【正文】 598 :69031789 農(nóng)民人均純收入達(dá)到 4652 元，增長(zhǎng) %。 影 響 消 費(fèi) 者 購(gòu)買決 策的因素主要有 預(yù) 期價(jià)格、 區(qū) 位 環(huán) 境、生活文化配套、治安、交通等因素。 ? 歐 陸風(fēng)情 —— 建 筑上，以精致典雅的歐陸風(fēng)格，盡顯雍容與奢華；在環(huán)境上體現(xiàn)東西方文化的交匯，激蕩歷史與傳奇，體現(xiàn)經(jīng)典與浪漫。為此，我們將以歐陸風(fēng)格的雅致感來(lái)打動(dòng)目標(biāo)客戶，從而贏得市場(chǎng)。 第 四 章 項(xiàng)目規(guī)劃 建議 開(kāi)發(fā) 建議 開(kāi)發(fā)形式： ? 可分三期開(kāi)發(fā)： 項(xiàng)目整體開(kāi)發(fā)周期： 預(yù)計(jì) 34 年，分 3 期開(kāi)發(fā) ?，F(xiàn)在大多數(shù)客廳用平鋪直敘的方式展示空間已為人們接受，但是對(duì) 該項(xiàng)目 建議大面積戶型的客廳可設(shè)成由幾個(gè)小凹室構(gòu)成的敞開(kāi)的大空間，以便不同來(lái)訪者的談話不受互相干擾。 東澄世紀(jì)花園 項(xiàng)目 營(yíng)銷策劃報(bào)告 《 20202020年中國(guó)房地產(chǎn)策劃大全》移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 配套設(shè)施 規(guī)劃建議 配套 功能要求充分體現(xiàn)和支持項(xiàng)目的市場(chǎng)定位及形象定位，成為項(xiàng)目個(gè)性形象的有力支撐點(diǎn)。 項(xiàng)目有關(guān)提高附加值的建議 道路交通設(shè)計(jì) 實(shí)行人車分流，使小區(qū)能夠相對(duì) 舒適 安靜和安全。對(duì)一個(gè)不負(fù)責(zé)任的開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，綠化是敷衍，而對(duì)于一個(gè)有責(zé)任心的開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，綠化是藝術(shù)，是對(duì)人性重視關(guān)愛(ài)的重要表達(dá)方式。 電視廣告 充分利用 荊門 電視臺(tái)，以專題片的形式對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行宣傳。 現(xiàn)階段工作計(jì)劃安排： ? 貴方 ： 序號(hào) 工作內(nèi)容 完成日期 1 貴方現(xiàn)場(chǎng)指揮部設(shè)置 2020 年 6月 2 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)圍墻建設(shè) 2020 年 7月 3 地上附著物拆遷 2020 年 7月 4 現(xiàn)場(chǎng)五通一平（通路、通電、通水、排水、通訊、場(chǎng)地平整） 2020 年 8月 5 辦理《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》 2020 年 8月 東澄世紀(jì)花園 項(xiàng)目 營(yíng)銷策劃報(bào)告 《 20202020年中國(guó)房地產(chǎn)策劃大全》移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 6 土地變性及土地證的取得 2020 年 9月 ? 我司：（在貴方的領(lǐng)導(dǎo)之下開(kāi)展日常各項(xiàng)工作） 序號(hào) 工作內(nèi)容 完成日期 1 成立項(xiàng)目部，確定人員編制 2020年 6月 2 確定項(xiàng)目定位及制定項(xiàng)目策劃方案 2020年 6月 3 協(xié)助選定規(guī)劃設(shè)計(jì)單位，著手設(shè)計(jì)小區(qū)平面規(guī)劃方案 2020年 6月 4 銷售戶型的設(shè)計(jì)建議完成 2020年 7月 5 協(xié)助甲方做好五通一平工作 2020年 7月 6 景觀設(shè)計(jì)公司確定及設(shè)計(jì)理念，設(shè)計(jì)方向確定 2020年 7月 7 營(yíng)銷接待中心設(shè)計(jì)方案確定 2020年 7月 8 匯同甲方及設(shè)計(jì)單位確定小區(qū)規(guī)劃報(bào)建方案 2020年 8月 9 前期設(shè)計(jì)報(bào)建及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等資金籌備 2020年 8月 10 案名及 LOGO 設(shè)計(jì)確定 2020年 8月 11 項(xiàng)目 VI及廣告設(shè)計(jì)方案確定 2020年 8月 12 項(xiàng)目地塊地質(zhì)堪查及地形調(diào)查工作 2020年 9月 13 招投標(biāo)及施工單位選定工作 2020年 9月 14 項(xiàng)目圍墻廣告包裝 2020年 9月 15 營(yíng)銷接待中心裝飾包裝 2020年 9月 16 置業(yè)顧問(wèn)招聘，上崗培訓(xùn) 2020年 10月 