【導讀】《2020-2020年中國房地產策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！2020－2020年荊門市房地產市場發(fā)展趨勢?????????[南]與江陵、潛江、天門毗鄰，距荊州80公里；勢，構成了便捷的水陸空交通網(wǎng)絡。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入突破萬元大關，達到11075元，增長%；A、房地產開發(fā)投資額保持較高水平；B、商品房建設和銷售將持續(xù)繁榮；c、商品房價格將有較大增長；D、品牌企業(yè)繼續(xù)涌現(xiàn)；A、住宅依然占據(jù)商品房供需的主導地位，但是所占比例將有所下降；B、中小戶型將繼續(xù)成為市場熱點；C、住宅、商業(yè)營業(yè)市場將有較大供應。我們對荊門市場的深入調研，對政府部門提供的相關數(shù)據(jù)進行分析，我們項目開發(fā)的一大利好?？傊?，荊門市場具有全國一切后發(fā)市場的。共同特點，起步晚、發(fā)展快、后續(xù)潛力大。臨主干道月亮湖路面寬約60米；沿規(guī)劃五一北路進深約350米；地勢南高北低，落差約米。

　　

【正文】 業(yè)規(guī)劃 有著清 楚的認識 ， 增強項目的吸引力 。 商鋪的租賃期限相對穩(wěn)定，而不 像 獨立商鋪，過多地受到小業(yè)主心態(tài)與個人需要的影響。 商鋪租金相對穩(wěn)定 ，發(fā)展 商 可以采取低開高走 ， 平穩(wěn)上升 ，有利于入駐商家長遠經(jīng)營的規(guī)劃與預測。 統(tǒng)一招商、 統(tǒng)一管理 的 商鋪 ，其 配套服務將明顯優(yōu)于一般獨立商鋪。 （三）、營銷活動 開業(yè)慶典 舉辦開業(yè)儀式，并舉辦舞獅、歌舞等活動，以聚集人氣，烘托銷售氣氛。 邀請媒體進行現(xiàn)場采訪 ，發(fā)布軟文。 邀請商鋪業(yè)主、經(jīng)營商家參加社區(qū)活動 商住聯(lián)動 購房者買鋪，或購鋪者買房，均額外給予 2 個點的優(yōu)惠，以達到購房購鋪的互動，相輔相成。 （四）、入市時機 一期住宅開盤銷售時即 2020 年 10 月 ； 2020 年 6 月，在小區(qū)一期入伙、樓盤旺銷已成定局、招商初戰(zhàn)告捷、二期銷售人氣漸旺的情況下，商鋪開盤銷售。其目的一是利用住宅熱銷造成的效應為商鋪造勢，二是以招商帶動銷售。 東澄世紀花園 項目 營銷策劃報告 《 20202020年中國房地產策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產資料免費下載 075583513598 :69031789 項目 VI設計及 推廣費用預算 項目 VI設計 東澄世紀花園 項目 營銷策劃報告 《 20202020年中國房地產策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產資料免費下載 075583513598 :69031789 東澄世紀花園 項目 營銷策劃報告 《 20202020年中國房地產策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產資料免費下載 075583513598 :69031789 推廣費用預算 推廣費用分配是否 合理，對項目銷售影響至關重大。必須適量、合理分配，達到準確無誤的原則。 (一 )、總費用估算 地產廣告媒體及促銷費用標準占項目總值的 2％－ 3%左右，注重品牌創(chuàng)建的公司，費用投入量會相對加大，作為對品牌無形資產的投資。本項目因為 分 幾期的開發(fā)，有一定的市場認可度 ,因此建議廣告費 用 最低 按項目總值的 %投放市場。 