【導(dǎo)讀】1999年，華陽鎮(zhèn)被國務(wù)院批準(zhǔn)為成都市。衛(wèi)星城，是成都市兩個(gè)副中心之一。作為成都市首個(gè)衛(wèi)星城，華陽鎮(zhèn)曾先后被評為全國小城。鎮(zhèn)試點(diǎn)鎮(zhèn)、全國示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)，它是四川省首批五個(gè)綜合試點(diǎn)鎮(zhèn)之一。都市南部城區(qū)的科研、教育、文化及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)。大規(guī)模的舊城改造和道路建設(shè)，將。使擁有1000余年歷史文化底蘊(yùn)的古都華陽“舊貌換新顏”。城鎮(zhèn)，其城市建設(shè)、交通狀況、基礎(chǔ)配套設(shè)施等得到了迅猛的發(fā)展。加上華陽已規(guī)劃為成都。府河流經(jīng)華陽城區(qū)有公里，經(jīng)過整治后的府河，不僅從根本上提升了華。氣，從而擴(kuò)展了城市規(guī)模，提高了城市化水平。③、城區(qū)距離：該項(xiàng)目距成都二環(huán)路約13公里，汽車行駛至二環(huán)路約20分鐘。

　　

【正文】 1600平方米現(xiàn)代、豪華、氣派的前庭廣場及 星級標(biāo)準(zhǔn)的大門；約 4500平方米的精致中庭廣場，不僅華陽獨(dú)一無二，就是成都成都同類物業(yè)也極其難得。 小區(qū)的綠地率和綠化生態(tài)屏障形成完美的生命支持系統(tǒng)：陽光、水體、風(fēng)力、運(yùn)動(dòng)系統(tǒng)和各類生態(tài)型道路，為生命和健康提供強(qiáng)有力的保障。 *全新板式 潮流人居 小區(qū)采用獨(dú)特的板式結(jié)構(gòu)，基本形成獨(dú)立組團(tuán)，全面保證居家采光、通風(fēng)、觀景的需要。小區(qū)內(nèi)挺拔的氣勢和宏偉的建筑使住戶的景觀視線更廣更遠(yuǎn)，與小區(qū)的綠化景觀形成完整的生態(tài)綠化網(wǎng)，真正率先 “家家有景、戶戶有綠。 ” * 超級配套 卓而不凡 * 頂級材質(zhì) 匹配 尊崇 （裝修標(biāo)準(zhǔn)） * 智能物管 完美無暇 （物業(yè)管理） P5 戶型展示 * 戶型之王 霸主享受 （戶型展示） P6 封底 項(xiàng)目位置坐標(biāo)圖 開發(fā)商： 規(guī)劃設(shè)計(jì)： 承建商： 銷售策劃： 廣告推廣： 26 樓書文案 1 各種 SP 活動(dòng)的應(yīng)用及工作目的 六、營銷廣告費(fèi)用的概算及應(yīng)用 宣傳費(fèi)用安排 項(xiàng)目 說明 引導(dǎo)期（萬元） 公開期（萬元） 強(qiáng)銷期（萬元） 持續(xù)期（萬元） 戶外媒體 景觀圍墻 工地現(xiàn)場四周圍墻 1 戶外看板 相關(guān) 主要路口 10 旗幟 竹竿三角旗、橫幅 空中氣球 工地現(xiàn)場 印刷媒體 樓書 6 元 /份 6000 份 DM 單 元 /份 10000 份 1 帶有 “陽光 2000”標(biāo)識(shí)的贈(zèng)品 元 /份 5000 份 資料袋 元 /個(gè) 3000 份 公共傳播 報(bào)紙廣告 成都商報(bào)、成都晚報(bào)、讀者報(bào)購房指南 4 20 22 4 新聞發(fā)布 采用記者發(fā)稿 展銷活動(dòng)（春、秋房交 會(huì)） 會(huì)場租賃、布置 2 促銷活動(dòng) 聯(lián)歡會(huì)、說明會(huì) 2 銷售制服 400 元 /套 6 人 模型 透視圖 鳥瞰圖 其他費(fèi)用 每個(gè)階段的廣告費(fèi)用（萬元人民幣） 4 廣告費(fèi)用總計(jì)（萬元人民幣）： 說明 ② 廣告支出應(yīng)以最大限度配合營銷攻勢為主，并視具體情況還需做出靈活調(diào)整。 