新聯(lián)康地產定價說明培訓課程課件地產價格(完整版)
【正文】 立面定價調整 房型定價調整 單元定價調整 本資料來自 38 混合式小區(qū) ? 在市區(qū)內一般定價多層（帶電梯） 小高層 高層； ? 在較遠的區(qū)域一般定價小高層 多層（不帶電梯） 由于產品類型的不同，我們將產品分成以下幾種進行分析 不同產品定價時所需注意的部分 5 本資料來自 39 獨棟、雙拼別墅 ? 屬享受型的產品，位置對定價起決定性的作用 (越往小區(qū)中心，系數越高，一般該系數差會達到 30%左右 ) (間距越大，系數越高 ) (一般靠近湖景或中央景觀區(qū)的系數最高 ) (主要指較為容易的從總坪圖上發(fā)現(xiàn)的問題，如房屋前后的車道、建筑物等 ) 由于產品類型的不同，我們將產品分成以下幾種進行分析 不同產品定價時所需注意的部分 5 本資料來自 40 獨棟、雙拼別墅 ? 花園面積的大小也是影響別墅定價的關鍵因素，制定花園面積的加價一般有兩種方法 ，每個范圍設定一個相應的系數； ，根據不同面積得出不同的加價 由于產品類型的不同，我們將產品分成以下幾種進行分析 不同產品定價時所需注意的部分 5 本資料來自 41 獨棟、雙拼別墅 ? 南、北入口的差別基本不會影響到客戶的購買順序，但房型的差別會影響到客戶的購買順序，故有必要制定相應的房型差價； ? 以目前市場上高單價（ 8000元以上）的別墅個案來看，自住型客戶的最佳需求面積在 350— 400m178。 ? 如位置較類同，但推案有前后則后推的戶型系數可略高 由于產品類型的不同，我們將產品分成以下幾種進行分析 不同產品定價時所需注意的部分 5 本資料來自 28 多層小區(qū) ? 樓層系數要精確把握； ? 有特色的房型價格不要定低了（一般閣樓加價在 1015％） 由于產品類型的不同，我們將產品分成以下幾種進行分析 不同產品定價時所需注意的部分 5 本資料來自 29 大規(guī)模多層社區(qū) ? 先決定推案順序 ? 分組團或區(qū)域定出平均價 由于產品類型的不同，我們將產品分成以下幾種進行分析 不同產品定價時所需注意的部分 5 本資料來自 30 四季花城產品說明 1. 位于北上海寶山新城西區(qū)。 二房 三房 1層 3戶 D棟 110m178。 ? 考慮底樓的日照采光問題。雖然如此，但在根據面積定價時我們也不能一味的為控制總價而將大面積的戶型單價壓低，我們一般會結合房型及客源來做決定。 本資料來自 1 【 定價說明 】 我 們 就 是 新 聯(lián) 康 副專案培訓教材 本資料來自 2 內 容 1 影響價格的因素 2 推案順序 4 差價 不同產品定價時所需注意的部分 定價策略 3 5 本資料來自 3 概念： 個案在推盤的過程中，利用價格來調節(jié)不同時期推售單位的銷售情況。 房型 房型好壞是客戶購買的關鍵。 ? 根據花園面積大小做相應加價 本資料來自 13 平面差價與棟棟差價 差價 3 原先我們往往先定棟棟系數再定平面系數，但在目前針對都有一定規(guī)模的社區(qū)定價時你會發(fā)現(xiàn)如果采取這種方法可能會造成不同樓宇中位置相同或接近的戶型，存在著與實際位置不相符合的差價。、 140m178。 2. 總建約 17萬平方，由 10個組團組成，其中 7個標準組團（每個 166戶左右），非標準組團 3個。左右。 平面系數 由于是多聯(lián)體形式，因此，平面差價主要決定于該套別墅是否位于整排別墅的端頭或中間。 ? 以全面去化為銷售目標，基本不考慮策略性定價，實際銷售時，個別困難戶別通過價格杠桿幫助去化。 ? 立面定價：從低往高遞增 本資料來自 59 金融海悅定價說明 三、總結分析 ? 此定價原則和方案市場接受度較高； ? A戶型（ ㎡ ）由于景觀突出，定價時過于保守，在實際銷售
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