中 3G 商用將極大促進(jìn)該業(yè)務(wù)發(fā)展，發(fā)展空間很大 169。 iResearch Inc. 表 5 1 中國(guó) 移動(dòng)音樂(lè)細(xì)分業(yè)務(wù)發(fā)展 情況 分析 移動(dòng)音樂(lè) 作為移動(dòng)增值的一部分， 受政策影響較大。 20xx 年受信息產(chǎn)業(yè)部政策整頓及移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商 SP 監(jiān)管加強(qiáng)的影響，整個(gè)移動(dòng)增值服務(wù)市場(chǎng)都 受到了很大震蕩。移 動(dòng)音樂(lè)發(fā)展也受到影響，持續(xù)多年的快速增長(zhǎng)停滯，轉(zhuǎn)而進(jìn)入緩慢增長(zhǎng) 時(shí)期 。 iResearch China Mobile Music Research Report 20xx Copyright 169。 iResearch Inc. 20xx 31 手機(jī)鈴聲業(yè)務(wù)分析 手機(jī)鈴聲 是目前中國(guó)移動(dòng)音樂(lè)市場(chǎng)中的核心業(yè)務(wù) 之一 ，主要包括短信鈴聲、彩信鈴聲、WAP 鈴聲。 隨著手機(jī)終端的改進(jìn)，手機(jī)鈴聲中單音鈴聲所占比重越來(lái)越少，和弦鈴聲、原音鈴聲和 MP3 鈴聲逐漸成為鈴聲市場(chǎng)的主流。 ? 短信鈴聲 鈴聲下載是用戶(hù)使 用比例最高的娛樂(lè)類(lèi)短信服務(wù) 艾瑞調(diào)研數(shù)據(jù)顯示， 用戶(hù)對(duì)娛樂(lè)類(lèi)短信服務(wù)的使用中鈴聲下載的比例居多，為 %；圖片下載、休閑娛樂(lè)和游戲的用戶(hù)使用比例均過(guò)半，分別為 %、 %和 %，祝福/搞笑的用戶(hù)比例也達(dá)到了 %。 圖 5 2 用戶(hù)對(duì)娛樂(lè)類(lèi)短信服務(wù)的使用分布 iResearch China Mobile Music Research Report 20xx Copyright 169。 iResearch Inc. 20xx 32 ? WAP 鈴聲 用戶(hù)手機(jī)上網(wǎng)使用的服務(wù)以下載音樂(lè)作品最為突出 艾瑞調(diào)研數(shù)據(jù)顯示， 在用戶(hù)手機(jī)上網(wǎng)使用過(guò)的服務(wù)中以下載鈴聲、整曲等音樂(lè)作品，下載圖片和新聞瀏覽的比例居多，分別為 %、 %和 51%。用戶(hù)手機(jī) WAP上網(wǎng)使用過(guò)的服務(wù)體現(xiàn)出用戶(hù)有過(guò)使用該服務(wù)的體驗(yàn)，最常使用體現(xiàn)的是用戶(hù)對(duì)該服務(wù)的粘著度，下載鈴聲、整曲等音樂(lè)作品的用戶(hù)比例最高，為 %。 圖 5 3 用戶(hù)手機(jī) WAP 上網(wǎng)使用的服務(wù) iResearch China Mobile Music Research Report 20xx Copyright 169。 iResearch Inc. 20xx 33 ? 彩信鈴聲 使用鈴聲訂閱服務(wù)的用戶(hù)比例突出 艾瑞調(diào)研數(shù)據(jù)顯示， 在用戶(hù)使用過(guò)的彩信服務(wù)中，鈴聲訂閱的用戶(hù)比例為 %； 用戶(hù)正在使用的彩信服務(wù)中 ， 鈴聲訂閱的比例 仍是 最高，為 %。 圖 5 4 用戶(hù)對(duì)彩信服務(wù)的使用情況 iResearch China Mobile Music Research Report 20xx Copyright 169。 iResearch Inc. 20xx 34 . 彩鈴業(yè)務(wù)分析 彩鈴市場(chǎng)即將步入成熟期 彩鈴自 20xx 年推出之后，發(fā)展十分迅速 。 艾瑞數(shù)據(jù)顯示， 20xx、 20xx 年彩鈴市場(chǎng)經(jīng)歷了 十分 高速的增長(zhǎng) ； 20xx 年增速趨于平緩，市場(chǎng)規(guī)模緩慢增至 ，增速下降主要受 SP 政策整頓影響比較大 。 艾瑞認(rèn)為，彩鈴市場(chǎng)即將步入成熟發(fā)展期，市場(chǎng)趨于成熟，市場(chǎng)規(guī)模將保持穩(wěn)定緩慢增長(zhǎng)。 