新聯(lián)康地產(chǎn)定價(jià)說(shuō)明培訓(xùn)課程課件地產(chǎn)價(jià)格-資料下載頁(yè)
2025-06-07 11:18本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】時(shí)期推售單位的銷(xiāo)售情況。這樣的方式叫做定價(jià)。房型好壞是客戶購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵。就上海的目前市場(chǎng)上普遍流行的南北通風(fēng)的板式結(jié)構(gòu)來(lái)看，已無(wú)需。多考慮朝向的因素。如果是一層多戶的產(chǎn)品會(huì)有一定的朝向差價(jià)，但在制定出差價(jià)時(shí)還。要敏感總價(jià)的差距是否合理。不同氣候的城市，居民的生活習(xí)慣會(huì)有所不同（如福州人不喜歡朝。面積決定總價(jià)，總價(jià)影響去化情況。復(fù)式戶型因考慮到客源層次高且有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力故單價(jià)一般最高。同樣是三房，面積大且房型或朝向較差的我們就會(huì)降低其單價(jià)，使。平面差價(jià)與棟棟差價(jià)。同時(shí)還要敏感總價(jià)的差價(jià)，如產(chǎn)品面積大，也需適當(dāng)控制立面差價(jià)。一般情況下三、四樓價(jià)格最高，頂樓最低。底樓帶大花園則價(jià)格需適當(dāng)做高。加上室內(nèi)可利用面積的加價(jià)。考慮適當(dāng)減去客戶自行承擔(dān)的搭建樓板的成本。如七莘路沿線有萬(wàn)科及萬(wàn)兆的現(xiàn)。根據(jù)花園面積大小做相應(yīng)加價(jià)。據(jù)積累的客戶數(shù)量決定推案量。每次推出的戶型根據(jù)其面積配比做一定的搭配，以避免造成客戶流失。單身、酒店式公寓
【正文】 49 后續(xù)總結(jié) 產(chǎn)品總結(jié) a、如不考慮追求容積率，第四排的夾心層屬設(shè)計(jì)的敗筆 b、儲(chǔ)藏室采光（通風(fēng)）問(wèn)題也是客戶較為關(guān)心的部分，發(fā)展商后續(xù)給每戶儲(chǔ)藏室都加了窗。 本資料來(lái)自 50 歐元總坪圖 本資料來(lái)自 51 歐元定價(jià)說(shuō)明 棟棟系數(shù) 本案別墅部分的棟棟系數(shù)定價(jià)原則主要考慮內(nèi)、外圈兩部分及相應(yīng)的觀景效果等。 平面系數(shù) 由于是多聯(lián)體形式，因此，平面差價(jià)主要決定于該套別墅是否位于整排別墅的端頭或中間。 本資料來(lái)自 52 歐元定價(jià)說(shuō)明 立面系數(shù) 上、下套各有優(yōu)劣，可以不做樓層差價(jià)，如果考慮房型因素可以將上層定價(jià)稍高，作出 3%左右的價(jià)差也會(huì)比較合理。但開(kāi)發(fā)商認(rèn)為因?yàn)橄聦佑谢▓@享受的環(huán)境較好，且有私家車(chē)庫(kù)，價(jià)格應(yīng)該較高。最后決定將上層和下層不做差價(jià)，不設(shè)立面系數(shù)。 本資料來(lái)自 53 得失總結(jié) 客源定位比較準(zhǔn)確。 差價(jià)可以進(jìn)一步拉大。 本資料來(lái)自 54 單身、酒店式公寓 ? 以投資客為主，客戶關(guān)心的是投資回報(bào)率，故平立面差價(jià)需控制不要太大； ? 出租投資性個(gè)案，高樓層的租金差別不大，故在定該產(chǎn)品的立面差價(jià)時(shí)高樓層之間更應(yīng)控制差價(jià) ? 對(duì)面積較大的戶型應(yīng)控制總價(jià)； ? 