房地產(chǎn)科學(xué)定價策略-資料下載頁
2025-06-16 12:36本頁面
【正文】 宅在首批量銷的基礎(chǔ)上再進行下一階段的銷售，做到留有余地，以便依循首批推出后的市場反映，緊接進行相關(guān)戶型的調(diào)整，而中期階段是在消化舊有存量的，主推200以上的戶型，針對的是拓展性的客戶，強調(diào)推出的品質(zhì)。B、推出的次序是先“兩側(cè)后中間，先西面后南面”位置及朝向較好的單元盡量放在后期銷售，做到推出的產(chǎn)品的品質(zhì)越來越高，為在銷售期后期的價格上升導(dǎo)入質(zhì)量的概念，避免價格做空。C、講究戶型入市的節(jié)奏感，每個階段實施“主推主力戶型”的策略，這樣可以集中力量推廣一兩種戶型，做到有的放矢，避免由于戰(zhàn)線過長而達不到應(yīng)有的促銷效果。應(yīng)變方案準(zhǔn)備第一批住宅推出后預(yù)測出現(xiàn)以下5種情況：第一種情況戶 型推出套數(shù)（假設(shè)）銷售比例11312810套80%13115010套80%15020010套80%200左右10套80% 這種情況表明馥香谷的第一批推出量取得很好的市場反映。 應(yīng)變方案：立即調(diào)整價格，根據(jù)具體情況可平均上漲100元/平方米以上第二種情況戶 型推出套數(shù)（假設(shè)）銷售比例11312810套80%13115010套80%15020010套40%200左右10套20% 這種情況反映150平方米以下的戶型受到市場歡迎，表明馥香谷采取的與周邊樓盤戶型的差異在競爭策略取得成功，而200以上的大戶型由于推廣力度還不夠，推銷速度慢，致使銷售成績難理想。應(yīng)變方案：加大推廣力度，加強大戶型的優(yōu)惠措施，（不用現(xiàn)金打折，可乘取贈送實物）第三種情況戶 型推出套數(shù)（假設(shè)）銷售比例11312810套40%13115010套70%15020010套40%200左右10套20% 這種情況的反映中，130150平米的戶型受市場歡迎，是由于該戶型針對的消費層面廣，需求大，而中、小戶型及大戶型分別是由于戶型較差和消費面狹窄，造成需求量相對減少，因此銷售相對困難。 應(yīng)變方案：以特優(yōu)價迅速消化小戶型，加大對大戶型的宣傳平穩(wěn)加推中戶型。 第四種情況戶 型推出套數(shù)（預(yù)定）銷售比例11312810套40%13115010套70%15020010套80%200左右10套50% 這種情況反映130以上戶型受市場歡迎。說明馥香谷項目的中大戶型有足夠的市場進行消化。 應(yīng)變方案：迅速消化小戶型，特優(yōu)價消化，按計劃加推其他戶型。 第五種情況戶 型推出套數(shù)（預(yù)定）銷售比例11312810套20%13115010套40%15020010套40%200左右10套20% 這種情況是馥香谷第一批推量出現(xiàn)銷售困難，樓盤存在突發(fā)性事件，如工程質(zhì)量，買賣糾紛，宣傳不足引起知名度不高，造成嚴(yán)重的公關(guān)危機等原因造成這種局面的發(fā)生。 應(yīng)變方案：加強宣傳推廣，重新調(diào)整價格。組織人員檢查分項工作，改進階段設(shè)施調(diào)整促銷策略及宣傳推廣策略，重新以嶄新面貌上市。 小結(jié)：綜合上述五種情況，第一種情況經(jīng)過對市場競爭環(huán)境，主要競爭者等方面進行調(diào)整分析概率最大，第二、三、四也存在較大概率，第五種情況是最壞的局面，其出現(xiàn)的概率也是最低。附表1：開盤期首推戶型價格明細表樓號房號面 積總面積戶 型價格裝修價81101+2014房2廳3衛(wèi)3012房2廳2衛(wèi)4013房2廳2衛(wèi)102+2024房2廳3衛(wèi)3023房2廳2衛(wèi)4024房2廳3衛(wèi)82101+2014房2廳3衛(wèi)3012房2廳2衛(wèi)4013房2廳2衛(wèi)102+2024房2廳3衛(wèi)3023房2廳2衛(wèi)4024房2廳3衛(wèi)44101+2014房2廳3衛(wèi)3013房2廳2衛(wèi)401+5014房2廳3衛(wèi)102+2024房2廳3衛(wèi)3023房2廳2衛(wèi)402+5024房2廳3衛(wèi)45101+2014房2廳3衛(wèi)3013房2廳2衛(wèi)401+5014房2廳3衛(wèi)102+2024房2廳3衛(wèi)3023房2廳2衛(wèi)402+5024房2廳3衛(wèi)102101+2014房2廳3衛(wèi)3013房2廳2衛(wèi)401+5014房2廳3衛(wèi)102+2024房2廳3衛(wèi)3023房2廳2衛(wèi)402+5024房2廳3衛(wèi)樓號房號面 積總面積戶 型價格裝修價 31101三室二廳二衛(wèi)201三室二廳二衛(wèi)301三室二廳二衛(wèi)401三室二廳一衛(wèi)501三室二廳二衛(wèi)601三室二廳一衛(wèi)102三室二廳二衛(wèi)202三室二廳一衛(wèi)302三室二廳一衛(wèi)402三室二廳一衛(wèi)502三室二廳一衛(wèi)602三室二廳一衛(wèi)321011133房2廳2衛(wèi)2011133房2廳2衛(wèi)3011133房2廳2衛(wèi)4011133房2廳2衛(wèi)5011133房2廳2衛(wèi)6011133房2廳2衛(wèi)1023房2廳2衛(wèi)2023房2廳2衛(wèi)3023房2廳2衛(wèi)4023房2廳2衛(wèi)5023房2廳2衛(wèi)6023房2廳2衛(wèi)13101+2014房2廳3衛(wèi)3013房2廳2衛(wèi)4013房2廳2衛(wèi)5013房2廳2衛(wèi)6013房2廳2衛(wèi)701+8014房2廳3衛(wèi)102+2024房2廳2衛(wèi)3023房2廳2衛(wèi)4023房2廳2衛(wèi)5023房2廳2衛(wèi)6023房2廳2衛(wèi)702+8024房2廳3衛(wèi)28 / 2
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