房地產(chǎn)各階段定價格策略的分析-資料下載頁
2025-06-27 06:22本頁面
【正文】 大部分優(yōu)勢、賣點大多都能充分展示，客戶資金墊付時間短，適當調(diào)高價格客戶也能理解。另一方面，用調(diào)高價格的方式使猶豫中的客戶形成壓迫性氛圍：價格只升不跌，如不盡快行動，將不得不以高價購買甚至錯失良機。所以，掌握價格節(jié)奏，巧妙地運用調(diào)高價格策略，反而能推動樓盤的銷售。（二）“高開低走策略”“高開低走” 市場定位為需求彈性較小的高收入人群，它的特點是階段性高額利潤，對樓盤有特定的要求?！案唛_高走策略”適合以下樓盤：（1）、具有地標性、景觀性、設(shè)計性優(yōu)勢的高檔樓盤；（2）、具有政治、經(jīng)濟、文化背景的樓盤；（3）、產(chǎn)品綜合性能較佳，功能折舊速率緩慢；高開低走的好處是：(1) 便于獲取較大的利潤；（2）容易形成先聲奪人的氣勢，給人以樓盤高品質(zhì)的展示；（3）由于高開低走，價格是先高后低，定價高折扣大，客戶會感到一定的實惠，優(yōu)惠折扣活躍銷售氣氛，進行銷售調(diào)劑，促進樓盤的銷售； 高開低走的不利之處是：（1）價格高，難以聚集人氣，難以形成“搶購風(fēng)”，樓盤營銷有一定的風(fēng)險；(2)先高后低雖然迎合了后期的客戶，但無論如何，對前期客戶是不公平的，對發(fā)展商的品牌有一定影響。如今在市場日益成熟的情況下，開發(fā)商應(yīng)防止對價格一廂情愿的過于高企，追求最大利潤并不等于定高價格，而應(yīng)追求企業(yè)長期目標的最大利潤，高價帶來的高額利潤只是短期的，逐漸會受到客戶的不滿而拒絕購買，實際上無論是高開低走，還是低開高走，都不是絕對的，都應(yīng)在客戶需求總的原則下進行，銷售過程中的價格變化是較為微妙的。重點是對變化的市場有清醒的認識、對樓盤有客觀的分析，對策略執(zhí)行有細密周詳?shù)挠媱?，對價格與其他營銷措施的配合有充足的準備，而且在市場營銷中，不斷進行價格曲線的維護，這樣才能達到整合營銷的效果。
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