廣告費約為： 150000㎡ 2200元 /㎡ %=495萬 (二 )、費用細分 推廣費用包括內容 : 項目品牌推廣 營銷中心包裝 宣傳資料設計、制作、印刷 各種媒體廣告設計、制作及發(fā) 布 促銷活動經(jīng)費 看樓專車包裝等費用 東澄世紀花園 項目 營銷策劃報告 《 20202020年中國房地產策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產資料免費下載 075583513598 :69031789 廣告費用預算表 (單位 :萬元 ) 時間節(jié)點 投資費用 （萬元） 占總費用比例 （ %） 籌備認購期 180 38 開盤期 100 21 熱銷期 85 17 持銷期 60 12 尾盤期 50 10 備注 20萬元作為不 可預見支出費 4 合計 495 100 東澄世紀花園 項目 營銷策劃報告 《 20202020年中國房地產策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產資料免費下載 075583513598 :69031789 六、 項目團隊 成員及 合作方式 、佰環(huán)公司簡介 上海 佰環(huán)不動產機構 系深圳報眾地產與廣廈偉業(yè)營銷策劃有限公司合作在上海設立 。目前公司擁有精英團隊 70 人，其中資深 房地產策劃師、設計師、高級項目經(jīng)理二十余人，均有在上海、鄭州、深圳、福州、漳州、 上饒、 宜昌、十堰等地的操盤經(jīng)歷。佰環(huán)公司擁有豐富的房地產營銷策劃代理經(jīng)驗，迄今為止，佰環(huán)公司累計銷售面積已達 200余萬平方米，累計銷售額近 60 億元。 佰環(huán)（上海）不動產機構致力在房地產業(yè)營銷領域為客戶提供專業(yè)、規(guī)范、優(yōu)質的服務。 ? 佰環(huán) 公司擁有豐富的代理經(jīng)驗 . 公司 服務 過較有影響力的 過 10萬方 項目有： ? 昆山項目：漢城國際 (17 萬方 ,其中 2 萬方商業(yè) ) ? 上饒項目：博揚鳳凰城 (33萬方 ,其中 ),月泉花城 (17萬方 ,其中商 業(yè) 2萬方 ) ? 宜昌項目：星苑 (10 萬方 )； ? 十堰 項目： 一期財富廣場與二期漢江國際大酒店 (11 萬方 ，其中 6 萬方為商業(yè) )； ? 服務理念： 要全程服務，不要全程吹牛。 細節(jié)決定成敗，執(zhí)行只有四個字 細、細、再細！ 產品是核心競爭力，多花 1%的時間去研究產品，就少花 100%的時間去營銷。 佰環(huán) 審圖要求： 1%的失誤，等同 100%的失敗。 東澄世紀花園 項目 營銷策劃報告 《 20202020年中國房地產策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產資料免費下載 075583513598 :69031789 戶型設計零缺陷，要求兼顧景觀與朝向，魚與熊掌兼得！ 專業(yè)給人尊嚴，專業(yè)讓客戶信賴。 ? 服務特點： 《定位準確，百發(fā)百中》 領導親自參與每個項目操作 ； 所有業(yè)務都是 因口碑傳播 ； 完備的人才體系和專家顧問團 隊； 注意品牌聯(lián)動和開發(fā)商長期發(fā)展 ； ? 服務內容： 針對該項目特殊性 ， 我司采 取 全程代理服務 。 （ 1） 全程 策劃 ； （ 2） 銷售代理 ； （ 3） 整合推廣 ； ? 服務流程： 一 、房地產市場調研 二 、項目可行性分析 三 、地塊價值評估 四 、項目定位及經(jīng)濟技術指標 目標客戶群定位 產品方向經(jīng)濟及技術指標設定 產品檔次定位 產品銷售價格定位 產品形象定位 戶型面積、比例定位 相關公建及配套定位 東澄世紀花園 項目 營銷策劃報告 《 20202020年中國房地產策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產資料免費下載 075583513598 :69031789 五 、項 目產品建設 項目總體規(guī)劃 建筑設計創(chuàng)新建議 建筑立面建議 商業(yè)規(guī)劃與產品設計 其他公建、售樓中心設計 項目配套設施建議 園林景觀規(guī)劃建議 項目開發(fā)順序 戶型設計及細節(jié) 建筑設計及細節(jié) 產品智能化建議 物業(yè)管理建議 六 、營銷策劃及實施 項目品牌及企業(yè)品牌策劃 營銷推廣策略方向 營銷推廣、商業(yè)招商階段性具體計劃 營銷推廣組織實施 媒體及廣告營銷整合計劃與 實施 新聞炒作、公共關系策略及執(zhí)行 