同致行韶關(guān)龍洲島洋房項(xiàng)目定價(jià)培訓(xùn)教材地產(chǎn)價(jià)格(已修改)
2025-05-23 13:39 本頁(yè)面
【正文】 本資料來(lái)自 1 項(xiàng)目定價(jià)培訓(xùn) 本資料來(lái)自 2 序 ： 韶關(guān) 龍洲島項(xiàng)目，是同致行操作的第一個(gè)疊院退臺(tái)產(chǎn)品項(xiàng)目。 本項(xiàng)目?jī)r(jià)格制定是一個(gè) 研判退臺(tái)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)值 的過(guò)程，一個(gè) 探索新定價(jià)體系 的創(chuàng)建過(guò)程，一個(gè) 研究?jī)r(jià)格回歸需求 方法的創(chuàng)新過(guò)程。 我們只想通過(guò)龍洲島【疊院洋房】定價(jià)總結(jié)，積累針對(duì) 退臺(tái)產(chǎn)品的定價(jià)新方法 ，探索以市場(chǎng)需求為出發(fā)點(diǎn)的價(jià)格優(yōu)調(diào)新思路。 拋磚引玉， 研討更科學(xué)、更合理的退臺(tái)產(chǎn)品定價(jià)方法！ 本資料來(lái)自 3 ? 龍洲島洋房調(diào)價(jià)創(chuàng)新探索 —— “ 銷售速率 ”法 一、龍洲島整體均價(jià)制訂體系 二、龍洲島洋房?jī)r(jià)格表制訂體系 三、龍洲島洋房?jī)r(jià)格表開(kāi)盤(pán)前調(diào)整 四、龍洲島洋房?jī)r(jià)格表開(kāi)盤(pán)后調(diào)整 綱要： 本資料來(lái)自 4 一、龍洲島整體均價(jià)制訂體系 常用住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格評(píng)估體系 —— 市場(chǎng)比較法 市場(chǎng)比較法 項(xiàng)目定價(jià) 項(xiàng)目地段 片區(qū)商業(yè)環(huán)境 交通便捷狀況 周邊污染 區(qū)域發(fā)展前景 片區(qū)自然環(huán)境 區(qū)域因素修正 規(guī)劃設(shè)計(jì)情況修正 物業(yè)規(guī)模 整體規(guī)劃 外立面形象 園林設(shè)計(jì)及小區(qū)綠化 產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì) 朝向 公共部分裝修檔次 會(huì)所、幼兒園、車位 噪音影響 物業(yè)管理 選取同等同等區(qū)域同類樓盤(pán)做為對(duì)比參照 本資料來(lái)自 5 一、龍洲島整體均價(jià)制訂體系 ?交易情況 研判銷售速度或周期進(jìn)行修正，調(diào)差系數(shù)控制在合理的范圍： ?1%。 ?區(qū)域因素 項(xiàng)目地段 片區(qū)商業(yè)環(huán)境 交通便捷狀況 周邊污染 區(qū)域發(fā)展前景 片區(qū)自然環(huán)境 ?產(chǎn)品設(shè)計(jì)規(guī)劃情況 物業(yè)規(guī)模 整體規(guī)劃 外立面形象 園林設(shè)計(jì)及小區(qū)綠化 產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì) 朝向 公共部分裝修檔次 會(huì)所、幼兒園、車位 噪音影響 物業(yè)管理 ?市場(chǎng)宣傳推廣 媒體推廣 （ 戶外廣告 的形象塑造、 報(bào)紙媒體的賣點(diǎn)解讀 、 電視媒體 的形象＋產(chǎn)品的綜合強(qiáng)化） ； 事件營(yíng)銷 （ 當(dāng)?shù)厥讉€(gè)五星產(chǎn)品推介及 VIP誠(chéng)意認(rèn)購(gòu)會(huì)、 “ 風(fēng)情文化月 — 電影文化周 “ ， “ 名車展 “ 等活動(dòng)，在市場(chǎng)上引起了較大的反響） 銷售物料 （樓盤(pán)模型、《產(chǎn)品折頁(yè)》、《格調(diào)樓書(shū)》、《戶型單張》、提帶等）； 龍洲島洋房市場(chǎng)比較法 —— 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)比較 市場(chǎng)比較法 項(xiàng)目定價(jià) 本資料來(lái)自 6 一、龍洲島整體均價(jià)制訂體系 比較因素 本項(xiàng)目 江山花園 楓景園 鴻洲花園 2期 金澤園 2期 山水華府 2期 浪琴居 國(guó)際花園 1期 交易情況修正系數(shù) 100/100 100/100 100/101 100/99 100/99 100/99 100/101 100/99 交易情況修正 依據(jù)韶關(guān)市場(chǎng)環(huán)境及對(duì)各項(xiàng)目的研判，調(diào)差系數(shù)控制在合理的范圍： ?1%。 龍洲島洋房市場(chǎng)比較法 —— 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)比較 本資料來(lái)自 7 一、龍洲島整體均價(jià)制訂體系 區(qū)域因素修正 單項(xiàng)系數(shù)調(diào)差設(shè)置為 ?3%，綜合系數(shù)調(diào)差設(shè)置為 ?6% 比較因素 本項(xiàng)目 江山花園 楓景園 鴻洲花園 2期 金澤園 2期 山水華府 2期 浪琴居 國(guó)際花園 1期 項(xiàng)目地段 20 20 22 22 22 22 23 22 片區(qū)商業(yè)環(huán)境 20 20 22 21 22 22 23 21 交通便捷狀況 20 20 22 22 22 22 23 22 周邊污染 20 20 23 23 23 23 23 23 區(qū)域發(fā)展前景 10 10 7 7 7 7 7 7 片區(qū)自然環(huán)境 10 9 7 7 7 8 7 8 總 計(jì) 100 99 103 102 103 104 106 103 龍洲島洋房市場(chǎng)比較法 —— 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)比較 本資料來(lái)自 8 一、龍洲島整體均價(jià)制訂體系 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)情況修正 單項(xiàng)調(diào)差系數(shù)設(shè)置控制在： ?1%； 綜合調(diào)差系數(shù)控制在： ?10%。 比較因素 本項(xiàng) 目 江山花 園 楓景園 鴻洲花園 2期 金澤園 2期 山水華府 2期 浪琴居 國(guó)際花園 1期 物業(yè)規(guī)模 10 9 整體規(guī)劃 10 9 9 外立面形象 10 9 9 9 園林設(shè)計(jì)及小區(qū)綠化 10 9 9 產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì) 10 9 9 朝向 10 9 9 9 公共部分裝修檔次 10 9 9 9 自身配套 10 9 9 9 9 9 9 9 噪音影響 10 10 10 10 物業(yè)管理 10 9 9 9 9 總 計(jì) 100 龍洲島洋房市場(chǎng)比較法 —— 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)比較 本資料來(lái)自 9 市場(chǎng)宣傳推廣修正 龍洲島項(xiàng)目打破了市場(chǎng)常規(guī)操作方法，其營(yíng)銷理念及營(yíng)銷手段明顯處于同類樓盤(pán)之上。 單項(xiàng)調(diào)差系數(shù)設(shè)置控制在： ?2%； 綜合調(diào)差系數(shù)控制在： ?7%。 比較因素 本項(xiàng) 目 江山花園 楓景 園 鴻洲花園 2期 金澤園 2期 山水華府 2期 浪琴 居 國(guó)際花園 1期 發(fā)展商品牌及實(shí)力 25 25 27 26 26 26 25 25 宣傳推廣 25 23 23 23 24 24 24 23 事件營(yíng)銷 25 23 23 23 23 23 24
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