彩鈴目前是移動(dòng)音樂(lè)中核心業(yè)務(wù) 目前在中國(guó)的移動(dòng)音樂(lè)市場(chǎng)中， 彩鈴在各細(xì)分業(yè)務(wù)中發(fā)展最為迅速，占移動(dòng)音樂(lè)市場(chǎng)規(guī)模的比重最大。 未來(lái)兩年， 彩鈴將步入成熟發(fā)展期，市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)將趨于穩(wěn)定和成熟，彩鈴在廣大農(nóng)村地區(qū)的市場(chǎng)還很廣闊，未來(lái)的發(fā)展?jié)摿σ廊缓艽蟆? 用戶(hù)活躍度和關(guān)注度還有待提升 彩鈴用戶(hù)的活躍度一直是困擾 SP 的一個(gè)問(wèn)題，艾瑞通過(guò)訪(fǎng)談發(fā)現(xiàn)，彩鈴用戶(hù)中， 10%用戶(hù) 3 個(gè)月?lián)Q一次彩鈴，僅 1%的用戶(hù) 1 個(gè)月更換 1次，沉默用戶(hù)所占比重很大。彩鈴業(yè)務(wù)發(fā)展初期，滲透率 是 SP和運(yùn)營(yíng)商過(guò)度重視的方面， 忽略了用戶(hù)使用業(yè)務(wù)的活躍度和忠誠(chéng)度，造成彩鈴用戶(hù)中沉默用戶(hù)占比很高。研究表明， 當(dāng)用戶(hù)放棄某項(xiàng)業(yè)務(wù)，重新讓他使用此項(xiàng)業(yè)務(wù)，所花費(fèi)的成本是發(fā)掘一個(gè)新的客戶(hù) ，是挽留一個(gè)客戶(hù)的 7倍。 因此，提高用戶(hù)活躍度和忠誠(chéng)度應(yīng)該是未來(lái)運(yùn)營(yíng)商和 SP 應(yīng)該重視的方面，中國(guó)移動(dòng)推出的彩鈴鈴音盒業(yè)務(wù)，表現(xiàn)出運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)開(kāi)始重視和解決這個(gè)問(wèn)題。 iResearch China Mobile Music Research Report 20xx Copyright 169。 iResearch Inc. 20xx 35 . IVR 語(yǔ)音點(diǎn)播業(yè)務(wù)分析 IVR 即 手機(jī)語(yǔ)音互動(dòng)服務(wù) ，是一種獨(dú)特的移動(dòng)增值服務(wù)。 IVR 業(yè)務(wù)分類(lèi)及業(yè)務(wù)內(nèi)容分析 業(yè)務(wù)分類(lèi) 細(xì)分類(lèi)型 業(yè)務(wù)內(nèi)容 收入型業(yè)務(wù) 娛樂(lè)信息類(lèi) 歌曲 、笑話(huà)、相聲、情感故事等娛樂(lè)信息 點(diǎn)播信息類(lèi) 替他人 點(diǎn)播歌曲 、圖片、賀卡等 重點(diǎn)加強(qiáng)型業(yè)務(wù) 信息咨詢(xún)類(lèi) 心理測(cè)試、汽車(chē)咨詢(xún)、博彩推薦等信息咨詢(xún) 財(cái)訊信 息類(lèi) 體育、財(cái)經(jīng)、考試查分、學(xué)校招生等時(shí)訊信息 自然發(fā)展型業(yè)務(wù) 游戲答題類(lèi) 參與游戲答題，獲得獎(jiǎng)勵(lì) 競(jìng)拍類(lèi) 參與競(jìng)拍，購(gòu)買(mǎi)商品 未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù) 行業(yè)企業(yè)應(yīng)用 企業(yè)宣傳、商務(wù)貿(mào)易、校園應(yīng)用等行業(yè)企業(yè)應(yīng)用 169。 iResearch Inc. 表 5 2 IVR 業(yè)務(wù)分類(lèi)及業(yè)務(wù)內(nèi)容分析 iResearch China Mobile Music Research Report 20xx Copyright 169。 iResearch Inc. 20xx 36 最常使用 IVR 服務(wù)中 點(diǎn)歌的比例位于第二 艾瑞調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：在使用過(guò) IVR服務(wù)的用戶(hù)中有 %的用戶(hù)使用 IVR服務(wù)聊天交友，%的用戶(hù)使用該服務(wù)點(diǎn)歌。