心理學(xué)166個現(xiàn)象-心理學(xué)-資料下載頁
2025-07-13 19:52本頁面
【導(dǎo)讀】合同，只要超過了一定期限就會被自動失效。這個制度被稱為“冷卻制”。ing”是指從一開始認(rèn)為“很好”到后來可能認(rèn)為不怎么樣的這段冷卻期。處”的壞印象也可能由于時間的流逝而消失，繼而產(chǎn)生好印象。心理學(xué)稱這種現(xiàn)象為睡眠效應(yīng)。陷入僵局即將破裂時，提出“先吃午飯，等吃完后再做決定吧”，讓雙方有一段冷靜思考的時間。談判時，進(jìn)展會異常順利。談判到達(dá)高潮時或剛剛進(jìn)行勸說后，給予對方一段思考的時間，會收到良好的。因?yàn)閯裾f者與勸說內(nèi)容的暫時分離會增加信息的可信度，使對方作出冷靜的判斷。面試考官在對多名考生依次進(jìn)行評定時，往往會受面試順序的影響，而不能客觀評定考生的情況。Stroop效應(yīng)是一種廣泛使用的視覺任務(wù)。同年青人相比，老年人有較大的Stroop干擾效應(yīng)。Stroop干擾量已經(jīng)被用作估計(jì)抑制系統(tǒng)效能的一種指標(biāo)。社會心理學(xué)家將人們難以正確認(rèn)識"自我"的心理現(xiàn)象稱之為"蘇東坡效應(yīng)"。另一種是指個人意識到自
【正文】 不見泰山。以點(diǎn)代面，以偏概全，容易影響對人的評價(jià)的準(zhǔn)確性和可信 度。 認(rèn)識和掌握這一社會心理效應(yīng)，有助于我們克服看待別人的偏見，也有利于我們了解別人產(chǎn)生偏見的原因。這一點(diǎn)，對領(lǐng)導(dǎo)者和管理者尤為重要。 161 增減效應(yīng) 人們最喜歡那些對自己的喜歡顯得不斷增加的人，最不喜歡那些對自己的喜歡顯得不斷減少的人，心理學(xué)家們將人際交往中的這種現(xiàn)象稱為 “增減效應(yīng) ”。 162 植物心理學(xué)和巴克斯特效應(yīng) BACKSTER： 我出生在新澤西州的 LAFAYETTE 市。我的學(xué)業(yè)受二戰(zhàn)影響而中斷，當(dāng)時我在德科薩斯農(nóng)機(jī)學(xué)院讀書，是第一個應(yīng)征入伍的海軍軍官。在服役前，我對催眠現(xiàn)象極感 興趣，做過許多研究。我對使用催眠術(shù)進(jìn)行情報(bào)和反情報(bào)方面有一些建議，因?yàn)槲覄側(cè)胛椋? 所以沒有引起人們的注意。 二戰(zhàn)結(jié)束退伍 8 個月后，我有機(jī)會在美國陸軍反情報(bào)處學(xué)習(xí)。經(jīng)過短期培訓(xùn)后，我留在馬里蘭州的總部擔(dān)任講師，教授情報(bào)調(diào)查課程。那時，我的催眠術(shù)在情報(bào)和反情報(bào)方面的應(yīng)用開始引起人們的重視。我開始有自己的辦公室，關(guān)起窗子進(jìn)行專門的研究，但進(jìn)展十分緩慢。有一次，我曾為安全起見，給司令官的秘書使用了催眠術(shù)，取得了絕密文件。那個秘書醒來后也沒有察覺。為保密起見，當(dāng)天晚上我將文件加以安全保管。第二天，我將文件交給司令 官，說：一個是通知特警逮捕我，一個是認(rèn)真地聽我解釋。后來他們仔細(xì)地聽取了我的解釋。當(dāng)時正值中央情報(bào)局剛剛成立，聽到這件事后，中央情報(bào)局讓我提前退伍，雇用我從事使用測謊儀進(jìn)行背景調(diào)查方面的工作。 測謊儀象是一種用于情報(bào)工作的特殊儀器，它也好象很自然地聯(lián)系到了我的催眠﹑夜游這些曾研究過的領(lǐng)域。我試想將它們用于我的工作。但實(shí)際上，對在中央情報(bào)局從事的工作，我感到乏味。因?yàn)楫?dāng)時中央情報(bào)局剛剛成立，許多人都希望在 FBI 找到一份象樣的工作。我們對 XXXXX 的人進(jìn)行測謊檢測。將通過檢測的人，列入合格名單內(nèi)。再進(jìn)行工種 調(diào)查，以分派合適的工作。我辭掉了政府工作，開始專門從事測謊儀的研究。我在 DC 設(shè)立了自己的實(shí)驗(yàn)室，在 BOLTMORE 擴(kuò)建了另一個辦公室，第三個在紐約。實(shí)驗(yàn)室最終在紐約固定下來，并于 1959 年和我的同行，測謊儀行業(yè)的競爭對手一起成立了學(xué)校。當(dāng)時的全美第一所學(xué)校教授使用測謊儀。學(xué)校成立后，需要使用大量的測謊儀。