網(wǎng)絡營銷 包裝（ VI及導示系統(tǒng)、銷售現(xiàn)場、工地現(xiàn)場、戶外其他包裝） 各種銷售資料、宣傳資料、展板、模型、銷售中心、樣板房等設計制作 各種活動促銷實施 不出現(xiàn)尾盤策劃或迅速消化尾盤方法 危機處理事件 七 、銷售代理執(zhí)行 入市 時機和策略 銷售節(jié)奏的把控 價格制定、付款方式 造勢活動組織建議 人員推廣建議 銷售教材編寫與培訓 最佳銷售流程控制方案（含認購文件、認購手續(xù)、財務對接、現(xiàn)場管理等） 客戶接待及銷售實現(xiàn) 銷售情況分析及反饋意見，調整營銷策略及手段。 協(xié)助發(fā)展商簽訂購房合約，客戶交款，樓盤入伙。 東澄世紀花園 項目 營銷策劃報告 《 20202020年中國房地產策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產資料免費下載 075583513598 :69031789 八 、配套企業(yè)資源整合 建筑設計、園林公司、代理商、廣告公司、裝修公司、禮儀公司、物業(yè)管理公司、各種制作公司、智能化公司、媒體、網(wǎng)絡等等專業(yè)公司的篩選、談判、專業(yè)對接。 首席營銷 團隊 組合 徐 鵬 項目 總經(jīng)理 專業(yè)管理團隊總監(jiān) 中國房產經(jīng)紀師 深港房產商會會員 上海房產協(xié)會會員 曾參與項目： 華新商業(yè)廣場 博揚鳳凰城 現(xiàn)代城 漢江國際大酒店 康盛花園 星苑 向 亮 項目策劃 經(jīng)理 專業(yè)團隊 成員 項目 首席策劃師 項目價值評估 曾參與項目： 月泉花城 華源冠軍城 漢江國際大酒店 財富廣場 蘇 燕 項目銷售經(jīng)理 專業(yè)團隊 成員 現(xiàn)場營銷顧問 項目客戶 協(xié)調 曾參與項目： 晶品國際 民生家園 康盛花園 現(xiàn)代城 星苑 陳 娟 項目銷售 主管 專業(yè)團隊 成員 銷售人員管理 項目客戶 協(xié)調 曾參與項目： 月泉花城 現(xiàn)代城 財富廣場 東澄世紀花園 項目 營銷策劃報告 《 20202020年中國房地產策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產資料免費下載 075583513598 :69031789 鮮東平 項目 策劃 專員 專業(yè)團隊 成員 項目市調分析 曾參與項目： 漢江國際大酒店 財富廣場 服務報價及結算方式： 營銷代理 服務 （ 1）服務報價： 營銷代理服務費 用 按項目 總銷售額的 %， 不含廣告推廣費用 。超出均價部分，享受利潤分層； （ 2）結算方式： A、 業(yè)績傭金：按當月銷售額進行計提，按月結算。 B、 溢價傭金：當月 銷售額中，每套房實際成交價，超出對應該套底價的，超出部分由甲乙方 5： 5 分成（甲方 5 成，乙方 5 成）， 按月全額結算、支付。 C、 代理傭金為業(yè)績傭金和溢價傭金之和。 整合推廣 服務 （ 1） 服務費 用 ： 東澄世紀花園 項目 營銷策劃報告 《 20202020年中國房地產策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產資料免費下載 075583513598 :69031789 全年 總金額為 人民幣 12 萬元 整。 （ 2）付款方式： 按季度支付，分四次付清，每季度支付人民幣 3 萬元整 。甲方須預支付人民幣 3 萬元作為第一季度服務費 ； 余款于每個季度 開始 前支付。 鑒于以上諸多敘述，佰環(huán)不動產深信，憑借豐富的銷售經(jīng)驗和先進的營銷策劃理念，佰環(huán)不動產必然能夠為東澄世紀花園項目提供一流 的營銷代理服務，使東澄世紀花園項目達到荊門市 頂級 住宅水準，并最終使東澄世紀花園項目成為荊門高檔項目的典范。 二〇〇八 年 五 月 上海佰環(huán)不動產顧問 有限 公司 結 語 東澄世紀花園 項目 營銷策劃報告 《 20202020年中國房地產策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產資料免費下載 075583513598 :69031789