【正文】 首席營(yíng)銷(xiāo) 團(tuán)隊(duì) 組合 徐 鵬 項(xiàng)目 總經(jīng)理 專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)總監(jiān) 中國(guó)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)師 深港房產(chǎn)商會(huì)會(huì)員 上海房產(chǎn)協(xié)會(huì)會(huì)員 曾參與項(xiàng)目： 華新商業(yè)廣場(chǎng) 博揚(yáng)鳳凰城 現(xiàn)代城 漢江國(guó)際大酒店 康盛花園 星苑 向 亮 項(xiàng)目策劃 經(jīng)理 專業(yè)團(tuán)隊(duì) 成員 項(xiàng)目 首席策劃師 項(xiàng)目?jī)r(jià)值評(píng)估 曾參與項(xiàng)目： 月泉花城 華源冠軍城 漢江國(guó)際大酒店 財(cái)富廣場(chǎng) 蘇 燕 項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理 專業(yè)團(tuán)隊(duì) 成員 現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn) 項(xiàng)目客戶 協(xié)調(diào) 曾參與項(xiàng)目： 晶品國(guó)際 民生家園 康盛花園 現(xiàn)代城 星苑 陳 娟 項(xiàng)目銷(xiāo)售 主管 專業(yè)團(tuán)隊(duì) 成員 銷(xiāo)售人員管理 項(xiàng)目客戶 協(xié)調(diào) 曾參與項(xiàng)目： 月泉花城 現(xiàn)代城 財(cái)富廣場(chǎng) 東澄世紀(jì)花園 項(xiàng)目 營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告 《 20202020年中國(guó)房地產(chǎn)策劃大全》移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 鮮東平 項(xiàng)目 策劃 專員 專業(yè)團(tuán)隊(duì) 成員 項(xiàng)目市調(diào)分析 曾參與項(xiàng)目： 漢江國(guó)際大酒店 財(cái)富廣場(chǎng) 服務(wù)報(bào)價(jià)及結(jié)算方式： 營(yíng)銷(xiāo)代理 服務(wù) （ 1）服務(wù)報(bào)價(jià)： 營(yíng)銷(xiāo)代理服務(wù)費(fèi) 用 按項(xiàng)目 總銷(xiāo)售額的 %， 不含廣告推廣費(fèi)用 。 東澄世紀(jì)花園 項(xiàng)目 營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告 《 20202020年中國(guó)房地產(chǎn)策劃大全》移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 項(xiàng)目 VI設(shè)計(jì)及 推廣費(fèi)用預(yù)算 項(xiàng)目 VI設(shè)計(jì) 東澄世紀(jì)花園 項(xiàng)目 營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告 《 20202020年中國(guó)房地產(chǎn)策劃大全》移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 東澄世紀(jì)花園 項(xiàng)目 營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告 《 20202020年中國(guó)房地產(chǎn)策劃大全》移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 推廣費(fèi)用預(yù)算 推廣費(fèi)用分配是否 合理，對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售影響至關(guān)重大。 ? 銷(xiāo)售率達(dá)到 80％時(shí)，將均價(jià)提升至 2000 元 /㎡ （五）、付款方式多樣化策略 本項(xiàng)目的付款方式應(yīng)為主力客戶群量身定做，同時(shí)也兼顧其他客戶的消費(fèi)需求，使得每一個(gè)目標(biāo)客戶在現(xiàn)有的支付能力下，都能輕松的做出購(gòu)買(mǎi)決定。如果層差太小，則不能真正實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的價(jià)值。 上述廣告媒體要全面展開(kāi)，主次分明，點(diǎn)面結(jié)合，形成立體式廣告投放模式，轟炸市場(chǎng)。 現(xiàn)階段工作計(jì)劃安排： ? 貴方 ： 序號(hào) 工作內(nèi)容 完成日期 1 貴方現(xiàn)場(chǎng)指揮部設(shè)置 2020 年 6月 2 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)圍墻建設(shè) 2020 年 7月 3 地上附著物拆遷 2020 年 7月 4 現(xiàn)場(chǎng)五通一平（通路、通電、通水、排水、通訊、場(chǎng)地平整） 2020 年 8月 5 辦理《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》 2020 年 8月 東澄世紀(jì)花園 項(xiàng)目 營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告 《 20202020年中國(guó)房地產(chǎn)策劃大全》移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 6 土地變性及土地證的取得 2020 年 9月 ? 