同致行韶關(guān)龍洲島洋房項(xiàng)目定價(jià)培訓(xùn)教材地產(chǎn)價(jià)格-免費(fèi)閱讀
【正文】 本資料來自 44 四、龍洲島洋房?jī)r(jià)格表開盤后調(diào)整 注：開盤 2周后銷售情況統(tǒng)計(jì)。 本資料來自 38 三、龍洲島洋房?jī)r(jià)格表開盤前調(diào)整 方向 —— 調(diào)整說明： 降低意向度最低的 3F和 4F平層單位 80100元 /平米； 由于 2F具有退臺(tái)露臺(tái)設(shè)計(jì)亮點(diǎn)，且 120平米為品質(zhì)戶型市場(chǎng)主流，市場(chǎng)接受度高，所以拉高 80元 /平米； 由于 1F具有 40平米花園贈(zèng)送及陽光房臺(tái)設(shè)計(jì)亮點(diǎn)，且 135平米為品質(zhì)戶型市場(chǎng)主流，市場(chǎng)接受度高，所以保持原價(jià)差，不作調(diào)整（相對(duì) 3/4平層單位的價(jià)格調(diào)低，實(shí)質(zhì)為價(jià)格提升）； 復(fù)式單位為洋房最大面積單位，且綜合質(zhì)素高，可以與小面積 townhouse產(chǎn)品媲美，有由于別墅客戶意向率相對(duì)復(fù)式較小，為將復(fù)式需求向別墅小面積單位引導(dǎo)，故提升復(fù)式 400元 /平米，達(dá)到與小面積 house保持總價(jià)差在 7萬元 /套（小house145平米總價(jià)約 52萬 /套，復(fù)式 151平米， 45萬 /套）； 閣樓具有買一層送一層的 ，改造過的使用功能與復(fù)式接近，所以拉高閣樓單位價(jià)格 500元 /平米，使其與復(fù)式單位保持總價(jià) 5萬元 /套的差額； 本資料來自 39 三、龍洲島洋房?jī)r(jià)格表開盤前調(diào)整 單位 調(diào)整單價(jià)差（ 元 /平米） 絕對(duì)單價(jià)差（ 元 /平米） 5F閣樓單位 800+690=+1490 1550 4F復(fù)式單位 400+400=+800 860 4F平層單位 4080=40 20 3F平層單位 40100=60 0 2F平層單位 0（起價(jià)層） +80＝ +80 140 1F平層單位 150=+150 210 結(jié)果 —— 注 :絕對(duì)單價(jià)差（ 元 /平米）為相對(duì) 3F單位價(jià)格關(guān)系 .. 本資料來自 40 企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng) 本資料來自 41 在營(yíng)銷體系中，無論前期形象樹立推廣，還是開盤活動(dòng)的營(yíng)銷策略制定，乃至營(yíng)銷執(zhí)行中的一個(gè)小的活動(dòng)，目的都是為了銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 .......5%— 約 120元 /平米 。 1）確定目標(biāo)收益率 一、龍洲島整體均價(jià)制訂體系 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 （損益平衡定價(jià)法） 龍洲島 townhouse定價(jià) 本資料來自 22 售價(jià) =（總成本 +目標(biāo)利潤(rùn)） /預(yù)計(jì)銷售量 = 3800～ 3895 元 /㎡ ? 預(yù)計(jì)銷售量： ㎡ ； ? 總成本確定： 1900元 /㎡ ㎡ =； 2）確定目標(biāo)利潤(rùn) 3）計(jì)算售價(jià) 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 （損益平衡定價(jià)法） ? 確定本項(xiàng)目的目標(biāo)收益率為成本利潤(rùn)率的 100%～ 105%， ? 目標(biāo)利潤(rùn) =總成本 目標(biāo)成本利潤(rùn)率 =～ 別墅定價(jià) 龍洲島 townhouse定價(jià) 一、龍洲島整體均價(jià)制訂體系 本資料來自 23 價(jià)格指數(shù)對(duì)比法 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 （損益平衡定價(jià)法） 最終定價(jià) P別墅綜合 ＝ ∈ [3800～ 4000]元 /㎡ 。 龍洲島 townhouse定價(jià) 本資料來自 15 一、龍洲島整體均價(jià)制訂體系 價(jià)格指數(shù)對(duì)比法 （全國(guó)市場(chǎng)類比） 2) 二線城市價(jià)格指數(shù)統(tǒng)計(jì)分析 城市 全市房地產(chǎn)均價(jià) 別墅均價(jià) 價(jià)格指數(shù)（比值） 鄭州 2966 4800 石家莊 2578 3740 武漢 3345 4150 長(zhǎng)沙 2539 3550 分別對(duì)鄭州、石家莊、武漢、長(zhǎng)沙等全國(guó)二線省會(huì)城市設(shè)置25%、 25%、 25%、 25%的權(quán)重，修正后最終取值為 。 拋磚引玉， 研討更科學(xué)、更合理的退臺(tái)產(chǎn)品定價(jià)方法！ 本資料來自 3 ? 龍洲島洋房調(diào)價(jià)創(chuàng)新探索 —— “ 銷售速率 ”法 一、龍洲島整體均價(jià)制訂體系 二、龍洲島洋房?jī)r(jià)格表制訂體系 三、龍洲島洋房?jī)r(jià)格表開盤前調(diào)整 四、龍洲島洋房?jī)r(jià)格表開盤后調(diào)整 綱要： 本資料來自 4 一、龍洲島整體均價(jià)制訂體系 常用住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格評(píng)估體系 —— 市場(chǎng)比較法 市場(chǎng)比較法 項(xiàng)目定價(jià) 項(xiàng)目地段 片區(qū)商業(yè)環(huán)境 交通便捷狀況 周邊污染 區(qū)域發(fā)展前景 片區(qū)自然環(huán)境 區(qū)域因素修正 規(guī)劃設(shè)計(jì)情況修正 物業(yè)規(guī)模 整體規(guī)劃 外立面形象 園林設(shè)計(jì)及小區(qū)綠化 產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì) 朝向 公共部分裝修檔次 會(huì)所、幼兒園、車位 噪音影響 物業(yè)管理 選取同等同等區(qū)域同類樓盤做為對(duì)比參照 本資料來自 5 一、龍洲島整體均價(jià)制訂體系 ?交易情況 研判銷售速度或周期進(jìn)行修正，調(diào)差系數(shù)控制在合理的范圍： ?1%。 我們只想通過龍洲島【疊院洋房】定價(jià)總結(jié)，積累針對(duì) 退臺(tái)產(chǎn)品的定價(jià)新方法 ，探索以市場(chǎng)需求為出發(fā)點(diǎn)的價(jià)格優(yōu)調(diào)新思路。 為使定價(jià)更科學(xué)、合理、準(zhǔn)確，我們首次采用 價(jià)格指數(shù)對(duì)比法 及 目標(biāo)利潤(rùn)法 相 結(jié)合的定價(jià)體系 —— 本資料來自 13 一、龍洲島整體均價(jià)制訂體系 價(jià)格指數(shù)對(duì)比法 （全國(guó)市場(chǎng)類比） ?一線發(fā)達(dá)城市房地產(chǎn)市場(chǎng) ?二線省會(huì)城市房地產(chǎn)市場(chǎng) ?韶關(guān)周邊同類城市市場(chǎng) 我們研究、借鑒 別墅定價(jià) 各市場(chǎng)權(quán)重綜合修正 別墅高端物業(yè)與普通住宅物業(yè)價(jià)格指數(shù)比（韶
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