【正文】 模型： 建議發(fā)展商將此次模型表現(xiàn)整個“上海某住宅項目”，按照標(biāo)準(zhǔn)模式建造，三萬方建筑與景觀為主,其他項目可相對虛化，主次必須分明，模型體相對漂亮。模型比例建議1：150，其中環(huán)境與建筑的比例相對要縮小95%，便于客戶可以很直觀的看到，精細(xì)的呈現(xiàn)小區(qū)的規(guī)劃，并不是給人模糊概念，這樣精致的制作，對于客戶而言，就不會盲目的購房，而是可以從模型中挑選自己滿意的位置，另外要注意的是模型的制作要留有余地，便于在未來的開發(fā)、規(guī)劃中補充、添加景觀。 展板： 購房流程圖銀行按揭流程圖購房裝修知識圖房型配置圖物業(yè)管理圖單體效果圖景觀效果圖鳥瞰圖環(huán)境平面規(guī)劃圖將其制作成展板形式，分不同推廣階段展出，使業(yè)務(wù)員在與客戶攀談時，能夠向客戶解釋。簽約室將單獨建洽談區(qū)： 洽談區(qū)的風(fēng)格要簡約，設(shè)計以線條為主，但 又要不失高貴，體現(xiàn)出品質(zhì)感，洽談區(qū)配備 洽談桌椅，色彩柔和。 應(yīng)接區(qū)： 應(yīng)接區(qū)的應(yīng)接臺相對要有一定的親和力，建 議以曲線條為主，LOGO 墻簡潔明了，不宜復(fù)雜化，使客戶一進門就能感受到本案 以人為本的設(shè)計及人性化的服務(wù)，能夠很 快的接受本案，也能很清晰看到LOGO墻。 應(yīng)接臺：可分兩層，一層為接待銷控臺，二層為主 控臺，二層建造的相對要高，分兩層的目 的是給客戶形成壓迫感，造成心理壓力， 有利于業(yè)務(wù)員的銷售說辭。品位廊： 售樓中心可布置一些軟裝飾，如裝飾畫、 鮮花、擺設(shè)等，此處為品位廊，布置風(fēng)格 類似于后現(xiàn)代主義。給客戶參觀時豐富視 覺,同時也使售樓處的氣氛傾向于和諧，自 然。烘托現(xiàn)場銷售氣氛?，F(xiàn)場建材展示廳： 塑鋼門窗 保安系統(tǒng) 衛(wèi)生器材 瓷磚 隱蔽工程 涂料、地板 外墻涂料 管道設(shè)施現(xiàn)場展示廳的建立，有利于客戶了解房屋建材設(shè)備，從內(nèi)展示出建筑材料，使客戶感覺到發(fā)展商的設(shè)想周到，以及提前為消費者作出裝修建議。特別建議：增設(shè)簽約室，與洽談室分離銷售道具的建立及作用： 樓書：作為銷售的主要道具，制作精美，樓書中呈現(xiàn)的賣點均是該樓盤的優(yōu)勢，也使客戶清晰的知道該樓盤的優(yōu)點，使其對樓盤產(chǎn)生好奇心，從而促成其購買。本次建議樓書印刷數(shù)為5000本，樓書的內(nèi)容包括本案賣點的優(yōu)化，購房須知、簽約須知、物業(yè)管理手冊，內(nèi)容的充分便于客戶深入了解本案的細(xì)微之處。海報：海報通常以單片的形式出現(xiàn)，便于攜帶，閱讀方便，能很快的得知樓盤的最新消息。 銷售價目表：利于銷售的便利，在業(yè)務(wù)繁忙時，能夠引導(dǎo)消費者自行閱讀，挑選適合自身購買能力的房型及樓層。名片：名片上的地址及電話號碼，便于客戶與業(yè)務(wù)員聯(lián)絡(luò)，提高銷售率。銷售人員制服：統(tǒng)一的制服給人以整潔的感覺，使客戶覺得公司整體形象甚好，使業(yè)務(wù)員在與客戶攀談時留下好印象。 中央廣播系統(tǒng)：播放背景音樂，緩和售樓中心氣氛，體現(xiàn)人文氣息，給人 以聽覺上的享受。 對講機：物業(yè)高品質(zhì)的體現(xiàn)，對內(nèi)提高業(yè)務(wù)效率，便于銷控，便于業(yè)務(wù)員和銷售主管的銷控控制及溝通。特別建議： 一條龍的售后服務(wù)：簽約室律師到場，簽約現(xiàn)場銀行當(dāng)場辦理按揭手續(xù)或一次性付款手續(xù)，方便客戶，加強現(xiàn)場逼定，同時也增快了銷售速度，使業(yè)務(wù)速戰(zhàn)速決。十三、樣板房選擇思路及策略目的： 景觀最為有利的感受面為 促進樣板房的銷售策略思路：人是感性的，其對于任何美好事物的認(rèn)同感都是一樣的，所以請客戶參觀裝修精美的樣板房，通過其在參觀過程中微妙的心理變化來鞏固樓盤在他心中的印象，這樣非常容易在參觀完以后得到消費者對于樓盤的認(rèn)同感，進而產(chǎn)生購買欲望。樣板房的策略：根據(jù)對目標(biāo)客戶的分析，及其個性的了解，來制定相應(yīng)的裝修樣式，以便在第一時間內(nèi)爭取到客戶的好感，在此建議采用以下不同風(fēng)格的裝修樣式。風(fēng)格：金碧輝煌的巴洛克宮殿 巴洛克藝術(shù)強調(diào)激昂亢奮的感情色彩，在藝術(shù)處理上強化和夸張不平和充溢動感的構(gòu)圖和比例，既充滿神秘又充滿昂揚的藝術(shù)宮殿氣質(zhì)。