【導(dǎo)讀】呼市住宅市場分析。誠信遠(yuǎn)播不負(fù)所托。新城區(qū)回民區(qū)玉泉區(qū)賽罕區(qū)。表二、呼市人口密度。土地面積（平方公。元/㎡—2600元/㎡之間。五層和6層銷售難度大。小高層、高層住宅價格分析。呼市市區(qū)高層電梯樓價格主流價格區(qū)間3200元。字樓、公寓、花園洋房為主，樓盤品質(zhì)相對較。盤主力單價集中在以下兩個區(qū)域：。代理公司：北京尚智東方顧問車位價格：約20萬竣工日期：2020/4. 基地面積：30000方主力面積：138平米/181平米物管費：北京君豪2元/平米/月。建筑高度：6F/25F/26F/15F均價：5200元。本地事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)。周二、周四《北方新報》。五星級酒店的引進(jìn)、精裝提升樓盤品質(zhì)。住宅戶型面積過大，總價偏高。打造精品樓盤、豪宅觀念。定金一萬，7日內(nèi)簽約。單價較高，中小型投資客主力較大。該區(qū)域樓盤呈現(xiàn)以高層、多層共同

　　

【正文】 — 建筑面積： 200萬方（共五期） 單價范圍： 1850元 — 2400元 層差價： 40元 70元 建筑高度： 6F 均價： 2300元 配套設(shè)施： 區(qū)公安局 區(qū)政府、檢察院 建筑類型：磚混 總價范圍： 18萬 — 33萬 容積率： 主力總價： 22萬 — 28萬 綠化率： 40% 平均成交價： 25萬 客源分析： 公務(wù)員、回遷戶，附近周圍居民 總戶數(shù)： 680戶（一期） 貸款銀行：建行／農(nóng)行 可銷戶數(shù)： 100戶 首付比率：３成１５年 總銷金額： （一期） 交房標(biāo)準(zhǔn)：毛坯 廣 告 策 略 不只有房子，還有中央公園 業(yè) 務(wù) 策 略 廣告力度較大，走中低端路線 媒 體 策 略 房展會、短信息 《 北方新報 》 、 《 晨報 》 總 分 析 優(yōu)勢： 周邊區(qū)政府機(jī)關(guān)較多 開發(fā)商知名度較高 區(qū)域內(nèi)景觀、配套較為完善 劣勢： 摟盤體量較大 舊城區(qū)，周邊配套暫不完善 目前只開發(fā)了兩棟作為回遷戶 地址： 新華西街 281號 電話： 3820666 接 待人：陳佳 /13848155586 日期： 2020411 呼市住宅總體分析 一、城市發(fā)展向東南方向（新城區(qū)、回民區(qū)），房地產(chǎn)板塊發(fā)展以 “ 東抑、南拓、西聯(lián)、北控 ”為趨勢； 二、房地產(chǎn)市場發(fā)展處于急速膨脹期，未來幾年內(nèi)將表現(xiàn)強烈。主要表現(xiàn)在二環(huán)路周邊、開發(fā)區(qū)、城中村改造項目等； 誠信遠(yuǎn)播 不負(fù)所托 誠信遠(yuǎn)播 不負(fù)所托 三、目前市場總體供應(yīng)呈現(xiàn)多元化，量體雖大但表現(xiàn)為產(chǎn)品品質(zhì)不高，無特色； 四、樓盤去化率慢、銷售周期長，表現(xiàn)突出的為中高檔 住宅：小高層、高層、花園洋房、別墅等產(chǎn)品，工薪價位住宅去化迅速。 五、產(chǎn)品供應(yīng)以多層為主，高層宅以市中心為主。多層住宅多集中在回民和玉泉兩區(qū)，高層多集中在新城區(qū)和賽罕區(qū)成熟地段，花園洋房、別墅多集中在金橋、如意開發(fā)區(qū)、 成吉思汗大街沿線地帶。 誠信遠(yuǎn)播 不負(fù)所托 六、目前市場主導(dǎo)產(chǎn)品仍以多層為主，客戶傳統(tǒng)意識中 對多層住宅的認(rèn)同度較高。 