17 規(guī)劃設(shè)計(jì)方案報(bào)建 2020年 10月 18 各項(xiàng)廣告宣傳推廣實(shí)施 2020年 10月 19 各項(xiàng)宣傳物料設(shè)計(jì)制作 2020年 10月 20 工程規(guī)劃及工程施工證件的取得 2020年 10月 21 第一期正式開(kāi)工 2020 年 10月 22 項(xiàng)目一期開(kāi)盤(pán)策劃方案確定 2020年 4月 23 項(xiàng)目一期開(kāi)盤(pán) 2020年 5月 東澄世紀(jì)花園 項(xiàng)目 營(yíng)銷策劃報(bào)告 《 20202020年中國(guó)房地產(chǎn)策劃大全》移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 （三）、銷售階段時(shí)間安排 我們將分為六個(gè)階段進(jìn)行銷售，并根據(jù)不同的階段執(zhí)行不同的銷售策略，其具體安排如下： 推廣階段 分期 推廣時(shí)間 銷售目標(biāo) 總體策略 籌備期 一期 — 蓄勢(shì) 前期造勢(shì) 引起關(guān)注 二期 － 三期 － 認(rèn)購(gòu)期 一期 — 4 80％的認(rèn)籌量 25％的解籌率 派籌解籌 積累客戶 二期 － 8 三期 － 5 開(kāi)盤(pán)期 一期 — 6 實(shí)現(xiàn) 40％銷售率 火爆開(kāi)盤(pán) 引爆市場(chǎng) 二期 － 11 三期 － 熱銷期 一期 — 實(shí)現(xiàn) 65％銷售率 持續(xù)熱銷 提價(jià)準(zhǔn)備 二期 — 三 期 — 持銷期 一期 — 實(shí)現(xiàn) 90％銷售率 適當(dāng)提價(jià) 市場(chǎng)預(yù)期 二期 — 三期 — 尾盤(pán)期 一期 — 100％完成銷售 優(yōu)惠促銷 完成銷售 二期 — 三期 — 總計(jì) 一期 11 個(gè)月 （開(kāi)盤(pán)始） 3－ 4 年 完成全部銷售任務(wù) 二期 10 個(gè)月 （開(kāi)盤(pán)始） 三期 9個(gè)月（開(kāi)盤(pán)始） 東澄世紀(jì)花園 項(xiàng)目 營(yíng)銷策劃報(bào)告 《 20202020年中國(guó)房地產(chǎn)策劃大全》移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 （四）、一期各銷售階段具體推廣策略 總體上分三步走： “ 羅馬 ”生活 —— “ 羅馬 ”產(chǎn)品 —— “ 羅馬 ”文化 層層遞推，逐漸強(qiáng)調(diào)： 我們推廣的不單純是住宅產(chǎn)品， 而是一種藝術(shù)，一種文化 ！ １、核心訴求點(diǎn)： 我們賣的不是房子，而是 異域 時(shí)尚的生活方式； 我們賣的不是社區(qū)，而是典雅溫馨的居住氛圍； 我們賣的不是環(huán)境，而是優(yōu)越至尊的人居夢(mèng)想。 ? 月亮湖路 、 五一北路 相關(guān)道路導(dǎo)示 ? 銷售展示中心 ? 工地現(xiàn)場(chǎng)外裝功能導(dǎo)示 東澄世紀(jì)花園 項(xiàng)目 營(yíng)銷策劃報(bào)告 《 20202020年中國(guó)房地產(chǎn)策劃大全》移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 ? 小區(qū)組團(tuán)示范環(huán)境 ? 售樓處 VI 設(shè)計(jì) ? 樣板間 ? 社區(qū)配套功能導(dǎo)示 要點(diǎn)： ? 導(dǎo)示牌一定要高水準(zhǔn)、高品質(zhì)，具有強(qiáng)烈的 尊崇感，特別須強(qiáng)化項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示系統(tǒng) ； ? LOGO 設(shè)計(jì)務(wù)必高雅，簡(jiǎn)潔，充滿視覺(jué)震撼力 ； ? 標(biāo)準(zhǔn)色設(shè)計(jì)宜清新淡雅，采用建筑主打色彩灰色和白色，點(diǎn)綴局部暖色調(diào) ； E、看樓專車 總策略：看樓專車兼有接送和廣告雙重作用，傳送濃濃的人情味，是項(xiàng)目的活動(dòng)宣傳體 ； ? 由于項(xiàng)目距市區(qū)中心有一定距離，且項(xiàng)目所在區(qū)域目前人氣較淡， 交通不便。 上述廣告媒體要全面展開(kāi)，主次分明，點(diǎn)面結(jié)合，形成立體式廣告投放模式，轟炸市場(chǎng)。 靈活多樣的付款策略 采取靈活地多樣化付款方 式，使每一個(gè)目標(biāo)客戶在現(xiàn)有的支付能力下，都能夠找到適合自己的付款方式，從而輕松做出購(gòu)買決定，降低置業(yè)門檻。如果層差太小，則不能真正實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的價(jià)值。 控制起價(jià)策略 控制項(xiàng)目起價(jià)，在開(kāi)盤(pán)期間以低價(jià)快速吸引客戶眼球，從而引起市場(chǎng)轟動(dòng)，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。 ? 