【導(dǎo)讀】《2020-2020年中國(guó)房地產(chǎn)策劃大全》移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！2020－2020年荊門(mén)市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)?????????[南]與江陵、潛江、天門(mén)毗鄰，距荊州80公里；勢(shì)，構(gòu)成了便捷的水陸空交通網(wǎng)絡(luò)。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入突破萬(wàn)元大關(guān)，達(dá)到11075元，增長(zhǎng)%；A、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資額保持較高水平；B、商品房建設(shè)和銷售將持續(xù)繁榮；c、商品房?jī)r(jià)格將有較大增長(zhǎng)；D、品牌企業(yè)繼續(xù)涌現(xiàn)；A、住宅依然占據(jù)商品房供需的主導(dǎo)地位，但是所占比例將有所下降；B、中小戶型將繼續(xù)成為市場(chǎng)熱點(diǎn)；C、住宅、商業(yè)營(yíng)業(yè)市場(chǎng)將有較大供應(yīng)。我們對(duì)荊門(mén)市場(chǎng)的深入調(diào)研，對(duì)政府部門(mén)提供的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，我們項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的一大利好。總之，荊門(mén)市場(chǎng)具有全國(guó)一切后發(fā)市場(chǎng)的。共同特點(diǎn)，起步晚、發(fā)展快、后續(xù)潛力大。臨主干道月亮湖路面寬約60米；沿規(guī)劃五一北路進(jìn)深約350米；地勢(shì)南高北低，落差約米。

　　

【正文】 業(yè)規(guī)劃 有著清 楚的認(rèn)識(shí) ， 增強(qiáng)項(xiàng)目的吸引力 。 商鋪的租賃期限相對(duì)穩(wěn)定，而不 像 獨(dú)立商鋪，過(guò)多地受到小業(yè)主心態(tài)與個(gè)人需要的影響。 商鋪?zhàn)饨鹣鄬?duì)穩(wěn)定 ，發(fā)展 商 可以采取低開(kāi)高走 ， 平穩(wěn)上升 ，有利于入駐商家長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)的規(guī)劃與預(yù)測(cè)。 統(tǒng)一招商、 統(tǒng)一管理 的 商鋪 ，其 配套服務(wù)將明顯優(yōu)于一般獨(dú)立商鋪。 （三）、營(yíng)銷活動(dòng) 開(kāi)業(yè)慶典 舉辦開(kāi)業(yè)儀式，并舉辦舞獅、歌舞等活動(dòng)，以聚集人氣，烘托銷售氣氛。 邀請(qǐng)媒體進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪 ，發(fā)布軟文。 邀請(qǐng)商鋪業(yè)主、經(jīng)營(yíng)商家參加社區(qū)活動(dòng) 商住聯(lián)動(dòng) 購(gòu)房者買(mǎi)鋪，或購(gòu)鋪者買(mǎi)房，均額外給予 2 個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠，以達(dá)到購(gòu)房購(gòu)鋪的互動(dòng)，相輔相成。 （四）、入市時(shí)機(jī) 一期住宅開(kāi)盤(pán)銷售時(shí)即 2020 年 10 月 ； 2020 年 6 月，在小區(qū)一期入伙、樓盤(pán)旺銷已成定局、招商初戰(zhàn)告捷、二期銷售人氣漸旺的情況下，商鋪開(kāi)盤(pán)銷售。其目的一是利用住宅熱銷造成的效應(yīng)為商鋪造勢(shì)，二是以招商帶動(dòng)銷售。 東澄世紀(jì)花園 項(xiàng)目 營(yíng)銷策劃報(bào)告 《 20202020年中國(guó)房地產(chǎn)策劃大全》移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 項(xiàng)目 VI設(shè)計(jì)及 推廣費(fèi)用預(yù)算 項(xiàng)目 VI設(shè)計(jì) 東澄世紀(jì)花園 項(xiàng)目 營(yíng)銷策劃報(bào)告 《 20202020年中國(guó)房地產(chǎn)策劃大全》移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 東澄世紀(jì)花園 項(xiàng)目 營(yíng)銷策劃報(bào)告 《 20202020年中國(guó)房地產(chǎn)策劃大全》移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 推廣費(fèi)用預(yù)算 推廣費(fèi)用分配是否 合理，對(duì)項(xiàng)目銷售影響至關(guān)重大。