方德營(yíng)銷咨詢徽酒發(fā)展現(xiàn)狀與營(yíng)銷策略分析營(yíng)銷策劃-資料下載頁(yè)
2025-06-07 11:16本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】蔡立、余澤林等，客戶部及各項(xiàng)目組成員。“一高一低”現(xiàn)象。高端以傳統(tǒng)一名酒為主；介于120~300元價(jià)位區(qū)間消。費(fèi)不成熟；消費(fèi)主流仍以120元以下為主；受整體消費(fèi)能力偏弱的影響，在5年口子窖價(jià)位平行或。近幾年白酒消費(fèi)低度跡象很明顯，尤其是政、商用酒，在安徽省內(nèi)，除高端白酒和低端光瓶酒，消費(fèi)者偏好。安徽地產(chǎn)白酒，屬于情感排外型市場(chǎng)。，主流企業(yè)差距進(jìn)一步拉大。從全省來(lái)看，口子、迎駕、高爐和皖酒進(jìn)入興盛階段，，尚無(wú)全省性領(lǐng)導(dǎo)品牌，各區(qū)域均有。古井淡雅暫列第一，但出現(xiàn)明顯下滑；高爐意圖東山。，地產(chǎn)品牌與全國(guó)性品牌正面交鋒，壟斷地位受威脅。大品牌塑造，并聘請(qǐng)代言人的方式對(duì)品牌進(jìn)行活化；企業(yè)戰(zhàn)略性主導(dǎo)產(chǎn)品對(duì)88元價(jià)位實(shí)現(xiàn)了充分占有，至今未被有效。品牌血統(tǒng)厚重，具備高端和奢侈品基因；但“雅”系。全國(guó)范圍萎縮明顯，處于護(hù)盤期。
【正文】 略同質(zhì)化” 現(xiàn)象。 ?如各大企業(yè)對(duì)合肥的覬覦（區(qū)域布局策略）、對(duì)更高價(jià)位的占有渴望（突破 5年口子）、對(duì)市場(chǎng)上渠道和主流傳播媒介進(jìn)行封鎖“拖垮”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等、營(yíng)銷模式的雷同（如終端盤中盤、消費(fèi)者盤中盤的運(yùn)用）。 方德咨詢網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 26 20:34 ? 。白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從需求型轉(zhuǎn)向擠壓式，這對(duì)競(jìng)爭(zhēng)慘烈的安徽市場(chǎng)來(lái)說(shuō)將會(huì)更明顯。擠壓方式主要有： ? 1)區(qū)域市場(chǎng)擠壓：如種子 /醉三秋進(jìn)行全省擴(kuò)張； ? 2)產(chǎn)品擠壓：如迎駕金星、和諧家、醉三秋擠壓口子窖份額； ? 3)多樣化擠壓（多區(qū)域 +多產(chǎn)品）：以迎駕和高爐為最，皖酒次之。 方德咨詢網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 27 20:34 五、徽酒開發(fā)建議（討論） 本討論需要方德智業(yè)各項(xiàng)目組拿出具體的開發(fā)建議，配合公司項(xiàng)目開發(fā)工作，最終匯總到客戶開發(fā)部，形成徽酒開發(fā)報(bào)告。 方德咨詢網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 28 20:34 徽酒營(yíng)銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)討論 徽酒的中央集權(quán)式品牌管理如何變局（參照川酒的諸侯割據(jù)式品牌戰(zhàn)略）？ 徽酒企業(yè)的區(qū)域化布局，如何從點(diǎn)狀分布走向全省均勻化，全國(guó)點(diǎn)狀化升級(jí)？ 徽酒如何尋找新的營(yíng)銷模式，從戰(zhàn)略上跳出惡劣的戰(zhàn)術(shù)擠壓（可以針對(duì)徽酒五朵金花獨(dú)立討論）？ 二、三線徽酒如何全省化緊密型的招商，全國(guó)化點(diǎn)狀“釣魚”？（請(qǐng)各位結(jié)合方德智業(yè)最新出版的書籍 《 贏銷商 》 討論，如何聯(lián)合徽酒企業(yè)進(jìn)行“路演式招商”？由客戶部必須形成執(zhí)行方案） 方德咨詢網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 29 20:34 徽酒營(yíng)銷的幾個(gè)核心工程 5. 徽酒營(yíng)銷向來(lái)以戰(zhàn)術(shù)制勝，但更需要在品牌形象差異化塑造和傳播占位；以及徽酒如何在資源投入的有效性規(guī)劃，如何在組織管理體系上進(jìn)行匹配性建設(shè)？（方德智業(yè)應(yīng)該給出更為實(shí)質(zhì)性參考的建議，作為公司開發(fā)客戶的一部分。） 6. 徽酒企業(yè)的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力升級(jí)（這個(gè)內(nèi)容是我們方德智業(yè)今年必須強(qiáng)化的地方，借用我們已經(jīng)出版的 《 勾兌營(yíng)銷 》《 系統(tǒng)營(yíng)銷 》《 怎樣做終端 》《 贏銷商 》 等書籍進(jìn)行企業(yè)內(nèi)訓(xùn)。） 方德咨詢網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 30 20:34 另外，還有幾個(gè)事情討論 ? 方德智業(yè)新網(wǎng)站討論 ? ? 方德智業(yè)新書討論 ? 《 勾兌營(yíng)銷 》 ，作為中國(guó)酒業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷第一書，出版以來(lái)還需要強(qiáng)化的哪些地方，必須盡快調(diào)整再版； ? 《 贏銷商 》 ，作為中國(guó)酒水經(jīng)銷商贏利第一書，如何突破招商難題，已提交機(jī)械工業(yè)出版社出版， 6月出版，插圖要加快繪制， ? 《 如何做終端 》 ，出版后，怎樣作為培訓(xùn)教材推廣 ? 以及正在籌備的新書稿，請(qǐng)作者老師牽頭討論 ? 春季糖酒會(huì)推廣事宜 ? 《 糖煙酒周刊 》《 華夏酒報(bào) 》 等宣傳推廣 方德咨詢網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 31 20:34 提前祝賀新客戶開發(fā)順利！ ——完 ——
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