從玄觀進入一個色調(diào)極為干凈的空間，門邊的高墻由絲布和胡桃木建構(gòu)出質(zhì)感，挑高的長窗飾以精選的深色窗簾，在輕松之中鋪陳出優(yōu)雅的氣氛。在這樣的一個空間里，家具的每一個線條、布面的每一種色澤，天花壁紙的圖紋結(jié)構(gòu)，都不是偶然，是恰到好處、不多不少的精致。主臥、客臥、書房、活動室，包括一個小露臺都釋放出高貴與休閑的氣韻。風(fēng)格：新古典主義 amp。 布藝之家 （備受矚目的混合樣式） 此種風(fēng)格是近來備受歡迎的混合風(fēng)格的室內(nèi)裝飾，人們不止?jié)M足一種樣式，而是根據(jù)自己的靈感，創(chuàng)造一個多種風(fēng)格相互協(xié)調(diào)的舒適空間?？蛷d中白色的布藝沙發(fā)披上淡茶色的坐毯，沙發(fā)前的地板上鋪上相近色調(diào)的地毯，一張布藝的折疊躺椅配以富有古典意味的幾、小提燈和相框就變成了既有特色又充滿樂趣的空間。餐廳之中，亞洲情調(diào)與北歐風(fēng)格相結(jié)合，具有民族風(fēng)格的印染頗具特色，時髦又協(xié)調(diào)的房間盡顯品位。臥室之中日式格局與歐式高腳床的組合，木地板上的帆布地毯，西洋風(fēng)格的家具與房間的頂梁和天花板相襯，這種不平衡不對稱的樣式產(chǎn)生了一種不可思議的魅力。不同風(fēng)格，不同類型的裝飾毯將功能一一細(xì)分出來。風(fēng)格：IKEA風(fēng)格 —— LESS IS MORE 您如何渡過晚上的居家時光？看電視？和朋友玩耍？招待客人？還是耗在電腦前面？走進IKEA風(fēng)格的精心之家，從家具擺設(shè)到燈光，所有的一切都讓您體驗最舒適的感受。 餐廳之中搭配像樺木和藤等天然材質(zhì)的家具，就能讓房間呈現(xiàn)溫暖舒適的風(fēng)格。書房之中，變化多端的BILLY儲物柜能容納所有藏書和琳瑯滿目的唱片及您的珍藏，在配上同款的咖啡桌、書桌，營造一致的風(fēng)格。為孩子隔出一個專屬的游戲間，您就不必?fù)?dān)心他們制造出來的混亂。墻上的隔板系統(tǒng)可依需要隨時添加或拆除。一切的一切都彰顯出IKEA設(shè)計思想的精髓——LESS IS MORE 風(fēng)格：簡約古典風(fēng) 走近濃郁裝置美學(xué)意味的客廳，胡桃木與鋁條構(gòu)成的壁面設(shè)計，輔以三盞小豆嵌燈的裝點，不僅化為注目之視覺焦點，亦讓此工藝成品迭現(xiàn)光影的層次變化，不失簡潔有力的韻味。餐廳之中，深色家具與淺色主背景的對比搭配，表現(xiàn)出簡潔明快的流行質(zhì)感，客、餐廳呼應(yīng)一致，而“簡約”的設(shè)計理念也相繼落實。書房里的MOLTENI amp。 C家具，原色的非洲黑木和銀灰色的金屬框架、柜門，塑造出帶有貴族氣息的雅皮士式的生活。主臥的家具風(fēng)格大相徑庭于其他生活空間，POLIFORM的床和衣櫥色彩柔和，形式中性。簡約古典之風(fēng)，集休憩與舒適機能，予人在此，心靈得以無比輕松自在。風(fēng)格：海派古典 中西融合 寬敞的客廳里，高亮度的白墻、沙發(fā)與幾件老式家具協(xié)調(diào)的搭配在一起，有種新古典的意境，用式樣簡潔的老式家具搭配高調(diào)色彩的新式家具，明快又不失內(nèi)涵，房間里沒有常見的裝修的痕跡，墻壁和家具的線條簡單，但很高雅。再輔以白、黃等高亮度的顏色，老式家具在房間里不會造成壓抑的感覺。不管是小到廚房、衛(wèi)生間，又或是儲藏室、露臺，無一不顯露出靈性。如果想擁有一個現(xiàn)代中蘊涵古趣的家居空間，不妨一試。 特別建議： 樣板房必須設(shè)置各個房間功能說明牌。十四、樣板區(qū)策略目的： 樣板區(qū)策略的制定，區(qū)分明確便于未來業(yè)務(wù)員帶看的說辭，及使樣板區(qū)在未來的銷售工作中，為客戶提供參考作用。樣板帶策略售樓處交付時，內(nèi)部認(rèn)購開始，此時將景觀帶交付使用，在銷售前樹立整個樓盤的前期形象。樣板帶景觀建議樣板帶景觀是整個小區(qū)景觀亮點的濃縮顯示，需要體現(xiàn)整體景觀設(shè)計的主題精髓。本項目樣板帶景觀應(yīng)由售樓處周邊景觀和樣板房周邊景觀兩部分組成。建議在樣板房周邊選用日本枯山水或是跌落式山水作為景觀。以水與自然的主題來演繹。在售樓處周邊可考慮采用小區(qū)休閑街和入口廣場的做法。以硬地為主，引進淺槽水系配以鵝卵石。售樓處內(nèi)外配置一些盆栽綠化，增加情趣。若有可能，還可以在售樓處旁造一個小型的生態(tài)圈，種植選定的植物，飼養(yǎng)水生、陸生小型動物，增加觀賞性和情趣。39 / 3