【正文】 總建筑面積 68 本項目的結(jié)構(gòu)形式 多層為磚混，小高層電梯為框架 69 建筑層高（分地下室、商鋪、住宅等） 地下室： 米；商鋪： 米；住宅： 3 米 70 各套型的主臥室、客廳、廚衛(wèi)間的面積 詳見戶型圖 71 各建筑 177。 ” * 超級配套 卓而不凡 * 頂級材質(zhì) 匹配 尊崇 （裝修標(biāo)準(zhǔn)） * 智能物管 完美無暇 （物業(yè)管理） P5 戶型展示 * 戶型之王 霸主享受 （戶型展示） P6 封底 項目位置坐標(biāo)圖 開發(fā)商： 規(guī)劃設(shè)計： 承建商： 銷售策劃： 廣告推廣： 26 樓書文案 1 各種 SP 活動的應(yīng)用及工作目的 六、營銷廣告費用的概算及應(yīng)用 宣傳費用安排 項目 說明 引導(dǎo)期（萬元） 公開期（萬元） 強銷期（萬元） 持續(xù)期（萬元） 戶外媒體 景觀圍墻 工地現(xiàn)場四周圍墻 1 戶外看板 相關(guān) 主要路口 10 旗幟 竹竿三角旗、橫幅 空中氣球 工地現(xiàn)場 印刷媒體 樓書 6 元 /份 6000 份 DM 單 元 /份 10000 份 1 帶有 “陽光 2000”標(biāo)識的贈品 元 /份 5000 份 資料袋 元 /個 3000 份 公共傳播 報紙廣告 成都商報、成都晚報、讀者報購房指南 4 20 22 4 新聞發(fā)布 采用記者發(fā)稿 展銷活動（春、秋房交 會） 會場租賃、布置 2 促銷活動 聯(lián)歡會、說明會 2 銷售制服 400 元 /套 6 人 模型 透視圖 鳥瞰圖 其他費用 每個階段的廣告費用（萬元人民幣） 4 廣告費用總計（萬元人民幣）： 說明 ② 廣告支出應(yīng)以最大限度配合營銷攻勢為主，并視具體情況還需做出靈活調(diào)整。一期約 47 余畝，為多層和小高層電梯公寓，采用后現(xiàn)代主義建筑外 觀立面，品位非凡，極具大家風(fēng)范，為華陽帶來全新的居住體驗。 強銷期媒體選擇及推廣安排： A、有目的的選擇在成都地區(qū)做 “購房直通車 ”較好的報紙，如《讀者報》。 分期付款采用 40%(2002/6)， 30%(2002/9)， 20%(2002/12)， 10%(交房前 )付清。 具體各棟統(tǒng)計如下 : 棟號 總面積 (m2) 總金額 (元 ) 均價 (元 / m2) 名陽居 (1) 沁陽居 (2) 麗陽居 (3) 1333 怡陽居 (4) 沐陽居 (5) 合計 景陽居 (6) 合計 價差說明： 名陽居 (1)和沁陽居 (2) 一至二層層差為 40 元 / m2，二至三層層差為 120 元 / m2，三至四層層差為 50 元 / m2，四至五層差為 50 元 / m2，五至六層 (帶屋頂花園 )層差為 110 元 / m2。（會所功能：小買部、小型超市等） 戶型挑戰(zhàn)空間革命等。 (三 )項目的形象定位 盡顯尊貴， 3 超品質(zhì)。這樣無論是滿足中青年人純居家需要，還是滿足老年人養(yǎng)老的需要，均能充分實現(xiàn)。現(xiàn)在成都房地產(chǎn)市場中各種住宅形式競爭劇烈，但針對中老年購房人群，就我們抽樣調(diào)查的適合老年人居住的中小住宅在高檔次樓盤中所占的比例約為 %。） 規(guī)劃優(yōu)勢：生態(tài)陽光家園、五超居住小區(qū)（超級戶型、超低容積率、超高生態(tài)指標(biāo)、超大共享庭院、超低價位）。 世發(fā)名居 成都英英房地產(chǎn) 華陽正大街 51號 總 200余戶 9801200 約 1050 2001年 1月開盤，現(xiàn)已售 45%以上 . 