27 六、營銷執(zhí)行 項(xiàng)目營銷時(shí)間的選擇 項(xiàng)目內(nèi)部認(rèn)購期： 2002 年 3 月 16 日 項(xiàng)目開盤期： 2002 年 4 月 七、項(xiàng)目營銷 200 問的制定 （一）項(xiàng)目名稱：陽光 2000 序號 目 錄 序 號 一 項(xiàng)目地理位置 二 項(xiàng)目周邊配套 三 項(xiàng)目交通狀況 四 區(qū)域未來規(guī)劃 五 項(xiàng)目優(yōu)劣勢 六 項(xiàng)目開發(fā)背景 七 項(xiàng)目基本情況 八 項(xiàng)目價(jià)格情況 九 周邊同比樓盤狀況 十 交易程序 十一 售后服務(wù) 十二 物業(yè)管理 十三 相關(guān)政策法規(guī) 十四 相關(guān)代理問題 十五 其它 序號 問 題 答 案 一、 項(xiàng) 目地理位置 1 項(xiàng)目地理位置（方位、區(qū)位、街道名稱） 成都市正南面華陽鎮(zhèn)內(nèi)雙華路側(cè) 28 2 項(xiàng)目的東西南北與什么相鄰 一期東臨老雙華路，南靠雙華路，西連一塊空地，北接一紙箱廠和預(yù)制廠 3 小環(huán)境有何特色 4 大環(huán)境有何特色 5 本項(xiàng)目距天府廣場的距離 6 本項(xiàng)目距二環(huán)路的距離 12 公里 7 本項(xiàng)目距高速公路的距離 約 4 公里 8 本項(xiàng)目距府南河的距離 約 300 米 9 本項(xiàng)目距火車南站的距離 12 公里 10 本項(xiàng)目距雙流機(jī)場的距離 10 公里 11 地理環(huán)境對本項(xiàng)目的有利因素 12 地理環(huán)境對本項(xiàng)目的不利因 素 二、 項(xiàng)目周邊配套 13 本項(xiàng)目屬哪家派出所管轄？治安狀況如何 雙流縣公安局華陽分局、華陽派出所（ 1300米） 14 本項(xiàng)目屬哪家街道辦管轄？附近的居民構(gòu)成狀況 河池村支部委員會(huì)、河池村村委會(huì)（ 20米） 15 附近幼兒園名稱、距離 華陽小叮鐺幼兒園、心愿幼兒園、華陽中心幼兒園 16 附近小學(xué)名稱、距離 河池村小學(xué)（ 50米）、雙師附小（ 50 米）、一小（ 1300 米）、二?。?1300米） 17 附近中學(xué)名稱、距離 華陽鎮(zhèn)三中（ 110米）、一中（ 1000米）、華陽成人教育學(xué)校（ 40米）、外語中學(xué)（ 1300 米 ）、四川創(chuàng)業(yè)學(xué)院（ 100 米） 18 附近大學(xué)名稱、距離 成都武警指揮學(xué)院（ 700 米） 19 附近菜市場名稱、距離 項(xiàng)目南側(cè)通濟(jì)橋旁有一大型菜市（ 150 米） 20 附近商場名稱、距離 華陽商場、紅旗華陽商場、華貿(mào)商場、成都華盛百貨、華陽家私城等（ 1800—2000 米） 21 附近公園名稱、距離 府河公園（ 400 米）、府河音樂廣場（ 1000 米） 22 附近醫(yī)院名稱、距離 華陽鎮(zhèn)第三衛(wèi)生所（ 100 米）、雙流縣第二人民醫(yī)院（ 2000 米） 23 附近餐飲、娛樂設(shè)施 依林休閑健身中心（ 400米）、竹籬笆老飯店、重慶鴨腸 王老火鍋、佳佳酒樓、兩路口燒雞公火鍋、三和火鍋、鑫鑫茶樓（ 490 米）、川渝人家酒樓（ 450 米）、錦華飯店（ 450米）、佳鄉(xiāng)苑菜館（ 490 米）、棠華大酒店（ 1500米）、華陽大酒店（ 1800米） 29 24 附近機(jī)關(guān) 雙流縣檢察院華陽檢察室（ 40 米）、鎮(zhèn)政府及其他行政部門（ 1300 米） 25 附近其他建筑 寶馬供油中心（ 100 米）、華陽建材市場（ 100 米）、華陽教師公寓（ 300米）、華陽大眾國產(chǎn)汽車修理部和華陽大眾維修中心（街對面） 26 河流 府河（ 300 米）、江安河（ 700 米） 27 緊臨建成道路 雙華路、繞城 路、老雙華路等 28 緊臨規(guī)劃道路 三、 項(xiàng)目交通狀況 29 項(xiàng)目周邊道路狀況及寬度 雙華路為 40 米寬的雙向水泥路； 30 項(xiàng)目周邊有無單行道 無 31 到達(dá)本項(xiàng)目及附近的公交車次 目前暫無 32 本項(xiàng)目到成都的車次、車價(jià)與時(shí)間 車次較多，時(shí)間靈活，車價(jià)為 元 33 三輪車車價(jià) 12 元 四、 區(qū)域未來規(guī)劃 34 華陽未來經(jīng)濟(jì)定位 科技文化博覽區(qū)、科技創(chuàng)新園區(qū)、出口加工區(qū)、生態(tài)型居住區(qū) 