必須適量、合理分配，達(dá)到準(zhǔn)確無(wú)誤的原則。 (一 )、總費(fèi)用估算 地產(chǎn)廣告媒體及促銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)占項(xiàng)目總值的 2％－ 3%左右，注重品牌創(chuàng)建的公司，費(fèi)用投入量會(huì)相對(duì)加大，作為對(duì)品牌無(wú)形資產(chǎn)的投資。本項(xiàng)目因?yàn)?分 幾期的開(kāi)發(fā)，有一定的市場(chǎng)認(rèn)可度 ,因此建議廣告費(fèi) 用 最低 按項(xiàng)目總值的 %投放市場(chǎng)。 廣告費(fèi)約為： 150000㎡ 2200元 /㎡ %=495萬(wàn) (二 )、費(fèi)用細(xì)分 推廣費(fèi)用包括內(nèi)容 : 項(xiàng)目品牌推廣 營(yíng)銷中心包裝 宣傳資料設(shè)計(jì)、制作、印刷 各種媒體廣告設(shè)計(jì)、制作及發(fā) 布 促銷活動(dòng)經(jīng)費(fèi) 看樓專車包裝等費(fèi)用 東澄世紀(jì)花園 項(xiàng)目 營(yíng)銷策劃報(bào)告 《 20202020年中國(guó)房地產(chǎn)策劃大全》移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 廣告費(fèi)用預(yù)算表 (單位 :萬(wàn)元 ) 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 投資費(fèi)用 （萬(wàn)元） 占總費(fèi)用比例 （ %） 籌備認(rèn)購(gòu)期 180 38 開(kāi)盤(pán)期 100 21 熱銷期 85 17 持銷期 60 12 尾盤(pán)期 50 10 備注 20萬(wàn)元作為不 可預(yù)見(jiàn)支出費(fèi) 4 合計(jì) 495 100 東澄世紀(jì)花園 項(xiàng)目 營(yíng)銷策劃報(bào)告 《 20202020年中國(guó)房地產(chǎn)策劃大全》移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 六、 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) 成員及 合作方式 、佰環(huán)公司簡(jiǎn)介 上海 佰環(huán)不動(dòng)產(chǎn)機(jī)構(gòu) 系深圳報(bào)眾地產(chǎn)與廣廈偉業(yè)營(yíng)銷策劃有限公司合作在上海設(shè)立 。目前公司擁有精英團(tuán)隊(duì) 70 人，其中資深 房地產(chǎn)策劃師、設(shè)計(jì)師、高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理二十余人，均有在上海、鄭州、深圳、福州、漳州、 上饒、 宜昌、十堰等地的操盤(pán)經(jīng)歷。佰環(huán)公司擁有豐富的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃代理經(jīng)驗(yàn)，迄今為止，佰環(huán)公司累計(jì)銷售面積已達(dá) 200余萬(wàn)平方米，累計(jì)銷售額近 60 億元。 佰環(huán)（上海）不動(dòng)產(chǎn)機(jī)構(gòu)致力在房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁I(yè)、規(guī)范、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 ? 佰環(huán) 公司擁有豐富的代理經(jīng)驗(yàn) . 公司 服務(wù) 過(guò)較有影響力的 過(guò) 10萬(wàn)方 項(xiàng)目有： ? 昆山項(xiàng)目：漢城國(guó)際 (17 萬(wàn)方 ,其中 2 萬(wàn)方商業(yè) ) ? 上饒項(xiàng)目：博揚(yáng)鳳凰城 (33萬(wàn)方 ,其中 ),月泉花城 (17萬(wàn)方 ,其中商 業(yè) 2萬(wàn)方 ) ? 宜昌項(xiàng)目：星苑 (10 萬(wàn)方 )； ? 十堰 項(xiàng)目： 一期財(cái)富廣場(chǎng)與二期漢江國(guó)際大酒店 (11 萬(wàn)方 ，其中 6 萬(wàn)方為商業(yè) )； ? 服務(wù)理念： 要全程服務(wù)，不要全程吹牛。 細(xì)節(jié)決定成敗，執(zhí)行只有四個(gè)字 細(xì)、細(xì)、再細(xì)！ 