同致行韶關(guān)龍洲島洋房項(xiàng)目定價培訓(xùn)教材地產(chǎn)價格-資料下載頁
2025-05-03 13:39本頁面
【導(dǎo)讀】韶關(guān)·龍洲島項(xiàng)目，是同致行操作的第一個疊院。本項(xiàng)目價格制定是一個研判退臺產(chǎn)品市場價值的。過程，一個探索新定價體系的創(chuàng)建過程，一個研究價。格回歸需求方法的創(chuàng)新過程。。。。。。發(fā)點(diǎn)的價格優(yōu)調(diào)新思路。拋磚引玉，研討更科學(xué)、更。龍洲島洋房調(diào)價創(chuàng)新探索——“銷售速率”。常用住宅項(xiàng)目價格評估體系——市場比較法。園林設(shè)計(jì)及小區(qū)綠化。公共部分裝修檔次。會所、幼兒園、車位。事件營銷（當(dāng)?shù)厥讉€五星產(chǎn)品推介及VIP誠意認(rèn)購會、“風(fēng)情文化月—電影文化周“，“名車展“等。活動，在市場上引起了較大的反響）。比較因素本項(xiàng)目江山花園楓景園鴻洲花園2期金澤園2期山水華府2期浪琴居國際花園1期。依據(jù)韶關(guān)市場環(huán)境及對各項(xiàng)目的研判，調(diào)差系數(shù)控制在合理的范圍：?分別對深圳、北京、上海、廣州市場價格指數(shù)賦予20%，30%，25%，25%的權(quán)重進(jìn)行修正，最終參考取值為。
【正文】 平層單位 150=+150 210 結(jié)果 —— 注 :絕對單價差（ 元 /平米）為相對 3F單位價格關(guān)系 .. 本資料來自 40 企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng) 本資料來自 41 在營銷體系中，無論前期形象樹立推廣，還是開盤活動的營銷策略制定，乃至營銷執(zhí)行中的一個小的活動，目的都是為了銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。尤其在銷售過程中的 營銷執(zhí)行 ， 銷售核心 顯得更加明顯，所以我們必須將銷售現(xiàn)場動態(tài)和客戶的購買意向變化作為銷售過程中的第一信息要素。 在眾多項(xiàng)目執(zhí)行過程中，我們都嘗試用各種銷售分析方法尋求為了各銷售單位的均衡消化，達(dá)到銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。今天，在龍洲島項(xiàng)目，我們 試圖探討一種新的銷售均衡度研究方法 ，作為同致行 加強(qiáng)營銷策劃與銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)相對更緊密、更科學(xué) 的新嘗試。 —— ”銷售速率法 ” 四、龍洲島洋房價格表開盤后調(diào)整 本資料來自 42 定義： 銷售速率，即各單位或戶型銷售速度與推售整體銷售速度的比值，比值越接近 1則相對越均衡。比值大于 1則表示此戶型銷售速度快，即旺銷；比值小于 1則表示此戶型銷售速度慢，即慢銷或滯銷。往往銷售速度與營銷措施有直接關(guān)系，尤其與銷售價格成反比十分明顯，所以，在銷售過程中，我們通過銷售速率的界定，大體可判斷，推售單位中各戶型價格調(diào)整的方向，并且通過界定均衡銷售單位，確立價格制定參照物，通過重新研判及審視各戶型價值 價格關(guān)系，使價格表調(diào)整更趨合理、科學(xué)，以最短的過程開始均衡化銷售，使銷售過程更加平穩(wěn)。 四、龍洲島洋房價格表開盤后調(diào)整 調(diào)價創(chuàng)新探索 —— “ 銷售速率 ”法 本資料來自 43 調(diào)價創(chuàng)新探索 —— “ 銷售速率 ”法 步驟： 1）整體銷售合理速度的確定； 2）銷售速度 調(diào)價參照物的確定； 3）各戶型或單位銷售速度快慢的分析與研判； 4）各戶型或單位調(diào)價與價值的研判調(diào)整； 四、龍洲島洋房價格表開盤后調(diào)整 下面，將以龍洲島洋房價格調(diào)整為例進(jìn)行闡述。 本資料來自 44 四、龍洲島洋房價格表開盤后調(diào)整 注：開盤 2周后銷售情況統(tǒng)計(jì)。 樓層 第一批單位成交度 銷售速率 5F閣樓單位 % 87% 4F復(fù)式單位 % 70% 4F平層單位 % 131% 3F平層單位 % 140% 2F平層單位 % 93% 1F平層單位 % 64% 合計(jì) % 100% 調(diào)價創(chuàng)新探索 —— “ 銷售速率 ”法 1）整體銷售合理速度的確定： 經(jīng)過對市場銷售規(guī)律的深入認(rèn)識與比較、銷售價格實(shí)現(xiàn)與速度關(guān)系的判斷、后續(xù)推售單位與整體周期的實(shí)現(xiàn)評估等方面，項(xiàng)目組在第一批單位銷售速度的判定上， 對推售成交度 %達(dá)成肯定性的統(tǒng)一 。 本資料來自 45 2）銷售速度 調(diào)價參照物的確定： 從上表“銷售速率”項(xiàng)看出， 2F單位銷售速率為 93%，最為接近 1 ，基本可認(rèn)為與整體銷售速度比較均衡，則 2F單位價格相對合理，即可 以 2F單位價格作為調(diào)價參照物 。 3）各戶型或單位銷售速度快慢的分析與研判： 以 3F單位銷售速率為參照物比較： 3F單位 〉 4F復(fù)式單位 〉 2F單位 〉 1F平層單位 〉 5F單位 〉 4F平層單位 結(jié)論： 4F平層單位旺銷， 2F正常銷售， 1F、 4F復(fù)式、 5F閣樓單位慢銷。 四、龍洲島洋房價格表開盤后調(diào)整 調(diào)價創(chuàng)新探索 —— “ 銷售速率 ”法 本資料來自 46 4）各戶型或單位調(diào)價與的價值研判審定； a、 1層單位增值花園以 500元 /平米（花園）計(jì)入總價，并扣除層差 50元 /平米； b、三樓增加層差 50元 /平米，并由于銷售速度快，單價提升 10%； c、四樓平層，在三樓基礎(chǔ)上增加露臺贈送總值（以綜合開發(fā)成本 2/3計(jì)算）到總價，并減少層差 20元 /平米； d、四樓復(fù)式，在三樓基礎(chǔ)上，將客廳鏤空、露臺等贈送空間以綜合開發(fā)成本 2/3計(jì)算）到總價，并減少層差 20元 /平米； e、五樓閣樓，在四樓基礎(chǔ)上，將客廳鏤空、露臺等贈送空間以綜合開發(fā)成本 2/3計(jì)算）到總價，并減少層差 20元 /平米； 四、龍洲島洋房價格表開盤后調(diào)整 調(diào)價創(chuàng)新探索 —— “ 銷售速率 ”法 本資料來自 47 調(diào)價創(chuàng)新探索 —— “ 銷售速率 ”法 四、龍洲島洋房價格表開盤后調(diào)整 單位 開盤前單價差（ 元 /平米） 絕對單價差（ 元 /平米） 5F閣樓單位 (1550140)110 4F復(fù)式單位 (860140)10 4F平層單位 (20140)+230 3F平層單位 (0140)+285 2F平層單位 (140140)+0 1F平層單位 (210140)+50 注 :首先 ,整體價格體系下調(diào) 140元 /平米 ,然后進(jìn)行單個戶型以 2F價格為參考調(diào)價 . 調(diào)整后的各單位價格關(guān)系 —— 本資料來自 48 THE END 固得拜！
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