容積率 ,綠地率 47%,物管費： 元 ,付款一次性優(yōu)惠 10%。 福澤花苑 成都市現(xiàn)代房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 雙華路與三中路交匯處 由 12 棟 6 層公寓構(gòu)成 住宅： 8881418 商鋪： 39804880 約 1200 現(xiàn)已售約 24% 占地： 40 畝；總建面： /㎡；容積率： ；綠化率： 50%；總戶數(shù)： 300 戶；交房時間： 2002 年 6月，銷售 40%；維修基金 659 元（一次性 636 元）。 占地： 208畝；總建筑面積： 12萬多平方米；容積率： ；綠化率： 68%；總戶數(shù)： 776 戶。 ③ 、城區(qū) 距離：該項目距成都二環(huán)路約 13 公里，汽車行駛至二環(huán)路約 20 分鐘。 經(jīng)濟定位：科技文化博覽區(qū)、科技創(chuàng)新園區(qū)、出口加工區(qū)、生態(tài)型居住區(qū)。作為成都市首個衛(wèi)星城，華陽鎮(zhèn)曾先后被評為全國小城鎮(zhèn)試點鎮(zhèn)、全國示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)，它是四川省首批五個綜合試點鎮(zhèn)之一。環(huán)境優(yōu)美、功能完善的小區(qū)建設(shè)，既提高了華陽的城市品位，又為華陽聚集了人氣、商氣，從而擴展了城市規(guī)模，提高了城市化水平。 占地： 120 畝； 建筑面積： 11 萬㎡； 容積率： ； 綠化率： 46%； 總戶數(shù)： 700 戶； 20000㎡商業(yè)休閑街。 華陽濱河花園 成都市三和房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司 南延線華新大道旁府河側(cè) 由 60 棟 46層住宅構(gòu)成 113224 6層公寓 :140817884 層復(fù)式 :1938 約 1600 2001 年 12 月中旬正式開盤，現(xiàn)已預(yù)訂約 12%。公攤 7%,1 樓送花園 。 福澤花苑 成都現(xiàn)代房產(chǎn) 雙華路與三中交匯處 共 300 余戶 起價 980 2002 年 6 月 28 日交房 , 5 現(xiàn)已售 40%以上 . 物管費： 元 ,付款一次性優(yōu)惠 5%,綠化達(dá) 50%。由于國家面臨巨大的就業(yè)壓力和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 調(diào)整的需要，企事業(yè)單位職工的退休年齡普遍提前，所以，中老年人群在總?cè)丝谥兴及俜直葢?yīng)為 10—15%。 ㈡、購房消費者的地域分布 論點一、本市（含 當(dāng)?shù)兀┫M者 依據(jù) 這是房地產(chǎn)區(qū)域消費特征的具體體現(xiàn)，本項目重點消費區(qū)域是本市、準(zhǔn)本市消費者（含在本地經(jīng)商、辦事處等），約占整體消費的 70%以上。常言說：葉落歸根。 8 徹底的人車分流，確保小區(qū)的寧靜及老人和兒童的安全。當(dāng)然，還要根據(jù)銷售周期內(nèi)的價格控制和同類型競爭項目的價格作適當(dāng)調(diào)整。 以上均不包含所帶私家花園 .僅包含屋頂花園。 