同致行韶關龍洲島洋房項目定價培訓教材地產(chǎn)價格-wenkub
2023-05-10 13:39:35 本頁面
【正文】 通便捷狀況 20 20 22 22 22 22 23 22 周邊污染 20 20 23 23 23 23 23 23 區(qū)域發(fā)展前景 10 10 7 7 7 7 7 7 片區(qū)自然環(huán)境 10 9 7 7 7 8 7 8 總 計 100 99 103 102 103 104 106 103 龍洲島洋房市場比較法 —— 當?shù)厥袌霰容^ 本資料來自 8 一、龍洲島整體均價制訂體系 項目規(guī)劃設計情況修正 單項調(diào)差系數(shù)設置控制在： ?1%； 綜合調(diào)差系數(shù)控制在： ?10%。龍洲島項目，是同致行操作的第一個疊院退臺產(chǎn)品項目。 本項目價格制定是一個 研判退臺產(chǎn)品市場價值 的過程，一個 探索新定價體系 的創(chuàng)建過程，一個 研究價格回歸需求 方法的創(chuàng)新過程。 ?區(qū)域因素 項目地段 片區(qū)商業(yè)環(huán)境 交通便捷狀況 周邊污染 區(qū)域發(fā)展前景 片區(qū)自然環(huán)境 ?產(chǎn)品設計規(guī)劃情況 物業(yè)規(guī)模 整體規(guī)劃 外立面形象 園林設計及小區(qū)綠化 產(chǎn)品創(chuàng)新設計 朝向 公共部分裝修檔次 會所、幼兒園、車位 噪音影響 物業(yè)管理 ?市場宣傳推廣 媒體推廣 （ 戶外廣告 的形象塑造、 報紙媒體的賣點解讀 、 電視媒體 的形象＋產(chǎn)品的綜合強化） ； 事件營銷 （ 當?shù)厥讉€五星產(chǎn)品推介及 VIP誠意認購會、 “ 風情文化月 — 電影文化周 “ ， “ 名車展 “ 等活動，在市場上引起了較大的反響） 銷售物料 （樓盤模型、《產(chǎn)品折頁》、《格調(diào)樓書》、《戶型單張》、提帶等）； 龍洲島洋房市場比較法 —— 當?shù)厥袌霰容^ 市場比較法 項目定價 本資料來自 6 一、龍洲島整體均價制訂體系 比較因素 本項目 江山花園 楓景園 鴻洲花園 2期 金澤園 2期 山水華府 2期 浪琴居 國際花園 1期 交易情況修正系數(shù) 100/100 100/100 100/101 100/99 100/99 100/99 100/101 100/99 交易情況修正 依據(jù)韶關市場環(huán)境及對各項目的研判，調(diào)差系數(shù)控制在合理的范圍： ?1%。 比較因素 本項 目 江山花園 楓景 園 鴻洲花園 2期 金澤園 2期 山水華府 2期 浪琴 居 國際花園 1期 發(fā)展商品牌及實力 25 25 27 26 26 26 25 25 宣傳推廣 25 23 23 23 24 24 24 23 事件營銷 25 23 23 23 23 23 24 24 現(xiàn)場包裝 25 23 23 23 24 24 24 23 合計 100 94 96 95 97 97 97 95 一、龍洲島整體均價制訂體系 龍洲島洋房市場比較法 —— 當?shù)厥袌霰容^ 本資料來自 10 交易時點修正 一、龍洲島整體均價制訂體系 片區(qū)市場上供應量以及對相應的競爭壓力分析，綜合評估， 調(diào)差系數(shù)設置在合理的 5%范圍內(nèi) 。 龍洲島 townhouse定價 本資料來自 16 一、龍洲整體均價制訂體系 價格指數(shù)對比法 （全國市場類比） 3) 周邊城市價格指數(shù)統(tǒng)計分析 城市 全市房地產(chǎn)均價 別墅均價 價格指數(shù)（比值） 東莞 2771 5279 清遠 3000 4000 分別對東莞和清遠市價格指數(shù)賦予 55%， 45%的權(quán)重進行修正，最終參考取值為 。它是在成本 因素的基礎上，按照目標收益率的高低計算售價的方法。 龍洲島 townhouse定價 一、龍洲島整體均價制訂體系 本資料來自 24 二、龍洲島洋房價格表制訂體系 —— 退臺產(chǎn)品 de市場價值 對于龍洲島項目價格表制訂，這是同致行對退臺住宅定價的首次嘗試和探索，它必須建立在對 退臺住宅居住價值 的研判、對 各樓層戶型價值的市場接受度 研判，對誠意客戶 意向單位集中特征 的把握。菲詩艾倫印象 [疊院洋房] 產(chǎn)品研判 本資料來自 29 [疊院洋房 ] 產(chǎn)品解讀 產(chǎn)品研判 本資料來自 30 二、龍洲島洋房價格表制訂體系 —— 退臺產(chǎn)品 de市場價值 [疊院洋房 ]產(chǎn)品解讀 ① 1F:136平米， 、 贈送 40平米花園 ，獨門獨戶、躍式空間，中高品質(zhì)住宅； ② 2F:120平米， 主流需求 ，首創(chuàng)贈送 10平米方正 大露臺 ，贈送儲物間，方正實用，具有130平米實用空間舒適度，； ③ 3F:113平米，方正實用，首創(chuàng)贈送 15平米方正大陽臺，贈送儲物間，“金三銀四”樓層； ④ 4F:150平米，復式闊卓空間，贈送三大露臺，約 20－ 30平米，江景、園景、“金三銀四”樓層； ⑥ 5F:99平米， ，具有 “買一層送一層” 超值特點，贈送 30平米方正露臺 ，獨特江景、園景視野； ⑤ 4F: 111平米，方正實用，首創(chuàng)贈送 15平米方正 大露臺 ，贈送儲物間，“金三銀四”樓層； 產(chǎn)品研判 本資料來自 31 產(chǎn)品研判 二、龍洲島洋房價格表制訂體系 —— 退臺產(chǎn)品 de市場價值 5層閣樓單位 4層復式單位 首層入戶花園 4層平層單位 3層平層單位 2層單位 從 戶型結(jié)構(gòu) 、 市場的接受（追捧）度 ，以及 景觀 、 采光 、建筑創(chuàng)新及增值 等因素，洋房各戶型價值比較如下： 本資
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