我司：（在貴方的領(lǐng)導(dǎo)之下開(kāi)展日常各項(xiàng)工作） 序號(hào) 工作內(nèi)容 完成日期 1 成立項(xiàng)目部，確定人員編制 2020年 6月 2 確定項(xiàng)目定位及制定項(xiàng)目策劃方案 2020年 6月 3 協(xié)助選定規(guī)劃設(shè)計(jì)單位，著手設(shè)計(jì)小區(qū)平面規(guī)劃方案 2020年 6月 4 銷(xiāo)售戶型的設(shè)計(jì)建議完成 2020年 7月 5 協(xié)助甲方做好五通一平工作 2020年 7月 6 景觀設(shè)計(jì)公司確定及設(shè)計(jì)理念，設(shè)計(jì)方向確定 2020年 7月 7 營(yíng)銷(xiāo)接待中心設(shè)計(jì)方案確定 2020年 7月 8 匯同甲方及設(shè)計(jì)單位確定小區(qū)規(guī)劃報(bào)建方案 2020年 8月 9 前期設(shè)計(jì)報(bào)建及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等資金籌備 2020年 8月 10 案名及 LOGO 設(shè)計(jì)確定 2020年 8月 11 項(xiàng)目 VI及廣告設(shè)計(jì)方案確定 2020年 8月 12 項(xiàng)目地塊地質(zhì)堪查及地形調(diào)查工作 2020年 9月 13 招投標(biāo)及施工單位選定工作 2020年 9月 14 項(xiàng)目圍墻廣告包裝 2020年 9月 15 營(yíng)銷(xiāo)接待中心裝飾包裝 2020年 9月 16 置業(yè)顧問(wèn)招聘，上崗培訓(xùn) 2020年 10月 17 規(guī)劃設(shè)計(jì)方案報(bào)建 2020年 10月 18 各項(xiàng)廣告宣傳推廣實(shí)施 2020年 10月 19 各項(xiàng)宣傳物料設(shè)計(jì)制作 2020年 10月 20 工程規(guī)劃及工程施工證件的取得 2020年 10月 21 第一期正式開(kāi)工 2020 年 10月 22 項(xiàng)目一期開(kāi)盤(pán)策劃方案確定 2020年 4月 23 項(xiàng)目一期開(kāi)盤(pán) 2020年 5月 東澄世紀(jì)花園 項(xiàng)目 營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告 《 20202020年中國(guó)房地產(chǎn)策劃大全》移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 （三）、銷(xiāo)售階段時(shí)間安排 我們將分為六個(gè)階段進(jìn)行銷(xiāo)售，并根據(jù)不同的階段執(zhí)行不同的銷(xiāo)售策略，其具體安排如下： 推廣階段 分期 推廣時(shí)間 銷(xiāo)售目標(biāo) 總體策略 籌備期 一期 — 蓄勢(shì) 前期造勢(shì) 引起關(guān)注 二期 － 三期 － 認(rèn)購(gòu)期 一期 — 4 80％的認(rèn)籌量 25％的解籌率 派籌解籌 積累客戶 二期 － 8 三期 － 5 開(kāi)盤(pán)期 一期 — 6 實(shí)現(xiàn) 40％銷(xiāo)售率 火爆開(kāi)盤(pán) 引爆市場(chǎng) 二期 － 11 三期 － 熱銷(xiāo)期 一期 — 實(shí)現(xiàn) 65％銷(xiāo)售率 持續(xù)熱銷(xiāo) 提價(jià)準(zhǔn)備 二期 — 三 期 — 持銷(xiāo)期 一期 — 實(shí)現(xiàn) 90％銷(xiāo)售率 適當(dāng)提價(jià) 市場(chǎng)預(yù)期 二期 — 三期 — 尾盤(pán)期 一期 — 100％完成銷(xiāo)售 優(yōu)惠促銷(xiāo) 完成銷(xiāo)售 二期 — 三期 — 總計(jì) 一期 11 個(gè)月 （開(kāi)盤(pán)始） 3－ 4 年 完成全部銷(xiāo)售任務(wù) 二期 10 個(gè)月 （開(kāi)盤(pán)始） 三期 9個(gè)月（開(kāi)盤(pán)始） 東澄世紀(jì)花園 項(xiàng)目 營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告 《 20202020年中國(guó)房地產(chǎn)策劃大全》移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 （四）、一期各銷(xiāo)售階段具體推廣策略 總體上分三步走： “ 羅馬 ”生活 —— “ 羅馬 ”產(chǎn)品 —— “ 羅馬 ”文化 層層遞推，逐漸強(qiáng)調(diào)： 我們推廣的不單純是住宅產(chǎn)品， 而是一種藝術(shù)，一種文化 ！ １、核心訴求點(diǎn)： 我們賣(mài)的不是房子，而是 異域 時(shí)尚的生活方式； 我們賣(mài)的不是社區(qū)，而是典雅溫馨的居住氛圍； 我們賣(mài)的不是環(huán)境，而是優(yōu)越至尊的人居夢(mèng)想。對(duì)一個(gè)不負(fù)責(zé)任的開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，綠化是敷衍，而對(duì)于一個(gè)有責(zé)任心的開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，綠化是藝術(shù)，是對(duì)人性重視關(guān)愛(ài)的重要表達(dá)方式。 