23 五、銷售計劃 （一）、根據(jù)項目資金運做安排和工程進(jìn)度考慮，項目銷售進(jìn)度表如下： 階段劃分（推廣投入比例） 時間 銷售進(jìn)度 均價 預(yù)計回款 銷售成本 工程進(jìn)度 備注 2002 年 月 2002 年 6—8 月 完成 20% 1200 注意夏天的銷售淡季 2002 年 9—11 月 完成 30% 1230 迎接秋季房交會 2002 年 12—2 月 完成 30% 1250 抓住年底銷售旺季 2020 年 3 月 —2020 年 6 月 完成 20% 1250 春季房交會 備注： 銷售內(nèi)容 銷售面積 銷售均價 銷售總價 備注 住宅 商鋪 ， 車庫 ， （二）項目廣告的宣傳計劃 引導(dǎo)期媒體選擇及推廣安排： 沿雙華路項 目街道兩旁的路牌、燈箱將對客戶起到引導(dǎo)作用， DM單的大量應(yīng)用將起到銷售告知的目的。 華陽，正作為成都的城市副中心和規(guī)劃的新興居住中心，居家華陽，投資價值進(jìn)一步突顯。 小區(qū)的綠地率和綠化生態(tài)屏障形成完美的生命支持系統(tǒng)：陽光、水體、風(fēng)力、運動系統(tǒng)和各類生態(tài)型道路，為生命和健康提供強有力的保障。 六、 項目開發(fā)背景 38 開發(fā)公司全稱 成都中亞實業(yè)有限責(zé)任公司 39 開發(fā)公司的性質(zhì) 有限責(zé)任 40 開發(fā)公司的注冊資金 500 萬元人民幣 41 開發(fā)商的資質(zhì)等級、辦公電話 4 級 5621642 42 法人代表姓名及其社會榮譽 肖正澤 43 開發(fā)商的資質(zhì)等級 4 級 44 本項目的建筑設(shè)計單位 成都中成房業(yè)有限責(zé)任公司 45 本項目的園林設(shè)計單位 46 本項目的施工單位名稱、資質(zhì)等級 成都華陽建筑股份有限公司 47 政府質(zhì)量監(jiān)督單位名稱 雙流縣建筑工程質(zhì)量監(jiān)督站 48 工程監(jiān)理單位名稱、資質(zhì)等級 四川蜀都建筑工程監(jiān)理有限公司 49 物業(yè)管理單位名稱、資質(zhì)等級 成都中亞物業(yè)管理公司 50 本項目開工時間、竣工時間、交房時間 51 本項目的預(yù)售時間 6 月開盤 52 開發(fā)企業(yè)的辦公地點 成都華陽金城花園內(nèi) 53 本項目的開發(fā)手續(xù)是否齊全 齊全 54 本項目的物業(yè)服務(wù)另有何特色 星級賓館式門庭服務(wù) 55 本項目的附屬設(shè)施情況 立體停車場 會所 前庭廣場 健身康樂服務(wù) 56 開發(fā)公司可提供的售后服務(wù)情況 按國家住宅質(zhì)量保修規(guī)定辦理 七、 項目基本情況 31 57 總征地面積 32118 平方米 58 總占地面積 24407 平方米 59 代征地面積 7711 平方米 60 容積率 61 覆蓋率 % 62 綠地率 65% 63 建筑占地面積 8260 平方米 64 總建筑面積 52890平方米。不收費。建筑規(guī)劃的獨特、新穎及戶型設(shè)計的前衛(wèi)、合理，使其在競爭項目中脫穎而出； C、法國新古典主義建筑風(fēng)格結(jié)合新型材料、新型工藝，不同的建筑群體，不同的功能需求，創(chuàng)意不同的建筑造型； D、園林景觀設(shè)計中生態(tài)與自然、“動態(tài) ”娛樂與 “靜態(tài) ”休憩的完美結(jié)合，使整個小區(qū)處處有景。 建議配圖：商業(yè)房效果圖（局部） *超級品質(zhì) 至尊享受 建筑是有氣質(zhì)的，這種氣質(zhì)就是項目的品質(zhì)和內(nèi)涵。 B、在各類報紙的購房超市中滾動告知客戶 持續(xù)期廣告訴求重點： A、?