【正文】 598 :69031789 農(nóng)民人均純收入達到 4652 元，增長 %。 影 響 消 費 者 購買決 策的因素主要有 預(yù) 期價格、 區(qū) 位 環(huán) 境、生活文化配套、治安、交通等因素。 ? 歐 陸風情 —— 建 筑上，以精致典雅的歐陸風格，盡顯雍容與奢華；在環(huán)境上體現(xiàn)東西方文化的交匯，激蕩歷史與傳奇，體現(xiàn)經(jīng)典與浪漫。為此，我們將以歐陸風格的雅致感來打動目標客戶，從而贏得市場。 第 四 章 項目規(guī)劃 建議 開發(fā) 建議 開發(fā)形式： ? 可分三期開發(fā)： 項目整體開發(fā)周期： 預(yù)計 34 年，分 3 期開發(fā) ?，F(xiàn)在大多數(shù)客廳用平鋪直敘的方式展示空間已為人們接受，但是對 該項目 建議大面積戶型的客廳可設(shè)成由幾個小凹室構(gòu)成的敞開的大空間，以便不同來訪者的談話不受互相干擾。 東澄世紀花園 項目 營銷策劃報告 《 20202020年中國房地產(chǎn)策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 配套設(shè)施 規(guī)劃建議 配套 功能要求充分體現(xiàn)和支持項目的市場定位及形象定位，成為項目個性形象的有力支撐點。 項目有關(guān)提高附加值的建議 道路交通設(shè)計 實行人車分流，使小區(qū)能夠相對 舒適 安靜和安全。對一個不負責任的開發(fā)商來說，綠化是敷衍，而對于一個有責任心的開發(fā)商來說，綠化是藝術(shù)，是對人性重視關(guān)愛的重要表達方式。 電視廣告 充分利用 荊門 電視臺，以專題片的形式對本項目進行宣傳。 現(xiàn)階段工作計劃安排： ? 貴方 ： 序號 工作內(nèi)容 完成日期 1 貴方現(xiàn)場指揮部設(shè)置 2020 年 6月 2 項目現(xiàn)場圍墻建設(shè) 2020 年 7月 3 地上附著物拆遷 2020 年 7月 4 現(xiàn)場五通一平（通路、通電、通水、排水、通訊、場地平整） 2020 年 8月 5 辦理《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》 2020 年 8月 東澄世紀花園 項目 營銷策劃報告 《 20202020年中國房地產(chǎn)策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 6 土地變性及土地證的取得 2020 年 9月 ? 我司：（在貴方的領(lǐng)導之下開展日常各項工作） 序號 工作內(nèi)容 完成日期 1 成立項目部，確定人員編制 2020年 6月 2 確定項目定位及制定項目策劃方案 2020年 6月 3 協(xié)助選定規(guī)劃設(shè)計單位，著手設(shè)計小區(qū)平面規(guī)劃方案 2020年 6月 4 銷售戶型的設(shè)計建議完成 2020年 7月 5 協(xié)助甲方做好五通一平工作 2020年 7月 6 景觀設(shè)計公司確定及設(shè)計理念，設(shè)計方向確定 2020年 7月 7 營銷接待中心設(shè)計方案確定 2020年 7月 8 匯同甲方及設(shè)計單位確定小區(qū)規(guī)劃報建方案 2020年 8月 9 前期設(shè)計報建及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等資金籌備 2020年 8月 10 案名及 LOGO 設(shè)計確定 2020年 8月 11 項目 VI及廣告設(shè)計方案確定 2020年 8月 12 項目地塊地質(zhì)堪查及地形調(diào)查工作 2020年 9月 13 招投標及施工單位選定工作 2020年 9月 14 項目圍墻廣告包裝 2020年 9月 15 營銷接待中心裝飾包裝 2020年 9月 16 置業(yè)顧問招聘，上崗培訓 2020年 10月 17 規(guī)劃設(shè)計方案報建 2020年 10月 18 各項廣告宣傳推廣實施 2020年 10月 19 各項宣傳物料設(shè)計制作 2020年 10月 20 工程規(guī)劃及工程施工證件的取得 2020年 10月 21 第一期正式開工 2020 年 10月 22 項目一期開盤策劃方案確定 2020年 4月 23 項目一期開盤 2020年 5月 東澄世紀花園 項目 營銷策劃報告 《 20202020年中國房地產(chǎn)策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 （三）、銷售階段時間安排 我們將分為六個階段進行銷售，并根據(jù)不同的階段執(zhí)行不同的銷售策略，其具體安排如下： 推廣階段 分期 推廣時間 銷售目標 總體策略 籌備期 一期 — 蓄勢 前期造勢 引起關(guān)注 二期 － 三期 － 認購期 一期 — 4 80％的認籌量 25％的解籌率 派籌解籌 積累客戶 二期 － 8 三期 － 5 開盤期 一期 — 6 實現(xiàn) 40％銷售率 火爆開盤 引爆市場 二期 － 11 三期 － 熱銷期 一期 — 實現(xiàn) 65％銷售率 持續(xù)熱銷 提價準備 二期 — 三 期 — 持銷期 一期 — 實現(xiàn) 90％銷售率 適當提價 市場預(yù)期 二期 — 三期 — 尾盤期 一期 — 100％完成銷售 優(yōu)惠促銷 完成銷售 二期 — 三期 — 總計 一期 11 個月 （開盤始） 3－ 4 年 完成全部銷售任務(wù) 二期 10 個月 （開盤始） 三期 9個月（開盤始） 東澄世紀花園 項目 營銷策劃報告 《 20202020年中國房地產(chǎn)策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 （四）、一期各銷售階段具體推廣策略 總體上分三步走： “ 羅馬 ”生活 —— “ 羅馬 ”產(chǎn)品 —— “ 羅馬 ”文化 層層遞推，逐漸強調(diào)： 我們推廣的不單純是住宅產(chǎn)品， 而是一種藝術(shù)，一種文化 ！ １、核心訴求點： 我們賣的不是房子，而是 異域 時尚的生活方式； 我們賣的不是社區(qū)，而是典雅溫馨的居住氛圍； 我們賣的不是環(huán)境，而是優(yōu)越至尊的人居夢想。 ? 月亮湖路 、 五一北路 相關(guān)道路導示 ? 銷售展示中心 ? 工地現(xiàn)場外裝功能導示 東澄世紀花園 項目 營銷策劃報告 《 20202020年中國房地產(chǎn)策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 ? 小區(qū)組團示范環(huán)境 ? 售樓處 VI 設(shè)計 ? 樣板間 ? 社區(qū)配套功能導示 要點： ? 導示牌一定要高水準、高品質(zhì)，具有強烈的 尊崇感，特別須強化項目現(xiàn)場導示系統(tǒng) ； ? LOGO 設(shè)計務(wù)必高雅，簡潔，充滿視覺震撼力 ； ? 標準色設(shè)計宜清新淡雅，采用建筑主打色彩灰色和白色，點綴局部暖色調(diào) ； E、看樓專車 總策略：看樓專車兼有接送和廣告雙重作用，傳送濃濃的人情味，是項目的活動宣傳體 ； ? 由于項目距市區(qū)中心有一定距離，且項目所在區(qū)域目前人氣較淡， 交通不便。 上述廣告媒體要全面展開，主次分明，點面結(jié)合，形成立體式廣告投放模式，轟炸市場。 靈活多樣的付款策略 采取靈活地多樣化付款方 式，使每一個目標客戶在現(xiàn)有的支付能力下，都能夠找到適合自己的付款方式，從而輕松做出購買決定，降低置業(yè)門檻。如果層差太小，則不能真正實現(xiàn)項目的價值。 控制起價策略 控制項目起價，在開盤期間以低價快速吸引客戶眼球，從而引起市場轟動，達到促進銷售的目的。 ? 銷售率達到 80％時，將均價提升至 2000 元 /㎡ （五）、付款方式多樣化策略 本項目的付款方式應(yīng)為主力客戶群量身定做，同時也兼顧其他客戶的消費需求，使得每一個目標客戶在現(xiàn)有的支付能力下，都能輕松的做出購買決定。 商鋪的租賃期限相對穩(wěn)定，而不 像 獨立商鋪，過多地受到小業(yè)主心態(tài)與個人需要的影響。 東澄世紀花園 項目 營銷策劃報告 《 20202020年中國房地產(chǎn)策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 項目 VI設(shè)計及 推廣費用預(yù)算 項目 VI設(shè)計 東澄世紀花園 項目 營銷策劃報告 《 20202020年中國房地產(chǎn)策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 東澄世紀花園 項目 營銷策劃報告 《 20202020年中國房地產(chǎn)策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 推廣費用預(yù)算 推廣費用分配是否 合理，對項目銷售影響至關(guān)重大。 ? 佰環(huán) 公司擁有豐富的代理經(jīng)驗 . 公司 服務(wù) 過較有影響力的 過 10萬方 項目有： ? 昆山項目：漢城國際 (17 萬方 ,其中 2 萬方商業(yè) ) ? 上饒項目：博揚鳳凰城 (33萬方 ,其中 ),月泉花城 (17萬方 ,其中商 業(yè) 2萬方 ) ? 宜昌項目：星苑 (10 萬方 )； ? 十堰 項目： 一期財富廣場與二期漢江國際大酒店 (11 萬方 ，其中 6 萬方為商業(yè) )； ? 服務(wù)理念： 要全程服務(wù)，不要全程吹牛。 首席營銷 團隊 組合 徐 鵬 項目 總經(jīng)理 專業(yè)管理團隊總監(jiān) 中國房產(chǎn)經(jīng)紀師 深港房產(chǎn)商會會員 上海房產(chǎn)協(xié)會會員 曾參與項目： 華新商業(yè)廣場 博揚鳳凰城 現(xiàn)代城 漢江國際大酒店 康盛花園 星苑 向 亮 項目策劃 經(jīng)理 專業(yè)團隊 成員 項目 首席策劃師 項目價值評估 曾參與項目： 月泉花城 華源冠軍城 漢江國際大酒店 財富廣場 蘇 燕 項目銷售經(jīng)理 專業(yè)團隊 成員 現(xiàn)場營銷顧問 項目客戶 協(xié)調(diào) 曾參與項目： 晶品國際 民生家園 康盛花園 現(xiàn)代城 星苑 陳 娟 項目銷售 主管 專業(yè)團隊 成員 銷售人員管理 項目客戶 協(xié)調(diào) 曾參與項目： 月泉花城 現(xiàn)代城 財富廣場 東澄世紀花園 項目 營銷策劃報告 《 20202020年中國房地產(chǎn)策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 鮮東平 項目 策劃 專員 專業(yè)團隊 成員 項目市調(diào)分析 曾參與項目： 漢江國際大酒店 財富廣場 服務(wù)報價及結(jié)算方式： 營銷代理 服務(wù) （ 1）服務(wù)報價： 營銷代理服務(wù)費 用 按項目 總銷售額的 %， 不含廣告推廣費用 。 二〇〇八 年 五 月 上海佰環(huán)不動產(chǎn)顧問 有限 公司 結(jié) 語 東澄世紀花園 項目 營銷策劃報告 《 20202020年中國房地產(chǎn)策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789