【正文】 u四角餐廳設(shè)計，生活更多趣味；*，方正舒適；；u入戶平臺設(shè)計，過度室內(nèi)外空間；u地面雙車位；A戶型一層 B戶型一層u可變套房設(shè)計，滿足個性需求；u臥室 +露臺設(shè)計，提升居住舒適度；u客臥含書房設(shè)計，提升功能性配置；u可變套房設(shè)計；u臥室 +露臺設(shè)計，提升居住舒適度；A戶型二層 B戶型二層A戶型三層 B戶型三層*、滿足主人居住舒適度需求u1超大露臺設(shè)計，可變陽臺u設(shè)計，預(yù)留更多空間；u超豪華主臥南向配置，大面寬，更舒適u南北大露臺設(shè)計，盡享陽光與u無敵湖景；戶型價值提煉：通透陽光實用型地下空間；雙套房、可變多套房設(shè)計；大廚房、大主臥、大客廳設(shè)計；端戶創(chuàng)意四角、八角空間設(shè)計；北向大露臺，覽無敵湖景；南花園、北入戶設(shè)計；低總價戶型面積控制；……核心提煉：舒適性、尊貴性、無敵景觀、人性化；項目核心價值提煉：城市獨墅湖生態(tài)私密島無敵湖景中海品牌第三部分 項目分析u項目概況u項目規(guī)劃u項目核心價值梳理u項目定位u客戶分析u營銷策略分析—— 胸懷、沉淀—— 私屬、占有、身份—— 繁華、財富、榮耀—— 純凈、寧靜、生命、綠色—— 品質(zhì)、細節(jié)、鑒賞、家庭、責(zé)任—— 懂得、珍惜產(chǎn)品價值譯讀：湖獨島城市自然別墅稀有 =收藏中海 獨墅島產(chǎn)品資源的價值觀溝通城市性生態(tài)性外部 內(nèi)部豐富性私密性項目屬性定位：城市獨墅島 私人別墅領(lǐng)域地段 獨墅湖島嶼 建筑 您在蘇州的島項目廣告語：第三部分 項目分析u項目概況u項目規(guī)劃u項目核心價值梳理u項目定位u客戶分析u營銷策略分析類型 總價 付款類型 首付 月還款經(jīng)濟型別墅 300萬 一次性付款 300萬按揭 90萬 10080元 /30年21210元 /10年舒適型別墅 500萬 一次性付款 500萬按揭 150萬 16800元 /30年35350元 /10年高舒適型 1200萬 一次性付款 1200萬按揭 360萬 40320元 /30年84840元 /10年u工作年齡 1015年， 3540歲左右u經(jīng)過多年打拼，事業(yè)已有所成，蘇州的主流財富精英階層u大多為別墅的首次置業(yè)，人生的三次置業(yè)者u擁有現(xiàn)金 100萬以上，年收入 40萬以上以項目最低端產(chǎn)品經(jīng)濟型別墅作為項目潛在客戶的入門門檻：蘇州本地： 85%u物流、金融、工廠制造、個體經(jīng)營行業(yè)，集中于工業(yè)園區(qū)、吳中經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，包括世界 500強企業(yè)高級主管及領(lǐng)導(dǎo)、金融證券業(yè)高級主管及領(lǐng)導(dǎo)，開發(fā)區(qū)小私營業(yè)主、臺商老板；u新興盈利行業(yè)或技術(shù)高門檻行業(yè)，集中于高新區(qū)、工業(yè)園區(qū)，包括動漫產(chǎn)業(yè)老板、軟件行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、律師事務(wù)所高管及領(lǐng)導(dǎo)、自由職業(yè)者；u具有某些優(yōu)勢資源的掌握能力，包括政府高級公務(wù)員，銀行、石化等壟斷行業(yè)高級領(lǐng)導(dǎo)，醫(yī)院、高校等事業(yè)單位主管領(lǐng)導(dǎo)；u其他：擁有多套房產(chǎn)的拆遷戶、投資客?？蛻魜碓捶植迹? 其它地區(qū)： 15%u上海、蘇州地區(qū)（昆山、盛澤）亦是本項目需要主動開發(fā)的外區(qū)市場，雖不是主力購買客群，但這些市場蘊含的巨大購買力是本項目所需要的。 他們享受充裕的物質(zhì)，擁有（或自認(rèn)為有）不凡的格調(diào)，容易接受 文化和潮流 的侵襲。