某房地產(chǎn)住宅項目定價與促銷課題成果匯報(存儲版)
【正文】 的定價方法，是在單位產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上，加上一定比例的預(yù)期利潤作為產(chǎn)品的售價。 成本導(dǎo)向定價 25 競爭對手 項目 競爭導(dǎo)向定價是企業(yè)為了應(yīng)付市場競爭的需要而采取的特殊定價方法。 需求導(dǎo)向定價 30 區(qū)分需求定價法 區(qū)分需求定價法又稱差別定價法，是指某一產(chǎn)品可根據(jù)不同需求強(qiáng)度、不同購買力，不同購買地點和不同購買時間等因素，采取不同的售價。 影響因素：位置、價格、配套、物業(yè)管理、建筑質(zhì)量、建筑材料、交通、城市規(guī)劃、樓盤規(guī)模、外觀、環(huán)保、發(fā)展商信譽(yù)、付款方式、戶型設(shè)計、銷售情況、廣告、停車位數(shù)量等。 價格走勢 52 配合“平穩(wěn)推進(jìn)”價格策略的產(chǎn)品投放策略，項目的各個樓座推向市場的順序較為隨意。 55 房地產(chǎn)價格調(diào)整類型 提高價格 降低價格 價格調(diào)整 56 提高價格 提高價格： 由于通貨膨脹，成本高漲，但生產(chǎn)率無法提高，許多企業(yè)不得不以提高價格的方式來確保利潤 。 63 自由退房法 試住促銷法 換房促銷法 新?lián)Q舊促銷法 該法讓欲購房者可以先試住一小段時間后再買房。 購房俱樂部的目的是為人們提供購買的選擇，事實上組織購房俱樂部的地產(chǎn)商常常近水樓臺先獲得大量購房訂單。 70 優(yōu)惠價格促銷法 開發(fā)商利用價格和品質(zhì)的變動調(diào)整，使自己在市場中立于不敗之地。房產(chǎn)展銷會免去了消費(fèi)者來回奔波的勞累，集中了大量的房產(chǎn)項目，擴(kuò)大了消費(fèi)者購房的選擇余地。 此策略側(cè)重于商業(yè)鋪面、辦公寫字樓類物業(yè)，適用于住宅需謹(jǐn)慎行事 。 節(jié)慶、典禮促銷法 80 新聞、公關(guān)促銷法 項目通過制造一些新聞事件或是政府公關(guān)行為來引起媒體或是公眾的注意，從而達(dá)到促銷的目的。 希望工程、體育大賽、夏令營 79 充分利用節(jié)假、雙休、或慶典的機(jī)會進(jìn)行促銷。 76 先租后賣法 先租后賣是指房產(chǎn)商在正式銷售之前，將具體房屋單元先出租給固定客戶，然后以此作為賣點，進(jìn)行房屋銷售推廣。太陽樹采用外墻保溫技術(shù)、外窗隔熱技術(shù)、外遮陽技術(shù)、外墻干掛技術(shù)、天棚輻射溫度調(diào)節(jié)技術(shù)、健康新風(fēng)系統(tǒng)和同層后排水技術(shù)七項技術(shù)，以不要空調(diào)暖氣的科技住宅。 69 周末購房直通車促銷法 房地產(chǎn)銷售公司與房地產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)和新聞媒體聯(lián)合起來推出 “周末購房直通車” ，“周末購房直通車” 極大的方便了市民，免除了購房者四處奔波的勞累。 舊房出賣之后的資金作為購新房的“資本”，使付出的房款大為減少，購房者只需負(fù)擔(dān)其中的差價，這樣，使得普通百姓在經(jīng)濟(jì)上能夠承受。 間接的價格調(diào)整：優(yōu)惠贈送、付款方式、付款時間等的調(diào)整。 價格走勢 54 價格整體走勢 房地產(chǎn)項目的整體價格走勢策略并不是完全孤立的，會出現(xiàn)幾種策略共用的情況。 價格走勢 51 在房地產(chǎn)項目綜合素質(zhì)較高，但初期優(yōu)勢不明顯，而市場狀況不好或市場發(fā)展趨向不明朗的情況下，為取得市場認(rèn)同，房地產(chǎn)項目應(yīng)采取低價入市，根據(jù)銷售工作的開展 ,視具體情況適時調(diào)價的“低開高走”策略，根據(jù)銷售進(jìn)展的好壞，決定價格的提升。此遞增以 2層為基礎(chǔ)，每上一 層平穩(wěn)增加； ?2層比 1層高 100元； ?頂層價格比次頂層低 50－ 100元； ?多層樓盤最高價與均價相差 5－ 8％； ?高層最高價與均價相差在 15－ 20％之間。 需求導(dǎo)向定價 29 理解值定價法 理解值也稱“感受價值”或“認(rèn)識價值”，是消費(fèi)者對于商品的一種價值觀念，這種價值觀念實際上是消費(fèi)者對商品的質(zhì)量、用途、款式以及服務(wù)質(zhì)量的評估。 不同點： 對利潤的確定方法略有差異。 17 新產(chǎn)品定價策略 高價投放策略 ： 高價投放策略又稱撇脂定價，是指房地產(chǎn)企業(yè)推出的新產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場，產(chǎn)品價格定得較高，以便在短期內(nèi)盡可能多的獲取收益。 15 心理定價策略 尾數(shù)定價策略： 尾數(shù)定價的具體方法是把產(chǎn)品價格定在 接近某整數(shù)但又少于某整數(shù)的數(shù)字上，價格定為 9999元 /平方米。它的主要目的是吸引團(tuán)體購買。 品牌競爭是高層次的競爭，增強(qiáng)企業(yè)形象的定價目標(biāo)與企業(yè)的長期戰(zhàn)略相一致。 由于房地產(chǎn)定價受經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，繁多的變量會增加定價的難度。 市場占有率高意味著公司的競爭能力較強(qiáng)，規(guī)模經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象表現(xiàn)明顯。 為了應(yīng)對競爭者的挑戰(zhàn)，企業(yè)可能以犧牲局部利益遏止對手為定價目標(biāo)。 差別定價： 差別定
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1