房地產(chǎn)項目定價及策略-資料下載頁
2025-06-16 12:38本頁面
【正文】 合計1288212882如上表可見，在平均單價為12500元/平方米的基礎(chǔ)上，分別乘以各樓座系數(shù)，最終得出本項目公寓部分各樓座平均單價，如圖所示：（三）本項目各樓座階段性價格將本項目公寓部分分為三個階段的銷售。第一階段：當(dāng)銷售為0—30%，樓座均價9折第二階段：當(dāng)銷售為31—65%，樓座均價的100%第三階段：當(dāng)銷售為66—100%，樓座均價的110%（四）根據(jù)付款方式進(jìn)行調(diào)價 從付款方式上看，可分為一次性、按揭和分期付款。我們根據(jù)不同的付款方式制定了不同的折扣形式。以下將主要討論第一階段的價格策略，第二階段將在開盤時根據(jù)第一階段的銷售情況另行制定價格策略。首先以均價90折做為第一階段一次性付款的價格，即各樓座最低銷售單價，按揭付款比一次性付款提高2個百分點，分期付款提高5個百分點。（五）根據(jù)銷售速度進(jìn)行調(diào)價第一階段還將根據(jù)銷售情況對各樓座平均單價進(jìn)行調(diào)整，原則上銷售率達(dá)到10%、20%時分別對平均單價上調(diào)2%。45 / 5
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