【正文】 費用預估：38萬元。說明：各階段的廣告安排視銷售實際情況進行及時、適當?shù)恼{整。 （三）、項目概念設計的整合推廣作為房地產住宅項目，【金色華庭】與所有的產品一樣，消費者對項目的了解主要通過對項目設計、居住理念的前期感性認識與入住后的切實感受共同達成，同時也因為在對產品信息一定認識的基礎上，加上銷售信息的強勢傳遞，最終產生購買行為。整體策略概念設計項目規(guī)劃理念+居住理念1 產品前期整體概念認識+銷售信息 2 形成購買欲望，產生初次購買行為+居住概念信息傳遞3 堅定購買決心，肯定初次購買行為，產生二次購買行為。營銷推廣流程圖軟性硬性全面開展促銷活動分析現(xiàn)狀，進行必要調整找準目標客戶進行宣傳促銷活動計劃（充分考慮人員、價格、服務等組合）廣告計劃制定進入目標市場的整體規(guī)劃、作整體推廣規(guī)劃計劃以便概念傳播的統(tǒng)一性和完整性；、在項目執(zhí)行過程中將嚴格按照上述流程圖進行，但可根據市場變化而調整。、以形象定位的理念為宗旨，進行一系列宣傳，即遵循AIDAS原理：Attention——引起注意Interesting——產生興趣Desire——引發(fā)欲望Action——促使購買行為 Satisfaction——達到滿意、通過宣傳，保持整個促銷活動的戰(zhàn)略性、連續(xù)性、系統(tǒng)性，逐步把銷售活動推向高潮，并在宣傳的同時樹立起自己的品牌。、營銷方式可通過廣告、活動行銷、新聞報道、發(fā)布消息等手段，樹立品牌，樹立形象，并通過專業(yè)銷售人員與客戶進行最全面、最深入、最密切的溝通和良好的服務形象，使之達成共識，促成銷售。、營銷重點分析強調社區(qū)化居住體系。強調價格優(yōu)勢。強調該項目在區(qū)域內的稀缺性。突出智能化的居家環(huán)境。突出人性化的物業(yè)管理。銷售付款方式付款方式優(yōu)惠折扣一次性付款3%銀行7成20年按揭付款1%免息1年分期付款（首付40%、3個月時支付30%、12個月時支付30%）1%免息半年分期付款（首付30%、3個月時支付30%、6個月時支付40%）%（四）、項目賣點提煉區(qū)位：坐落城北成熟居住社區(qū)——互助路片區(qū)，荷花池、高筍塘商圈等優(yōu)勢資源近在咫尺。盡可收納，繁華漸濃，彰顯優(yōu)質化的愜意生活。規(guī)模：城北21畝規(guī)?；冯娞莨⒆≌鐓^(qū)。交通：一、二環(huán)路上方便通達的立體交通體系。建筑：開創(chuàng)新現(xiàn)代的川西民居典范，造型現(xiàn)代明快，線條簡潔利落，追求精致、精美。富有獨創(chuàng)性的外觀設計，極度的詮釋“人、建筑、自然”的完美結合。生態(tài)：整個社區(qū)多點布景，或靜態(tài)草坪、或粼粼小波、或纖纖長廊，信步而行，景隨步移，情隨景遷。親水：小區(qū)以水為線，讓園區(qū)各景點鮮活起來，打造高品位親水宅邸品質：按專業(yè)程序精心施工，嚴格監(jiān)理每個細節(jié)，精雕細琢。打造恒久堅固，歷舊彌新的傳世住宅。價格：起價僅2680元/㎡的質優(yōu)價實的高品味超值價格精品住宅社區(qū)。戶型：主力戶型為85㎡——120㎡等多款更適用、更合理、更人性的戶型可滿足更多要求。購物：小區(qū)臨街專設有大型購物連鎖超市，及小區(qū)外的各種業(yè)態(tài)配套可滿足各種日常消費需求。1教育：省重點中學成都八中、成大附中、花圃路小學、解北二小……1餐飲：項目配套的大型餐飲商業(yè)形態(tài)可為業(yè)主奉上各種精細美食。（五）、推廣主題及衍生主題：金色華庭——享受你所熟悉的生活以此為推廣主題中心，可以衍生以下分支訴求。金色生活，燦爛人生！