年寧波市信寧國際城市公寓項目提報78頁公寓住宅-資料下載頁
2025-06-07 13:58本頁面
【導(dǎo)讀】上半年寧波的樓盤市場，主要顯現(xiàn)兩大特征：一是市場在整體回暖；二是新政出臺，新房和二手房形勢剝離，銷售形勢各異，不再并駕齊驅(qū)。具體來看，回暖主要表。步恢復(fù)和上升；，，除了對二手市場成交量直接影響外其余表現(xiàn)得相對平和的多。銷售成交上，上半年市四區(qū)共成交新。從成交總量上看，鄞州區(qū)仍位居各區(qū)首位，占42%，辦公類物業(yè)江東區(qū)成。其中鄞州區(qū)共推出23幅，土地面積為，占49%，住宅用地為。左右，占鄞州區(qū)總土地推量的50%左右，鄞州區(qū)的土地市場則相對平衡。經(jīng)過2020年的市場低潮，房地產(chǎn)市場于2020年強(qiáng)勢反彈，市場高潮重新出。增加，是房地產(chǎn)業(yè)迅速反彈的基礎(chǔ)。區(qū)域規(guī)劃總面積33平方公里，近期計劃開發(fā)12平方公里，規(guī)劃總?cè)丝诩s12萬人。分發(fā)揮其寧波城市副中心的優(yōu)勢，分擔(dān)寧波主城區(qū)的城市功能，減輕中心城區(qū)的城市負(fù)荷。及西南側(cè)的商務(wù)中心成為新城區(qū)商貿(mào)布局的雙核心。的半壁江山，供應(yīng)成交活躍，而價格也迅速上升。目前區(qū)域都是新建、在建過規(guī)劃中的居住小區(qū)。
【正文】 產(chǎn)品的吸引力 ， 促進(jìn)銷售 ， 掌控銷售進(jìn)度 。 策略應(yīng)用 現(xiàn)場 SP——房源銷控 、 喊柜等 節(jié)慶日 SP活動 ——不同節(jié)慶日針對不同人群舉行促銷活動 ， 如情人節(jié) “ 愛心購房 ” 活動 ， 教師節(jié) “ 感恩謝禮 ” 活動等 。 銷售結(jié)點 SP活動 ——開盤 、 結(jié)頂 、 交付等時間結(jié)點的促銷活動 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （ 四 ） PR策略 總體策略 通過公關(guān)活動 ， 闡釋樓盤的 “ 愛 ” 的主題和 “ 年輕時尚 ” 的生活理念 ， 同時借助情感營銷的口碑效應(yīng) ， 提升項目的知名度和美譽(yù)度 。 策略應(yīng)用 業(yè)主聯(lián)誼活動：中秋晚會 、 圣誕 PARTY、 戶外露營等 公益活動：植樹節(jié)種植 “ 愛情樹 ” （ 小區(qū)中開辟 “ 愛情園 ” ） 、 貧困兒童結(jié)對助學(xué)等 情感營銷內(nèi)容：業(yè)主通訊錄 、 業(yè)主生日祝福等 推廣體系示意 報紙 戶外廣告 DM、單張派送 PR活動 現(xiàn)場包裝 共同構(gòu)筑信寧 ?國際立體化宣傳綜合體 其他 SP活動 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 各階段推廣策略應(yīng)用 第一階段：導(dǎo)入期 推廣目標(biāo)： 確立樓盤形象，提升樓盤知名度，積蓄目標(biāo)客戶購買熱情。 推廣重點： 全面鋪開現(xiàn)場及戶外宣傳，著重布置項目圍墻、主路段羅馬旗、戶外廣告牌以及售樓處； 以報紙為主媒體，運用新聞炒作、軟文等手段，解析 信寧 ?國際的“愛”的產(chǎn)品屬性以及“年輕時尚”的 生活理念；同時配合樓盤銷售進(jìn)程，刊登預(yù)登記廣告和開盤預(yù)告廣告，積蓄客戶。 廣告主題： ? 40100M2稀貴中小戶，溫馨婚房 ? 低總價，輕松置業(yè)，幸福安家 ? 鄞州區(qū)高尚居住區(qū)，開啟時尚新生活 賣點訴求： ? 給愛一個家 ? 愛的箴言，生活緒言 ? 開啟幸福夢想 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 客戶預(yù)登記 ? 樣板房設(shè)計裝修 ? 內(nèi)部認(rèn)購 SP活動及其它營銷措施 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第二階段：熱銷期 推廣目標(biāo)： 以產(chǎn)品優(yōu)勢賣點訴求為主，快速提升樓盤知名度，提高銷售率，搶占市場份額。 