房地產(chǎn)各階段定價(jià)格策略的分析-資料下載頁(yè)
2025-06-27 06:22本頁(yè)面
【正文】 大部分優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)大多都能充分展示，客戶資金墊付時(shí)間短，適當(dāng)調(diào)高價(jià)格客戶也能理解。另一方面，用調(diào)高價(jià)格的方式使猶豫中的客戶形成壓迫性氛圍：價(jià)格只升不跌，如不盡快行動(dòng)，將不得不以高價(jià)購(gòu)買甚至錯(cuò)失良機(jī)。所以，掌握價(jià)格節(jié)奏，巧妙地運(yùn)用調(diào)高價(jià)格策略，反而能推動(dòng)樓盤的銷售。（二）“高開(kāi)低走策略”“高開(kāi)低走” 市場(chǎng)定位為需求彈性較小的高收入人群，它的特點(diǎn)是階段性高額利潤(rùn)，對(duì)樓盤有特定的要求?！案唛_(kāi)高走策略”適合以下樓盤：（1）、具有地標(biāo)性、景觀性、設(shè)計(jì)性優(yōu)勢(shì)的高檔樓盤；（2）、具有政治、經(jīng)濟(jì)、文化背景的樓盤；（3）、產(chǎn)品綜合性能較佳，功能折舊速率緩慢；高開(kāi)低走的好處是：(1) 便于獲取較大的利潤(rùn)；（2）容易形成先聲奪人的氣勢(shì)，給人以樓盤高品質(zhì)的展示；（3）由于高開(kāi)低走，價(jià)格是先高后低，定價(jià)高折扣大，客戶會(huì)感到一定的實(shí)惠，優(yōu)惠折扣活躍銷售氣氛，進(jìn)行銷售調(diào)劑，促進(jìn)樓盤的銷售； 高開(kāi)低走的不利之處是：（1）價(jià)格高，難以聚集人氣，難以形成“搶購(gòu)風(fēng)”，樓盤營(yíng)銷有一定的風(fēng)險(xiǎn)；(2)先高后低雖然迎合了后期的客戶，但無(wú)論如何，對(duì)前期客戶是不公平的，對(duì)發(fā)展商的品牌有一定影響。如今在市場(chǎng)日益成熟的情況下，開(kāi)發(fā)商應(yīng)防止對(duì)價(jià)格一廂情愿的過(guò)于高企，追求最大利潤(rùn)并不等于定高價(jià)格，而應(yīng)追求企業(yè)長(zhǎng)期目標(biāo)的最大利潤(rùn)，高價(jià)帶來(lái)的高額利潤(rùn)只是短期的，逐漸會(huì)受到客戶的不滿而拒絕購(gòu)買，實(shí)際上無(wú)論是高開(kāi)低走，還是低開(kāi)高走，都不是絕對(duì)的，都應(yīng)在客戶需求總的原則下進(jìn)行，銷售過(guò)程中的價(jià)格變化是較為微妙的。重點(diǎn)是對(duì)變化的市場(chǎng)有清醒的認(rèn)識(shí)、對(duì)樓盤有客觀的分析，對(duì)策略執(zhí)行有細(xì)密周詳?shù)挠?jì)劃，對(duì)價(jià)格與其他營(yíng)銷措施的配合有充足的準(zhǔn)備，而且在市場(chǎng)營(yíng)銷中，不斷進(jìn)行價(jià)格曲線的維護(hù)，這樣才能達(dá)到整合營(yíng)銷的效果。
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