某房地產(chǎn)住宅項目定價與促銷課題成果匯報-資料下載頁
2025-03-09 20:12本頁面
【正文】 項政策、法規(guī)、熟悉房地產(chǎn)開發(fā)交易市場的各方面情況的房地產(chǎn)評估事務(wù)所的知名專家來主持，幫助購房者對選中的物業(yè)情況進行綜合的鑒定評判，在購房者發(fā)生交易之前就杜絕各種可能對購房者合法權(quán)益的損害，這種方法是保護購房者合法權(quán)益的有效途徑之一。 “購房安全卡”常常是由相關(guān)的房地產(chǎn)商贊助的，他們與律師事務(wù)所一起合作，在提供消費者一定保障的同時，也促進了該項目房產(chǎn)的銷售。 68 “精裝修房”促銷法 “精裝修”的商品房，交房時即可入住，省去了客戶因購買“毛坯房”后還要花大量人力、物力進行裝修的麻煩而受到歡迎，也避免了購房者陷入裝修的陷阱。 “精裝修房”無法滿足購房客戶對裝飾、裝修的個性追求?，F(xiàn)在許多房產(chǎn)商提供的“菜單式裝修”這一方法彌補了這個缺陷。 69 周末購房直通車促銷法 房地產(chǎn)銷售公司與房地產(chǎn)管理機構(gòu)和新聞媒體聯(lián)合起來推出 “周末購房直通車” ，“周末購房直通車” 極大的方便了市民，免除了購房者四處奔波的勞累。同時為項目挖掘了潛在購房戶，開拓了市場。 70 優(yōu)惠價格促銷法 開發(fā)商利用價格和品質(zhì)的變動調(diào)整，使自己在市場中立于不敗之地。 價格促銷是開發(fā)商常用的促銷方法，促銷效果最明顯。 71 名人效應(yīng)促銷法 房地商應(yīng)用一些名人效應(yīng)來迅速培植項目的知名度和美譽度，塑造一些“形象完美”的房地產(chǎn)項目，借名人效應(yīng)代言項目來打開市場通路，以達到促銷的目的。 名人效應(yīng)完美形象促銷法在大型或者是高檔的項目上多見。 72 環(huán)保賣點促銷法 “綠色住宅”概念，純凈水入戶、保暖供冷系統(tǒng)的新工藝、垃圾分類處理等都是環(huán)保賣點。 天泰 太陽樹采用外墻保溫技術(shù)、外窗隔熱技術(shù)、外遮陽技術(shù)、外墻干掛技術(shù)、天棚輻射溫度調(diào)節(jié)技術(shù)、健康新風(fēng)系統(tǒng)和同層后排水技術(shù)七項技術(shù)，以不要空調(diào)暖氣的科技住宅。 73 房展會促銷法 通過房產(chǎn)展銷會促進房產(chǎn)項目的銷售是銷售商的一貫作法。房產(chǎn)展銷會免去了消費者來回奔波的勞累，集中了大量的房產(chǎn)項目，擴大了消費者購房的選擇余地。 參加房展需要有賣點，好的項目創(chuàng)意、切實的區(qū)位、環(huán)境、價位、戶型的優(yōu)勢可以通過房展會引起房產(chǎn)消費者的關(guān)注，從而取得成功。 74 贈獎促銷法 贈獎活動是以贈品或獎金作為促銷誘因所進行的活動，以贈品作魅力來刺激消費者采取購買行為。 相比價格明降，這種溫和的暗降方式既達到了促銷的目的、使樓盤銷售進退自如，又不傷害已購業(yè)主的忠誠度。 75 抽獎促銷法 抽獎活動是以高額的獎品或贈品，一人或數(shù)人獨占形式的附獎銷售。 抽獎促銷法具有一定的投機性，對購房者，它不如送裝修、送家電等實在，但因為此法兼顧了人們的博弈心理，反而會使消費者產(chǎn)生刺激的感受，因而還是有一定的誘惑力的。 76 先租后賣法 先租后賣是指房產(chǎn)商在正式銷售之前，將具體房屋單元先出租給固定客戶，然后以此作為賣點，進行房屋銷售推廣。 先租后賣促銷策略的核心是充分考慮客戶購買不動產(chǎn)后所存在的變現(xiàn)風(fēng)險，使客戶在買樓之后即可享受到即時、現(xiàn)實的現(xiàn)金回報。 此策略側(cè)重于商業(yè)鋪面、辦公寫字樓類物業(yè)，適用于住宅需謹慎行事 。 77 聯(lián)合推廣樓盤法 在當?shù)貛准抑饕虉雠e辦大型的巡展活動，把房展辦進商場的做法不但吸引了眾多市民的眼光，更為有關(guān)傳媒增添了報道的材料 。這種集欣賞、娛樂、參與和利益于一體的巡展項目組合，對于活躍現(xiàn)場氣氛、傳播樓盤形象并增加銷售機會是十分有益的。 在適應(yīng)的樓盤方面，普通住宅、公寓別墅、辦公樓、商鋪等都適合運用，關(guān)鍵在于樓盤定位與商場定位的吻合程度因素。 78 公益贊助促銷法 主要是應(yīng)用一些有社會效應(yīng)的公益行為來提升和擴大項目和企業(yè)知名度。它的醞釀條件是必須有政府參與而避免讓老百姓感覺到功利性很強的企業(yè)行為。 希望工程、體育大賽、夏令營 79 充分利用節(jié)假、雙休、或慶典的機會進行促銷。 開發(fā)商可以創(chuàng)造一些節(jié)慶或是慶典的事宜來進行促銷，比如：社區(qū)文化節(jié)、藝術(shù)節(jié)、開盤典禮、開工典禮。 節(jié)慶、典禮促銷法 80 新聞、公關(guān)促銷法 項目通過制造一些新聞事件或是政府公關(guān)行為來引起媒體或是公眾的注意，從而達到促銷的目的。 81 舉一反三，靈活運用 在實際運用的過程中，促銷形式可以聯(lián)合應(yīng)用，也可以獨立應(yīng)用，還可以派生出更多的促銷形式。這就需要根據(jù)項目的自身氣質(zhì)和實際情況，舉一反三，靈活地借鑒和運用這些促銷基本形式，從而制訂出符合房地產(chǎn)項目實際情況的促銷策略。 82 演示結(jié)束，謝謝！ 83 演講完畢，謝謝觀看！
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