推廣重點： 以報紙為主 ， 事件行銷 、 公關(guān)活動為輔 ， 提升樓盤形象 ， 同時通過提供看房車等更多便利的購樓條件 ， 吸引消費者前來咨詢 、 看盤 。 廣告主題內(nèi)容上 ， 針對主要賣點做純銷售式廣告 ， 與現(xiàn)場銷售有力配合 ， 促成更高的成交額 ， 減少銷售工作的壓力 ， 同時發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的理性訴求配合宣傳 ， 達(dá)到購樓熱潮之目的 。 廣告主題： ? 40100M2稀貴中小戶，低總價，低首付。 ? 約 13000平米外資精品商業(yè)街。 ? 鄞州區(qū)高尚居住區(qū)，優(yōu)越的區(qū)域配套。 ? 南部商務(wù)區(qū)發(fā)展規(guī)劃，區(qū)域前景無限。 賣點訴求： ? 沒有房子，我們的愛情怎么辦 ? 優(yōu)社區(qū)，尚生活 ? 給生活更多的浪漫和遐想 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 開盤優(yōu)惠促銷活動 ? 樣板房公開 ? 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購活動 SP活動及其它營銷措施 ? 開盤儀式：現(xiàn)場產(chǎn)品發(fā)布會 /記者招待會 ? 業(yè)主聯(lián)誼晚會 PR活動 第三階段：持續(xù)期 推廣目標(biāo)： 渲染居住理念為主，整合樓盤形象，有序推薦項目銷售。 推廣重點： 根據(jù)銷售進(jìn)度 ， 有張有弛地發(fā)布報紙廣告 ， 提升品牌形象 ， 始終保持項目熱度 。 配合銷售實施 SP策略 ， 提升銷售率 。 加大 PR活動執(zhí)行比例 ， 公關(guān)活動結(jié)合新聞及軟文的發(fā)布 ， 有效實現(xiàn)消費者互動 ， 通過口碑效應(yīng) ， 有序推進(jìn)銷售 。 廣告主題： ? 40100M2稀貴中小戶，低總價，低首付。 ? 舒適戶型營造的溫馨居家氛圍。 ? 自身商業(yè)配套帶來的品質(zhì)生活。 ? 社區(qū)配套及物業(yè)服務(wù)打造 “ 關(guān)愛家園 ” 。 ? 群體文化演繹的 “ 年輕品味 ” 賣點訴求： ? 在信寧 ?國際，生活是一種心境 ? 細(xì)節(jié)深處，發(fā)現(xiàn)生活真諦 ? 感動家，感動生活 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 各類節(jié)日促銷 ? 老客戶帶新客戶 ? 報社看房活動 SP活動及其它營銷措施 ? 開辟 “ 愛情園 ” ，同心共植 “ 愛情樹 ” ? 貧困兒童結(jié)對助學(xué)活動 ? 業(yè)主聯(lián)歡：中秋晚會 /圣誕 PARTY PR活動 第四階段：尾房期 推廣目標(biāo)： 做好銷售后續(xù)服務(wù)，通過業(yè)主口碑，結(jié)合運用促銷手段，有效促進(jìn)尾房銷售， 推廣重點： 以形象廣告 、 證言方式 、 賣點廣告 、 催促式廣告形成投放促銷廣告； 同時利用工程形象進(jìn)度的收尾階段配合短程促銷活動 ， 增強(qiáng)置業(yè)者的購房信心 ， 消化存量 。 廣告主題： ? 40100M2稀貴中小戶，低總價，低首付。 ? 業(yè)主對 “ 新家 ” 的感受。 ? 社區(qū)的 “ 關(guān)愛 ” 體系。 ? 業(yè)主群體的年輕氛圍。 賣點訴求： ? 讓我們一起放飛生活 ? 愛家的路，無限延伸 ? 愛家的人住信寧 ?國際 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 尾房促銷活動 ? 節(jié)日促銷 ? 老客戶帶新客戶 SP活動及其它營銷措施 ? 業(yè)主戶外露營活動 ? 記者探盤 PR活動 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 初步構(gòu)想還需開發(fā)商斧正及指導(dǎo)。 XX預(yù)?！靶艑??國際”項目銷售圓滿成功！ THANKS！ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道
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