五、 項(xiàng)目優(yōu)劣勢 35 華陽的房地產(chǎn)與成都相比有何優(yōu)勢 A、作為成都市衛(wèi)星城之一及城市副中心的華陽，其重要的 戰(zhàn)略地位已不言而喻； B、寬 80 米、長 13 公里的南延線的貫通，從華陽至火車南站僅需 8 分鐘，大大縮短了與成都市區(qū)的距離； C、本項(xiàng)目所處地塊屬華陽政府規(guī)劃發(fā)展的未來中心區(qū)域，其市政配套設(shè)施建設(shè)正得以逐步實(shí)施； D、華陽鎮(zhèn)的城區(qū)面積僅 8 平方公里，而居住用地也僅占其中三分之一，所以，華陽現(xiàn)在能供開發(fā)的存量土地已為數(shù)不多了，府河兩岸的居住用地已基本上被各房產(chǎn)商及一些單位瓜分完畢。土地的短缺勢必將導(dǎo)致地價(jià)的上揚(yáng)、房價(jià)的上漲； 36 項(xiàng)目本身有何優(yōu)勢 A、項(xiàng)目位于雙華路、老雙華路、錦江路等眾多道路交匯處以及未來的地鐵出口旁， 形成縱橫交錯(cuò)的立體交通布局； B、規(guī)劃優(yōu)勢：生態(tài)陽光家園、三超居住小區(qū)（超級戶型、超高生態(tài)指標(biāo)、超大共享庭院）。建筑規(guī)劃的獨(dú)特、新穎及戶型設(shè)計(jì)的前衛(wèi)、合理，使其在競爭項(xiàng)目中脫穎而出； C、法國新古典主義建筑風(fēng)格結(jié)合新型材料、新型工藝，不同的建筑群體，不同的功能需求，創(chuàng)意不同的建筑造型； D、園林景觀設(shè)計(jì)中生態(tài)與自然、“動(dòng)態(tài) ”娛樂與 “靜態(tài) ”休憩的完美結(jié)合，使整個(gè)小區(qū)處處有景。 30 37 項(xiàng)目的劣勢 A、區(qū)域內(nèi)同類房地產(chǎn)項(xiàng)目眾多，競爭已呈白熱化； B、本項(xiàng)目距府南河尚有一定距離，與鄰河項(xiàng)目相比，缺乏環(huán)境優(yōu)勢； C、項(xiàng)目所處 地塊周邊因尚未進(jìn)行開發(fā)，視覺效果較差，環(huán)境污染相對嚴(yán)重； D、與主要威脅 “向陽名居 ”、 “府河菁華 ”、 “福澤花苑 ”等項(xiàng)目相比，項(xiàng)目進(jìn)度太慢，而市場蛋糕已越來越小； E、因項(xiàng)目所處區(qū)域?qū)傩麻_發(fā)區(qū)，周邊的購物、餐飲、娛樂等配套設(shè)施尚不完善。 六、 項(xiàng)目開發(fā)背景 38 開發(fā)公司全稱 成都中亞實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司 39 開發(fā)公司的性質(zhì) 有限責(zé)任 40 開發(fā)公司的注冊資金 500 萬元人民幣 41 開發(fā)商的資質(zhì)等級、辦公電話 4 級 5621642 42 法人代表姓名及其社會(huì)榮譽(yù) 肖正澤 43 開發(fā)商的資質(zhì)等級 4 級 44 本項(xiàng)目的建筑設(shè)計(jì)單位 成都中成房業(yè)有限責(zé)任公司 45 本項(xiàng)目的園林設(shè)計(jì)單位 46 本項(xiàng)目的施工單位名稱、資質(zhì)等級 成都華陽建筑股份有限公司 47 政府質(zhì)量監(jiān)督單位名稱 雙流縣建筑工程質(zhì)量監(jiān)督站 48 工程監(jiān)理單位名稱、資質(zhì)等級 四川蜀都建筑工程監(jiān)理有限公司 49 物業(yè)管理單位名稱、資質(zhì)等級 成都中亞物業(yè)管理公司 50 本項(xiàng)目開工時(shí)間、竣工時(shí)間、交房時(shí)間 51 本項(xiàng)目的預(yù)售時(shí)間 6 月開盤 52 開發(fā)企業(yè)的辦公地點(diǎn) 成都華陽金城花園內(nèi) 53 本項(xiàng)目的開發(fā)手續(xù)是否齊全 齊全 54 本項(xiàng)目的物業(yè)服務(wù)另有何特色 星級賓館式門庭服務(wù) 55 本項(xiàng)目的附屬設(shè)施情況 立體停車場 會(huì)所 前庭廣場 健身康樂服務(wù) 56 開發(fā)公司可提供的售后服務(wù)情況 按國家住宅質(zhì)量保修規(guī)定辦理 七、 項(xiàng)目基本情況 31 57 總征地面積 32118 平方米 58 總占地面積 24407 平方米 59 代征地面積 7711 平方米 60 容積率 61 覆蓋率 % 62 綠地率 65% 63 建筑占地面積 8260 平方米 64 總建筑面積 52890平方米。