產(chǎn)品是核心競(jìng)爭(zhēng)力，多花 1%的時(shí)間去研究產(chǎn)品，就少花 100%的時(shí)間去營(yíng)銷。 佰環(huán) 審圖要求： 1%的失誤，等同 100%的失敗。 東澄世紀(jì)花園 項(xiàng)目 營(yíng)銷策劃報(bào)告 《 20202020年中國(guó)房地產(chǎn)策劃大全》移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 戶型設(shè)計(jì)零缺陷，要求兼顧景觀與朝向，魚(yú)與熊掌兼得！ 專業(yè)給人尊嚴(yán)，專業(yè)讓客戶信賴。 ? 服務(wù)特點(diǎn)： 《定位準(zhǔn)確，百發(fā)百中》 領(lǐng)導(dǎo)親自參與每個(gè)項(xiàng)目操作 ； 所有業(yè)務(wù)都是 因口碑傳播 ； 完備的人才體系和專家顧問(wèn)團(tuán) 隊(duì)； 注意品牌聯(lián)動(dòng)和開(kāi)發(fā)商長(zhǎng)期發(fā)展 ； ? 服務(wù)內(nèi)容： 針對(duì)該項(xiàng)目特殊性 ， 我司采 取 全程代理服務(wù) 。 （ 1） 全程 策劃 ； （ 2） 銷售代理 ； （ 3） 整合推廣 ； ? 服務(wù)流程： 一 、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研 二 、項(xiàng)目可行性分析 三 、地塊價(jià)值評(píng)估 四 、項(xiàng)目定位及經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) 目標(biāo)客戶群定位 產(chǎn)品方向經(jīng)濟(jì)及技術(shù)指標(biāo)設(shè)定 產(chǎn)品檔次定位 產(chǎn)品銷售價(jià)格定位 產(chǎn)品形象定位 戶型面積、比例定位 相關(guān)公建及配套定位 東澄世紀(jì)花園 項(xiàng)目 營(yíng)銷策劃報(bào)告 《 20202020年中國(guó)房地產(chǎn)策劃大全》移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 五 、項(xiàng) 目產(chǎn)品建設(shè) 項(xiàng)目總體規(guī)劃 建筑設(shè)計(jì)創(chuàng)新建議 建筑立面建議 商業(yè)規(guī)劃與產(chǎn)品設(shè)計(jì) 其他公建、售樓中心設(shè)計(jì) 項(xiàng)目配套設(shè)施建議 園林景觀規(guī)劃建議 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)順序 戶型設(shè)計(jì)及細(xì)節(jié) 建筑設(shè)計(jì)及細(xì)節(jié) 產(chǎn)品智能化建議 物業(yè)管理建議 六 、營(yíng)銷策劃及實(shí)施 項(xiàng)目品牌及企業(yè)品牌策劃 營(yíng)銷推廣策略方向 營(yíng)銷推廣、商業(yè)招商階段性具體計(jì)劃 營(yíng)銷推廣組織實(shí)施 媒體及廣告營(yíng)銷整合計(jì)劃與 實(shí)施 新聞炒作、公共關(guān)系策略及執(zhí)行 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 包裝（ VI及導(dǎo)示系統(tǒng)、銷售現(xiàn)場(chǎng)、工地現(xiàn)場(chǎng)、戶外其他包裝） 各種銷售資料、宣傳資料、展板、模型、銷售中心、樣板房等設(shè)計(jì)制作 各種活動(dòng)促銷實(shí)施 不出現(xiàn)尾盤(pán)策劃或迅速消化尾盤(pán)方法 危機(jī)處理事件 七 、銷售代理執(zhí)行 入市 時(shí)機(jī)和策略 銷售節(jié)奏的把控 價(jià)格制定、付款方式 造勢(shì)活動(dòng)組織建議 人員推廣建議 銷售教材編寫(xiě)與培訓(xùn) 最佳銷售流程控制方案（含認(rèn)購(gòu)文件、認(rèn)購(gòu)手續(xù)、財(cái)務(wù)對(duì)接、現(xiàn)場(chǎng)管理等） 客戶接待及銷售實(shí)現(xiàn) 銷售情況分析及反饋意見(jiàn)，調(diào)整營(yíng)銷策略及手段。 協(xié)助發(fā)展商簽訂購(gòu)房合約，客戶交款，樓盤(pán)入伙。 東澄世紀(jì)花園 項(xiàng)目 營(yíng)銷策劃報(bào)告 《 20202020年中國(guó)房地產(chǎn)策劃大全》移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 八 、配套企業(yè)資源整合 建筑設(shè)計(jì)、園林公司、代理商、廣告公司、裝修公司、禮儀公司、物業(yè)管理公司、各種制作公司、智能化公司、媒體、網(wǎng)絡(luò)等等專業(yè)公司的篩選、談判、專業(yè)對(duì)接。 