對(duì)個(gè)別有優(yōu)勢(shì)的樓層或戶型可做微調(diào) 由于產(chǎn)品類(lèi)型的不同，我們將產(chǎn)品分成以下幾種進(jìn)行分析 不同產(chǎn)品定價(jià)時(shí)所需注意的部分 5 本資料來(lái)自 55 金融海悅 房型及位置圖 本資料來(lái)自 56 金融海悅定價(jià)說(shuō)明 一、定價(jià)方案 ? 作為投資型項(xiàng)目，客戶對(duì)投資回報(bào)的考慮多余景觀、朝向、樓層，所以總體原則為差價(jià)控制較少。 ? 差價(jià)部分主要考慮樓層、朝向、戶型三大因素：樓層差價(jià)控制在 16%以內(nèi)（一般高層為 20%），朝向差價(jià) 10%以內(nèi)，戶別差價(jià)主要將面積大的戶別總價(jià)調(diào)低。 ? 以全面去化為銷(xiāo)售目標(biāo)，基本不考慮策略性定價(jià)，實(shí)際銷(xiāo)售時(shí)，個(gè)別困難戶別通過(guò)價(jià)格杠桿幫助去化。 本資料來(lái)自 57 企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng) 本資料來(lái)自 58 金融海悅定價(jià)說(shuō)明 二、定價(jià)說(shuō)明 ? 平面定價(jià)： 南側(cè) 06/07位置最佳， 0205/0811從南到北依次遞減， 01/12朝北且面積最大；西向比東向景觀好，定價(jià)略高。 ? 立面定價(jià)：從低往高遞增 本資料來(lái)自 59 金融海悅定價(jià)說(shuō)明 三、總結(jié)分析 ? 此定價(jià)原則和方案市場(chǎng)接受度較高； ? A戶型（ ㎡ ）由于景觀突出，定價(jià)時(shí)過(guò)于保守，在實(shí)際銷(xiāo)售時(shí)根據(jù)市場(chǎng)反映對(duì)表價(jià)做了提升調(diào)整。 ? 平衡型定價(jià)也會(huì)造成階段性去化的不平衡，此時(shí)通過(guò)價(jià)格杠桿（調(diào)高已去化戶別價(jià)格）去促進(jìn)去化效果甚佳。海悅在強(qiáng)銷(xiāo)期基本上每二到三天就要調(diào)價(jià)一次，并進(jìn)行集中去化 。 本資料來(lái)自 60 辦公樓 ? 景觀決定平面差價(jià)而非朝向； ? 樓層越高立面系數(shù)越高，高低樓層之間差價(jià)不宜拉大 由于產(chǎn)品類(lèi)型的不同，我們將產(chǎn)品分成以下幾種進(jìn)行分析 不同產(chǎn)品定價(jià)時(shí)所需注意的部分 5 本資料來(lái)自 61 商場(chǎng) ? 樓層差價(jià) ； 1樓有較大的差價(jià)， 2樓單價(jià)一般為 1樓的二分之一至三分之二； ，一般最低的層面價(jià)格會(huì)是 1樓價(jià)格的三分之一或者 是接近主樓辦公樓的價(jià)格 由于產(chǎn)品類(lèi)型的不同，我們將產(chǎn)品分成以下幾種進(jìn)行分析 不同產(chǎn)品定價(jià)時(shí)所需注意的部分 5 本資料來(lái)自 62 商場(chǎng) ? 平面差價(jià) 由于產(chǎn)品類(lèi)型的不同，我們將產(chǎn)品分成以下幾種進(jìn)行分析 不同產(chǎn)品定價(jià)時(shí)所需注意的部分 5 本資料來(lái)自 63 商場(chǎng) ? 平面差價(jià) 由于產(chǎn)品類(lèi)型的不同，我們將產(chǎn)品分成以下幾種進(jìn)行分析 不同產(chǎn)品定價(jià)時(shí)所需注意的部分 5 本資料來(lái)自 64 本資料來(lái)自 65 Thank You
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