而測謊儀的 1/3 部份是膚電反應(yīng)器，用圖線來反應(yīng)人的情緒變化等。 這是一張標(biāo)準(zhǔn)的測試圖，使用模擬的單針心電記錄器，畫出的有關(guān)血壓﹑脈搏強(qiáng)度變化。上面的記錄是呼吸曲線。我感興趣的是電子曲線，即膚電反應(yīng)器畫出 的曲線。我在給植物澆水，是一盆牛舌蘭花。這盆花有一株長長的葉桿，葉子也是長長的，當(dāng)時它可能生長了 1 年到 1 年半的時間，是我的秘書從樓下一個花店買來的，那家店要關(guān)門不做生意了，當(dāng)時我們還買了一顆橡膠樹。在澆水時我很好奇，我想知道在根部的水份將花多長時間，穿過長長的葉桿最終到達(dá)葉子的頂尖。我想：好阿，正好這些測謊設(shè)備可以用來測量它的電阻變化，還能測量出它的膚電感應(yīng)。把它的葉子連上電極看看會怎樣？因?yàn)楫?dāng)水份到達(dá)葉尖時，夾在電極中間的葉子的導(dǎo)電性能會增強(qiáng)。 在澆水后，我想我將看到畫出的曲線會呈現(xiàn)向上的趨勢，因?yàn)楫?dāng) 水份到達(dá)后，電阻會變小。出乎意料，曲線的趨勢卻呈現(xiàn)著不斷向下，我把指針移到了上端，曲線連續(xù)向下滑。在這里的這段曲線的形狀引起了我的注意，如果是膚電反應(yīng)，我們會解釋這段曲線代表著情緒波動，這段曲線代表著情緒恢復(fù)，隨后整體呈現(xiàn)向下的趨勢。這是整個圖的局部，這張是一幅標(biāo)準(zhǔn)的呈現(xiàn)向下的膚電圖。我意識到這段局部的曲線形狀，顯示了和人相同的情緒反應(yīng)，我當(dāng)時真是吃了一驚。 163 自己人效應(yīng) 有一種效應(yīng)叫自己人效應(yīng)，就是說要使對方接受你的觀點(diǎn)、態(tài)度，你就不惜同對方保持同體觀的關(guān)系，也就是說，要把對方與自己視為一體。 管理心理學(xué)中有句名言： 如果你想要人們相信你是對的，并按照你的意見行事，那就首先需要人們喜歡你，否則，你的嘗試就會失敗。 因此班主任要真正把學(xué)生當(dāng)成自己人，做學(xué)生的知心朋友。 164 紫格尼克效應(yīng) 你不妨試一下：一筆畫個圓圈，在交接處有意留出一小段空白?；仡^再瞧一下這個圓吧，此刻你腦子里必定會閃現(xiàn)出要填補(bǔ)這段空白弧形的意念。因?yàn)槟憧傆幸环N出于未完成感的心態(tài)，竭力尋求終結(jié)途徑，以獲得心理上的滿足。 有一位叫布魯瑪 紫格尼克的心理學(xué)家，她給 128 個孩子布置了一系列作業(yè)，她讓孩子們完成一部份作業(yè)，另一部份則 令其中途停頓。一小時后測試結(jié)果。 110 個孩子對中途停頓的作業(yè)記憶猶新。紫格尼克的結(jié)論是：人們對業(yè)已完成的工作較為健忘，因?yàn)?“完成欲 ”已經(jīng)得到滿足，而對未完成的工作則在腦海里縈繞不已。這就是所謂的 ?紫格尼克效應(yīng) ”。 紫格尼克效應(yīng) ”的心理機(jī)制是什么呢 ?被譽(yù)為現(xiàn)代社會心理學(xué)之父的德國心理學(xué)家勒溫認(rèn)為，人類有一種自然傾向去完成一個行為單位，如去解答一個謎語，學(xué)習(xí)一本書等，這就叫 “心理張力 ”。研究還指出，任何人都企圖滿足自己的需要，完成動作。其中既有先天的需要 (饑、渴等 )，也有半需要 (迫切的趨向 )。在勒溫看來，個人能 動性的源泉是多元的，形形色色的。被喚起但未得到滿足的心理需要產(chǎn)生一個張力系統(tǒng)，決定著個人行為的傾向、心理的基調(diào)和特點(diǎn)。如果中斷了滿足需要的過程或解決某項(xiàng)任務(wù)的進(jìn)程而產(chǎn)生了張力系統(tǒng)，就可以使一個人采取達(dá)到目標(biāo)的行動。勒溫認(rèn)為，沒有完成的任務(wù)使得沒有解決的張力系統(tǒng)永遠(yuǎn)存在，當(dāng)任務(wù)完成之后，與之并存的張力系統(tǒng)也將隨之消失。由此可見，一個人的 “心理張力 ”系統(tǒng)，是產(chǎn)生 “紫格尼克效應(yīng) ”的心理機(jī)制。 165 自我參照效應(yīng) 在接觸新東西的時候，如果它與我們自身有密切關(guān)系的話，學(xué)習(xí)的時候就有動力，而且不容易忘記。 166 自我選擇效應(yīng) 一旦個人選擇了某一人生道路，就存在向這條路走下去的慣性并且不斷自我強(qiáng)。
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