首席營(yíng)銷 團(tuán)隊(duì) 組合 徐 鵬 項(xiàng)目 總經(jīng)理 專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)總監(jiān) 中國(guó)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)師 深港房產(chǎn)商會(huì)會(huì)員 上海房產(chǎn)協(xié)會(huì)會(huì)員 曾參與項(xiàng)目： 華新商業(yè)廣場(chǎng) 博揚(yáng)鳳凰城 現(xiàn)代城 漢江國(guó)際大酒店 康盛花園 星苑 向 亮 項(xiàng)目策劃 經(jīng)理 專業(yè)團(tuán)隊(duì) 成員 項(xiàng)目 首席策劃師 項(xiàng)目?jī)r(jià)值評(píng)估 曾參與項(xiàng)目： 月泉花城 華源冠軍城 漢江國(guó)際大酒店 財(cái)富廣場(chǎng) 蘇 燕 項(xiàng)目銷售經(jīng)理 專業(yè)團(tuán)隊(duì) 成員 現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷顧問(wèn) 項(xiàng)目客戶 協(xié)調(diào) 曾參與項(xiàng)目： 晶品國(guó)際 民生家園 康盛花園 現(xiàn)代城 星苑 陳 娟 項(xiàng)目銷售 主管 專業(yè)團(tuán)隊(duì) 成員 銷售人員管理 項(xiàng)目客戶 協(xié)調(diào) 曾參與項(xiàng)目： 月泉花城 現(xiàn)代城 財(cái)富廣場(chǎng) 東澄世紀(jì)花園 項(xiàng)目 營(yíng)銷策劃報(bào)告 《 20202020年中國(guó)房地產(chǎn)策劃大全》移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 鮮東平 項(xiàng)目 策劃 專員 專業(yè)團(tuán)隊(duì) 成員 項(xiàng)目市調(diào)分析 曾參與項(xiàng)目： 漢江國(guó)際大酒店 財(cái)富廣場(chǎng) 服務(wù)報(bào)價(jià)及結(jié)算方式： 營(yíng)銷代理 服務(wù) （ 1）服務(wù)報(bào)價(jià)： 營(yíng)銷代理服務(wù)費(fèi) 用 按項(xiàng)目 總銷售額的 %， 不含廣告推廣費(fèi)用 。超出均價(jià)部分，享受利潤(rùn)分層； （ 2）結(jié)算方式： A、 業(yè)績(jī)傭金：按當(dāng)月銷售額進(jìn)行計(jì)提，按月結(jié)算。 B、 溢價(jià)傭金：當(dāng)月 銷售額中，每套房實(shí)際成交價(jià)，超出對(duì)應(yīng)該套底價(jià)的，超出部分由甲乙方 5： 5 分成（甲方 5 成，乙方 5 成）， 按月全額結(jié)算、支付。 C、 代理傭金為業(yè)績(jī)傭金和溢價(jià)傭金之和。 整合推廣 服務(wù) （ 1） 服務(wù)費(fèi) 用 ： 東澄世紀(jì)花園 項(xiàng)目 營(yíng)銷策劃報(bào)告 《 20202020年中國(guó)房地產(chǎn)策劃大全》移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 全年 總金額為 人民幣 12 萬(wàn)元 整。 （ 2）付款方式： 按季度支付，分四次付清，每季度支付人民幣 3 萬(wàn)元整 。甲方須預(yù)支付人民幣 3 萬(wàn)元作為第一季度服務(wù)費(fèi) ； 余款于每個(gè)季度 開(kāi)始 前支付。 鑒于以上諸多敘述，佰環(huán)不動(dòng)產(chǎn)深信，憑借豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的營(yíng)銷策劃理念，佰環(huán)不動(dòng)產(chǎn)必然能夠?yàn)闁|澄世紀(jì)花園項(xiàng)目提供一流 的營(yíng)銷代理服務(wù)，使東澄世紀(jì)花園項(xiàng)目達(dá)到荊門(mén)市 頂級(jí) 住宅水準(zhǔn)，并最終使東澄世紀(jì)花園項(xiàng)目成為荊門(mén)高檔項(xiàng)目的典范。 二〇〇八 年 五 月 上海佰環(huán)不動(dòng)產(chǎn)顧問(wèn) 有限 公司 結(jié) 語(yǔ) 東澄世紀(jì)花園 項(xiàng)目 營(yíng)銷策劃報(bào)告 《 20202020年中國(guó)房地產(chǎn)策劃大全》移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789