七、目標(biāo)客戶群對現(xiàn)有高層產(chǎn)品的認(rèn)知度不高。 八、同等區(qū)域高層價格與多層價格差別不大，且去化難度大于多層住宅。 誠信遠(yuǎn)播 不負(fù)所托 九、細(xì)節(jié)品質(zhì)的提高受到開發(fā)商與購房人群的重視； 十、中低價位住宅 90平米 120平米 需求空間較大； 誠信遠(yuǎn)播 不負(fù)所托 誠信遠(yuǎn)播 不負(fù)所托 房屋面積選擇： 8 0 平方米以下8%8 0 9 0 平方米37%100120平 方米35%1 4 0 平方米13%1 6 0 平方米4%1 8 0 平方米以上3%80平方米以下 8090平方米 100120平方米140平方米 160平方米 180平方米以上 十一、社區(qū)園林景觀方面僅僅做到了綠化，并無景觀可談，尤其水系方面的景觀做的更少； 十二、產(chǎn)品定位差異性不大，無突出風(fēng)格主題； 誠信遠(yuǎn)播 不負(fù)所托 十三、市場產(chǎn)品更新替換較快，花園洋房與疊拼別墅的出現(xiàn)對高層住宅項目造成一定影響，分流本已較薄的中高端客層。 誠信遠(yuǎn)播 不負(fù)所托 誠信遠(yuǎn)播 不負(fù)所托 市場分析 市場處于發(fā)展成長期，市場不規(guī)范。各項目成交因素除項目本身地段等客觀因素外主要受以下 4方面影響較大： 誠信遠(yuǎn)播 不負(fù)所托 區(qū)域選擇： 玉泉區(qū)15%新城區(qū)46%回民區(qū)14%賽罕區(qū)25%玉泉區(qū) 新城區(qū) 回民區(qū) 賽罕區(qū) 誠信遠(yuǎn)播 不負(fù)所托 ? 被調(diào)查對象中有 46%的人希望居住在新城區(qū)，他們認(rèn)為新城區(qū)是新興區(qū)域衛(wèi)生條件和生活配套都很適合居住。選擇玉泉區(qū)的人多數(shù)是玉泉區(qū)的老住戶，他們已經(jīng)習(xí)慣了在玉泉區(qū)生活，選擇該區(qū)的人僅占 15%。 25%的市民選擇賽罕區(qū)，他們是考慮到那里的發(fā)展規(guī)劃較好。 誠信遠(yuǎn)播 不負(fù)所托 客戶購房時易受媒體廣宣引導(dǎo)， 比較看重五證情況，項目強銷期的報廣投入與現(xiàn)場來人和成交量有相當(dāng)直接影響。 誠信遠(yuǎn)播 不負(fù)所托 開發(fā)商本身實力和項目的工程進(jìn)度與工地形象受客戶強烈關(guān)注；客戶對于購買期房還很謹(jǐn)慎，風(fēng)險意識較強。 誠信遠(yuǎn)播 不負(fù)所托 對于中高端住宅客戶所購房屋的成屋預(yù)售化體驗主要來源于樣板間的精心打造。樣板間的精細(xì)到位能強烈激起客戶購房欲望，對于中高端期房銷售有相當(dāng)?shù)闹С至Χ取? 誠信遠(yuǎn)播 不負(fù)所托 住宅類型選擇： 多層41%小高層29%高層17%別墅13%多層 小高層 高層 別墅 誠信遠(yuǎn)播 不負(fù)所托 住宅總價接受范圍： 1 0 萬元以下15%1 0 2 0 萬元60%2 0 3 0 萬元13%3 0 4 0 萬元8%4 0 5 0 萬元4%10萬 元以下 10 20萬 元 20 30萬 元 30 40萬 元 40 50萬 元 誠信遠(yuǎn)播 不負(fù)所托 中高端項目除了在產(chǎn)品細(xì)節(jié)方面競爭外，價格的差異在客戶心目中的品質(zhì)掛鉤連接不成正比。產(chǎn)品總價 28萬元是客戶購房對比中的一道關(guān)鍵差價。 誠信遠(yuǎn)播 不負(fù)所托 END