是愿意消費文化和樂意接受 品位 追捧的一幫人。 絕對多次置業(yè)，甚至自有村屋樓宇，再買房，是對人生的犒賞，需求新的生活方式和生活意趣，讓自己的觀念和意識有一個更好的載體和表達的平臺。事業(yè)的巔峰和物質(zhì)的極度滿足，讓他們更加渴望一個另外的空間，在 “ 多 ” 之外，期望 “ 少 ” ，在 “ 加法 ” 的人生后，渴望 “ 減法 ” 的生活。在名利之外，不惑之際，尋找一處讓自己氣定神閑，讓身心寧靜，讓心間的世外桃源復(fù)蘇的地方，一片形神皆靜的天地。潛在客群定位描述： 第三部分 項目分析u項目概況u項目規(guī)劃u項目核心價值梳理u項目定位u客戶分析u營銷策略10月 11月 12月 5月售樓處開放 開盤3月 4月二期樣板房開放持續(xù)銷售小規(guī)模開放，以試運行、內(nèi)部開放等手段面向中海老業(yè)主開放，邀請全層客戶到訪通過圈層營銷，線下積累客戶，以 “內(nèi)部認(rèn)購 ”方式銷售首批房源通過推廣炒作口碑等渠道逐步釋放信息，逐步加大推廣力度通過大眾媒體高力度的釋放信息，以樣板區(qū)開放為節(jié)點預(yù)熱期（立勢） 內(nèi)部認(rèn)購期 強銷期 持銷期第一階段：預(yù)熱期“ 老業(yè)主下午茶 ”活動時間：中秋節(jié)活動地點：現(xiàn)場售樓處活動目的：在外部條件不具備完美開放的時間，首先對中海老業(yè)主開放，體現(xiàn)對老業(yè)主的尊貴感，由老業(yè)主將項目信息傳遞出去，直達目標(biāo)圈層。媒體控制：軟文 ——① 、獨墅湖到獨墅島，居住價值； ② 、獨墅島售樓處開放后的跟蹤軟文；網(wǎng)絡(luò)媒體：搜房、 365等，圖片 +軟文報道；戶外：項目兩座高炮 +東方大道高炮在區(qū)域制造影響力，主題： “ 超越，中海 ” 關(guān)鍵事件控制：“ 中海獨墅島內(nèi)部產(chǎn)品推薦會 ”推介會目的：向老業(yè)主闡釋項目價值，促其認(rèn)購。認(rèn)購方式：預(yù)售證未辦，先交定金，后簽約的方式第二階段：內(nèi)部認(rèn)購u報紙媒體：產(chǎn)品價值、人居價值解析① 600年前，獨墅島就開始創(chuàng)作 —— 項目的資源價值與獨特居住形態(tài)的稀缺性、 歷史與人文的沉淀！② 50億，一條風(fēng)景線 —— 金雞湖、摩天輪、科文中心、國際博覽中心，成熟商圈，現(xiàn)代藝術(shù)皆為我所造！ 闡明了本項目所擁有的大區(qū)資源與區(qū)域配套優(yōu)勢。 ③ 2座橋，隔出一個階層 —— 獨特的島形態(tài)，只有兩座橋與外界相連，擁有無可比擬的私密感，共同的愛好、 同樣的成功，讓我們成為鄰居，代表的是一個城市的 精英階層！ u網(wǎng)絡(luò)：搜房網(wǎng)、 365地產(chǎn)家居網(wǎng)、新浪網(wǎng)等：推薦會、認(rèn)購情況及后續(xù)報道；媒體組合策略：現(xiàn)場小型 SP活動借助項目已有休閑設(shè)備資源，充分利用。組織高爾夫比賽、釣魚比賽。第三階段：強銷期媒體控制：u報紙媒體：硬廣 —— 項目形象、主廣告語、主畫面 軟文 —— 熱銷軟文報紙稿軟文主題： 2023，蘇州的財富影響力，今天在此靠岸； 中海獨墅島，熱銷再掀狂瀾u網(wǎng)絡(luò)：搜房網(wǎng)、 365地產(chǎn)家居網(wǎng)、新浪網(wǎng)u電視：項目形象片“ 中海 獨墅島財富沙龍 ” 活動活動時間：樣板區(qū)開放后， 5月活動地點：現(xiàn)場活動目的：借活動傳播項目人居價值，擴大影響力第四階段：持銷期u 報紙媒體：樣板區(qū)開放u 戶外：樣板區(qū)開放信息u 雜志：配合樣板區(qū)實景，及軟文介紹，作一篇文章；u 網(wǎng)絡(luò)：樣板區(qū)開放信息媒體組合策略：Thanks for your attentionWish you a good day!