其中：住宅面積為 43685 平方米；商店面積為 7545 平方米；車庫面積為 5870 平方米；會(huì)所面積為 1660 平方米。 65 每幢樓的公攤面積 66 各套型的公攤面積 67 公攤面積主要包含哪些地方？如何計(jì)算 公攤面積包含樓梯間、過道、值班室、物業(yè)管理用房；公攤比例＝公攤面積 247?？偨ㄖ娣e 68 本項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)形式 多層為磚混，小高層電梯為框架 69 建筑層高（分地下室、商鋪、住宅等） 地下室： 米；商鋪： 米；住宅： 3 米 70 各套型的主臥室、客廳、廚衛(wèi)間的面積 詳見戶型圖 71 各建筑 177。 的絕對標(biāo)高值 72 各建筑 177。 的室內(nèi)外高差值 73 本項(xiàng)目采取了 哪些抗震措施 74 各部位保修期是多少 75 該項(xiàng)目的供電是否保障、有何措施 獨(dú)立配電房 1256—1630KVA 76 該項(xiàng)目的供水情況 市政管網(wǎng) 77 該項(xiàng)目使用何種燃?xì)? 管道天然氣 78 每套內(nèi)共有幾通 水、電、氣、視、訊、寬帶 79 廚房的裝修標(biāo)準(zhǔn) 清水房 80 衛(wèi)生間的裝修標(biāo)準(zhǔn) 清水房 81 其他房間的裝修標(biāo)準(zhǔn) 清水房 82 外墻裝修標(biāo)準(zhǔn) 仿真石材料 外墻瓷磚 歐陸風(fēng)格 83 門窗材料及進(jìn)戶門尺寸 塑鋼門窗 進(jìn)戶 900—1000 防盜門 84 屋面的防水做法 SBS 軟性瀝青防水 32 85 廚、 衛(wèi)間的防水做法 同上 86 屋面的保溫、隔熱措施（做法） 膨脹珍珠巖保溫隔熱層 87 單體建筑的進(jìn)深、總高 88 是否為上人屋面、是否為屋頂花園 是 89 圍護(hù)墻體材料是什么 仿真石材飾面 90 本項(xiàng)目各棟間距多少 91 樓梯間寬度（軸線尺寸） 米 92 本項(xiàng)目有何消防設(shè)施 93 項(xiàng)目內(nèi)交通、消防通道情況 94 總結(jié)各套型建筑特點(diǎn)（優(yōu)勢） 95 本項(xiàng)目的排污設(shè)施情況 96 解決暗衛(wèi)生間濁氣排放的措施 統(tǒng)一煙道排放 97 本項(xiàng)目的外觀設(shè)計(jì)特色（優(yōu)勢） 后現(xiàn)代主義建筑外觀 98 每戶的額定用電 容量是多少 20—30 安 99 每戶供電有幾個(gè)回路 4 回路 100 本項(xiàng)目共有多少棟房屋 6 棟 101 房屋朝向 102 各棟號的樓層數(shù) 多層（ 5~6）；小高層 10 103 有無自行車庫 有 104 有無停車場、車庫、車位，有多少 105 本項(xiàng)目房屋總套數(shù)和目前可供銷售的房屋套數(shù) 356 戶 106 本項(xiàng)目目前可供銷售的樓層 107 可供銷售的套型、面積 16 種 108 本項(xiàng)目的建筑質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 109 本項(xiàng)目的國土出讓期限 70 年 110 開發(fā)企業(yè)將配送何設(shè)施、設(shè)備 111 屋頂是否可以作屋頂花園、是 否另收費(fèi) 可以做屋頂花園。不收費(fèi)。不能辦產(chǎn)權(quán) 112 社區(qū)配套設(shè)施是否和大樓一起竣工、一起交付使用 同時(shí)交付使用 33 八、 項(xiàng)目價(jià)格情況 113 住宅起價(jià)及最高價(jià) 114 住宅的平均售價(jià) 115 每幢樓的均價(jià) 116 樓層之間的差價(jià)、平面之間的差價(jià) 117 最小總價(jià)及最高總價(jià) 118 現(xiàn)房的租金及投資回報(bào)率 1