生活多彩，金色最美！開啟金色新生活！居金色華庭，享金色生活！金色生活新主張！幸福的家園，金色的生活！陽光燦爛好心情！金色童年——未來更精彩！金色年華——青春更精彩！金色歲月——夕陽更精彩！1時尚、快樂、喜悅，……，多姿多彩！1金色——生活中最暖心的幸福色！1奔放的熱情，幸福的家園！1生活可以更精彩！1燦爛生活，金色未來?。?、金色生活暢想 在金色華庭，風箏在這里飛起，藍天白云下，飄蕩著青春的故事。在金色華庭，你可以坐在寬闊的飄窗平臺上，就著一杯新茶，品味午后的陽光。在金色華庭，綠色的背景，流動的溪水，趣味的小橋，是生活中永恒的點綴。在金色華庭，不僅盡享多功能的運動設施，更有感染著人們濃烈的健康運動氣息。在金色華庭，回家的路，現(xiàn)代、美麗、寬闊、通暢。在金色華庭，這里的孩子健康成長，這里的青年積極進取，這里的老人健康長壽！在金色華庭，建筑的美在里面，也在外面，是純粹，是現(xiàn)代，是簡約，是恬淡，更是風景！在金色華庭，心動，是因為美在流動，鮮花盛開，樹影搖曳，四時風光，美不勝收！在金色華庭，愛，去愛，被愛——一切為了愛！多一份溝通，多一份參與，就多一份友好！第五部分 【金色華庭】銷售管理一、 銷售隊伍及現(xiàn)場管理參照本公司其他售樓部的管理模式，公司全部銷售人員統(tǒng)一管理，統(tǒng)一培訓，統(tǒng)一考核，以及正式上崗后的統(tǒng)一管理。二、銷售各流程管理 （一）、 【金色華庭】排號流程客戶接待與咨詢引導客戶排號，填寫“客戶排號信息表”乙方銷售助理根據“客戶排號信息表”電腦錄入相關資料并打印銷售員帶客戶憑排號單到甲方財務交納排號申購費甲方行政在排號單上蓋章確認，匯總并存檔（二）、 【金色華庭】選房流程客戶接待與咨詢銷售員引導客戶將排號單匯總至乙方設定選房處客戶根據排號單順序依次到選房處選房并領取選房確認單客戶憑選房確認單打印申購協(xié)議書帶客戶憑申購協(xié)議書到甲方財務交納申購金甲方行政蓋章、協(xié)議匯總并存檔（三）、 【金色華庭】換 房 流 程(預售前)銷售代表與換房客戶洽談（了解客戶換房要求）確定所換房號，領取“換房申請”并填寫（原則小換大，低換高）現(xiàn)場經理做換房登記，并在“換房申請”上簽字確認帶客戶到財務電腦先做收銀退單， 履行選房程序打印新選房定單，帶客戶到甲方財務退還原定房收據、財務部重開新定房收據 到甲方行政部蓋章、拿協(xié)議（四）、 【金色華庭】退訂流程（預售前）銷售代表與退訂客戶洽談（了解客戶退訂因素，挽留）現(xiàn)場經理與退訂客戶洽談（解決客戶問題，確認客戶退訂因素，挽留）乙方現(xiàn)場經理做退房客戶登記，并在申購協(xié)議書上簽署“同意退房”銷售代表帶客戶到甲方財務退錢甲方財務收回原有手續(xù)并存檔甲方行政登記并匯總存檔 （五）、 【金色華庭】退定流程（預售后）銷售代表與退定客戶洽談（了解客戶退定因素，挽留）現(xiàn)場經理與退定客戶洽談（解決客戶問題，確認客戶退定因素，挽留）乙方現(xiàn)場經理做退房客戶登記，并在申購協(xié)議書上簽署“同意退定”甲方負責人在申購協(xié)議書上簽署“同意退定”銷售代表帶客戶到甲方財務退錢甲方財務收回原有手續(xù)并存檔甲方行政登記并匯總存檔 （六）、 【金色華庭】退房流程（合同后）銷售代表與退房客戶洽談（了解客戶退房因素，堅持不退房原則、挽留）現(xiàn)場經理與退房客戶洽談（了解客戶退房因素，堅持不退房原則、挽留）甲方負責人在申購協(xié)議書上簽署“同意退房”銷售代表帶客戶到甲方財務退錢甲方財務收回原有手續(xù)并存檔甲方行政登記并匯總存檔甲方行政到房管局撤案甲方通知乙方再銷售時間第六部分 附件——總平規(guī)劃建議圖 戶外廣告位平面設計圖62 / 62