；丶铱纯? B、回家的感覺真好 DM 單文案： 三頁 共 6P P1 封面 廣告語句：領(lǐng)導(dǎo)華陽居住新方向 華陽全新一代公寓社區(qū)（與標(biāo)志形成固定組合） 中國 ●成都 ●華陽 * 南移重心 居住中心 國家實施西部大開發(fā)戰(zhàn)略和成都市建設(shè)向東向南發(fā)展的重大決策，為緊鄰成都的千年古鎮(zhèn)華陽帶來千載難逢的機遇和勃勃生機。 強銷后期 () 因此時已接近現(xiàn)房 ,故均價可上浮 20—30 元 / m2，推出所有保留房源，降低優(yōu)惠幅度，降幅視銷售情況而定。 怡陽居 (4)和沐陽居 (5) 一至二層層差為 50 元 / m2，二至三層層差為 100 元 / m2，三至四層層差為 50 元 / m2，四至五層差為 50 元 / m2，五至六層 (帶屋頂花園 )層差為 110 元 / m2。（如陽光、水體、風(fēng)流、運動、道路等） 11 某一知名物業(yè)管理公司打理物業(yè)管理。 富有建筑韻律的約 400 米的歐式券廊。其人員 構(gòu)成有在蓉經(jīng)商的、離退休的、在蓉工作的、投資置業(yè)的、子女在蓉工作的、有都市情節(jié)的等購房人群組成。本項目處離城最近且最宜居家的華陽，因此較符合這部分購房者的消費行為和消費心理。 ㈢、項目的機會點分析： 6 人南延線（即天府大道）自 2002 年 1 月 1日正式通車，改善了成都至華陽的交通狀況，同時也徹底改變了人們心目中華陽距成都太遠(yuǎn)的觀念； 作為成都的衛(wèi)星城市和科研、教育、文化及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，國家及地方政府都將給予其大力的政策扶持和傾斜，其經(jīng)濟發(fā)展遠(yuǎn)景不可估量； 大量競爭樓盤的相繼開發(fā)使華陽的房地產(chǎn)得到了迅猛發(fā)展，同時也提升了整個區(qū)域的知名度； 華陽作為離成都最近的一個衛(wèi)星小城鎮(zhèn)，其便捷的交通、良好的居家環(huán)境、發(fā)展迅猛的產(chǎn) 業(yè)業(yè)態(tài)以及令人欣喜的遠(yuǎn)景規(guī)劃，已獲得了越來越多消費者的認(rèn)同，目前在華陽購房的客戶中 80%以上均為在成都生活和工作的消費者的事實即可證明這一點； 項目尚處待開發(fā)狀態(tài)，可塑性強； 開發(fā)商與省內(nèi)知名專業(yè)策劃公司形成強強聯(lián)合，給產(chǎn)品品質(zhì)及知名度提供了有力保證。 芙蓉佳園 羅氏商貿(mào) 通濟橋頭 870~1220 約 1050 2002 年 2月開盤， 2002 年 11 月交房 ,現(xiàn)已售20%以上 . 物管費： 元 ,付款一次性優(yōu)惠 8%,綠化達(dá) 30%。 府河音樂花園 成都森宇實業(yè)有限公司 南延線華興大道 占地： 560 余畝；總戶數(shù)： 1884 戶；容積率 。 21502518 2250 2001 年 12 月底開盤，現(xiàn) 平方米的戶型已預(yù)訂完畢。 項目周邊設(shè)施配套： 項目周邊配套設(shè)施一覽表 調(diào)查日期： 2001 年 12 月 1 日 序號 調(diào)查項目 調(diào)查結(jié)果（自行車 10 分鐘范圍內(nèi)項目） 分別與本項目的距離 1 幼兒園 華陽小叮鐺幼兒園、心愿幼兒園、華陽中心幼兒園 2 小學(xué) 河池村小學(xué)（ 50m）、雙師附小、一小、二小 50m、 1300m、 1300 m 3 中學(xué) 華陽鎮(zhèn)三中、一中、華陽成人教育學(xué)校、外語中學(xué)、四