銷售率達(dá)到 80％時(shí)，將均價(jià)提升至 2000 元 /㎡ （五）、付款方式多樣化策略 本項(xiàng)目的付款方式應(yīng)為主力客戶群量身定做，同時(shí)也兼顧其他客戶的消費(fèi)需求，使得每一個(gè)目標(biāo)客戶在現(xiàn)有的支付能力下，都能輕松的做出購(gòu)買決定。 商鋪的租賃期限相對(duì)穩(wěn)定，而不 像 獨(dú)立商鋪，過(guò)多地受到小業(yè)主心態(tài)與個(gè)人需要的影響。 東澄世紀(jì)花園 項(xiàng)目 營(yíng)銷策劃報(bào)告 《 20202020年中國(guó)房地產(chǎn)策劃大全》移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 項(xiàng)目 VI設(shè)計(jì)及 推廣費(fèi)用預(yù)算 項(xiàng)目 VI設(shè)計(jì) 東澄世紀(jì)花園 項(xiàng)目 營(yíng)銷策劃報(bào)告 《 20202020年中國(guó)房地產(chǎn)策劃大全》移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 東澄世紀(jì)花園 項(xiàng)目 營(yíng)銷策劃報(bào)告 《 20202020年中國(guó)房地產(chǎn)策劃大全》移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 推廣費(fèi)用預(yù)算 推廣費(fèi)用分配是否 合理，對(duì)項(xiàng)目銷售影響至關(guān)重大。 ? 佰環(huán) 公司擁有豐富的代理經(jīng)驗(yàn) . 公司 服務(wù) 過(guò)較有影響力的 過(guò) 10萬(wàn)方 項(xiàng)目有： ? 昆山項(xiàng)目：漢城國(guó)際 (17 萬(wàn)方 ,其中 2 萬(wàn)方商業(yè) ) ? 上饒項(xiàng)目：博揚(yáng)鳳凰城 (33萬(wàn)方 ,其中 ),月泉花城 (17萬(wàn)方 ,其中商 業(yè) 2萬(wàn)方 ) ? 宜昌項(xiàng)目：星苑 (10 萬(wàn)方 )； ? 十堰 項(xiàng)目： 一期財(cái)富廣場(chǎng)與二期漢江國(guó)際大酒店 (11 萬(wàn)方 ，其中 6 萬(wàn)方為商業(yè) )； ? 服務(wù)理念： 要全程服務(wù)，不要全程吹牛。 首席營(yíng)銷 團(tuán)隊(duì) 組合 徐 鵬 項(xiàng)目 總經(jīng)理 專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)總監(jiān) 中國(guó)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)師 深港房產(chǎn)商會(huì)會(huì)員 上海房產(chǎn)協(xié)會(huì)會(huì)員 曾參與項(xiàng)目： 華新商業(yè)廣場(chǎng) 博揚(yáng)鳳凰城 現(xiàn)代城 漢江國(guó)際大酒店 康盛花園 星苑 向 亮 項(xiàng)目策劃 經(jīng)理 專業(yè)團(tuán)隊(duì) 成員 項(xiàng)目 首席策劃師 項(xiàng)目?jī)r(jià)值評(píng)估 曾參與項(xiàng)目： 月泉花城 華源冠軍城 漢江國(guó)際大酒店 財(cái)富廣場(chǎng) 蘇 燕 項(xiàng)目銷售經(jīng)理 專業(yè)團(tuán)隊(duì) 成員 現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷顧問(wèn) 項(xiàng)目客戶 協(xié)調(diào) 曾參與項(xiàng)目： 晶品國(guó)際 民生家園 康盛花園 現(xiàn)代城 星苑 陳 娟 項(xiàng)目銷售 主管 專業(yè)團(tuán)隊(duì) 成員 銷售人員管理 項(xiàng)目客戶 協(xié)調(diào) 曾參與項(xiàng)目： 月泉花城 現(xiàn)代城 財(cái)富廣場(chǎng) 東澄世紀(jì)花園 項(xiàng)目 營(yíng)銷策劃報(bào)告 《 20202020年中國(guó)房地產(chǎn)策劃大全》移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 鮮東平 項(xiàng)目 策劃 專員 專業(yè)團(tuán)隊(duì) 成員 項(xiàng)目市調(diào)分析 曾參與項(xiàng)目： 漢江國(guó)際大酒店 財(cái)富廣場(chǎng) 服務(wù)報(bào)價(jià)及結(jié)算方式： 營(yíng)銷代理 服務(wù) （ 1）服務(wù)報(bào)價(jià)： 營(yíng)銷代理服務(wù)費(fèi) 用 按項(xiàng)目 總銷售額的 %， 不含廣告推廣費(fèi)用 。 二〇〇八 年 五 月 上海佰環(huán)不動(dòng)產(chǎn)顧問(wèn) 有限 公司 結(jié) 語(yǔ) 東澄世紀(jì)花園 項(xiàng)目 營(yíng)銷策劃報(bào)告 《 20202020年中國(guó)房地產(chǎn)策劃大全》移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789