在最常使用 IVR 服務(wù)的用戶(hù)中使用該服務(wù)進(jìn)行聊天的用戶(hù)比例為 %，點(diǎn)歌的比例為 %。 圖 5 5 用戶(hù)主要使用的 IVR 服務(wù) . 整曲下載業(yè)務(wù)分析 整曲下載業(yè)務(wù)在國(guó)外占移動(dòng)音樂(lè)收入的比重很高，均占 40%以上，而在中國(guó) 則 剛剛推出。 20xx 年 6 月，中國(guó)聯(lián)通與 超過(guò) 23 家唱片公司 合作，在全國(guó)范圍內(nèi)首先推出 名為 “ 炫曲 ” 的手機(jī)音樂(lè)整曲下載業(yè)務(wù) 。中國(guó)移動(dòng)的整曲下載業(yè)務(wù)也在局部試點(diǎn)當(dāng)中，很快也將推出。 目前來(lái)說(shuō)，整曲下載業(yè)務(wù)剛剛起步，還未形成完善的產(chǎn)業(yè)鏈，短期內(nèi)還不會(huì)成為移動(dòng)音樂(lè)市場(chǎng)中核心的業(yè)務(wù)。艾瑞認(rèn)為，整曲下載在未來(lái) 3G時(shí)代的發(fā)展空間很大，唱片公司、 SP和運(yùn)營(yíng)商都看好這一業(yè)務(wù)發(fā)展，用戶(hù)也可享受到更高音質(zhì)的音樂(lè)，是移動(dòng)音樂(lè)未來(lái)發(fā)展的主要趨勢(shì)。 iResearch China Mobile Music Research Report 20xx Copyright 169。 iResearch Inc. 20xx 37 6. 中國(guó)移動(dòng)音樂(lè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 . 市場(chǎng)整體競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 中國(guó)移動(dòng)音樂(lè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析 圖 6 1 中國(guó)移動(dòng)音樂(lè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài) 勢(shì)分析 結(jié)論： ? 唱片公司在產(chǎn)業(yè)鏈中的位臵將逐步提升，成產(chǎn)業(yè)鏈其它各方積極爭(zhēng)取的合作者 ? SP 受政策影響面臨洗牌，眾多中小 SP 將被淘汰出局，實(shí)力大的 SP還可保持發(fā)展空間 ? 用戶(hù)將為更好的服務(wù)和產(chǎn)品付費(fèi)，活躍度和關(guān)注度還需挖掘和提升 ? 移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商 20xx 年介入產(chǎn)業(yè)鏈整合，大力發(fā)展移動(dòng)音樂(lè)，對(duì) SP 的威脅性 較 大 ? 移動(dòng)音樂(lè)在數(shù)字音樂(lè)中目前占 7080%的份額，對(duì)在線(xiàn)音樂(lè)和傳統(tǒng)唱片是一種補(bǔ)充，三者的發(fā)展是互補(bǔ)互進(jìn)的關(guān)系 iResearch China Mobile Music Research Report 20xx Copyright 169。 iResearch Inc. 20xx 38 . 內(nèi)容提供商 CP 分析 CP是移動(dòng)音樂(lè) 產(chǎn)業(yè)鏈的最上游，負(fù)責(zé)提供音樂(lè)內(nèi)容，主要以唱片公司為主 。移動(dòng)音樂(lè)市場(chǎng)擁有龐大的用戶(hù)群，用戶(hù)的音樂(lè)需求旺盛，包括在線(xiàn)音樂(lè)和移動(dòng)音樂(lè)在內(nèi)的數(shù)字音樂(lè)都成為消費(fèi)熱點(diǎn)，市場(chǎng)前景廣闊，這使得掌握音樂(lè)資源的 CP 在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位凸顯出來(lái)，成為 SP 和移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商均積極爭(zhēng)取合作的一方。 