東澄世紀(jì)花園 項(xiàng)目 營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告 《 20202020年中國(guó)房地產(chǎn)策劃大全》移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 配套設(shè)施 規(guī)劃建議 配套 功能要求充分體現(xiàn)和支持項(xiàng)目的市場(chǎng)定位及形象定位，成為項(xiàng)目個(gè)性形象的有力支撐點(diǎn)。 第 四 章 項(xiàng)目規(guī)劃 建議 開(kāi)發(fā) 建議 開(kāi)發(fā)形式： ? 可分三期開(kāi)發(fā)： 項(xiàng)目整體開(kāi)發(fā)周期： 預(yù)計(jì) 34 年，分 3 期開(kāi)發(fā) 。 ? 歐 陸風(fēng)情 —— 建 筑上，以精致典雅的歐陸風(fēng)格，盡顯雍容與奢華；在環(huán)境上體現(xiàn)東西方文化的交匯，激蕩歷史與傳奇，體現(xiàn)經(jīng)典與浪漫。 城鄉(xiāng)居民生活 日 繼改善 城鎮(zhèn)居民人均可支配收入突破萬(wàn)元大關(guān)，達(dá)到 11075 元，增長(zhǎng) %； 東澄世紀(jì)花園 項(xiàng)目 營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告 《 20202020年中國(guó)房地產(chǎn)策劃大全》移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 農(nóng)民人均純收入達(dá)到 4652 元，增長(zhǎng) %。 ◆地形地勢(shì)： 地塊由規(guī)劃中的五一路延伸段分成 東西兩塊，東長(zhǎng)、西方； 臨主干道月亮湖路面寬約 60 米； 沿規(guī)劃五一北路進(jìn)深約 350 米； 地勢(shì)南高北低，落差約 米。 并且重點(diǎn)著眼于產(chǎn)品內(nèi)部環(huán)境的營(yíng)造，營(yíng)造浪漫、時(shí)尚的居住 空間，使其成為城市獨(dú)特的風(fēng)景。漫長(zhǎng)的人進(jìn)化過(guò)程也是居所不斷完善的過(guò)程。好的管理可以 樹(shù)立 社區(qū) 的良好形象，增加住戶對(duì)開(kāi)發(fā)商 的信心，促進(jìn)后銷(xiāo)售工作順利進(jìn)行。 車(chē)體廣告主要選擇途經(jīng)項(xiàng)目地塊的熱線公交車(chē)發(fā)布車(chē)身廣告，同時(shí)還可以發(fā)布的士車(chē)的車(chē)牌廣告，候車(chē)廳廣告等。具體如下： 荊門(mén) 電視臺(tái)的《房產(chǎn)信息》欄目 分階段選擇其中一個(gè)進(jìn)行投放。 控制總價(jià)策略 以降低置業(yè)門(mén)檻為目的，通過(guò)降低戶型面積，嚴(yán)格控制總價(jià)，將總價(jià)控制在 30 萬(wàn)元以內(nèi)。不同的戶型將帶給客戶不同的居住享受，所以我們?cè)谥贫▋r(jià)格策略的時(shí)候，戶型的差異性也是不可忽視的一點(diǎn)。 在 一期入伙時(shí)，住宅已經(jīng)形成一定的氣候，周邊也有了較旺的人氣后， 商鋪 開(kāi)始 正式招商 ，采用帶租約銷(xiāo)售，在銷(xiāo)售時(shí)承諾為其免費(fèi)提供一年的統(tǒng)一招商服務(wù)。目前公司擁有精英團(tuán)隊(duì) 70 人，其中資深 房地產(chǎn)策劃師、設(shè)計(jì)師、高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理二十余人，均有在上海、鄭州、深圳、福州、漳州、 上饒、 宜昌、十堰等地的操盤(pán)經(jīng)歷。 （ 2）付款方式： 按季度支付，分四次付清，每季度支付人民幣 3 萬(wàn)元整 。 東澄世紀(jì)花園 項(xiàng)目 營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告 《 20202020年中國(guó)房地產(chǎn)策劃大全》移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 戶型設(shè)計(jì)零缺陷，要求兼顧景觀與朝向，魚(yú)與熊掌兼得！ 專業(yè)給人尊嚴(yán)，專業(yè)讓客戶信賴。 （三）、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 開(kāi)業(yè)慶典 舉辦開(kāi)業(yè)儀式，并舉辦舞獅、歌舞等活動(dòng)，以聚集人氣，烘托銷(xiāo)售氣氛。 控制首付策略 減少首付款是降低消費(fèi)者置業(yè)門(mén)檻最有效的途徑，所以這里我們建議提出多樣化的首付方式。 原則上，以 2000 元 /㎡為基準(zhǔn)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，以 荊門(mén) 市場(chǎng)為依據(jù)，結(jié)合項(xiàng)目自身情況，初步將價(jià)格細(xì)分如下： 類型 均價(jià) 元 /M2 層差 元 /M2 景差 元 /M2 戶型差（元 /M2） 平層 躍式 復(fù)式 小高 2100 2030 4080 / / +40 東澄世紀(jì)花園 項(xiàng)目 營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告 《 20202020年中國(guó)房地產(chǎn)策劃大全》移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海