運(yùn)營(yíng)商 看好移動(dòng)音樂(lè)的廣闊市場(chǎng)，利用其良好的彩鈴等業(yè)務(wù)基礎(chǔ)和強(qiáng)大的資源整合能力， 20xx年開(kāi)始介入產(chǎn)業(yè)鏈整合，通過(guò)直接和內(nèi)容提供商的合作，實(shí)現(xiàn)從通道提供到信息集成、運(yùn)營(yíng)和分發(fā)的跨越。中國(guó)移動(dòng) 20xx年與眾多唱片公司合作打造無(wú)線(xiàn)音樂(lè)俱樂(lè)部、中國(guó)聯(lián)通與華納音樂(lè)合作，是運(yùn)營(yíng)商加強(qiáng)與 CP合作的主要表現(xiàn)。同時(shí) ， 因版權(quán)壓力和政策整頓等因素的影響，轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為眾多 SP的共識(shí)， SP通過(guò)與唱片公司合作、收購(gòu)唱片公司、發(fā)展原創(chuàng)音樂(lè)等各種方式，逐步向 CP方向轉(zhuǎn)變。 唱片公司為主的 CP則在與運(yùn)營(yíng)商和 SP的深入合作中獲得了更多的收入。 艾瑞認(rèn)為， 隨著運(yùn)營(yíng)商介入產(chǎn)業(yè)鏈整合、以及版權(quán)問(wèn)題的逐步規(guī)范， CP的地位將逐步提高，唱片公司從移動(dòng)音樂(lè)市場(chǎng)獲得的收入也將逐步加大 ，這對(duì)其日趨下降的傳統(tǒng)唱片銷(xiāo)量而言也是一種補(bǔ)充。 以太合麥田為例， 20xx年僅彩鈴收入已經(jīng)達(dá)到公司整體收入的 40%，20xx年有望達(dá)到 50%60%； 20xx年僅靠出售一些 歌手單曲的無(wú)線(xiàn)音樂(lè)版權(quán)而來(lái)的版稅收入即達(dá) 20xx萬(wàn)元。 iResearch China Mobile Music Research Report 20xx Copyright 169。 iResearch Inc. 20xx 39 . 服務(wù)提供商 SP 分析 服務(wù)提供商是介于 CP與運(yùn)營(yíng)商之間的平臺(tái)，負(fù)責(zé)完成音樂(lè)內(nèi)容的制作、包裝與推廣、版權(quán)清算、 DRM加密等工作。 . SP 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)因素 ? 核心競(jìng)爭(zhēng)力是營(yíng)銷(xiāo)能力 ? SP 在移動(dòng)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈中起到一個(gè)連接內(nèi)容提供商和終端用戶(hù)的橋梁作用，在音樂(lè)內(nèi)容的包裝、推廣等方面優(yōu)勢(shì)突出。 ? SP 營(yíng)銷(xiāo)能力體現(xiàn)，一是在移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商內(nèi)部的宣傳推廣資源，二是運(yùn)營(yíng)商平臺(tái)之外在各省各地的宣傳推廣資源。如門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、龍騰陽(yáng)光與各省電視臺(tái)都有較好的合作和推廣 資源。 ? 其它競(jìng)爭(zhēng)力主要包括： ? 內(nèi)容資源 ? 音樂(lè)內(nèi)容是移動(dòng)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的核心內(nèi)容， SP 是否掌握豐富和獨(dú)特的音樂(lè)資源，對(duì)其發(fā)展來(lái)講很重要。 ? 目前，主要 SP都通過(guò)各種方式來(lái)加強(qiáng)內(nèi)容方面的優(yōu)勢(shì) ： ? 收購(gòu)唱片公司：如華友世紀(jì)收購(gòu)鳥(niǎo)人藝術(shù)股份、收購(gòu)飛樂(lè)唱片股份 ? 簽約歌手投資音樂(lè)產(chǎn)業(yè)：如華友世紀(jì)聯(lián)手華誼兄弟簽約張靚穎 ? 具有 CP 背景：如